第022章 黃翠微的銷售會議（上）
臨近季末，黃翠微主持召開下個季度的銷售會議。
我走進會議室時，看見黃翠微正襟危坐的坐在主席位上，離開會時間還有幾分鐘，大家都在隨意聊著天。
張格力一手挎在靠椅的扶手上，看見我后，他揚起另一只手跟我打招呼：“嗨，楓哥，滿面春風啊，到底是人逢喜事精神爽，打算什么時候舉辦婚禮呀？兄弟我好提前給你準備大紅包呢。”
“時間還沒定，你要是著急，可以先把飯錢給我交了。”我心里想，這小子是在明知故問。自從那天張格力勸我未果，我們各自表明了自己的立場之后，這幾天他對我的態(tài)度馬上就轉(zhuǎn)變了，言語間都有些針鋒相對。
“飯錢自然是少不了的，只不過，我勸你還是早些把事兒給辦了吧，免得夜長夢多，日久生變啊，到時候我們交了飯錢，你卻沒有喜宴給我們吃，那你多尷尬啊，我們也劃不來，是吧，小米？”
“我看你是皇帝不急太監(jiān)急。”雷小米對張格力說，“人家林楓已經(jīng)領著小媳婦回去見了公婆，雙方家長也表決通過了，還能有什么變故不成？”
“那可說不準，這年頭隔夜的金子不如到手的銅，更何況還是一個人見人愛的洋媳婦呢，楓哥，有人可是對你那未過門的小媳婦虎視眈眈哦。”
“恐怕除了你這種喜歡對別人老婆動心思的人之外，我看沒別人?！?p> “不會吧格力？你還有這樣的愛好？”雷小米一臉驚訝的對張格力說，“那你可是能和唱白臉的曹操相媲美了，據(jù)說他就喜歡專門收藏別人家的老婆?！?p> “格力除了和曹丞相有著同樣的癖好，他的滿腹經(jīng)綸、足智多謀和老辣手段，也是可以與之相提并論的。”我說。
“哈哈，治世之能臣，亂世之奸雄?！崩仔∶走吪e手邊說，“林楓，我同意你對格力的點評?！?p> “你們把我說的跟真的似的，朋友妻不可欺，怎么可能是我呢，小米，你不要混淆視聽好吧，再說了，我張格力可從不喜歡吃別人剩下的飯菜?！?p> “但是，在文學水準上，那格力可就相差十萬八千里了?！蔽艺f，“曹操可是‘建安風骨’的領袖，他在文學上的悲壯豪邁之風，還是非常有風骨的?！?p> “楓哥你也別揶揄我，兄弟可是好言相勸，我說的都是真的，你別不當回事兒，你要不信，可以回去問問你的小媳婦最近晚上都跟誰在一起鶯歌燕舞了？”
“怎么越說越像真的一樣了？”雷小米說。
“別聽他胡說八道，我的老婆自然是跟我在一起了，格力你小子再胡編亂造，小心我撕下你這張爛，嘴拿去當狗糧?！?p> “唉，我本有心向明月，奈何明月照溝渠，我一番好意提醒你，你卻跟我吹胡子瞪眼，行行，既然你這么有自信，那就當我沒說。”
“你本來就是在胡說。”
“……”
“開會時間到，別再說你們那些亂七八糟的事情了?！秉S翠微正聲道，“馬上就是月底和季末了，所以我們今天會議的主題是商議和審核下個季度的營銷計劃和銷售任務，方案已經(jīng)發(fā)到了各位的手中，請大家商議審核，各抒己見。”
會議室突然一片寂靜，大家看著手里的方案面面相覷，都默不作聲。
“剛才還那么熱鬧，現(xiàn)在怎么都不說話了。”黃翠微說，“都不說，那我只好一個個的點名了，一區(qū)林總，你先說說你的意見和想法。”
“恕我直言，你這任務定的太高了?！蔽艺f，“這個季度銷售計劃我覺得可能完不成，至少我一區(qū)可能無法完成?！?p> “我們四區(qū)也完不成。”張格力馬上隨聲附和，他一臉的興奮，悄悄的給我舉了一個贊許的大拇指，然后又說，“黃總，你給我們各個區(qū)定的下個季度的銷售任務高得離譜，這怎么完成的了？”
“我承認給你們各區(qū)定的任務是高了點，但是，我查閱過公司歷年的銷售檔案，每年的二季度都是我們的銷售旺季，所以，這個任務也并不算是離譜。”黃翠微說，“再說了，還沒有行動，怎么就知道不能完成呢？”
“我也覺得高了。”雷小米說，“不過，黃總今天召集的會議不就是要我們大家一起商議的嘛，所以，我們可能一起商議修改。”
“黃總，你剛來，對公司的情況可能不完全了解，制定計劃不能只看數(shù)據(jù)和報表，二季度是我們的銷售旺季，但是今年的市場態(tài)勢不比往年，大環(huán)境對我們不利?！睆埜窳φf，“再說了，最近集團和我們公司發(fā)生的一些事情你也是心知肚明的，今年的銷售如果能和往年持平，那都要謝天謝地了，現(xiàn)在反倒比往年還高出一大截，如何能完成？”
“謝天謝地？”黃翠微哼了一聲，看了看張格力說，“張總我們公司不是種莊稼的吧？難道你做業(yè)務是靠天吃飯的嗎？”
“從某種意義上說道理同然?！睆埜窳φf，“農(nóng)民需要國泰民安，風調(diào)雨順，才能五谷豐登，否則就要歉收；而一個公司，既要外部的市場環(huán)境好，也要公司內(nèi)部的管理到位，沒有問題，才能做好業(yè)務，這不是一樣的道理嗎？”
