彭冬看著時間，估摸著王鵬快到之前先到了王鵬最愛的那家烤肉店。
“哥哥，你前兩天才帶我見了你朋友，今天又帶我見你師傅，是不是再過幾天就要見你父母了呀？”陳琳落座后興奮的問道。
“你要是想見，可以呀。就是我老家比較偏遠(yuǎn)，在遙遠(yuǎn)的大草原上。需要先座飛機(jī)，然后在座火車，之后再倒三趟公共汽車就差不多了。剩下的四十多公里路騎馬就能到?！?p> “哥哥又騙人”陳琳打了下他。
“騙你干什么，我可以給你看身份證呀?！闭f著，彭冬假裝要掏身份證。
“來多久了？”王鵬的聲音傳了過來。
彭冬趕忙回頭，看到王鵬后馬上站了起來，陳琳也跟著站了起來。
“剛坐下，估摸著你時間來的?！迸矶鸬馈?p> “坐吧坐吧，跟我還假客氣什么”王鵬說著，自顧自的坐到了二人的對面。
“這位是我?guī)煾?，也是我們公司的銷售總監(jiān)，你就叫王哥吧。師傅這是我女朋友，陳琳”彭冬給二人相互介紹了一下。
“你好！”王鵬伸出手與陳琳淺握了一下。
“王哥，您好?！标惲遮s忙起身點(diǎn)頭問好。
“你這夠速度呀，過了個年就找了個這么漂亮的女朋友”王鵬給二人遞了下菜單。
“那必須的，你徒弟嘛，差不了。師傅你自己點(diǎn)吧，這你熟，給她她也不會點(diǎn)?！迸矶巡藛斡滞屏嘶厝?。
王鵬也就沒在客氣，點(diǎn)完菜后，又要了些啤酒，然后詢問道“女朋友喝什么？”
“給她喝要個果汁什么的就行?！迸矶f著看向陳琳。
陳琳乖巧的點(diǎn)了點(diǎn)頭。
“今年如果能把年任務(wù)完成了，工資差不多能拿到十七八萬了吧”王鵬隨意的與彭冬說道。
“親哥，一千萬的任務(wù)，又不是鬧著玩，哪有那么好完成的?！?p> “你們今年的活動經(jīng)費(fèi)我今天跟秦峰商量過了，計劃全年給你拿出一百萬來做。如果你們再十月之前能完成七百萬，在給你們追加二十萬。這還不夠你玩的么？”
“秦峰能這么痛快？去年我要四十萬都不給，唧唧歪歪的還跟我砍了半天的價，最后只給了三十六萬。今年是長大了，給這么爽快的?！?p> “他也知道市場什么時期該是什么投入，既然今年想做增番，費(fèi)用肯定是要比去年多的多，畢竟去年的這個市場是慢慢積累起來的，今年是要跟其他競品搶肉吃，肯定不一樣。”王鵬給彭冬遞了支煙，自己也點(diǎn)起一支。
“費(fèi)用怎么給？還是分時段么？”彭冬問道。
“今年給你費(fèi)用自由，你覺得什么時候上活動，上多大的活動，只要你申請，我就批，也會讓秦峰批。不過你自己要把握好。如果今年費(fèi)用用完了，任務(wù)完成的差太多，你也就可以下崗了。”
“即便是用完了，任務(wù)沒完成，我也肯定是把這費(fèi)用都用在市場上了。師傅，從我當(dāng)上主管開始，自己手里有了經(jīng)銷商，我可從來沒有往自己兜里放過一毛錢的返利，當(dāng)上經(jīng)理后沒有貪污過一分錢公司的促銷費(fèi)用。出去跟同行聊天，我說我沒扣過經(jīng)銷商的返利都沒人信。每年過年我還自己出錢給經(jīng)銷商送禮，這更沒人信了。我一經(jīng)理每年的收入都沒別人公司的一個主管賺的多。人家每個經(jīng)銷商稍微扣點(diǎn)返利一年就能多拿好幾萬，有的甚至十幾萬，我這么多年下來，毛都沒拿上。這不都還是我聽你話，讓我不要動這這邪念，我可是守身如玉呀?！迸矶V苦道
“那你這是在埋怨我唄?！蓖貔i笑了笑。
“那沒有，我只是讓你相信我，我既然是你徒弟，就一定聽你的，費(fèi)用即便全用完了，肯定也都砸在市場上了，我彭冬問心無愧，實在完不成任務(wù)，可能就是我能力不足，該滾蛋就滾蛋唄。”
王鵬端起杯子跟彭冬碰了一下，喝完了杯中酒。
“我知道你肯定有怨言，這幾年是我囑咐你不讓你動這些東西的。不過你認(rèn)為你沒有從中獲利么？”
彭冬也把杯中酒喝完，然后一邊給二人倒酒，一邊說道“我真沒怨言。”
