第十七章 找錢(qián)

　　小刃按照楊軍信里的指點(diǎn)，在邵陽(yáng)聯(lián)系好皮鞋廠(chǎng)，訂下款式，就等他拿錢(qián)來(lái)了，可是錢(qián)呢，本錢(qián)還沒(méi)有著落。

　　楊軍想到了歐陽(yáng)碧橙大姐。

　　楊軍回東南乳制品廠(chǎng)上班沒(méi)幾天就撿了個(gè)便宜。

　　一批奶油因?yàn)榧庸み^(guò)程中少了一道工序，沒(méi)有添加防腐劑，全部報(bào)廢，內(nèi)部職工吃完全沒(méi)有問(wèn)題，外賣(mài)是絕對(duì)不可以的，質(zhì)量檢驗(yàn)科的每個(gè)職工分得6公斤的奶油。

　　提著三大袋子的奶油，楊軍敲開(kāi)了歐陽(yáng)碧橙的家門(mén)。

　　歐陽(yáng)碧澄家的寬敞、典雅的客廳里，擺著一組拐角沙發(fā)，沙發(fā)前的玻璃茶幾上放著三大包塑料袋裝的奶油和蓋著蓋子的紫砂茶杯。

　　歐陽(yáng)姐姐走過(guò)來(lái)，端起茶杯遞給坐在沙發(fā)中間的楊軍，然后坐到沙發(fā)拐角處。

　　看著楊軍把茶杯蓋打開(kāi)，吹著熱氣騰騰的茶水，歐陽(yáng)姐姐以贊許的口吻對(duì)楊軍說(shuō)：“我看你們賣(mài)得還真火啊?！?p>　　“還行吧?！睏钴娞ь^看著歐陽(yáng)說(shuō)，“我同學(xué)找的這個(gè)地方確實(shí)不錯(cuò)。他很有眼光?！蹦樕下冻稣\(chéng)懇的微笑。

　　“大學(xué)生做生意就是有水平?？茨銈儙讉€(gè)人都很能干。”歐陽(yáng)姐姐再次贊嘆。

　　“您夸我們。”

　　楊軍眼睛一轉(zhuǎn)，計(jì)上心來(lái)，開(kāi)始引導(dǎo)歐陽(yáng)碧橙按照自己的思路走。

　　“其實(shí)，您朋友這么多，又很開(kāi)朗、開(kāi)通，腦子轉(zhuǎn)得也快，沒(méi)準(zhǔn)做點(diǎn)生意……肯定會(huì)蠻不錯(cuò)的。鈔票排著隊(duì)往您口袋里擠，您看，現(xiàn)在最來(lái)錢(qián)的不就是做生意嗎。我給我同學(xué)幫忙體會(huì)太深了。您有這么多、這么好的個(gè)人資源和外部資源不利用，實(shí)在太可惜了?！?p>　　“我做生意？你是說(shuō)讓我做生意，哈哈，咳，我這個(gè)人根本做不了生意。工作忙得要命，兩個(gè)孩子要照看，你姐夫常出差，哪有閑工夫做生意?！?p>　　“我看出來(lái)了，做生意可不是單憑一身好力氣，腦子活絡(luò)、腿腳麻利就能做出來(lái)了，抓住好時(shí)機(jī)、好產(chǎn)品，還有……哎呀，一大堆，我說(shuō)不清楚。反正，我看我做生意沒(méi)戲，不是那塊料。”

　　“您總是這么謙虛。”楊俊寧夸到。

　　“沒(méi)有，真是這么回事?！?p>　　“沒(méi)有試您怎么知道自己不行？”

　　楊軍還是一本正經(jīng)地說(shuō)，心里卻在分析什么話(huà)先說(shuō)，什么話(huà)后說(shuō)。

　　“說(shuō)真的，錢(qián)這東西誰(shuí)不喜歡，誰(shuí)不想掙得越多越好。可也得看看自己有多大能耐，有多大能耐做多大事?！?p>　　“姐姐，我一直幫同學(xué)賣(mài)鞋，收獲太大了，趟了不少進(jìn)貨的路子，也聯(lián)系了一批客戶(hù)。我實(shí)在是真想自己干?！?p>　　“現(xiàn)在在乳制品廠(chǎng)上班，單調(diào)死板，沒(méi)前途。給朋友打工也只是拿點(diǎn)工資，掙小錢(qián)，沒(méi)什么意思。自我感覺(jué)做起來(lái)一定不比我同學(xué)差，頂多起步難一點(diǎn)?！?p>　　“您知道，我沒(méi)有本錢(qián)，工資少得可憐，不可能攢出本錢(qián)。”