“那么，你認為集團和我們成都公司的內(nèi)部管理有什么問題呢？”
黃翠微的話雖然有些咄咄逼人，但是她還算清醒，馬上抓住了張格力這句話的漏洞，雖然大家都明白集團公司和我們成都公司最近發(fā)生的事情對公司的業(yè)務是有影響的，但要是在這里說出來，顯然是不明智的。
“這個嘛——，”張格力一時語塞，他諾諾了幾句又說，“我的意思是說現(xiàn)在我們公司三區(qū)沒有了總監(jiān)，四條腿缺了一條腿，這勢必會影響到我們公司的銷售計劃和任務的。”
張格力果然是老謀深算，他這么說，表面上是說公司現(xiàn)在的真實狀況，同時也是在暗示應該把三區(qū)交由他管理。我已經(jīng)聽雷小米說過，自從陳華為被下課以后，張格力一直在覬覦三區(qū)的總監(jiān)的位置，他也已經(jīng)向黃翠微毛遂自薦過了，希望由他代管三區(qū)的工作。他的目的其實很明顯，如果成都公司的四個大區(qū)中有兩個區(qū)都由他來統(tǒng)領，那么他在公司的地位就更為穩(wěn)固，分量更重，更有話語權，離總經(jīng)理的位置也就更近一步了。
“黃總，張格力的話也不是沒有道理?！崩仔∶撞皇r機的插嘴說，“現(xiàn)在公司的情況是這樣，四條腿缺了一條腿，走起路來就費勁，我倒是覺得你可以先考慮把三區(qū)的總監(jiān)先定下來，也便于公司四平八穩(wěn)的運轉(zhuǎn)，其實我們有適合的人選嘛，我認為林楓或者格力都能代管三區(qū)的工作。”
黃翠微好像一時沒有了主意，她看了看與會的其他部門負責人都埋頭不說話，就用眼睛使勁的瞪我，暗示我說話，或者是想知道我是什么想法。
“格力的擔憂和小米的提議都有道理，也都可以考慮，三區(qū)沒有總監(jiān)，肯定是要影響公司整個的工作計劃和銷售任務的，我認為由張格力來代理三區(qū)的工作是可以的，能者多勞嘛，不過——，”我說，“我們不要脫離了今天會議的主題，今天主要是要商議下個季度的銷售計劃和各區(qū)的銷售任務的，三區(qū)的事情，可以另外召開專題會議商議決定。”
我這么說其實是幫黃翠微解圍了，同時也沒否認張格力的想法，參會的其他部門主管也隨聲附和我的說法，大家又討論了半天，但也沒有一個結(jié)果。黃翠微有些不高興，但也只好決定改時間再商議，宣布散會。
會議結(jié)束后，黃翠微把我喊進她的辦公室。
“沒想到成都公司的水還挺深的嘛。”黃翠微關上門就沖我發(fā)牢騷說，“你們幾個總監(jiān)在會上一唱一和的，輪番給我出難題，看樣子你們是要架空我，讓我當你們的傀儡是不是？”
“你不是一來公司就大刀闊斧的進行改革，折騰了這么久了嗎？”
“有用嗎？我一個總經(jīng)理連個銷售會議都開不下去。”
“這說明你的整頓改革是有問題的。”我說，“得民心者得天下，對于一個公司一個集體也一樣，你現(xiàn)在是成都公司的領導，試問，什么是領導？”
“不知道，你說?！?p> “所謂領導者，不但要是一個團隊的領頭人，同時也應該是這個團隊的精神支柱，要具備強大的號召力，簡單的說，一個好的領導者要能做到一呼百應，你號召就有人響應，你說沖，大家就無所畏懼的跟著你去拼命，而你——，”我瞟了她一眼說，“恕我直言，你來到成都公司后的所作所為，把大家都搞成了你的對立面，在這樣的情況下怎么會有人積極響應你的號召呢？今天的會議還只是各抒己見，你的工作就沒法安排下去了，如果長此以往，或者有人從中作梗，號召大家和你作對，那我估計你只能落荒而逃了。”
“哎呀，我想不聽你說這些大道理，我只想知道下個季度的銷售任務能不能完成，再具體一點說：你一區(qū)的任務能不能完成？”
“不能。”我搖頭說。
“為什么？說你的理由。”
“雖說每年的第二季度是銷售旺季，而第一個月至關重要，但你給各區(qū)下達的任務高的離譜，反正我恐怕是無法完成?！?p> “那怎么辦？現(xiàn)在已經(jīng)耽誤了一些銷售，我還指望你下個月能沖一沖呢?！?p> “怎么沖？你就是讓我沖進太平洋，也不可能在這么短的時間里給你撈回一個金元寶來，做銷售都是日積月累，循序漸進的，別指望一口吃個胖子。”
“我不管這些。”黃翠微看著我說，“我剛來公司，人地生疏，業(yè)務不熟，還有檢查組的一攤子事情，其他幾位總監(jiān)我也不熟悉，我來的時候有人說過，有問題就找你，公司的業(yè)務我就只能依靠你了。”
“謝謝你看得起我，好像——，我們也不怎么熟悉吧？”
“誰說不熟悉，我們早就熟悉了。”黃翠微脫口而出。