第一百六十章 建廠狂魔2

　　作為賣家，想要將商品銷售出去；自然要讓買家知道基本信息。營(yíng)銷做得好，可是能夠增加售價(jià)，屬于基本操作！對(duì)此林大少當(dāng)然不會(huì)拒絕，觀看工廠的同時(shí)；可以了解內(nèi)部狀況，對(duì)下一步計(jì)劃的實(shí)施，也能起到一個(gè)推動(dòng)作用。

　　歐美工廠有一點(diǎn)很好，無論大?。恢灰菚r(shí)間長(zhǎng)一些，基本都有屬于自己的博物館。里邊雖然沒有價(jià)格昂貴的藝術(shù)品，但對(duì)于工廠持有家族來講，他們比任何藝術(shù)品都更具價(jià)值。

　　正是因?yàn)椴┪镳^里邊的陳列，才讓他們過上幸福生活；至少為養(yǎng)活家族幾代人作出過卓越貢獻(xiàn)。每個(gè)工廠都是一種傳承，而工廠博物館就是傳承最好的見證；可以說凝聚幾代人的回憶，算得上最重要的地方。

　　看著規(guī)模不大，但是內(nèi)部非常整齊；打掃的一塵不染，足以證明德懷特-懷德管理能力并不是很差。表面上看衛(wèi)生狀況好并不能說明什么，但如果連衛(wèi)生都打掃不好；還真不能指望產(chǎn)品會(huì)好到那里去。

　　美國(guó)工人平時(shí)不能說多懶散，但絕對(duì)沒有那么勤快；在這種條件下，工廠博物館衛(wèi)生能做到如此，可謂非常難得！

　　安東尼-懷德非常認(rèn)真的說道：“懷德工廠創(chuàng)建于1930年，正值大蕭條時(shí)期；美國(guó)經(jīng)濟(jì)，乃至世界經(jīng)濟(jì)都非常不景氣。”

　　“我的爺爺，萊恩-懷德用辛苦攢下來的1000美元；購買了兩臺(tái)二手織布機(jī)。對(duì)于一個(gè)只有22歲的小伙子，可謂非常難得。最開始工廠包括萊恩-懷德在內(nèi)，只有五個(gè)工人。”

　　“萊恩-懷德不光要去跑業(yè)務(wù)，還需要親自送貨；好在工廠生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量很好，硬是在大蕭條時(shí)期存活了下來?！?p>　　“后來工廠在我父親手中發(fā)揚(yáng)光大，直到15年前交給我來管理。人不能為失敗找借口，只能說我的能力，比起爺爺與父親要差很多?！?p>　　林一棟看著墻上的照片，心中很是感慨。任何一個(gè)人的成功，都不是偶然；如果不是當(dāng)初的堅(jiān)守，絕對(duì)不可能成功。

　　當(dāng)然江山代有才人出，一代新人換舊人；或許自己就是哪位新人。但估計(jì)用不了幾年，也會(huì)成為像德懷特-懷德一樣的舊人；這也是歷史的必然。

　　參觀完博物館，德懷特-懷德帶著兩人向著車間走去；看到老板帶著客戶過來，工人沒有任何反應(yīng)。依舊在哪里安心工作，從這里不難看出；工廠管理還是非常到位。

　　工人不需要想其他，只要將本職工作做好；就是最大的貢獻(xiàn)。

　　正如珍妮-維斯塔潘介紹那樣，織布機(jī)都很新；屬于市面上最新型號(hào)。當(dāng)然接手后還需要進(jìn)一步改建，但有了之前成功經(jīng)驗(yàn)；對(duì)于林大少來講；并不是大問題。

　　數(shù)百臺(tái)織布機(jī)在一起工作，場(chǎng)面還是非常壯觀。以目前的產(chǎn)能，絕對(duì)能夠滿足需求；甚至有些浪費(fèi)。但林大少對(duì)于面料、以及產(chǎn)品有著絕對(duì)信心；未來這點(diǎn)產(chǎn)能根本不夠。

