第一百四十七章 人脈的好處2

　　其實(shí)林大少也考慮過自己生產(chǎn)高速馬達(dá)，可無論怎么算都不合適。前世強(qiáng)如特斯拉也是從日本電產(chǎn)采購馬達(dá)，從松下和寧德時(shí)代采購電池；目前剛剛起步，根本就沒有組建工廠的實(shí)力。即使建廠，也不可能選擇在美國；人工成本、工會(huì)等一些列問題，都會(huì)讓你無比頭疼。

　　加上目前美國正處于去工業(yè)化階段，建設(shè)工廠根本就沒有一點(diǎn)優(yōu)惠；想要將蛋糕做大，必須要懂得分享。手中擁有現(xiàn)成資源，沒必要浪費(fèi)；費(fèi)力不討好的事，還是盡量少做。

　　圖紙已經(jīng)看明白，林大少也沒有在藏著掖著；直接將剩下幾個(gè)樣機(jī)全部拿了出來。他準(zhǔn)備推出三款吹風(fēng)機(jī)，自然需要三種不同型號(hào)的高速馬達(dá)。

　　林一棟笑著說道：“這里邊有三款高速馬達(dá)，你可以寄回日本；或者現(xiàn)在就可以計(jì)算成本，簽訂合約。小型馬達(dá)首批5萬臺(tái)，中型3萬臺(tái)；大型1萬臺(tái)；雖然數(shù)量不是很多；但我想未來一定不會(huì)少。”

　　對(duì)于日本電產(chǎn)來講，這點(diǎn)訂單還不夠塞牙縫；但高速馬達(dá)也是第一次生產(chǎn)，會(huì)夾雜太多不確定因素。有一點(diǎn)可以肯定；必然可以提高加工技術(shù)，相信父親會(huì)感興趣。

　　永守修一略顯尷尬的說道：“我一直沒有參與過公司管理，關(guān)于成本核算；并不是很熟悉。稍后我會(huì)將樣品寄回日本，至于圖紙還是先放著。在商言商，絕對(duì)不會(huì)做讓你為難的事情。如果條件合適，公司會(huì)派人過來談判，做最終報(bào)價(jià)。”

　　目前什么合同都沒簽，就直接讓人將圖紙留下；肯定不合適。還是等一切確定好，雙方?jīng)]有意見，在移交圖紙也不遲。

　　沒想到這小子還挺明白事，林一棟沒有糾結(jié)；笑著說道：“那么就拜托了，我還要去找一下亞歷山大，需要從他那邊采購點(diǎn)原材料?！?p>　　對(duì)方敢跟你明說，證明沒有玩心眼；日本電產(chǎn)作為世界最大馬達(dá)生產(chǎn)商，或許同德國人之間有競(jìng)爭(zhēng)；但俄羅斯人；還真不在對(duì)手名單中。

　　北極熊目前的狀況，只能是去購買原材料；否則何必舍近求遠(yuǎn)，在美國就能全部搞定。

　　來到俄羅斯人宿舍，可謂一片狼藉。要知道這小子祖上可是當(dāng)兵的，不應(yīng)該如此邋遢才對(duì)。還真是黃鼠狼生耗子，一代不如一代。

　　但這也是一種生活，只要自己舒服就好，外人無權(quán)干涉。

　　看到是林一棟，亞歷山大-伏羅希洛夫笑著說道：“林，好久不見；最近在忙什么呢！”

　　如果說宿舍當(dāng)中，亞歷山大最認(rèn)可誰，同誰關(guān)系最好；林一棟當(dāng)仁不讓。

　　首先是進(jìn)入21世紀(jì)，國家之間幾乎沒有什么矛盾；其次林一棟所作所為，很是讓人佩服。無論能力，還是為人處世方面，都挑不出一點(diǎn)毛病。

　　使得林大少不在這幾天，俄羅斯人非常無聊；加上大家都在忙著學(xué)習(xí)，搞得不知道該同誰交流才好！宿舍8個(gè)人當(dāng)中，如果不算其他因素，課業(yè)最輕松當(dāng)初俄羅斯人。

