第四十四章 拍賣
范掌柜一時語塞，人家答應(yīng)你的貨物已經(jīng)備齊，其他的愿意賣給誰那是人家自己的事！可是不甘心??！誰都不嫌錢少，這純堿可是穩(wěn)賺不賠的買賣！所以他脫口說：“剩下的堿范氏也全要了！”
這句話引起了眾商人的不滿，來之前在范永斗的提議之下，眾人是準(zhǔn)備共進(jìn)退的，可是見到好的貨物范氏就想吃獨食，真是是可忍孰不可忍！于是事前說好的共同進(jìn)退成了笑話。眾商人紛紛表示也想吃進(jìn)這批純堿，老趙看到氣氛按著和張三設(shè)計好的方向運行，心中震驚不已，主公小小年紀(jì)把握人性竟然如此恐怖如斯！
事前張三就和老趙說這幫山右商人比較報團(tuán)，要想辦法打破他們的報團(tuán)，讓他們各自為戰(zhàn)，這樣話語權(quán)就在我們手上，我們就能擁有定價權(quán)。
趙用賢看著眾商人都在爭搶，抬手制止道：“諸位！由于純堿數(shù)量不足而各位都想吃進(jìn)，為了盡量公平地讓大家吃進(jìn)貨物，鄙人建議把二萬五千斤分開每人吃進(jìn)一部分，以此形成定額，以后無論貨物多少都按這個比例分配，諸位覺得如何？”
“那要如何分配，都想多吃進(jìn)一些！”
“這是一個問題，好貨每個人都想多吃進(jìn)一些，但是給你多了給他就少了，這個滿意了那位就不滿意了，怎么辦？在下現(xiàn)在有個建議，把這批純堿分成四份，分別為一二三四成，你們的小幾上有紙筆，自己寫上你的吃進(jìn)價位，底價四十文，不得低于底價，低于底價作廢，寫好后放進(jìn)這個箱子里！”說著老趙指了指他旁邊的一個紙糊的箱子說道：“你們寫完折好，記得寫清你的姓名或者店號！”
眾人拿起紙筆開始寫價錢，這是個心理博弈的過程，進(jìn)價寫得太低怕拿不到貨，太高了又沒有賺頭，到底寫多少才能壓住別人，又不會價太高沒有了利潤。一眾商人暗罵老趙無恥，相出這么損的招來對付他們，真是不當(dāng)人子！
腹誹不重要，想要吃進(jìn)貨物就得寫，在糾結(jié)中陸續(xù)寫好投進(jìn)箱子里。
看到所有人都把寫完的價格投進(jìn)箱子里，趙用賢當(dāng)著大家的面把里面的紙條倒出，挨個念出姓名和報價：“山右田掌柜報價四十一文，山右王掌柜報價四十文，淮安范掌柜報價零文！”話音剛落眾人的目光便對準(zhǔn)了坐在十二號位置上的范守富，鄙夷之色盡顯！
老趙也是尷尬了一下繼續(xù)打開紙條念下去，最后價格最高的是范永斗四十五文，其次王登庫四十四文，其次靳良玉四十三文和翟堂四十二文。這四家拿到了全部純堿的份額，其中范永斗成了最大的贏家，先后拿下一萬五千斤純堿，并且以后不管有多少純堿其中四成都由范氏承銷！
純堿的銷售全部完成，只等著雙方交接貨物，拿到貨物的高興，沒拿到的嘆息！老趙適時打斷眾人的思緒。
“諸位！恭喜拿到貨物的掌柜們，預(yù)祝各位財源廣進(jìn)，沒拿到純堿的掌柜也別著急，我們還有其他貨物可供選擇！”說著他拍了一下手，門外走進(jìn)一群手拿農(nóng)具的人，這些人手里拿著耒耜鋤鐮各種鐵質(zhì)農(nóng)具，面向眾人站成一排，老趙指著這些農(nóng)具說道：“諸位請看，這些都是上好的農(nóng)具，精鋼所制絕對耐磨好用，質(zhì)量上乘！這些農(nóng)具不但有現(xiàn)貨，而且可以接受預(yù)定！甚至還可以接受圖樣定制，諸位可根據(jù)自己的需要定制，如何選擇就看諸位了！”
眾人上前這個摸摸鋤頭，那個上前試試鐮刀，墊一墊份量，放在耳邊敲擊一下聽聽鋼口，一個個喜形于色，這么好的精鋼竟然只做農(nóng)具真真是敗家，打造成刀劍才能有最大的利潤！
于是乎紛紛訂貨，鋼鐵行情穩(wěn)定，這么好的貨買到就是賺到，每家至少訂購上萬套農(nóng)具，期間有商賈詢問可否定制兵器，被老趙一口回絕，大規(guī)模制造刀劍兵器，那是滅族之罪，怎么可以留下這么大話柄！
完成鐵器貿(mào)易的契約，已過午時，暫時休息安排午飯，眾商人哪有心思吃飯，都在想著剩下的商品是什么，能夠帶給他們什么樣的驚喜，草草吃過午飯就開始等著下午的交易會！一直到未時三刻之后，趙用賢才開始召集他們前去展廳！
眾人坐下之后發(fā)現(xiàn)老趙身邊多了一個少年，少年面色發(fā)黑，兩眼神采奕奕，穿著一身棉布短打的棉衣，一副農(nóng)家少年打扮，商人中見過少年的都是眼前一亮，沒見過的都在猜測這個農(nóng)家少年來此做什么？就在眾人胡思亂想之際，少年開口說話道：“各位掌柜！歡迎來參加趙家寨此次的交易，上午的交易不知各位是否滿意？各位如果有什么意見或者建議只管提出，我們將在以后的交易活動中改進(jìn)！使各位掌柜都能滿載而歸！”
“下午的交易開始之前，我先宣布一條規(guī)定，算是硬性條件吧，由于將要交易之貨物太過貴重，參加交易的每人必須先交一千兩白銀的押金，如果你沒有成功交易，押金全額退回，如果成功交易押金自動抵扣貨款！有人如果不接受此條件，就請回客房，或者打道回府！”
眾商人竊竊私語，還沒看到貨就先要錢，這是什么道理，這趙家寨難道是賊窩嗎？有不服氣的人選擇走了，但是大多數(shù)都留了下來，去賬房交了押金，領(lǐng)回回訖。
范守富沒有去交押金，但是也沒走，而是孤獨地走回自己的客房，他已經(jīng)猜到紅綢之下所遮住的物品是什么？當(dāng)時那少年只是說了那么一嘴，沒想到還真的做成了，可惜自己卻不能親眼看一看，再等等和那個少年談?wù)劊瑢嵲诓恍芯突丶胰?！沒想到自己漂泊半生，空有經(jīng)營手段卻抵不過貪官污吏的盤剝壓榨和山右商幫的排擠，到頭來兩手空空，有何顏面去見父母妻兒！
不提范守富在客房里自憐自艾，展廳內(nèi)一下子少了五六個商人，剩下的基本都是山右商人，這些人財大氣粗一千兩白銀對于他們來說只是不值一提的一點數(shù)目，就算是為了見識一下這所謂的貴重物品也要交了押金，不然不是等于白來了一趟。
張三看著眾人坐下之后，不再廢話，伸手緩緩掀開紅綢，慢慢地露出里面商品的真容，一個個商人伸長脖子，目不轉(zhuǎn)睛地看著紅綢下露出的物品，一時之間大驚失色！