第36章 消費(fèi)也有鄙視鏈
見(jiàn)沈鋒哈哈大笑，也放松下來(lái)，繼續(xù)道：“其次她特別會(huì)類(lèi)比，比如前幾天賣(mài)力士洗發(fā)水，主打鳶尾花香。”
“當(dāng)時(shí)我就懵了，鳶尾花啥味道？太抽象了吧？”
“但是薇婭一開(kāi)口：就Prada那個(gè)香水味，立刻秒懂，立馬有種高端大氣上檔次的錯(cuò)覺(jué)。”
“下面各種刷彈幕，什么聞沒(méi)聞過(guò)不重要，就沖幾十塊買(mǎi)倆Prada，還送一大瓶沐浴露，值了！”
“她的話術(shù)很厲害，一個(gè)東西打折，用超市阿姨的話說(shuō)，那就是買(mǎi)一送二，平平無(wú)奇，換成她說(shuō)肯定不一樣?！?p> “這個(gè)東西，第一件29.9，第二件不要錢(qián)，第三件還是不要錢(qián)！”
“硬生生把東西一個(gè)個(gè)疊起來(lái)，擺滿(mǎn)整張桌子，場(chǎng)面特別震撼。”
“今天第一次，全球最低價(jià)?！?p> “雙十一當(dāng)天的價(jià)格，也沒(méi)有我們直播間低?！?p> “一年內(nèi)如果有更低價(jià)，聯(lián)系客服，我們退錢(qián)。”
“然后跟著一起數(shù)完321，我的手已經(jīng)不聽(tīng)使喚的點(diǎn)進(jìn)淘寶鏈接。很多有時(shí)候下單，根本不是因?yàn)槟莻€(gè)產(chǎn)品多剛需，純粹就是薇婭太特么會(huì)說(shuō)話了?！?p> “每當(dāng)她一喊秒殺，我一頓下單，立馬就升騰起一種手起刀落的快感，爽的不要不要的！”
丁薇一口氣說(shuō)完，見(jiàn)沈鋒滿(mǎn)臉笑容，也不知道老板什么心思，只能繼續(xù)道：“她也經(jīng)常勸貧民窟女孩，比如這個(gè)餅干太貴了，你們有錢(qián)再買(mǎi)。”
“勸年輕女孩說(shuō)這個(gè)膠原蛋白，25歲以下沒(méi)必要喝，你們臉上本來(lái)就是嘭嘭的。”
“勸剁手停不下來(lái)的人，這個(gè)洗衣液，買(mǎi)一份就夠了啊，兩份你們根本用不完的?！?p> “所以看慣她直播，有時(shí)候其實(shí)更像和朋友聊天，至少能給出的不推薦理由，都是真心的。”
“有的時(shí)候甚至不想買(mǎi)東西，也沒(méi)錢(qián)買(mǎi)，就是習(xí)慣打開(kāi)直播，就當(dāng)聽(tīng)朋友聊聊天。”
“很多時(shí)候連包郵的幫粉絲想好，雖然不值多少錢(qián)，但特別的暖心?！?p> 沈鋒深吸口氣，比起一夜爆紅的口紅哥，自己也更欣賞一姐的大氣穩(wěn)重。
因?yàn)樯^(guò)娃、創(chuàng)過(guò)業(yè)、負(fù)過(guò)債，把要吃的苦頭都吃過(guò)一遍，才能真正感同身受，真正的設(shè)身處幫別人著想。
甚至有人在深夜加班時(shí)放她的直播，看著干勁滿(mǎn)滿(mǎn)的她，覺(jué)得這個(gè)世界，也依然有很多人在努力。
人情味，
或許才是一個(gè)成功主播身上最寶貴的東西。
這就是跟高高在上明星的區(qū)別。
丁薇把水喝完，事到如今也不知道結(jié)果如何，最后總結(jié)道：“畢竟一個(gè)人北漂真的蠻孤單的，每天說(shuō)話最多的人，是需要匯報(bào)工作的領(lǐng)導(dǎo)?！?p> “每周大笑的次數(shù)，完全依周末的綜藝內(nèi)容。想要改變這樣的生活，卻發(fā)現(xiàn)社交、捧場(chǎng)、假笑這種事，我這條咸魚(yú)根本做不到?！?p> “沒(méi)錢(qián)只能看直播，是孤孤單單的我獲取熱鬧最簡(jiǎn)單的方式！”
沈鋒站起身，伸出手，微笑道：“歡迎加入萬(wàn)利大家庭！”
“我真的被錄取了嗎？”
看著丁薇滿(mǎn)臉驚喜，沈鋒笑道：“快去人事簽合同，下午直接上班！”
最后留下三個(gè)文案，經(jīng)過(guò)老宋培訓(xùn)后，選品完成負(fù)責(zé)話術(shù)，尤其是佳佳和龐阿姨，能讓直播的質(zhì)感更上一層樓。
話術(shù)就是主播的劇本，
