第十九章 敲定

　　楊軍懷揣萬把塊錢回到了家鄉(xiāng)八里村。

　　上午太陽剛爬上山，他意外出現(xiàn)在母親面前，給母親了一個大驚喜。

　　父親到幾十里地以外的村子做木匠活兒，因為楊軍事先沒有通知家里他的歸程，父親沒能趕回來。

　　中午，幾個妹妹下學回家，弟弟小刃從街盡頭的肖叔家買來熟食醬鴨。

　　母親又從后墻把春節(jié)自家制作的臘腸和咸肉截了一段下來，一家人團坐在廳堂的八仙桌旁吃了豐盛的午餐。

　　楊軍從BJ買回來的烤鴨放在桌子中央。

　　飯后，妹妹們陸續(xù)上學去了。

　　楊軍坐在小刃的床沿，這張床從前楊軍在家時就睡在上邊。

　　他從大挎包里抽出幾條中南海和希爾頓香煙，中南海是父親最喜歡抽的煙，希爾頓是父親招待朋友的重禮，楊軍從上大學開始，每次回家都盡可能多帶幾條。

　　小刃在一旁接過煙碼放在桌上，母親收拾完飯桌、碗筷，與小刃并排坐到楊軍的身邊。

　　這是母親的習慣，每當楊軍回來，她總是忙完手里的活計來到楊軍身旁，她喜歡欣賞長子的一舉一動，聽他講各種各樣的見聞、故事。

　　楊軍又掏出個精美塑料袋，撕開，遞給母親：“這是你喜歡吃的BJ的果丹皮，嘗嘗?！?p>　　母親臉上笑開了花。

　　小刃略微苦笑著說：“哥，你可給我們家?guī)Я藗€好頭。你上大學，當了我們村第一個大學生，村長走起路來都輕飄飄的，周圍幾個村這幾年還是沒出一個大學生呢。爸媽特別有臉面?！?p>　　“村長就催著爸媽，你家?guī)讉€娃個個聰明，還不多來幾個大學生，我們村改名叫大學生村多好。這下可好，爸媽天天催著我們幾個讀書、讀書、用功讀書?！?p>　　楊軍笑了，看了看母親，母親依然掛著慈祥的笑容，默默看著他們。

　　“我們也確實都挺用功的，可就是學不進去啊?！?p>　　楊軍笑了笑，轉(zhuǎn)向母親，輕聲說：“叫小刃跟我干吧，我缺人手。BJ實在是很好賺錢?！?p>　　母親臉上還是剛剛的微笑，她聽楊軍的。

　　楊軍向小刃談起在BJ做鞋生意的具體計劃。

　　“我原本想借出5萬塊錢，歐陽大姐只能拿出2萬。這樣看來，在西單斯瑞特租我看上的那組靠近大門的柜臺可就困難了?！?p>　　他意識到母親全神貫注聽呢，轉(zhuǎn)身向母親形象地描述：“斯瑞特1分鐘來的人比我們?nèi)宓娜思悠饋磉€多得多?！?p>　　母親睜大眼睛：“這么多啊?！?p>　　楊軍繼續(xù)說：“一萬塊進貨，剩下一萬多塊，如果租靠近大門的兩節(jié)柜臺只夠一個半月的，絕對不可以。”

　　“要租一組柜臺不是不可以，只是原來那家轉(zhuǎn)租給我們的前提是必須兩組一起租。他們嫌找兩家太麻煩?！?p>　　“倒是樓上有一家倒是可以跟我們換，就是說，我們把好位置柜臺轉(zhuǎn)給他們，他們在樓上的柜臺由我們經(jīng)營?！?p>　　“樓上的柜臺費可就便宜多了，一千出頭，我們這一萬塊錢還能抵擋一陣。一個極其不利于我們的問題是樓上的顧客少多了。”

　　一直聚精會神聽楊軍介紹的小刃插話：“沒有大本錢，只好這樣了吧。等錢掙多了再想辦法。我聽著挺冒險的?！?p>　　“是。只能博一下了?！睏钴娀卮?。

　　起身靠近母親又重新坐下：“媽，小刃向我提過多次，想跟我一道去BJ做生意。這次我回來，打算帶小刃一起走，做生意光靠我一個人是不夠的。你看行嗎？”

　　母親愣了好一會兒，才點頭表示同意：“小刃也對我說過多次想去找你，好吧，我和你爸商量好了，就讓小刃跟你去BJ開開眼吧?！?p>　　依稀悵然在母親臉上掠過，兄弟倆察覺到了。

　　“只是你和爸爸沒有幫手了?！睏钴娡锵У卣f，“還有三個妹上學要負擔。”

　　“我們倒沒什么大事，你爸爸木工手藝不錯，找他的人挺多，這幾年家家翻新房子，你爸爸忙不過來呢。只是你做生意不容易，要操心的事很多，家里幾輩人都是種地的，沒人做過生意，不知道該怎么幫你們，你們要照顧好自己?！蹦赣H憐惜地說。

