第024章 一個想周全的想法
“這個方案要從幾個方面來做。”我說，“首先要解決三區(qū)的問題。”
“三區(qū)怎么了？”
“目前成都公司的局面是，三區(qū)現(xiàn)在群龍無首，人心惶惶，沒有誰會有心思去做業(yè)務；張格力的四區(qū)和雷小米的二區(qū)的態(tài)度，在今天的會議上你也能看得出來，他們恐怕不會認真配合你的工作，四大區(qū)域就剩我一個區(qū)，這就好比一張桌子，缺了一條腿，另外兩條腿還不穩(wěn)定，四條腿只靠一條腿支撐，不能能四平八穩(wěn)的。”我說，“必須要四條腿都起作用才行?！?p> “是啊，這樣是正是我憂慮的問題，你說該怎么辦？”
“在我們現(xiàn)有的三位總監(jiān)里，張格力是關鍵?！蔽艺f，“安撫好了張格力，公司的穩(wěn)定和四大區(qū)域的銷售問題也就解決了?！?p> “這么容易就解決銷售問題了？那么，怎么安撫張格力？”
“在今天的會上，張格力和雷小米都提到了三區(qū)的問題，不管他們出于何種目的，但說法并沒有錯。張格力不是明里暗里的跟你說他有代管三區(qū)的想法嗎？那就如他所愿，讓他代管，三區(qū)的業(yè)務抓起來了，公司的運轉(zhuǎn)也就平穩(wěn)了。”
“他倒是希望我能把三區(qū)交給他管理，但我覺得他的目的不純，所以就沒有答應他?！秉S翠微說，“我其實是想把三區(qū)交給你的，你為什么不想代管？”
“不，只能交給他，不能交給我?！?p> “為什么？”黃翠微說，“我有些奇怪哦，誰都知道這個時候是兼并三區(qū)的好機會，成都公司的四個大區(qū)，如果你成了兩個大區(qū)的總監(jiān)，那就會給你在公司里增加舉足輕重的分量，我只是個代理總經(jīng)理，后一步你很有可能就是總經(jīng)理的不二人選了，這么好的機會你為啥不要，反而推薦他呢？”
“你的這些說法不也正是張格力的心思嗎？既然他有這個想法，也有這個能力，那就滿足他的愿望?！蔽倚πφf，“當然了，三區(qū)總監(jiān)的位置也不是就這么白給他的，你要就此給他提出你的要求?！?p> “什么要求？讓他完成兩個大區(qū)的銷售任務嗎？”黃翠微說，“那恐怕不行哦，他不是說一個區(qū)的任務都沒法完成嗎？”
“那是因為你沒有滿足他的這個要求，才故意怠慢你的?！蔽艺f，“讓他代管三區(qū)后，他一定會馬上轉(zhuǎn)變態(tài)度，積極按你下達的計劃任務，完成兩個區(qū)域的銷售任務的?！?p> “你為什么這么有把握？”
“因為我和張格力共事七年了，比你更了解他的心思和能力?！蔽艺f，“這次是他主動要求的，他又有向上爬的強烈欲望，因此，他就一定會用盡全力把銷售做好，拼命完成任務，這一方面是為他下一步坐上總經(jīng)理的位置打基礎，造聲勢，另一方面，他這也是和你為你父親做努力一樣，他也是在給郭祺瑞他們少壯派做貢獻。”
“哦，有道理?！秉S翠微想了想說，“如果這樣的話，兩個區(qū)的任務就能完成了，我相信你也能完成任務，那就剩雷小米的區(qū)了。”
“雷小米根本無需操心。”我說，“她是有能力的，她不是完不成任務，而是跟著張格力在給你出難題，她是一個見風使舵的人，看見張格力動作起來了，也就會去完成本區(qū)的任務了，我的一區(qū)自然也不會拖公司的后腿，那么，下個季度的銷售任務不就完成了嘛，你的目的也就全部達成?！?p> “要是能這樣，那就太好了?！秉S翠微開心的說。