　　學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)很講天賦，并且達(dá)到一定級(jí)別后；導(dǎo)師的幫助非常有限，一切要靠自己摸索。幾天不上課，并沒有多大影響。何況俄羅斯人本身數(shù)學(xué)功底就非常扎實(shí)，目前課業(yè)對(duì)于亞歷山大來講，并沒有多少難度。

　　當(dāng)然想要華南專業(yè)，也不可能；高端技術(shù)，山姆大叔可不希望被老毛子學(xué)去。

　　林一棟笑著說道：“最近一直在家忙著搞研發(fā)，弄出一些小玩意！”

　　“正好缺少一些材料，也只有你老兄能幫上忙，這不過來了嗎！”

　　同歐美人打交到，千萬不能客氣；否則很可能將自己繞暈。還不如直來直去，這樣大家都簡單。

　　聽到是購買原材料，亞歷山大-伏羅希洛夫并沒有多大興趣；只能說目前思維沒有打開，并不知道這里邊的商機(jī)。

　　林一棟請(qǐng)他幫忙，也不好拒絕。

　　亞歷山大-伏羅希洛夫：“是什么材料，不會(huì)又是鈦金屬吧！”

　　這小子還不情愿，讓林大少非常無語?？磥硪狳c(diǎn)一下，否則以后絕對(duì)不會(huì)賣力干活！

　　林一棟非常認(rèn)真的說道：“亞歷山大，不知道你想過沒有；為什么宿舍成員當(dāng)中，你的資金最少。絕對(duì)沒有瞧不起你的意思，只是想分析一下問題所在。

　　老毛子在大度，你直接說他窮；心中也會(huì)不舒服，認(rèn)為是看不起他。但現(xiàn)在要教他賺錢，自然要先把話說明白；即使不愿意，也先聽著；只要是弄明白其中道理，接下來會(huì)省事很多！

　　果然，亞歷山大-伏羅希洛夫表情嚴(yán)肅的說道：“林，我拿你當(dāng)朋友；不是讓你過來笑話我。如果感覺窮人，不配和你們這些富家子弟交朋友；那么以后就不要來往！”

　　沒想到這小子還是一個(gè)性情中人，如此性格真不適合做生意。虧他數(shù)學(xué)那么好，簡直白白浪費(fèi)了聰明的大腦！

　　林一棟：“亞歷山大，以你對(duì)我的了解；什么時(shí)候做過看不起朋友的事情！”

　　“我這么說，只是想讓你變通一下；確切來講是教你如何賺錢。本身資源這么好，可是不能浪費(fèi)！”

　　“上次從俄羅斯采購金屬鈦，明明可以從中賺取利潤；可你并沒有那么做，這不是一個(gè)成熟商人的做法?！?p>　　“從商業(yè)經(jīng)營角度來講，只要是過手的物件，都要加價(jià)；這是原則問題！上次無論是公司，還是我個(gè)人購買金屬鈦，你并沒有賺錢；絕對(duì)不應(yīng)該。”

　　“因?yàn)槲覀儚哪闶种胁少?，并不止這一批；未來要建立長期合作關(guān)系?，F(xiàn)在你不賺錢，以后誰還好意思在從你手中購買。公司為了研發(fā)雖然不賺錢，但一旦研發(fā)成功；客戶就會(huì)源源不斷的找上門，那個(gè)時(shí)候自然會(huì)產(chǎn)生收益。

　　“既然你有這個(gè)資源，能夠拿到貨；公司也省下不少麻煩，何必舍近求遠(yuǎn)。只要將利潤控制在合理范圍內(nèi)，誰都不會(huì)多說什么?！?p>　　“還有我個(gè)人購買金屬鈦，你也沒有賺錢；搞得我都不好意思。同時(shí)也會(huì)想，下次還要不要從你手中購買；總讓你白忙活，可是很大的人情。時(shí)間短、次數(shù)少還可以；時(shí)間長、次數(shù)多對(duì)誰都不好交代?！?p>　　“正是因?yàn)槟銢]有看到這里邊的商業(yè)價(jià)值，才需要從國內(nèi)匯款過來。多少知道你的家庭背景，可作為一個(gè)男人；如果自己能賺錢，何必要麻煩家里?！?p>　　能夠進(jìn)入加州理工學(xué)院數(shù)學(xué)系就讀，絕對(duì)不是笨蛋；只是思維還沒有轉(zhuǎn)變過來而已?，F(xiàn)在聽到林一棟的分析，頓時(shí)明白什么意思；完全可以從中獲利。