　　楊軍不緊不慢說(shuō)到這里停下來(lái)，他要留給歐陽(yáng)碧橙考慮他的意圖的時(shí)間。

　　果然，歐陽(yáng)問(wèn)他：“你有什么具體打算？”

　　楊軍頓了頓，回答道：“斯瑞特有一家說(shuō)一個(gè)月后要撤走，我讓他們把柜臺(tái)轉(zhuǎn)租給我，我弟弟小刃高中畢業(yè)在家，沒(méi)干什么事?！?p>　　“我已經(jīng)讓他在湖南老家談了幾家鞋廠(chǎng)，能夠很便宜給我們貨。加上路費(fèi)，我們算過(guò)，每雙單皮鞋不過(guò)二十六七元，賣(mài)40元，比陳海濤他們價(jià)低一些，差價(jià)還是很可觀的，估計(jì)能賺不少。”

　　“顧客誰(shuí)不愿意買(mǎi)同樣的東西盡可能便宜點(diǎn)。關(guān)鍵是款式，我還得親自回去看看?？上а健?p>　　“可惜你沒(méi)有足夠的本錢(qián)，這是你最要命上火的事兒了，對(duì)吧。”歐陽(yáng)碧澄接過(guò)話(huà)茬，露出狡黠的笑意。

　　“是呀，如果有5萬(wàn)塊錢(qián)，啊！我一個(gè)月掙個(gè)5千沒(méi)問(wèn)題，一年下來(lái)不但收回成本而且再贏個(gè)5萬(wàn)塊錢(qián)，還不是玩著。只可惜這錢(qián)是大事，所以，我來(lái)……是想跟您開(kāi)口，拉您入伙的。”

　　“其實(shí)也您用不著干什么，出資入股就可以了。我覺(jué)得您會(huì)同意我的想法。”楊軍說(shuō)這些話(huà)的時(shí)候心里怦怦跳，口中小心謹(jǐn)慎，臉上始終陪著笑容。

　　“拉我入伙，哈，你的鬼心眼打我的主意?！?p>　　歐陽(yáng)說(shuō)話(huà)的口氣輕松，表情故作驚訝，好像發(fā)現(xiàn)楊軍內(nèi)心秘密似的。

　　“我覺(jué)得跟您熟，您為人大方，講義氣，可靠。對(duì)我們弟兄們很關(guān)照。所以我想，我不能光惦記自己發(fā)財(cái)，”

　　楊軍覺(jué)得自己的話(huà)很滑稽，“也得共同致富嘛?！?p>　　“什么都沒(méi)做呢，就說(shuō)大話(huà)?！?p>　　“哪里敢說(shuō)大話(huà)。只不過(guò)親身體會(huì)而已?！睏钴娦Φ?，“您可千萬(wàn)讓人我失望啊?！?p>　　“說(shuō)說(shuō)你的具體想法吧。”

　　“好，我想向您借5萬(wàn)塊錢(qián)，方式有兩種，一是我給您每個(gè)月2分利，也就是每個(gè)月1000元，一年后再給您分20%的純利潤(rùn)；二是一年之后給您利潤(rùn)的60%。我傾向第一種，這樣好操作，比銀行利息高多了。您看行不行。”

　　兩個(gè)人的神情都變得嚴(yán)肅起來(lái)。

　　楊軍話(huà)沒(méi)有說(shuō)完，歐陽(yáng)碧澄的大腦就迅速盤(pán)算起來(lái)：看著他們?cè)谒谷鹛氐纳?，感覺(jué)楊軍的話(huà)在理，5萬(wàn)塊錢(qián)在自己的銀行賬戶(hù)里算不了什么。

　　楊軍平時(shí)做事腦筋靈活，而且充滿(mǎn)熱情，如果他下工夫做的話(huà)，應(yīng)該沒(méi)有問(wèn)題。

　　但是楊軍做生意究竟怎么樣，甚至，楊軍究竟是怎樣一個(gè)人，自己并不清楚，還是謹(jǐn)慎為好。不過(guò)，反過(guò)來(lái)想，如果真如楊軍所說(shuō)，自己所見(jiàn)，能夠掙大錢(qián)，放棄了豈不可惜，何樂(lè)而不為呢？

