第十章 機(jī)緣

　　大學(xué)期間，在受到陳海濤的影響下，楊軍的頭腦中也誕生了做生意的沖動，這一點也和陳海濤逐步接近。

　　但是他們的起點不同，如今身份不同，陳海濤老板，楊軍打工。陳海濤的目標(biāo)是做大拓展和擴(kuò)張。

　　此番陳海濤請楊軍幫忙，對楊軍來說卻是一個觸摸生意的絕好機(jī)會。

　　畢業(yè)半年多了，無場地、無資金、無產(chǎn)品、無關(guān)系、無經(jīng)驗，一切皆無的楊軍一直在觀察市場，思考如何盡快打入熱火朝天的生意場。

　　萬事開頭難，楊軍把這次機(jī)會看成是自己決意經(jīng)商之前的實戰(zhàn)演習(xí)，他認(rèn)為陳海濤找上他是“天賜良機(jī)”。

　　站柜臺，賣女士皮鞋。

　　很好！

　　他想，從基礎(chǔ)做起，賣鞋是探察市場機(jī)會的絕好機(jī)會，找找做生意的感覺，學(xué)學(xué)陳海濤做商人的門道。

　　這以前，無論是對琳瑯滿目的商場、大樓，還是街頭巷尾的商店、小鋪，楊軍總能興趣十足地駐足觀看。

　　他很欣賞零售市場上一手交錢、一手交貨這種最直觀的金錢交易，通過金錢，各取所需，直來直去的赤裸裸的交換行為，很平等也很生動，能讓雙方各取所需。

　　他享受商人將手中貨物瞬間轉(zhuǎn)換成大把鈔票的狀態(tài)，他也喜歡揣摩門庭冷落與熱鬧非凡的差異。

　　多年窮困與大把大把鈔票的進(jìn)進(jìn)出出，猛烈撞擊著他大腦，刺激著他的深處靈魂，身臨其境，感受只要動腦筋敢干，就能做到多賺錢，賺大錢，增強了楊軍自己有足夠能力做的信心。

　　僅僅幾天的打工，楊軍受益太大了，他不僅專心致志做好每一天工作，爭取每一份生意，同時他也在自我修煉，提升在商業(yè)上的嗅覺。

　　楊軍剛上班時，陳海濤在斯瑞特只有兩節(jié)三尺柜臺的營業(yè)面積。

　　沒過三天，旁邊的攤位老板找他，想轉(zhuǎn)讓一個柜臺，問他感不感興趣，那家老板當(dāng)初財大氣粗，一下子租了五個，每個柜臺月租金在3500元，5個柜臺要支付17500元。

　　這樣的租金讓楊軍感覺，似乎是太多了一點，不合算。

　　不過，楊軍當(dāng)即沖向門外的公用電話亭，打電話向陳海濤通報，一袋煙的工夫，陳海濤坐著出租車奔過來，沒有多想，憑著直覺，直接把相臨柜臺租下來。

　　從此，楊軍站的柜臺面積更大了，更忙了，生意也更好了，這讓楊軍不得不佩服陳海濤的眼光。

　　春節(jié)初一收工早，斯瑞特商場4點半關(guān)門。

　　楊軍像往常一樣，在關(guān)門的最后時刻才放棄向顧客繞口舌推銷，他整理一下面容，把已經(jīng)定格幾個小時的微笑精心收藏起來。

　　清點完售貨小票、柜臺里和貨架上的皮鞋，他把號碼短缺鞋列個單子，揣在口袋里，披上羽絨服，匆匆離去。

　　斯瑞特的燈滅了，大街上越發(fā)燈火耀眼，楊軍大步流星地走出斯瑞特商場，融入到絢麗燦爛的人流中。

　　他覺得今天的生意做得有趣，44元一雙的高檔女式皮鞋，一共賣了44雙，要是像往常還是9點下班，興許賣到百十雙，因為平時每天賣走70多雙是沒有問題的。

　　推門，楊軍走進(jìn)了陳海濤在城南和平門租的倉庫兼臨時住所里。

　　為了有效利用空間，這間大約一層半樓房高的倉庫，被陳海濤用木板隔成上下兩層，上層井然有序堆滿了各種鞋盒，旁邊有一溜比較窄的地方放著鋪蓋。

　　晚上陳海濤的母親、表姐拉個簾子住在上邊，下面也是一摞摞鞋盒直頂上鋪，旁邊放著一排幾個鋪蓋，是男人們的“宿舍”。

　　鋪蓋白天卷起來，可以做活動的空場，晚上睡覺再把鋪蓋打開。

　　鋪蓋對著門，門旁的墻邊靠著一個低矮的碗柜，碗柜上放著14寸黑白電視，從早到晚總是開著。

　　......

