“胖子，晚上想吃啥？我請(qǐng)你吃飯吧?！迸矶嫘牡南敫兄x一下他。
“好久沒(méi)吃烤肉了，要不回以前的老地方吃一頓？”胖子笑道。
“行，那麻稈兒那的電話你打。我下午五點(diǎn)左右就過(guò)去，你沒(méi)事了也早點(diǎn)來(lái)?！睊炝穗娫捙矶纸o陳琳說(shuō)了一聲，讓她下班直接過(guò)去，然后就又開(kāi)始研究朋友圈的廣告了。
下午五點(diǎn)多點(diǎn)，彭冬一個(gè)人先到了老地方，隨便點(diǎn)了些吃的，要了幾瓶酒邊吃邊喝了起來(lái)。沒(méi)過(guò)多久胖子也到了，二人笑罵了幾句，彭冬便駛?cè)胝}。
“胖子，微商真的這么好賺錢(qián)么？還是我運(yùn)氣好，恰好你給我的正是我微信好友里的人正需要的?！?p> “怎么了？突然一下賺了點(diǎn)錢(qián)，心理不踏實(shí)了？你應(yīng)該也沒(méi)賺多少吧，看你這段時(shí)間的貨量也差不多就是個(gè)一萬(wàn)左右的利潤(rùn)?！迸肿哟蟾潘懔怂阏f(shuō)道。
“嗯，差不多，不過(guò)這比我上班可是省心的多，也賺的多，我上班累屁哼哼一個(gè)月下來(lái)，最多也就這個(gè)數(shù)。這可是一個(gè)禮拜呀。而且我都沒(méi)怎么動(dòng)，貨都是你發(fā)的。我就動(dòng)動(dòng)手指頭，錢(qián)就來(lái)了，能不爽么？”
“嗯，知道你自己沒(méi)動(dòng)就行。我也不跟你客氣，我這是純純的在幫你，要是真的從沒(méi)有任何渠道開(kāi)始做微商的人，比你想象的難的多?！迸肿雍攘藘煽诰普f(shuō)道。
“我知道是你在幫我啊，你的那些廣告圖片，讓我做我就做不出來(lái)，還有發(fā)貨估計(jì)應(yīng)該也是一件很麻煩很費(fèi)時(shí)間的事情，最麻煩的你都幫我解決了，所以我才這么輕松?！?p> “你說(shuō)的這些是整個(gè)微商行業(yè)里最輕松的事情?！?p> “?。渴敲?？那什么是最難的？”
胖子吃了兩口菜，然后跟他又碰著喝了些酒才緩緩說(shuō)道“首先你要確定你賣(mài)的這個(gè)產(chǎn)品沒(méi)問(wèn)題。好多人看著產(chǎn)品利潤(rùn)高，就拿回去做，結(jié)果發(fā)現(xiàn)是三無(wú)產(chǎn)品，賣(mài)出去了就全是事。而我這給你提供的這些東西，都是在市場(chǎng)上經(jīng)過(guò)很久的沉淀大家都認(rèn)可了的通貨，而且你的價(jià)格跟市場(chǎng)上的一樣，或者略低。你微信里的朋友給你面子，捧場(chǎng)你的場(chǎng)，也就從你這買(mǎi)了。”
“哦，那他們?yōu)槭裁床徽疫@樣的產(chǎn)品賣(mài)呢？”彭冬問(wèn)道。
“這就是第二個(gè)問(wèn)題，我這直接是公對(duì)公簽的是廠家或者公司。因?yàn)槲冶旧砭陀袑?shí)體店面。而別人是拿不到我這些渠道的產(chǎn)品的。即便拿到了，價(jià)格也很高，在賣(mài)就劃不來(lái)了。
“哎呀，那我是傍對(duì)人了呀?！迸矶s忙端起酒跟他碰了一下。
