雖然要到錢，但二人也沒(méi)有一點(diǎn)喜悅。
前世芳芳知道全國(guó)最大的批發(fā)市場(chǎng)是小紅門服裝批發(fā)市場(chǎng)，里面服裝面料各式各樣應(yīng)有盡有。
但是具體在什么位置不是很清楚。鼻子底下長(zhǎng)嘴問(wèn)吧。前面有一老太太走過(guò)來(lái)，還真是巧了，是火車上坐對(duì)面的老奶奶，她也住在幸福里小區(qū)，“找到父親了嗎，孩子，要不去我家吧，吃個(gè)飯。都這時(shí)候了?！?p> “不了，謝謝奶奶，我們不餓，找到我爹了，這不想去服裝批發(fā)市場(chǎng)捎帶一些便宜衣服回去嗎？奶奶知道再哪嗎？”
“你們算找對(duì)人了，我就在市場(chǎng)處工作呢，我和你們?cè)敿?xì)說(shuō)說(shuō)——”
通過(guò)老奶奶敘說(shuō)，二人了解了：位于京城龍脈——南中軸路上，北起木樨園，南至涼水河北岸。經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)建設(shè)，形成了以批發(fā)流通為主，帶動(dòng)產(chǎn)銷的商品流通市場(chǎng)體系，構(gòu)成了較規(guī)模的小紅門服裝商業(yè)圈。整個(gè)商業(yè)區(qū)域內(nèi)共有服飾、紡織品、鞋帽等綜合市場(chǎng)24家，各類商戶7000多個(gè)，總營(yíng)業(yè)面積24萬(wàn)平方米，累計(jì)投資5.1億元人民幣，年總交易額300億元人民幣。是公認(rèn)的北方最大、實(shí)力最強(qiáng)的服裝批發(fā)集散地，同時(shí)也是服裝批發(fā)商業(yè)業(yè)態(tài)向規(guī)范化經(jīng)濟(jì)發(fā)展的典型楷模。
“有事找我，下午五點(diǎn)前我一般在的，你倆從這坐十八路公交車，終點(diǎn)站走五十多米就到了?！崩夏棠虩崆榈慕榻B。
芳芳的心熱乎乎的，為什么能得到陌生人的幫助，而親人卻那么互相傷害呢。
到了批發(fā)市場(chǎng)，麗君果然展現(xiàn)她出色經(jīng)商天賦，十幾歲的孩子就知道按兵不動(dòng)，先觀察敵情，謀定而后動(dòng)的道理。二人跟在一個(gè)看起來(lái)精明能干的阿姨后學(xué)習(xí)挑選款式，布料，套號(hào)等用語(yǔ)的講究。最后二人花了大時(shí)間去看去聽(tīng)，去比較。兩人分析了下經(jīng)營(yíng)定向，準(zhǔn)備進(jìn)一些牛仔褲和小腳褲。小腳褲是今年流行的而牛仔以后一直是市場(chǎng)的主流。雖然二人可以拿出的錢不多3000快，剩下的錢還想進(jìn)羽絨服，還有租門市等一系列話費(fèi)。但是二人還是想走中端市場(chǎng)，在縣城也是高端大氣上檔次的了，奢飾品不用想了，在縣城也沒(méi)有存在的土壤。二人一直逛到下午五點(diǎn)閉市的時(shí)候，才離去。有錢了，二人也沒(méi)虧待自己，狠狠買了幾個(gè)肉包子，喝了一碗羊雜湯。找了一個(gè)正規(guī)一點(diǎn)的旅館安頓下來(lái)，沒(méi)辦法，安全為上。
第二天，二人先買了黑色塑料袋和拉貨小推車，沒(méi)有去那些標(biāo)明低價(jià)出售和人煙稀少的攤位。貨比三家后，直接來(lái)到一個(gè)面容看起來(lái)很憨厚，滿面絡(luò)腮胡子有些兇的大叔攤上，一則大叔的貨合她倆的要求，進(jìn)貨的人多；其次她倆親眼看見(jiàn)大叔扶起了撿垃圾被撞到的老大爺，善良的人往往有同情心，對(duì)于初次進(jìn)貨的她們來(lái)說(shuō)比較放心。
在詢價(jià)、拿貨、驗(yàn)收一系列操作之后，已經(jīng)中午十二點(diǎn)了。二人又馬不停蹄的趕往車站。
正午的陽(yáng)光熱辣的很，二人卻好像覺(jué)察不到，揣好自己剩下的錢，畢竟公交車上還是常有小偷的。上輩子芳芳在擁擠的公交車丟了褲兜里的一百多塊錢。緊張自己兩包貨，那是兩人的希望啊。