　　陳海濤的母親是在陳海濤單干后來到BJ的，由于陳海濤攤子鋪得太大，缺少人手，亂糟糟的，陳媽媽得知后，辦理了提前退休手續(xù)，來BJ主持“內(nèi)務(wù)”。

　　在陳媽媽看來，自己兒子聰明、能干、肯干、有眼光，生意做得頭頭是道。

　　她便心服口服百分之百聽從陳海濤的調(diào)遣指揮。幾個同學(xué)、伙計的到來，讓陳媽媽做飯、送飯更忙了，她忙得開心，忙得舒心。

　　小伙子們各個禮貌懂事，阿姨長、阿姨短叫著，讓陳媽媽喜上眉梢，不知疲倦。

　　每天晚上她最后一個入睡，黎明又是最先起床，喊醒貪睡的這幫年輕人。

　　按照北方人的習(xí)慣，新年初一是闔家團(tuán)聚的日子，人們一早趕往父母家，白天守著父母，出門逛街的人并不多。

　　這天清晨，陳海濤上班前就和母親說好，做一頓豐盛的晚餐，同學(xué)一起喝酒聚會。

　　現(xiàn)在所有人到齊了，圍著折疊圓飯桌旁，依次是陳海濤、趙文斌、楊軍、草祥子、陳海濤的表弟、兩個家鄉(xiāng)來的伙計。陳海濤的母親和表姐則忙著給大家做飯炒菜。

　　酒過三旬，一向不露聲色的陳海濤有點忘乎所以，很像江湖老板的派頭。

　　他把細(xì)長的眼睛瞪了瞪：“哈。這樣干下去，到年底，營業(yè)額到不了500萬！”

　　他停下來，舉著杯，挨個點每一個人的名字：楊軍，喝！草祥子，喝！……，大家統(tǒng)統(tǒng)被說得一頭霧水：什么意思，多還是少？莫名其妙的。

　　一仰頭，陳海濤把玻璃杯里剩余的一半酒灌到嘴里，他已經(jīng)和每個人單獨一杯一杯喝了。

　　“才怪呢?！?p>　　眾人都笑了，看你這大喘氣。

　　500萬？

　　楊軍的腦子立即轉(zhuǎn)開了，按最低計算，營業(yè)額的30%是利潤，利潤也就是賺到150萬元，扣掉80萬陳海濤打官司贏來的投資。

　　我的天！

　　楊軍為之一震，一年之內(nèi)收回成本，還能凈賺70萬。

　　他激動得無暇顧及陳海濤的接下來的置地有聲。

　　陳海濤意猶未盡，繼續(xù)說：“大家好好干，過上一兩年，生意做得再大一點，每個人都分點干股，不能白干呀！”

　　“干股是什么？不清楚嗎？干股就是沒有資金加入進(jìn)去，年底可以參加分紅。怎么樣？”陳海濤信心十足地說。

　　在座的每個人被陳海濤的高昂情緒振奮著，心中的大干一場的烈焰像是干柴被勁風(fēng)吹動，熊熊燃燒。

　　畢竟同窗四載，這份互相信賴、互相幫助的情誼還是濃烈的。

　　幾個同學(xué)之間非常融洽，推杯換盞，最后干脆草祥子帶頭猜起拳來：兄弟兩個好啊。他伸出手指頭，學(xué)著趙文斌的貴州口音。

　　不覺中，東方天空已經(jīng)露出一道微紅的亮邊。

　　大年初十，陳海濤在母親起床之前已經(jīng)帶上簡單行李，悄然坐上京廣線上的火車。

　　近幾個月，BJ市場女式皮鞋的流行款式悄悄變化，矮跟寬鞋臉的廣東、福建皮鞋，因為穿著舒適、樣式別致越來越受到BJ人歡迎。

　　他要尋求更多的供貨廠家，這是他此次出行的目的，而最根本的計劃是加快擴(kuò)張步伐。

　　在楊軍們充實銷售力量的同時，陳海濤的批發(fā)業(yè)務(wù)也大有起色，不少BJ鞋商找上門，找他拿貨，周邊的天津、河北、NMG也經(jīng)常有人找上門。

　　近些天，一個新念頭時時縈繞他心頭，他要利用有限的資金做大外貿(mào)。

　　秀水街在BJ城東面，距離美國大使館、俄羅斯大使館、日本大使館不遠(yuǎn)，是BJ著名的對外零售市場，同BJ其他市場一樣，這里經(jīng)營的服裝鞋帽百貨以物美價廉為特征。

　　顧客中外國人比例非常高，尤其是以俄羅斯、東歐、中亞國家居多。

　　人氣雖然沒有西單王府井旺盛，但是每做一筆外貿(mào)生意，都有可觀的進(jìn)賬，著實令攤主興奮不已，超過萬元、幾十萬元的外貿(mào)機(jī)會唾手可得。

　　陳海濤聽說后常常過來轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，一門心思尋找合適攤位。

　　機(jī)會真的來了。

　　一個練攤多年，聲稱要出國的30多歲男子貼出布告，轉(zhuǎn)讓自己的攤位。

　　太棒了！陳海濤一拍大腿。

　　經(jīng)過一番討價還價，把轉(zhuǎn)讓費從80萬元壓低到50萬，成交了。

　　陳海濤把相對來說最老成持重的趙文斌安排在這里，趙文斌先是找人裝修一番，然后就在這里站柜臺，他的英語不錯，和外國人打交道正合適。

　　陳海濤對這個新店十分在意，將所有式樣的產(chǎn)品都在這里展示，還讓草祥子在京城各大商場里轉(zhuǎn)悠，買下與自己風(fēng)格迥異的皮鞋，也擺放在這里。