二人喝完，胖子繼續(xù)說(shuō)道“你賣(mài)著沒(méi)有壓力，是因?yàn)槟悴恍枰谪?，好多現(xiàn)在專(zhuān)門(mén)走微商渠道的產(chǎn)品是分代理級(jí)別的，比如哪個(gè)區(qū)域的總代需要一次性壓貨幾十萬(wàn)甚至上百萬(wàn)，每年還有規(guī)定的任務(wù)，然后總代在找下線分銷(xiāo)，給他們壓貨。下線在給下下線壓貨?？傊际怯袔?kù)存壓力的。我這就像你的中央庫(kù)房一樣，你要什么我?guī)旆拷o你出什么，不需要你壓貨。所以你會(huì)有這種錢(qián)好賺的感覺(jué)?！?p> “這個(gè)我知道，我之前那個(gè)行業(yè)也一樣，廠家要給經(jīng)銷(xiāo)商壓貨，經(jīng)銷(xiāo)商在給分銷(xiāo)商壓貨。很壓周轉(zhuǎn)資金的?！?p> “嗯對(duì)，道理差不多?！?p> “所以我是找對(duì)人了，那你為什么不多找?guī)讉€(gè)像我這樣的人替你賣(mài)貨，你店里不就沒(méi)那么大的壓力了么？”彭冬好奇的問(wèn)道。
“第一，我的很多貨是上柜產(chǎn)品，除了他們的官網(wǎng)和幾大電商平臺(tái)之外，是不允許在其他網(wǎng)絡(luò)渠道售賣(mài)的。第二，我是為了幫你才提供這些貨源的低價(jià)給你，都按這價(jià)格給別人賣(mài)了，我特么賺什么錢(qián)？第三，一旦市場(chǎng)上形成規(guī)模了，我的好多合同就存在違約了，我特么在人家公司壓的幾十萬(wàn)的違約金就被扣完了，你當(dāng)玩呢？”
“我去，這么嚴(yán)重？那我這賣(mài)的你就不怕出事。”彭冬驚訝道。
“你才能賣(mài)多少，這么點(diǎn)量達(dá)不到違約標(biāo)準(zhǔn)，而且你也不存在底價(jià)出售，我看你廣告發(fā)的都是按我給你的價(jià)格賣(mài)的。對(duì)品牌本身的市場(chǎng)沒(méi)什么影響?！?p> “我的乖乖，那你這是在給我送錢(qián)呀?！?p> “也不能這么說(shuō)，其實(shí)微商賣(mài)的就是一個(gè)信任。你能一下這么爆發(fā)性的賣(mài)出去東西，說(shuō)明你平時(shí)把人品攢夠了。你要是個(gè)看起來(lái)就不靠譜的人，你賣(mài)的東西在好，在便宜也沒(méi)人敢買(mǎi)?！?p> “這話，聽(tīng)著舒服。哈哈”彭冬心里樂(lè)滋滋的。
“所以我告訴你，等你的熟人都賣(mài)完了，你基本就會(huì)進(jìn)入停滯期。能把貨賣(mài)給陌生人，才是真本事?！?p> “行，我從明天開(kāi)始，沒(méi)事就加人，沒(méi)事就加人，加滿為止?！?p> “嗯，不光要加，還要隨時(shí)清理，有些人可能是同行，賣(mài)的跟你差不多的貨，天天在你這行價(jià)，偷你的廣告，圖片什么的，你也要及時(shí)去發(fā)現(xiàn)并清理掉?！?p> “嗯，好的。還有什么需要注意的，你都給我說(shuō)說(shuō)?！迸矶荒樓蠼痰臉幼印?p> “沒(méi)事拍幾張陳琳敷面膜的照片，更真實(shí)一些，告訴大家你自己也在用。完了我也會(huì)給你提供很多這種生活中的照片，你也別總發(fā)廣告，人都是有視覺(jué)疲勞的。沒(méi)事了也多發(fā)發(fā)生活上的事情，避免以后大家一看是你發(fā)的朋友圈就知道是廣告，最后把你都屏蔽了，你也就歇菜了?！?p> “有道理。”彭冬喝著酒點(diǎn)著頭。