踏上返程的列車，隨著“嗚——”的汽笛轟鳴聲和“卡塔卡塔”車輪與鐵軌相撞的聲音奏起歡快的樂(lè)曲，二人才長(zhǎng)出一口氣，第一步終于成功了。
回到家，已經(jīng)晚上十點(diǎn)多了。天晚了，麗君決定在芳芳住一晚。
奶奶提著的心總算放回了肚子里，芳芳和麗君你一言我一語(yǔ)把事情交代清楚。把奶奶心疼的只掉眼淚，只罵“大慶這個(gè)沒(méi)良心的，真是畜生！”
美美的睡一覺(jué)，醒來(lái)二人商量下一步怎么做。是租一個(gè)門市呢？還是找人代賣？麗君說(shuō)：“芳芳，咱租一個(gè)門市比較好，你看我有時(shí)間看著，上學(xué)你好好上。其他的事交給我。你看本錢都是你的，我也沒(méi)和你客氣?！?p> “麗君”芳芳猶豫的說(shuō)，“你還想上學(xué)嗎？”
“想啊，沒(méi)考上，能怎么樣啊?！丙惥行﹤?。
“其實(shí)，市里有中專學(xué)校，有工商管理、幼師等專業(yè)，只是不像師范一樣管分配，不過(guò)好歹是一個(gè)文憑。如果有機(jī)會(huì)，還能上大學(xué)呢，就是不上大學(xué)直接就業(yè)，國(guó)家還是有很多優(yōu)惠政策的，不過(guò)學(xué)費(fèi)有些多，一年三千多塊錢。如果我們掙了錢，我建議呢你還是上吧?！?p> “好，芳芳。我聽(tīng)你的，咱掙了錢我就去上。”麗君有些開(kāi)心，如果讓家里拿錢，一定不會(huì)讓她去上的。
兩人先在堂嬸的門市外代售，堂嬸做的是男裝生意，因此也樂(lè)意二人蹭賣。麗君找了一些銷售技巧之類的書一有閑暇時(shí)間就拿出來(lái)看，有時(shí)還在自言自語(yǔ)的大聲嘟囔：“推薦產(chǎn)品時(shí)要有信心。配合手勢(shì)向顧客推薦。要配合商品的特征。介紹商品把話題集中在商品上。了解自己產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)并且準(zhǔn)確地說(shuō)出各類服裝的優(yōu)點(diǎn)。對(duì)于不同的人服裝銷售要具有針對(duì)性。”理論加實(shí)踐，二人的水平是快速增長(zhǎng)。
時(shí)光匆匆，轉(zhuǎn)眼五天過(guò)去了，芳芳托堂嬸找到的門市有了眉目。二人經(jīng)過(guò)艱難的一分一塊去爭(zhēng)取，終于以較低的價(jià)格拿下門市三年的租賃權(quán)，芳芳想起縣城馬上就要風(fēng)靡的“笨小孩牛仔”，而且開(kāi)學(xué)后兩人可能都時(shí)間不夠，給店鋪取名“笨小孩服裝超市”，所有衣服定價(jià)銷售。這在縣城砍價(jià)風(fēng)盛行的大環(huán)境下是比較新奇的。經(jīng)過(guò)二人的不斷努力，在芳芳這個(gè)提前知道流行的作弊器的指導(dǎo)下，二人的生意欣欣向榮，回頭客日漸增多。二人在BJ進(jìn)的貨不到一月就買完了，麗君又去BJ進(jìn)了一趟貨，增加了好幾個(gè)牛仔系列。
芳芳也去市里找到“雪絨花”羽絨服的銷售經(jīng)理，經(jīng)過(guò)軟磨硬泡才拿下縣獨(dú)家銷售權(quán)，且開(kāi)辟了“雪絨花”羽絨服反季銷售的熱潮。
繁忙的假期總是顯得飛快，二人的心情是愉悅，甚至是狂喜的。一個(gè)假期二人純利潤(rùn)有一萬(wàn)多呢，以后的本錢麗君非要一人一半，芳芳答應(yīng)了。麗君很開(kāi)心，除了接著投入生意的錢，上學(xué)的錢都?jí)蛄四亍?p> 第一桶金有了，芳芳開(kāi)始規(guī)劃家里以后的生活：首先，奶奶的地是不能種了，奶奶年級(jí)大了，該享享福了。其次，妹妹可以去縣城上學(xué)，教學(xué)質(zhì)量比村里好多了，不過(guò)三年，村里有錢人家就興起了去縣城的浪潮。任何時(shí)候投資教育，都是穩(wěn)賺不賠的。
生活給了芳芳磨難，也給了她奮進(jìn)的動(dòng)力。不論怎樣，明天，太陽(yáng)會(huì)照常升起……
云霓展空
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