　　亞歷山大-伏羅希洛夫?qū)擂蔚恼f道：“不好意思，林！剛剛的確是誤會(huì)你，為我的魯莽行為道歉?！?p>　　老毛子夠直接，是非對(duì)錯(cuò)分得恨明白。

　　林一棟笑著說道：“不怪你，是我沒有表達(dá)清楚。既然已經(jīng)清楚，知道接下來該怎么做了吧！”

　　從小就沒有接觸過商業(yè)貿(mào)易相關(guān)話題，可以說這方面的基礎(chǔ)接近于零！

　　亞歷山大-伏羅希洛夫：“林，不怕你笑話；如果說軍事領(lǐng)域，可能還擅長一些；但是說道做生意；根本沒那個(gè)頭腦！”

　　“希望你能給我指條明路，照做就行；我相信你！”

　　林大少很清楚，能將生意做好；聰明只是一方面，最重要是商業(yè)思維與格局。讓一個(gè)從小始終接受軍事教育的俄羅斯人，突然轉(zhuǎn)變也挺困難！

　　現(xiàn)在將皮球踢給自己，剛剛不是說要有商業(yè)思維；總不能說了一大通，最后一點(diǎn)干貨都沒有吧！并且人家已然表明態(tài)度，絕對(duì)信任你；提出問題，自然也要給出解決方案。

　　林一棟笑著說道：“其實(shí)很簡單，做生意是一個(gè)不斷摸索的過程?！?p>　　“你先成立一家外貿(mào)公司，專做美國與俄羅斯這條線；確切來說是將俄羅斯產(chǎn)品，運(yùn)到美國來?！?p>　　“前期用不了幾個(gè)人；單單我交給你的訂單，足以養(yǎng)活公司；保證你以后不用在花家里一分錢?！?p>　　聽到讓自己成立貿(mào)易公司，亞歷山大-伏羅希洛夫瞬間來了精神。過來美國想法已然改變很多，之前感覺自己家境還不錯(cuò)；可同宿友一比，差得不是一星半點(diǎn)；至少在資金支配上沒有那么自由。

　　但誰讓他出身軍人世家，到目前為止沒有人專門下海經(jīng)商。當(dāng)然供他留學(xué)，還是一點(diǎn)問題都沒有。

　　亞歷山大-伏羅希洛夫：“林，不怕你笑話；錢基本投到了火箭公司，目前可沒有成立公司的本錢！”

　　眼前這小子屬于俄羅斯頂級(jí)豪門，竟然會(huì)如此窘迫；或許是家里不想養(yǎng)敗家子。

　　林一棟：“我先預(yù)付一部分貨款，這樣你就可以將公司搭建起來。”

　　說完將一些碎鉆拿了出來，也有讓其放心的意思。

　　畢竟世人一提到從俄羅斯進(jìn)口商品，無外乎石油、天然氣和武器裝備。石油和天然氣專業(yè)性太強(qiáng)，而且需要很大的存儲(chǔ)設(shè)施；這些林大少都不具備。萬一是購買武器裝備；也不好拒絕！

　　現(xiàn)在讓你看到實(shí)物，我是為了采購這些而來；保證不會(huì)有任何問題。

　　林一棟接著說道：“最近幾天，在燒制一款水晶玻璃制品，需要用到大量鉆石，還是越碎越好那種。只有這樣才能將滿天星效果展現(xiàn)出來，我想你應(yīng)該明白什么意思?！?p>　　“俄羅斯鉆石儲(chǔ)量，在世界上可是名列前茅。但很可惜，重量都很小；因此價(jià)格一直上不去?！?p>　　“在非洲重達(dá)幾克拉的鉆石十分常見，但俄羅斯都是一克拉以下。珠寶公司用不到，但我卻可以?！?p>　　“只要是鉆石，不要管什么品質(zhì)；更不用看重量；全部采購過來；都能用得到。”