　　“這個媽只管放心。慢慢摸索著來?！毙值軅z異口同聲說。

　　然后楊軍補充：“等我們混好了，一定接你和爸爸到BJ享福來?！?p>　　“你看媽是享福的人嗎？”母親笑道。

　　“春節(jié)時，春玲來看我們?！蹦赣H還想繼續(xù)說下去。

　　小刃怕母親的話讓哥哥心生別扭，攔住母親說道：“她快要結(jié)婚了。跟郭少波?！?p>　　楊軍聽了這話愣了許久，然后低沉地說：“她應(yīng)該結(jié)婚了，這是她的最大愿望?！?p>　　說完這句話，楊軍感到嗓子哽咽，巨大的莫名的失落襲撞著胸口。

　　他起身走出門，在院門口長舒一口氣。

　　心中情不自禁跟春玲對起話來：“春玲，你終于得到了你所期望得到的安全祥和的婚姻。而我呢，一個四處碰壁的孤魂，在前途叵測中的顛沛流離，茫然掙扎?！?p>　　他牙根緊咬，惡狠狠鼓勵自己：“我要加倍努力，實現(xiàn)我的，也是你犧牲感情支持的事業(yè)?！?p>　　他默默地想，苦澀地想。扭過身體，緊索眉頭，目光移向遠山。

　　綠樹蔥蓉，恬靜舒展，滿目清山，只有鳥兒的歡歌笑語和潺潺流水在山間隱隱回蕩。

　　“還有一點事想同你商量?！蹦赣H的話把楊軍的目光和思緒拉回到房間里。

　　母親說：“你大妹楊雪一直跟我們鬧別扭。才15歲的姑娘，唉……，和她的男同學好上了。”

　　“我原以為她每個星期六高高興興準時回家，星期一早早回學校上學，最讓人放心呢，感覺女孩子乖，可比你們兄弟省心。”

　　“有一天市里來了一輛車，開車的自稱是個政府什么員，說楊雪和他兒子早戀，影響他兒子學習和前途，說我們家女兒夢想攀高枝是癡心妄想，讓我管管楊雪?！?p>　　“那人的話難聽極了，我氣得跟他吵了一架?！?p>　　“可是，吵架歸吵架，楊雪一回來，我盤問她，她得知我全清楚她的事情后，干脆說這是她的自由。什么自由啊。你爸爸抽空看她的功課，確實不如從前好。聽說那男孩上高三，準備高考呢?！?p>　　楊軍點頭：“不管怎么說，功課千萬別耽誤?！?p>　　母親說：“是呀，你妹最聽你的話，你去邵陽順便看看她，勸勸她離那男孩子遠點?！?p>　　“行?！?p>　　“媽，我想一會兒就走，不在家住了?！?p>　　“這么急，回來一趟不容易，為什么不在家多呆幾天?！蹦赣H吃驚地問。

　　“我回來主要是為了皮鞋的進貨，那邊好多事情都等著辦呢，耽擱久了怕誤事。”

　　“那你們?nèi)グ?。”母親柔和的目光瞧了瞧楊軍，又瞅瞅小刃，依依不舍溢于言表。

　　說話間，她翻箱倒柜找到一個大尼龍編織袋交給楊小刃，果斷地說：“把你的換洗衣服都帶上。”

　　母親的支持給了楊軍兄弟莫大的鼓舞。他們收拾好行囊，拖著大包小包上路了。

　　第二天上午，楊軍和小刃在皮鞋廠廠長陪同下，參觀整座工廠。

　　所謂工廠院子很大，有一座二層小樓，四四方方水泥房，沒什么裝飾。一層全部是車間，二層樓盡頭是廠長辦公室，還有的就是三排很高的平房庫房。

　　楊軍隨廠長到處走走，大抵對生產(chǎn)狀況有了感性認識。

　　在廠長辦公室里，楊軍向廠長介紹了自己在BJ賣鞋的設(shè)想，BJ的市場狀況，以及自己在BJ市場的未來經(jīng)營目標。

　　他的自信和分析，讓廠長不由得點頭稱是：小伙子有頭腦，還有一股闖勁。

　　談到深處，楊軍和廠長商討了諸如以后以廠家名義在BJ做生意的可能，供貨量、供貨時間等，楊軍從隨身包里抽出幾張照片遞給廠長，這是楊軍從BJ市場上找來的幾個非常暢銷的產(chǎn)品。

　　“下一個年度，這個樣式肯定不會再主流流行了，做個參考吧。”廠長說著放在桌上。

　　不同廠子之間，通過暗渠道是可以預(yù)期未來熱銷品種的。

　　廠長簡明地說：“楊軍的提議是可行的。我們廠的主要客戶都在本地和周邊，有一定影響力，如果能打到BJ做，擴大了市場和影響，何樂而不為?！?p>　　他同意楊軍以廠家的名義在BJ做，甚至承諾楊軍有優(yōu)先訂做式樣和優(yōu)先得到供貨等權(quán)利。

　　當然也給楊軍了數(shù)量上的壓力。

　　根據(jù)楊軍在BJ賣鞋的印象，雙方還敲定了訂做十來款時新樣式的鞋。

　　不巧的是，銷售科長外出下午才能過來。楊軍和廠長商定，下午簽供貨協(xié)議。

　　一切都很順利，楊軍和小刃沉浸在喜悅之中。