第二十七章 舔磚加瓦
一切都感覺(jué)沒(méi)有那么真實(shí)，直到把林一棟送出店門(mén)口?？吹綄?duì)方開(kāi)著車(chē)離開(kāi)，都還沒(méi)有反應(yīng)過(guò)來(lái)。這哪里是買(mǎi)車(chē)，就是賣(mài)衣服都不可能如此迅速。不是說(shuō)越有錢(qián)的人越摳門(mén)嗎！怎么看著剛剛那個(gè)小子并不像，現(xiàn)在說(shuō)什么都已經(jīng)晚了，畢竟人已經(jīng)離開(kāi)。
還沒(méi)有問(wèn)道聯(lián)系方式，是不是錯(cuò)過(guò)了什么?？赊D(zhuǎn)念一想，這臺(tái)車(chē)在帕薩迪納非常罕見(jiàn)，甚至不會(huì)超過(guò)3臺(tái)。以后想要維修和保養(yǎng)，可都是需要過(guò)來(lái)這里；機(jī)會(huì)不就來(lái)了嗎！
正在這個(gè)時(shí)候，一個(gè)中年男人走了進(jìn)來(lái)，笑著說(shuō)道：“聽(tīng)說(shuō)你把哪臺(tái)庫(kù)存巴博斯賣(mài)掉了，而且還是按照原價(jià)，看來(lái)這屆留學(xué)生是挺有錢(qián)的?！?p> 其實(shí)剛剛詹妮弗-安德魯想要說(shuō)，這臺(tái)車(chē)是一位互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)新貴訂購(gòu)的車(chē)型，當(dāng)時(shí)已經(jīng)繳納了5萬(wàn)美元定金。可是因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)泡沫影響，導(dǎo)致公司股價(jià)一落千丈；自然也就沒(méi)有能力提車(chē)。如果林一棟需要，只要支付40萬(wàn)美元就好；畢竟還有一部分需要返還給前任購(gòu)車(chē)人。
這也是汽車(chē)銷售重中心的高明之處，讓客戶感覺(jué)始終為他著想?？涩F(xiàn)在客戶已經(jīng)全額付款，根本就沒(méi)有享受過(guò)店內(nèi)優(yōu)惠，那么把剩余資金，全部退還就好。
剛剛說(shuō)話的中年男人繼續(xù)說(shuō)道：“既然客戶已經(jīng)全額付款，那么我們就把5萬(wàn)美元全部退還給前一任車(chē)主。對(duì)方前幾年很風(fēng)光，可現(xiàn)在日子卻非常不好過(guò)。而且我始終感覺(jué)，以對(duì)方的才華；不說(shuō)東山再起，但過(guò)去哪里工作，都將是骨干人才。”
“即使他不過(guò)來(lái)購(gòu)買(mǎi)汽車(chē)，難道就沒(méi)有朋友嗎！”
說(shuō)話的中年男人名叫胡安-安德魯，從名字上就知道，兩人有關(guān)系。事實(shí)也的確如此，詹妮弗-安德魯正是他的寶貝千金。假期沒(méi)有什么事情可做，過(guò)來(lái)店里幫也就在情理之中！
林一棟還不知道，就是因?yàn)樾愿裉?；使得多花費(fèi)了3萬(wàn)美元。不過(guò)這點(diǎn)錢(qián)對(duì)于他來(lái)講，倒也不是什么大問(wèn)題。
此次多花的錢(qián)，卻給未來(lái)帶來(lái)了意想不到的好處；可能人生就是如此，感覺(jué)吃虧的時(shí)候，其實(shí)是在便宜。
距離開(kāi)學(xué)還有一段時(shí)間，家里規(guī)劃已經(jīng)做完，那么接下來(lái)就是購(gòu)買(mǎi)其他電子設(shè)備與家具。其實(shí)對(duì)于這些，林一棟早就已經(jīng)有了詳細(xì)計(jì)劃，至少提前做了預(yù)案！