　　“先支付給你300萬美元定金，用于采購鉆石和金屬鈦。記住鉆石越小越好，不管多大的鉆石，購買回來都需要從新研磨；讓其變小?！?p>　　說完沒有廢話，直接開具一張300萬美元支票交給對(duì)方；意思很明顯，放心大膽去干。

　　錢誰都喜歡，可涉及到談生意；亞歷山大-伏羅希洛夫真就變成了壓力山大。之前家族從來沒有人經(jīng)商，不知道具體要賺多少錢合適。

　　林大少就在面前，一事不勞二主；當(dāng)面問清楚比較好！

　　亞歷山大-伏羅希洛夫笑著說道：林，“首先不要笑話我；具體該賺多少錢合適，要如何分配利潤?！?p>　　“還有注冊(cè)公司的事情，你也要幫我一把！”

　　之前只是聽說過老毛子人比較實(shí)在；哪怕你今天剛剛騙完他，明天只要把酒喝好，后天照樣可以合作，甚至讓爹媽陪你打麻將都行?，F(xiàn)在看來所言非虛，哪有問客戶要賺多少錢合適的商家。

　　好像還有賴上自己的意思，竟然要幫他將公司的事情一并處理好；真是無語。

　　誰讓自己應(yīng)承了這件事，加上很多時(shí)候必須要仰仗俄羅斯人的關(guān)系?；蛟S做生意沒有那么精明，但絕對(duì)稱得上是一個(gè)能交心的朋友。

　　在亞歷山大-伏羅希洛夫看來，林一棟出自商業(yè)世家；并且擁有私人律師。據(jù)他所知，其他室友都沒有如此配置；宿舍當(dāng)中，最會(huì)做生意的人；絕對(duì)非他莫屬。

　　最近幾次商業(yè)談判，也都是林一棟負(fù)責(zé)；不光讓公司變得正規(guī)化，同時(shí)還拉攏過來一個(gè)全職CEO。就連公司總部基地，都是人家購買回來。全是能力的體現(xiàn)，自然會(huì)讓人信服！

　　林一棟笑著說道：“具體賺多少錢合適，主要取決于市場(chǎng)。假設(shè)只有你一家，所謂的獨(dú)門生意；那么賺多少錢完全由自己決定；也就是說擁有絕對(duì)定價(jià)權(quán)。任何人都不敢反對(duì)，否則什么都買不到。”

　　“但外貿(mào)公司卻不同，門檻相對(duì)較低；誰都可以進(jìn)入。產(chǎn)品售價(jià)多少，參考同行對(duì)比就可以。想要搶到客戶很簡單，服務(wù)好、價(jià)格公道，自然能成。但也不用大幅度降價(jià)，那樣反而會(huì)認(rèn)為你心里有鬼，并且也賺不到錢！”

　　“至于成立外貿(mào)公司，我會(huì)讓律師幫你搞定。先看看帕薩迪納有沒有外貿(mào)公司要出手，價(jià)格合適收購過來最好；如果沒有，就自己注冊(cè)一家，也很方便?！?p>　　“第一筆交易，去掉所有費(fèi)用賺取15%的利潤非常合理。并不是白給；是你靠著人脈和關(guān)系賺來的合理利潤，不用不好意思！”

　　聽到上來就讓他賺45萬美元，難道做生意錢真得如此好賺；的確是一條出路！

　　讓林一棟沒有想到的是，未來排名俄羅斯前十的富豪；竟然是在他的啟發(fā)下，才進(jìn)入商業(yè)領(lǐng)域！只不過那都是后話，但還別說，未來發(fā)展過程中；雙方的確屬于互相成就的存在。