“再?zèng)]什么了，你遇到什么問(wèn)題了隨時(shí)問(wèn)我就行?！?p> “胖爺，大恩不言謝，都在酒里了?！迸矶豢诎岩黄烤坪裙饬?。
等陳琳和麻稈兒兩口子都到齊的時(shí)候，彭冬和胖子已經(jīng)一箱啤酒下肚了。
“你倆真牛逼，喝酒嘛去月月那里就行了，跑這喝的這么起勁。？”麻稈兒嚷嚷道。
“別逼逼，不是等你們來(lái)么？”彭冬瞪了他一眼。
夏天就是冰啤酒配燒烤的季節(jié)，羊肉串，烤肉筋，雞翅，香腸，大腰子，一口肉，一杯酒，神清氣爽，心曠神怡。
“冬子，看你最近朋友圈開(kāi)始賣(mài)化妝品了，都是胖子的貨吧?！甭槎拑翰亮瞬脸粤藵M嘴的油問(wèn)道。
“嗯，哈哈，現(xiàn)在叫胖爺，我的財(cái)神爺?！?p> “呦，看來(lái)是發(fā)財(cái)了?！?p> “還好，還好，托胖爺?shù)母＃≠嵙艘还P?！迸矶敛槐苤M的說(shuō)道。
“老板，再烤二十個(gè)腰子，二十個(gè)生蠔?！甭槎拑合蚍?wù)員喊了起來(lái)。
“要，使勁要，今天小爺我要是皺一下眉頭，我跟你姓馬。”彭冬豪氣的看著麻稈兒。
“得嘞，今天我要是跟你客氣，我跟你姓冬”
“你大爺，老子姓彭。”
有的時(shí)候胖子和彭冬真的想不通，麻稈兒這么瘦，為什么他娘的這么能吃，跟特么餓死鬼似的。二十個(gè)大腰子，他一個(gè)人就干掉十三個(gè)，二十個(gè)生蠔，一人吃了八個(gè)，還叫喚著不夠，說(shuō)歇會(huì)在要二十個(gè)。
“嫂子，冒昧的問(wèn)你一下，你是不是讓這貨公糧交的有點(diǎn)太多了。這么個(gè)補(bǔ)法，不怕流鼻血呀。”彭冬向蘇云云問(wèn)道。
“滾你娘的，老子這身體需要補(bǔ)么？要再多也扛得住，我這是過(guò)嘴癮好吧，多久沒(méi)吃燒烤了?！甭槎拑毫⒖谭瘩g他。
“嘖嘖，看來(lái)嫂子是真沒(méi)少要呀。”彭冬和胖子一臉壞笑的看著蘇云云。
“咋的？你是滿足不了我這可憐的妹子，嫉妒我家麻稈兒的身體么？”蘇云云也不甘示弱的逗起了彭冬。
“開(kāi)什么玩笑？我嫉妒他？我可是踢球出身的，那下盤(pán)不要太厲害哦?！?p> “哎呀，你們能不能正經(jīng)一點(diǎn)，云云姐，你怎么也跟著他們開(kāi)這種玩笑?！标惲盏叫叩臐M臉通紅了。
眾人一看她，都開(kāi)心的大笑了起來(lái)。
這頓是吃也沒(méi)少吃，喝也沒(méi)少喝。結(jié)局還是老樣子，胖子幫蘇云云一起把麻稈兒扶回去，彭冬跟陳琳自己打車(chē)回了家。
三天后，彭冬這邊的銷(xiāo)量開(kāi)始銳減。但在胖子提前給他打過(guò)預(yù)防針之后，倒也不覺(jué)得奇怪。陳琳那邊倒是依舊保持每天一千多的銷(xiāo)售額，最低也沒(méi)低過(guò)800?？磥?lái)胖子的這些產(chǎn)品，確實(shí)是硬通貨。
又過(guò)了兩周彭冬這邊基本算得上是徹底?；鹆耍惲漳沁呉苍诼f減。不過(guò)這段時(shí)間的收入還算頗豐。兩人不到一個(gè)月，光憑這就賺了兩萬(wàn)多，還不算陳琳的工資。就算最近銷(xiāo)量下滑的厲害，二人也是吃的香，睡得好。