　　“這么著吧，”歐陽(yáng)碧橙過(guò)了一會(huì)開(kāi)口了，“楊軍，你也知道，我們并不是富足人家?！?p>　　停頓了一下，歐陽(yáng)繼續(xù)說(shuō)道：“我們雖然有點(diǎn)存款，也是辛辛苦苦一點(diǎn)一滴攢來(lái)的。還要供這兩個(gè)孩子讀書(shū)，尤其是老二，身體有點(diǎn)弱，隨時(shí)要用錢(qián)?！?p>　　“不過(guò)，聽(tīng)你的主意很不錯(cuò)，我也愿意跟著你干點(diǎn)什么，或者是盡力幫助你。我給你2萬(wàn)塊錢(qián)怎么樣。我想，我只能拿這么多了?；仡^跟你姐夫商量商量，看看他同意不同意?！?p>　　楊軍一聽(tīng)就明白歐陽(yáng)碧澄的用意。她不放心，不肯出更多錢(qián)。

　　兩萬(wàn)元，少了點(diǎn)，太勉強(qiáng)了。

　　真要做的話(huà)，還得去費(fèi)好多口舌，各方面賒一點(diǎn)才有可能做下來(lái)，但是起點(diǎn)就低得多了。

　　楊軍權(quán)衡著用兩萬(wàn)塊錢(qián)做皮鞋生意的可行性。

　　“好吧。兩萬(wàn)就兩萬(wàn)吧。不能再多一點(diǎn)嗎？”

　　“不能?！?p>　　“不能就不能吧。就這么多也能慢慢做起來(lái)?！睏钴娬f(shuō)著，“一些更具體的細(xì)節(jié)等我那邊準(zhǔn)備好再商量吧。”

　　“可以。”

　　“您快把奶油裝到飯盒或者大口瓶子里，放進(jìn)冰箱冷凍室里?！?p>　　楊軍見(jiàn)大局已定，把話(huà)題轉(zhuǎn)移到剛才拿來(lái)的奶油上?！斑@些奶油缺少工序，非常容易壞?！?p>　　“好。你總是想著我們。還專(zhuān)門(mén)送奶油來(lái)?！?p>　　歐陽(yáng)說(shuō)罷起身提著兩袋子奶油往廚房走，她大聲說(shuō)，“你不能總是請(qǐng)假呀。三天兩頭不上班，領(lǐng)導(dǎo)不得氣死了?！?p>　　“其實(shí)我一出來(lái)就沒(méi)想再回去，你看我們廠(chǎng)，一盤(pán)散沙，一幫人吃飽了沒(méi)事干，你說(shuō)我閑話(huà)，我罵你臟話(huà)，斗來(lái)斗去，無(wú)聊透了，聰明一點(diǎn)的人在外面都有買(mǎi)賣(mài)?！?p>　　“他們還特別看不上大學(xué)生，經(jīng)常雞蛋里面挑骨頭，背地里罵過(guò)我們是難使喚的懶豬。不跟他們一般見(jiàn)識(shí)?！睏钴姺薹薜卣f(shuō)。

　　“就是，就是，我看，你辭職不太好，還不如你辦個(gè)停薪留職，這邊自己干著，那邊身份保留著，多好。你還得住他們的宿舍不是。戶(hù)口還在廠(chǎng)里，總不能天天曠工，萬(wàn)一開(kāi)除了可就流落街頭？”歐陽(yáng)姐姐用勺子把塑料袋里的奶油蒯到大飯盒里，大聲對(duì)跟在自己身旁的楊軍說(shuō)。

　　“您說(shuō)的這個(gè)主意很好?！睏钴婞c(diǎn)點(diǎn)頭，以表示同意。

　　走出歐陽(yáng)家，楊軍長(zhǎng)舒了一口氣，盡管和自己的預(yù)期還是有差距，但這最難的資金問(wèn)題也算是解決了。

　　此刻，他感到身心愉悅，仿佛勝券在握。

　　他拎著另一袋奶油，這是剛才歐陽(yáng)姐姐說(shuō)什么要他自己留一點(diǎn)回去吃，堅(jiān)決塞回他手中的。

　　他一手提著，另一只手扶把騎上車(chē)，去了陳海濤家。

　　楊軍意外得知草祥子已經(jīng)不在陳海濤這里干了。

　　陳媽媽說(shuō)：“不清楚他去哪里了。早晨我去買(mǎi)菜回來(lái)，進(jìn)門(mén)一看，他留個(gè)條子，卷著鋪蓋已經(jīng)走了。陳海濤聽(tīng)說(shuō)后，臨時(shí)吩咐送貨的伙計(jì)頂他的班?！?p>　　“這個(gè)草祥子呀，平時(shí)挺健談，可怎么不言不語(yǔ)就走了？”陳媽媽責(zé)怪說(shuō)。

　　“草祥子就是這種人，隨便慣了，獨(dú)來(lái)獨(dú)往，拍拍屁股就走?！?p>　　楊軍疑惑地說(shuō)，他邊推門(mén)向外走邊又添上這句話(huà)：“總是不留痕跡。”