“你拉倒吧，哪有人看著經(jīng)手的肉不饞的，輕則沾點(diǎn)油，重則割塊肉。向你這樣片葉不沾身的人，我保證全行業(yè)不出十個，你能心服？”
“那我也沒怨言，師命難違?！迸矶罋獾恼f道。
“來吧，我先敬你一個，你這點(diǎn)讓我確實很佩服，我都不敢保證我自己能做的到?！蓖貔i把彭冬的杯子碰了一下，自己先一飲而盡了。
二人喝完，王鵬這次主動拿起酒瓶給彭冬滿上，彭冬也不客氣只是雙手扶杯，表示感謝。
“你手里這些個經(jīng)銷商有幾個是我朋友，你應(yīng)該知道吧?！蓖貔i倒完酒后，隨即看著彭冬問道。
“當(dāng)然知道呀，你介紹我們認(rèn)識的。”
“嗯，你知道他們私下里怎么評價你么？”
彭冬沒有接話，等著王鵬的下文。
“他們說，在這行干了這么多年了，很少或者是幾乎沒有見過你這么實在的人。公司給多少他們就能拿到多少，剛剛開始還打聽咱們公司的返利政策和具體的獎勵機(jī)制。后來壓根就不問了，他們已經(jīng)非常非常的相信你不會拿他們一分錢?！?p> “啊？他們?nèi)ツ拇蚵?？返利不是都在合同上寫著么？獎勵也是公司發(fā)文的東西。需要打聽么？”
王鵬聽了一愣？隨即說道“感情你不是不想貪這返利，而是不會呀？”
“什么會不會？合同上一般寫的都是百分之五的返利，但是我會從活動經(jīng)費(fèi)里申請出來一部分補(bǔ)貼進(jìn)去，基本都能給他們返到百分之七到百分之八。這筆錢，我想貪不就貪了嗎？其他公司的人不也就從這貪錢么？”彭冬一本正經(jīng)的說道。
王鵬先是使勁閉了下眼睛，然后又端起酒杯說道“你真的是出淤泥而不染呀?！?p> 彭冬一臉懵逼的跟著端起酒杯，問道“怎么了？”
王鵬喝完酒，又給自己倒上，然后說“你在這個行業(yè)這么多年了，就沒想過在合同上和獎勵政策上做點(diǎn)什么手腳？”
“做手腳？怎么做？”彭冬好奇的問。
王鵬想了想說道?！案嬖V你也無妨，你應(yīng)該也不會去做，知道了以后，免得出去讓人當(dāng)傻子。新的品牌就先不說了，就拿市場上這些老牌子的業(yè)務(wù)員給你舉例子吧，一般他們跟經(jīng)銷商簽合同的時候，會準(zhǔn)備兩份合同，如果公司的返利是百分之五，那他們還會準(zhǔn)備一份百分之三的合同。跟經(jīng)銷商簽百分之三的合同，把百分之五的合同自己代簽了給回公司。因為咱們這個行業(yè)返利是給反的貨，所以不存在公對公的現(xiàn)金賬務(wù)，因此公司給經(jīng)銷商本身反的是百分之五，而經(jīng)業(yè)務(wù)員的手之后，就會被扣掉百分之二，剩下的百分之三給經(jīng)銷商，因為他簽的合同上寫的就是百分之三。本身返利是要求經(jīng)銷商簽收回執(zhí)單的，基本都被業(yè)務(wù)代簽了，而經(jīng)銷商這邊，業(yè)務(wù)在做一個假臺帳讓經(jīng)銷商簽了，自己出門就撕毀了。這是業(yè)務(wù)員的主要扣反方式，當(dāng)然你說的那種也會有，但是老板也不是傻子，知道你也業(yè)務(wù)員會搞鬼，所以一般不會批費(fèi)用給增加返利。很多公司都知道這個不成文的秘密，只是覺得水至清則無魚，公司認(rèn)為，你業(yè)務(wù)員能跟經(jīng)銷商簽下來百分之三的返利，說明你跟經(jīng)銷商的關(guān)系也不錯，對此也就睜一只眼閉一只眼了。至于獎勵，很多業(yè)務(wù)員壓根就不會告訴經(jīng)銷商，只是給些小恩小惠催著經(jīng)銷商往那個獎勵限額去做，做到了，業(yè)務(wù)員自己把獎勵吃了，更是不小的一筆。你像去年一老牌子，限額獎勵的東西是最新的那款蘋果手機(jī)，那段時間他們的業(yè)務(wù)員到處賣手機(jī)，很明顯是把經(jīng)銷商的獎勵吃了。這事最后被捅了出來，公司開除了一大批人，結(jié)果人員儲備不足，中秋的時候其他品牌打的水深火熱，他們連能上手的業(yè)務(wù)員都沒有。只能干瞪眼，最后沒辦法，又把開掉的那批人從新招了回來，才勉強(qiáng)把旺季扛了過去。”