“那就這么辦吧?！?p> “這樣雖然能完成公司下個季度的任務，但你想過沒有？這樣對你以后在成都公司的發(fā)展和利益都會很不利。”
“呵呵，我的利益？我的利益就是公司的利益，皮之不存，毛將焉附？一切都要以公司的利益為重，對我有利有害都無關緊要，現(xiàn)在的關鍵是你要能充分調(diào)動和發(fā)揮好三位總監(jiān)的積極性，把你的任務完成好就行?！?p> “真沒想到集團還有你這樣境界的人，有大局觀念，不謀私利，一心只為公司的利益著想，唉，疾風知勁草啊，我現(xiàn)在是真心欽佩你了?！秉S翠微看著我悠悠的說，“怪不得有人那么看好你，跟我說你是一個值得信賴的人呢，看來姜還是老的辣啊，只是，我覺得這樣讓你太委曲求全了?！?p> “委曲求全，以退為進，這不都是很好的人生策略嗎？你父親和華總，現(xiàn)在不是也都在委曲求全嗎？”
“睿智，老道，目光高遠。”黃翠微對我舉著大拇指問，“這就是你說的冒險方案嗎？這個方案的核心也就是讓張格力代管三區(qū)，我一句話的事情，也談不上有什么風險吧？”
“當然不是了。”我說，“借助和利用好張格力的能量來做好兩個區(qū)域的銷售，并帶動雷小米做好銷售，包括前面說到的讓你改變工作作風，廢止你在公司推行的一些不實用的規(guī)章制度，這些都只是要穩(wěn)定目前成都公司的局面，保持公司的銷售和業(yè)務的正常水平，讓成都公司的運作和運轉(zhuǎn)回到正常道路上來而已，也是為我設想的冒險方案打基礎?！?p> “哦，有意思，我倒是想知道你到底還有什么冒險的方案？”
“你還需要一支秘密鐵騎來出奇制勝，不但超額完成好下個季度的銷售，為你在成都公司的表現(xiàn)加分，并且能真正幫助你父親扳回一局?！?p> “哇，真的？”黃翠微激動的說，“我明白了，你不代理三區(qū)，是因為你還有另外的任務，你和你的一區(qū)就是這支秘密鐵騎，對吧？”
“不是我，是陳華為?！蔽艺f，“不過，指揮他的人是你和我?！?p> “陳華為？他怎么可以？他這次可能是要進公安局了?！秉S翠微咧嘴說，“何況，按你的建議，他的三區(qū)要交給張格力，他就是光桿司令了，能做什么？”
“那你可就太不了解陳華為這個人了，他不但是個業(yè)務能力很強的人，也是一個很有背景和能量的人，只不過他這個人聰明反被聰明誤，腦子好使，心思又多，才被你們抓住了尾巴，但我們現(xiàn)在正好可以以此來要挾他，讓他的才智和能量為我們所用，而且，我自信我能控制的住他。”
“他現(xiàn)在還能做什么？”
“他現(xiàn)在的處境可以說正在十字路口，你要是一腳把他踹出去，他就進公安局里蹲著了，不過——”我說到這里有意停了下來。
“不過什么嘛，你別每次到關鍵時候就賣關子?！?p> “不過你想要大顯身手，超額完成下個季度的任務也就隨之泡湯了，我們也就給你父親幫不上忙了?！?p> “我沒覺得他有這么重要?！秉S翠微露出不信任的眼神，看了看我說，“我知道你是想為他說情，讓審查組放他一馬，但也沒必要這么故弄玄虛吧？”
“不是故弄玄虛?！蔽艺f，“我認為做為總經(jīng)理，如何駕馭部下，讓他們給你賣命，才是最重要的，其中的秘訣就是要拿捏住他們的‘七寸’?！?p> “什么七寸八寸的，不懂?！?p> “打蛇打七寸，挖樹先挖根，這是一句諺語，我們平時所謂的‘七寸’，就是說要拿住對方的要害部位或者是他的短處，然后一招制服他，說好聽一點，就是做為一個領導，你就是要充分了解下屬的欲望和訴求，這樣才能充分利用和發(fā)揮好他們的能動性……”