國(guó)際商業(yè)機(jī)器公司或萬(wàn)國(guó)商業(yè)機(jī)器公司，簡(jiǎn)稱IBM。總公司在紐約州阿蒙克市。1911年托馬斯-沃森創(chuàng)立于美國(guó)，是全球最大的信息技術(shù)和業(yè)務(wù)解決方案公司；擁有全球雇員 31萬(wàn)多人，業(yè)務(wù)遍及160多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。
要說(shuō)IBM的歷史可以追溯到電子計(jì)算機(jī)發(fā)展前的幾十年，在電子計(jì)算機(jī)發(fā)展之前，它經(jīng)營(yíng)穿孔卡片數(shù)據(jù)處理設(shè)備。第二次世界大戰(zhàn)期間，IBM生產(chǎn)了M1卡賓槍和勃朗寧自動(dòng)步槍。盟軍廣泛使用IBM的設(shè)備，做軍事計(jì)算、后勤和其他軍需之用。
隨著半導(dǎo)體集成電路的出現(xiàn)，IBM積極投入第三代集成電路計(jì)算機(jī)的生產(chǎn)。在1964年，IBM推出了劃時(shí)代的System/360大型計(jì)算機(jī)，從而宣告了大型機(jī)時(shí)代的來(lái)臨。自此，世界幾乎所有的計(jì)算機(jī)研制和開(kāi)發(fā)都以IBM360系列系統(tǒng)為基準(zhǔn)，成為世界范圍的一種重要趨勢(shì)。
1960年代中期IBM的成功使得美國(guó)司法部調(diào)查IBM違反反托拉斯；IBM從此進(jìn)入了長(zhǎng)達(dá)十余年的反壟斷訴訟，使得公司基本上沒(méi)有多大發(fā)展。
1981年8月12日，IBM推出了世界上第一臺(tái)個(gè)人電腦；總部設(shè)在美國(guó)紐約州阿蒙克的國(guó)際商用機(jī)器公司推出5150的新款電腦，“個(gè)人電腦”這個(gè)新生市場(chǎng)隨之誕生。
雖然推出世界上第一臺(tái)電腦，可是IBM卻沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇；直接導(dǎo)致蘋(píng)果、戴爾等品牌的迅速崛起。同時(shí)又在軟件領(lǐng)域；被微軟全面超越，可是說(shuō)一切的一切，都是管理層決策的巨大失誤。用比較流行的話來(lái)講；一手好牌，被打個(gè)稀爛！
使得進(jìn)入90年代IBM開(kāi)始走下坡路，1992會(huì)計(jì)年度虧損49.7億美元，這是當(dāng)時(shí)在美國(guó)歷史上最大的公司年損失。因?yàn)檫@次損失，IBM已發(fā)生重大變化的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，其重點(diǎn)從硬件轉(zhuǎn)向軟件和服務(wù)。
但是不管怎么說(shuō)，瘦死駱駝比馬大；IBM依舊是這個(gè)星球上，生產(chǎn)工業(yè)計(jì)算機(jī)最好的企業(yè)；而且沒(méi)有之一。
林一棟沒(méi)有任何猶豫，直接開(kāi)車(chē)來(lái)到IBM帕薩迪納分公司。
畢竟不是購(gòu)買(mǎi)一臺(tái)普通電腦，需要中型工業(yè)計(jì)算機(jī)，每臺(tái)價(jià)格不會(huì)低于100萬(wàn)美元。一般都是各大高校，以及科研企業(yè)才會(huì)購(gòu)買(mǎi)；至于個(gè)人，還真是沒(méi)有幾個(gè)。
一個(gè)長(zhǎng)相甜美的女孩對(duì)著林一棟說(shuō)道：“您好，歡迎來(lái)到IBM！”
雖然眼前這個(gè)人非常年輕，但開(kāi)得車(chē)卻是價(jià)格不菲。而且這里是帕薩迪納，有太多年輕大學(xué)生選擇創(chuàng)業(yè)，這在美國(guó)十分常見(jiàn)。因此過(guò)來(lái)IBM公司購(gòu)買(mǎi)設(shè)備，也就在情理之中。
林一棟：“您好！我想要購(gòu)買(mǎi)一臺(tái)工業(yè)計(jì)算機(jī)，不知道有什么好推薦。”