彭冬聽的一愣一愣的，等王鵬講完，自己端起杯子自顧自的喝了起來。
過了良久，王鵬見彭冬還沒有開口的意思，便笑呵呵的問道“怎么樣？消化完了么？”
“他們這么玩，不怕經(jīng)銷商知道了找他們麻煩么？”彭冬還想爭辯一下證明自己不是傻子。
“其實這個毛病，就是從幾個大品牌公司的業(yè)務(wù)員流行起來的，那幾個牌子的貨好賣，幾乎是供不應(yīng)求，誰有經(jīng)銷權(quán)誰就能賺錢，而誰能拿到這個區(qū)域的經(jīng)銷權(quán)，都是這個大品牌公司的區(qū)域經(jīng)理說了算。所以他們也有意討好，即便知道了，也不會為了那么兩個小錢去得罪這個區(qū)域經(jīng)理，慢慢的就把這毛病養(yǎng)了出來，大部分經(jīng)銷商，不愿意去得罪負(fù)責(zé)他們的業(yè)務(wù)員。如果他們覺得這個產(chǎn)品好賣，無論返利是多少，他們都會簽，所以也不會太在乎業(yè)務(wù)員是不是吃了他們的回扣。不過敢這么做的，大部分都是一些有市場占有率的和知名度的公司。新品牌很少有?！?p> “那咱們這品牌在市場上也不算太有知名度吧？”彭冬繼續(xù)給自己找臺階。
“算不算，你都不這么做。”王鵬點(diǎn)了根煙說道。
“那我肯定不會，我這秦峰給批返利費(fèi)用批的也算痛快我都不貪，怎么會自己造假去貪呢？”彭冬找到了臺階。
“所以說，你不拿他們一毛錢這個事情本身就是你的受益之處，你可以自己刻意的去觀察一下，咱們這個品牌級別的其他業(yè)務(wù)員無論是主管也好還是經(jīng)理也罷，有幾個能像你這樣，一到月底，任務(wù)不夠了，就跑到經(jīng)銷商那里要錢，還總是能要到的。我敢保證，很少，或者幾乎沒有，除非那經(jīng)銷商是他爸爸?！?p> 陳琳突然搶話道“王哥，我好像聽明白了，就是因為他傻憨傻憨的，所以他的這些經(jīng)銷商都愿意幫他，別人都貪，他不貪。所以只有他才可以去了就能要到錢，對么？”
“完全正確，不過傻憨傻憨這個詞，可不是我說的哦?！蓖貔i笑呵呵的喝起了酒。
彭冬瞪了陳琳一眼，隨即說道“你說這個事情我聽明白了，我是沒動歪腦經(jīng)，但我不傻，這幾年我把他們都當(dāng)朋友處，為的就是以后萬一我不在這干了，無論去了哪個公司，只要我還在這個行業(yè)呆著，這些人就永遠(yuǎn)是我的客戶。”
“對呀，這就是我不讓你碰這些錢的初衷呀?！蓖貔i把自己剛喝了幾口的酒又倒?jié)M，然后舉杯伸向彭冬。
“謝謝師傅。”彭冬與王鵬碰杯后，一飲而盡。
“不僅如此，秦峰是個什么人，你也清楚，心高氣傲，誰都不放在眼了，全公司包括我在內(nèi)，也就你和咱們的財務(wù)總監(jiān)敢懟他。你好好想想，咱們公司還有誰像你這么跟他說話的，他好幾次開玩笑的跟我說，說不知道你彭冬有啥背景，天天懟他，還給人甩臉子看。要是換成別人，他早就讓滾蛋了，一直縱容你，業(yè)務(wù)上也基本是你要什么，他意思意思的跟你還還價，也就給你了。是知道你在踏踏實實的給公司干活，而且不貪，不搞小動作。不然你覺得他那脾氣，能讓你留在現(xiàn)在？”
“我干活是為了我自己賺錢，又不是為了討好他?！迸矶瑧崙嵉恼f道。
“那是自然，我只是想說，你潔身自好，總會有回報的。”王鵬悠哉悠哉的說。
這頓酒喝的彭冬心里特別不是滋味，雖然他心里清楚，即便自己知道這些歪門邪道的錢怎么賺自己也未必會去賺?？芍懒瞬蝗プ觯蛪焊筒恢涝趺醋?，完全是兩碼事。
早上剛剛懷疑完自己的生育能力，晚上又懷疑了自己的智商，真的是郁悶的一天。
陳琳也感到了他的失落，因為自從倆人確定關(guān)系后，今天是第一次彭冬在睡覺的時候沒有碰她。