　　林一棟什么都沒說，讓德懷特-懷德產(chǎn)生懷疑；眼前這小子不會(huì)只是過來參觀，并沒有購買意向?？涩F(xiàn)在也不好多問，過來之前珍妮-維斯塔潘保證過；對(duì)于大設(shè)計(jì)師的話，還是不敢有一絲懷疑；只能走一步看一步，沒有就當(dāng)是帶著客戶參觀。

　　織布車間逛完，便來到維修車間。工廠內(nèi)所有機(jī)器設(shè)備，都是在這里改裝和維修；林大少頓時(shí)來了興趣。如果能夠在工廠內(nèi)搞定，可是會(huì)剩下不少麻煩。

　　看到三名老工人熟練的拆卸和安裝織布機(jī)，很是滿意。有熟練工人輔助，織布機(jī)的改造；效率會(huì)提升很多。

　　經(jīng)過幾次談判，林一棟經(jīng)驗(yàn)變得比之前要豐富得多；即使在滿意，也不能表現(xiàn)出來，否則很容易被人當(dāng)做冤大頭。

　　雖然不舍，但還是向著下一個(gè)車間走去。

　　成衣車間設(shè)備不少，開工率卻嚴(yán)重不足?；蛟S這就是拖垮工廠的原因所在，單單建造車間、購買設(shè)備、以及人員工資；對(duì)于懷德工廠來講，就不是一個(gè)小數(shù)目。

　　安東尼-懷德苦笑著說道：“當(dāng)年美國(guó)服裝工廠逐步向國(guó)外轉(zhuǎn)移，導(dǎo)致面料銷量出現(xiàn)斷崖式下跌。病急亂投醫(yī)，便決定自己組建成衣部門?！?p>　　“可是沒想到銷售面料和成衣，完全是兩碼事；購買的設(shè)備，從來就沒有滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)做；使得虧損嚴(yán)重。”

　　“否則也不會(huì)想著，將工廠出售；畢竟誰都不想將家族的傳承，拱手相讓?！?p>　　林一棟并沒有表態(tài)，只是微微一笑；讓安東尼-懷德有些摸不著頭腦。既然對(duì)方?jīng)]有表態(tài)，只能繼續(xù)帶著向下一個(gè)地方走去。

　　還是等到參觀結(jié)束在詢問，否則也不好談價(jià)；還會(huì)顯得他很著急。

　　剩下的地方倒是簡(jiǎn)單很多，染色車間、倉庫等配套設(shè)施。真可謂應(yīng)了那句話，麻雀雖小五臟俱全。其實(shí)也是沒有辦法的辦法，之前工廠并不需要配備這么多部門，有很多專業(yè)工廠在周邊；只要是將布織好，其他都不用擔(dān)心。

　　可是隨著工廠逐步外遷，配套工廠要么搬離，要么倒閉；所有的工作必須由一家工廠完成，這也變相增加的運(yùn)營(yíng)成本。

　　對(duì)于其他人或許是累贅，但查理茲-塞隆品牌剛剛起步；必須要保證品質(zhì)，本身就沒有想過尋找代工廠。因此對(duì)于這里，林大少真是滿意到不行。相當(dāng)于量身定做一般，肯定不能錯(cuò)過。

　　回到辦公室，林一棟非常認(rèn)真的說道：“懷德先生，工廠出售后；您有什么打算！”