彭冬變得也懶散了許多，每天酒喝到深夜，第二天睡到下午才起來(lái)。意思意思的發(fā)幾個(gè)朋友圈廣告，便開(kāi)始看電視，或者打游戲了。
“你那最近動(dòng)靜小了許多呀?！迸肿拥碾娫捵妨诉^(guò)來(lái)。
“是呀，陳琳那邊也開(kāi)始出現(xiàn)一兩天沒(méi)單子了?！?p> “嗯，沒(méi)想想什么對(duì)策？”
“想了，我估摸著能從我倆這買(mǎi)的人，基本上都買(mǎi)過(guò)了。買(mǎi)完了他們得用呀，等用完了，估計(jì)又是一波小高潮。”彭冬笑道。
“嗯，想的到挺美?！迸肿釉陔娫捘沁厯u了搖頭。
“怎么了？不是應(yīng)該有這么個(gè)周期么？”
“是有這么個(gè)周期，不過(guò)你怎么保證他們用完了以后還從你這里買(mǎi)？”
“用的好當(dāng)然還從我這里買(mǎi)了，人這個(gè)消費(fèi)習(xí)慣要是養(yǎng)成了，就習(xí)慣在一個(gè)地方消費(fèi)，就像咱們之前只去老地方，后來(lái)又只去月月那一樣，不愛(ài)換地方了?！?p> “你給人家賣(mài)了一次，就能讓他們形成消費(fèi)習(xí)慣？太天真了吧?！迸肿诱f(shuō)道。
“當(dāng)然不是，所以我還在每天按時(shí)發(fā)朋友圈，發(fā)用戶的使用圖片，還有你給我拍的那些發(fā)貨的圖片和收款圖片，讓大家知道我這里天天還在不停的大量出貨，他們看到了，自然就會(huì)有心理暗示，：嗯，彭冬這東西賣(mài)的好，說(shuō)明東西好，性價(jià)比高，以后在買(mǎi)了就從他這買(mǎi)?！?p> “嘖嘖，都會(huì)分析心理暗示了？有點(diǎn)意思啊?！?p> “哈哈，開(kāi)玩笑的，我也是現(xiàn)在不知道該怎么辦了，正準(zhǔn)備這兩天在去你公司請(qǐng)教請(qǐng)教呢。你看你什么時(shí)候方便？”
“最近都不方便，我給你打電話就是看你最近沒(méi)啥動(dòng)靜了，估計(jì)又要來(lái)找我麻煩，所以提前給你打個(gè)招呼，我們?cè)诤颖焙蜕轿鲀蓚€(gè)地方要開(kāi)分店了，我要過(guò)去忙一陣子，短時(shí)間內(nèi)可能回不來(lái)，你要是有事就電話里問(wèn)吧?！?p> “我去，開(kāi)始向全國(guó)發(fā)展了？黃老板”
“你是第一天知道么？”胖子反問(wèn)道。
“知道是早知道了，是沒(méi)想到你們動(dòng)作這么快嘛?！?p> “行了，陳琳現(xiàn)在在家么？”
“不在呀，上班去了，怎么了？”
“你等她回來(lái)，你倆在從我之前給你發(fā)的那些產(chǎn)品里挑一部你們之前都沒(méi)賣(mài)過(guò)的，挑好后發(fā)給我，我給你報(bào)價(jià)，估摸著能把你養(yǎng)到我回來(lái)?！?p> “就是讓我增加產(chǎn)品類(lèi)別唄，能有效果么？”彭冬趕忙問(wèn)道。
“有沒(méi)有你試試不就知道了？”
“行，那就聽(tīng)你的，我等陳琳晚上回來(lái)，我兩在篩選一部分，給你發(fā)過(guò)去。”
“嗯，好，有什么問(wèn)題，隨時(shí)打電話吧。”說(shuō)罷胖子便掛了電話。