其實(shí)過(guò)來(lái)之前，已經(jīng)基本了解此時(shí)IBM計(jì)算機(jī)的綜合性能。不過(guò)相對(duì)于個(gè)人計(jì)算機(jī)來(lái)講，工業(yè)計(jì)算機(jī)可以選擇的余地更多；確切來(lái)講是配置與性能的選擇性更廣泛。
聽(tīng)到這小子一上來(lái)就是工業(yè)計(jì)算機(jī)，讓前臺(tái)小妹有些摸不著頭腦。難道是剛剛從亞洲過(guò)來(lái)的富二代，想要學(xué)比爾蓋茨創(chuàng)業(yè)。不是沒(méi)有這種可能，可是世界上那么多人；輟學(xué)創(chuàng)業(yè)成功都是鳳毛菱角的存在，這小子是不是有些不自量力。
可既然客戶上門(mén)，那么就沒(méi)有把人家往外推的道理。于是笑著說(shuō)道：“具體有什么要求，我讓銷售個(gè)工程師給您介紹?！?p> 把林一棟帶到會(huì)客室之后，并且很禮貌的倒了一杯咖啡。
必須要把眼前這個(gè)年輕人的具體情況匯報(bào)給銷售工程師；不要看人家年輕就感覺(jué)沒(méi)錢(qián)，或者什么都不懂。
不一會(huì)功夫，一個(gè)中年男人走了進(jìn)來(lái)。首先自我介紹道：“您好，先生！我是史蒂文森，很高興為您服務(wù)，不知道您想要購(gòu)買(mǎi)我們IBM哪款計(jì)算機(jī)?；蛘哒f(shuō)有什么要求，然后我給您推薦。”
林一棟：“占地面積不能超過(guò)10平方米，然后運(yùn)算速度越快越好；至于其他方面，倒是沒(méi)有什么要求?！?p> 聽(tīng)到對(duì)方說(shuō)的完全是外行話，難道真是富二代為了趕時(shí)髦，過(guò)來(lái)邊讀書(shū)邊創(chuàng)業(yè)?？雌饋?lái)很像，畢竟現(xiàn)在這個(gè)社會(huì)，可是什么人都有。
其實(shí)此時(shí)IBM日子并不好過(guò)，大型計(jì)算機(jī)已經(jīng)趨于飽和；而且都是各國(guó)政府與科研機(jī)構(gòu)才會(huì)購(gòu)買(mǎi)。因此有點(diǎn)技術(shù)的國(guó)家，都希望購(gòu)買(mǎi)元器件自己組裝。至于美國(guó)各個(gè)大學(xué)，以及研究機(jī)構(gòu)，基本沒(méi)有什么購(gòu)買(mǎi)需求。
至于所謂互聯(lián)網(wǎng)高科技企業(yè)，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)泡沫影響，基本上都沒(méi)什么錢(qián)。能夠正常給員工發(fā)出工資，已然是不錯(cuò)的企業(yè)，還哪有錢(qián)購(gòu)買(mǎi)設(shè)備?，F(xiàn)在有客戶上門(mén)，而且看著明顯是一個(gè)富二代；絕對(duì)是一個(gè)肥羊。
剛剛前臺(tái)介紹，這小子可是開(kāi)著一輛豪車(chē)過(guò)來(lái)。
史蒂文森非常正式的說(shuō)道：“目前符合要求的有兩款機(jī)型，運(yùn)算速度快的是IBM390中型計(jì)算機(jī)；每秒浮動(dòng)運(yùn)算速度可以達(dá)到二十億次，絕對(duì)可以滿足正常運(yùn)算需求?！?p> 聽(tīng)到這里，林一棟還是很滿意，畢竟2000年左右；世界上最快的計(jì)算機(jī)，也才剛剛升級(jí)到萬(wàn)億次/秒。估計(jì)整個(gè)廠房都放置計(jì)算機(jī)，也不夠用。而且類似于那種大殺器；個(gè)人根本就沒(méi)有資格購(gòu)買(mǎi)。至少現(xiàn)在的他，還沒(méi)有那個(gè)實(shí)力。
林一棟：“價(jià)格是多少?！?p> 或許是看出對(duì)方的疑惑，林一定接著說(shuō)道：“IBM是一家歷史悠久的公司，因此我對(duì)貴公司的品牌，以及服務(wù)都不擔(dān)心。更不會(huì)去刻意坑客戶，如果真是那樣，估計(jì)也不能存在百年而不倒?！?