　　并沒有直接挑出工廠毛病，趁機(jī)壓低價(jià)格；而是詢問他未來有什么打算，眼前這小子什么意思。雖然不清楚，可既然人家問道，還是要給出答案。

　　安東尼-懷德：“準(zhǔn)備購買一座農(nóng)場(chǎng)，安享晚年?！?p>　　話是這么說，可從眼神中；卻看出了不甘。

　　任誰都會(huì)如此，崽賣爺田不心疼；指的是敗家子。德懷特-懷德管理工廠十五年，期間付出多少；自己都已經(jīng)數(shù)不清。

　　工廠承載著太多美好記憶，怎能輕易割舍。

　　林一棟笑著說道：“懷德先生如此年輕，遠(yuǎn)還沒有達(dá)到安享晚年的時(shí)候。我有一個(gè)提議，閣下可以考慮一下?！?p>　　“將工廠出售給我，懷德工廠這個(gè)名字繼續(xù)使用；您可以保留一部分股份，生產(chǎn)方面事務(wù)；也繼續(xù)交給您管理?！?p>　　“當(dāng)然僅限于織布工廠，成衣車間需要獨(dú)立出來；由珍妮來負(fù)責(zé)?！?p>　　林一棟的提議，德懷特-懷德很是心動(dòng)。沒想到眼前這個(gè)年輕人看得如此透徹；他的確不適合管理成衣車間，否則也不會(huì)連年虧損，一塌糊涂。

　　珍妮-維斯塔潘作為行業(yè)知名設(shè)計(jì)師，在服裝領(lǐng)域；屬于絕對(duì)大咖級(jí)人物，能力自然不用多說。讓其管理成衣車間，肯定比他這個(gè)二把刀要強(qiáng)很多。

　　安東尼-懷德想了一下說道：“感謝林先生的信任，不過我已經(jīng)疲倦；只想過幾天安靜生活。工廠的工人都很好，只要是林先生能善待他們；在下便別無所求；甚至在價(jià)格上，會(huì)給出一定讓步?！?p>　　第一時(shí)間想到工人，的確很難得。

　　其實(shí)林一棟已經(jīng)想過，未來組建的工廠越來越多，涉及的領(lǐng)域越來越廣；每個(gè)工廠，必須要找一個(gè)合適的掌舵人；否則很容易出問題。

　　安東尼-懷德對(duì)工廠有著深厚感情，加上參觀一圈后；發(fā)現(xiàn)很有管理能力。只不過對(duì)于工廠未來戰(zhàn)略沒有規(guī)劃好，才造成今天的局面。

　　但他作為過來人，戰(zhàn)略絕對(duì)不會(huì)出問題；只要德懷特-懷德用心做事，前景必將一片光明。

　　老板不了解安東尼-懷德，珍妮-維斯塔潘同其打交到已然有幾年時(shí)間；想著到了她該出面的時(shí)候，否則談判很可能陷入僵局。

　　珍妮-維斯塔潘直接將之前剩下的面料拿出來，放到德懷特-懷德面前；同時(shí)笑著說道：“安東尼，我知道你在擔(dān)心什么。未來工廠只會(huì)生產(chǎn)一種面料，并且前期成衣車間只生產(chǎn)女性瑜伽服。”

　　“這是林先生親自研發(fā)的一種面料，擁有全套專利；我對(duì)產(chǎn)品的未來，有著絕對(duì)信心，根本不用擔(dān)心銷路?！?p>　　“你可以先檢測(cè)一遍，然后在做決定；我們就在辦公室等你，應(yīng)該不會(huì)讓你失望?！?p>　　作為老朋友，當(dāng)然清楚德懷特-懷德?lián)墓S被一個(gè)亞裔毛頭小子接手；未來前景并不會(huì)太好。但他也沒有其他辦法，生產(chǎn)企業(yè)都想要搬離洛杉磯地區(qū)，沒人愿意購買工廠。

　　從珍妮-維斯塔潘處得知，眼前這小子很有錢；來自香江的超級(jí)富豪家族。即使不懂得經(jīng)營(yíng)，依靠雄厚財(cái)力，也能支撐一段時(shí)間。等到工廠倒閉，工人還能獲得一部分賠償金。

　　要知道原本這些，可都需要他來支付。理智必須要戰(zhàn)勝感情，否則所有人的日子都不好過；此時(shí)的懷德家族，已經(jīng)拿不出資金來補(bǔ)貼工廠。

　　懷德家族還繼續(xù)持有股份，等到工廠倒閉的時(shí)候；說不定要虧多少，按照比例拿錢出來；肯定不會(huì)好受。還不如一點(diǎn)股份都不保留，未來出現(xiàn)問題，也找不到他身上。對(duì)于德懷特-懷德的小心思，珍妮-維斯塔潘在清楚不過。