“我覺得你扯遠了?！秉S翠微伸手打斷了我的話。
“你不妨先聽我說完，再看有沒有道理?！蔽艺f，“就成都公司目前的狀況而言，張格力的欲望是當上公司總經(jīng)理，這是他的‘七寸’；而陳華為現(xiàn)在的訴求是不進監(jiān)獄，躲過牢獄之災，這是他的七寸；而你，現(xiàn)在的目的是穩(wěn)定公司的局面，把銷售業(yè)績搞上去，并能為你的父親在集團上層的爭斗中獲勝，這是你的‘七寸’，那么，你為何不利用他們的‘七寸’，來達成你的目的呢？”
“好吧，那你說怎么拿住陳華為的‘七寸’，實現(xiàn)我的目的？”
“這我已經(jīng)策劃好了?！蔽艺f，“陳華為的家世頗有背景，他有一個姐姐叫陳華美，是京華名媛，善于交際，能量巨大，據(jù)我所知，他姐與世界各國駐華使館的不少大使夫人們都頗有交情，特別是與亞非拉各國的大使夫人交往頗深。”
“這和我們有什么關系？”
“關系重大，我們這次出奇制勝的策劃能不能成功就指望她了。”我說，“我們可以在BJ做一場活動，這就是我的冒險方案。”
“你是說讓陳華為去找他的姐姐，為我們做一場活動？”
“對，由他姐出面去聯(lián)絡那些大使夫人，在BJ舉辦一場大型的中國書畫品鑒活動，我敢保證，不但會有非常不錯的銷售收入，而且還能為集團公司做很好的宣傳，如果運作的好，還有可能就此打開海外市場，這可是你在集團建功立業(yè)的好機會，更重要的是通過這次活動，可以為你父親增加致勝的籌碼?！?p> “這——”黃翠微考慮了片刻說，“要果真能這樣，那我這趟西南之行也就不虛此行了，而且的確也能給我爸爸那邊加分，不過，這個計劃涉及的面太廣，又是跑到BJ去做活動，恐怕不容易做成吧？”
“是有些困難，而且也很冒險，不過，我相信一定能成功?！?p> “你憑什么有這個把握？”
“把握就在于要拿捏住陳華為的‘七寸’?！蔽艺f，“陳華為現(xiàn)在的處境，你要是高抬貴手，放他一馬，他就是個人；如果你要堅持送他進監(jiān)獄，他就是個犯人，現(xiàn)在你給了他這個能不進監(jiān)獄的機會，他能用盡力氣去找他姐幫忙嗎？另一方面，陳華為姐弟倆的感情很好，他姐肯定不希望看著自己的弟弟進監(jiān)獄，自然會全力以赴的為陳華為做這件事。這就是拿住陳華為的‘七寸’，驅(qū)使他姐姐來完成我們的目的，從而幫你達成你和你父親的心愿?！?p> “聽你這么一分析，我也覺得陳華為還真有大用?！秉S翠微說完又突然沖我說，“哦，我算是明白了，你拐彎抹角的說了這么老半天，又是出主意，又是搞策劃，真正的目的還不是想借助我的手，撈出陳華為?！?p> “實話實說，我是有這個因素，但主要還是想通過這次活動來幫你和你父親加分。”我說，“這樣吧，你可以先把我的這個計劃告訴你父親，聽聽他是什么意見，如果他否定了，那等于我今天沒說，不過，我敢保證你爸爸會很贊成。”
“你為什么這么自信？”
“你爸爸何許人也？在他的境界和視野里，能幫助他的江山穩(wěn)固才是最重要的，區(qū)區(qū)一個陳華為簡直微不足道，更況且，陳華為的事情只是先記在賬上，等到活動搞完了，到時候還可以秋后算賬的嘛。”
“老謀深算啊，你這一個計劃就把方方面面的人都調(diào)動起來了，你簡直就是一個老狐貍?！秉S翠微突然問我，“他們都有‘七寸’，你的‘七寸’是什么？”
“有欲望的人才有‘七寸’，我心無掛礙，不求上進，自然沒有。”
“不行，我要找到你的‘七寸’才行，不然就收服不了你?！?p> “我對你來說是益蟲，你干嘛要收服我？”
“我自然是有很重要的原因的。”