　　看到老板想要將人留下來，自然要提供一些助力；當(dāng)然這對(duì)于她來講，也可以少操不少心。

　　假設(shè)德懷特-懷德沒有留下來，那么織布工廠也需要她來管理；直到找到合適人選。人的精力終究有限，而且對(duì)于織布流程與工藝，她雖然懂；但并不是很熟悉，很容易出問題。

　　有一個(gè)行家在，做什么事情都簡(jiǎn)單很多；加上兩人彼此熟悉，配合起來更能得心應(yīng)手。

　　沒想到眼前這小子還是一個(gè)發(fā)明家，竟然可以獨(dú)立研發(fā)出面料；并且獲得珍妮-維斯塔潘的推崇。作為世界知名設(shè)計(jì)師，眼光不可謂不高；足以證明面料的優(yōu)秀程度。

　　為了保險(xiǎn)起見，還是要親自查驗(yàn)一番為好；拿著面料，直奔實(shí)驗(yàn)室。

　　工廠內(nèi)設(shè)有一個(gè)小型實(shí)驗(yàn)室，每次紡織好的面料；都要拿過去檢測(cè)，避免出現(xiàn)質(zhì)量問題。

　　工程師看到老板帶著一塊面料過來，雖然奇怪；但還是認(rèn)真做起了測(cè)試。

　　并沒有像珍妮-維斯塔潘一樣，首先用手去感受；或許是認(rèn)為沒必要。擁有儀器，所有數(shù)據(jù)一目了然；何必浪費(fèi)那么多時(shí)間。

　　不到五分鐘，檢測(cè)結(jié)果全部出來。拿到數(shù)據(jù)后，現(xiàn)場(chǎng)幾個(gè)人簡(jiǎn)直不敢相信自己的眼睛。

　　工程師激動(dòng)的說道：“老板，這款面料實(shí)在是太適合生產(chǎn)運(yùn)動(dòng)服裝；如果在工廠生產(chǎn)，銷量根本不用擔(dān)心?！?p>　　都是行家，自然能看出不同面料適合生產(chǎn)那種產(chǎn)品。

　　從小就在工廠幫忙，對(duì)于面料自然不會(huì)陌生。剛剛上手就感覺很舒服，沒想到性能如此逆天。人家是有著絕對(duì)底氣才過來；否則以珍妮-維斯塔潘的個(gè)性，怎么可能輕易給一個(gè)年輕人打工。

　　回到辦公室，安東尼-懷德非常認(rèn)真的說道：“林先生；非常抱歉；之前一直在懷疑您。如果不是維斯塔潘女士拿出面料，恐怕要作出這一生最后悔的決定?！?p>　　“之前你提到懷德工廠名字繼續(xù)保留，工廠也會(huì)交給我管理；在下非常有興趣?！?p>　　“您有什么條件，都可以提出來；只要是懷德家族能夠做到，必定義不容辭！”

　　沒想到前后轉(zhuǎn)變?nèi)绱酥螅磥黻P(guān)鍵時(shí)刻，還是需要用產(chǎn)品性能來說話。

　　林一棟笑著說道：“沒那么嚴(yán)重，目前懷德工廠價(jià)值在1500萬美元左右；就按照1500萬美元計(jì)算。直接支付給懷德家族800萬美元，然后在向工廠注資300萬美元；占據(jù)80%股份。”

　　“至于剩下20%股份，懷德先生和珍妮每人10%；不知道兩位意下如何。至于珍妮則需要拿出150萬美元投入到工廠中；如果錢不夠，可以從薪水和提成中慢慢扣除。”

　　“至于面料的專利費(fèi)，則不需要支付一分錢；工廠所生產(chǎn)的產(chǎn)品，按照市場(chǎng)價(jià)格5折計(jì)算?！?p>　　聽到這里，兩人根本沒有任何猶豫；生怕林大少反悔，至此查理茲-塞隆旗下又多了一間工廠。