雖然大部分需要臨場(chǎng)發(fā)揮，但有準(zhǔn)備肯定比f(wàn)ree style強(qiáng)的多。
之所以選丁薇，主要還是目標(biāo)正確，在沈鋒眼里薇婭才是直播的最佳方向，也就是親民和接地氣。
相比較口紅哥的垂直和煽動(dòng)性，穩(wěn)定發(fā)揮才是王道，激情只是一時(shí)，陪伴才是長(zhǎng)久。
尤其是對(duì)于佳佳龐阿姨，還有未來(lái)的劉大姐，都是走親切聊天路線，靠接地氣的氣質(zhì)贏得粉絲信任，這點(diǎn)才是核心競(jìng)爭(zhēng)力。
雖然丁薇還需要努力，但底子不錯(cuò)，尤其是對(duì)于直播充滿(mǎn)熱情，只要方向?qū)?，慢慢努力就能成功?p> 閑著沒(méi)事轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)各部門(mén)，在老宋的安排下井井有條，上午固定兩小時(shí)培訓(xùn)開(kāi)會(huì)，總結(jié)復(fù)盤(pán)經(jīng)驗(yàn)，有則加冕，無(wú)責(zé)改之。
中午還是直播，一個(gè)助理出鏡，其他人負(fù)責(zé)輔助，所謂選品團(tuán)隊(duì)也不會(huì)閑著，各種幫忙打下手。
下午吃完飯幾個(gè)直播休息，養(yǎng)精蓄銳準(zhǔn)備下一場(chǎng)戰(zhàn)斗。其他人各盡其責(zé)，選品的選品，寫(xiě)稿的寫(xiě)稿，整理貨架的整理貨架……
一套成熟流水線，經(jīng)過(guò)每天磨合，逐漸環(huán)環(huán)相扣，一點(diǎn)點(diǎn)嚴(yán)絲合縫。
這就是MCN的特色，跟明星經(jīng)紀(jì)公司差不多，所有人必須圍著一個(gè)核心轉(zhuǎn)，盡量把雜七雜八的事搞定，讓主播全力以赴吸引粉絲關(guān)注。
八百多平的辦公區(qū)被分成二十多獨(dú)立空間，一間固定直播間，馬上要重新裝修，更加精致大方點(diǎn)。
兩件固定庫(kù)房，每天最少二三十種商品源源不斷被淘寶送來(lái)，然后經(jīng)過(guò)選品上報(bào)，進(jìn)入下一場(chǎng)直播帶貨環(huán)節(jié)。
再加上三件專(zhuān)門(mén)的休息室，光直播區(qū)現(xiàn)在已經(jīng)占據(jù)一大半空間。
丫丫劉鵬一間、胡說(shuō)電影一間、運(yùn)營(yíng)、人事、財(cái)務(wù)、后勤、保安司機(jī)，每個(gè)單獨(dú)辦公室，自己?jiǎn)为?dú)一間，剩下不到五間房？
沈鋒笑笑，無(wú)所謂的事，大不了把樓上一層也包下來(lái)，只要能賺錢(qián)，這算個(gè)屁？
回到辦公室，躺在按摩椅上打開(kāi)神秘君，居然發(fā)現(xiàn)短短一夜?jié)q到一萬(wàn)六的粉？
看著后臺(tái)兩三千條留言，各種跪求大神指點(diǎn)迷津，昨天最新消息打開(kāi)率百分之百，沈鋒也是醉了。
要知道現(xiàn)在已經(jīng)是紅海，兩千多萬(wàn)公眾賬號(hào)，就算是頭部大號(hào)，能有百分之五的打開(kāi)率已經(jīng)高興瘋了。
聽(tīng)說(shuō)去年爆款的一個(gè)公眾號(hào)，咪蒙，剛剛千萬(wàn)粉絲，每條廣告竟然報(bào)價(jià)四十五萬(wàn)！
粉絲數(shù)、閱讀量是公眾號(hào)最基本的衡量標(biāo)準(zhǔn)。數(shù)量越多，質(zhì)量越好，越精準(zhǔn)，價(jià)格越高。
點(diǎn)贊數(shù)也是一個(gè)值得看的衡量標(biāo)準(zhǔn)，代表一個(gè)賬號(hào)的活躍度和粉絲粘性。
尤其從微信最近幾次樣式改版來(lái)看，日后公眾號(hào)文章的點(diǎn)贊數(shù)在廣告報(bào)價(jià)中的地位絕對(duì)更重要。
想起網(wǎng)上流傳過(guò)一個(gè)消費(fèi)價(jià)值的鄙視鏈：少女兒童少婦老人狗男人！
每個(gè)公眾號(hào)都是基于某個(gè)行業(yè)背景而發(fā)展和成長(zhǎng)起來(lái)的，諸如情感類(lèi)、新聞?lì)?、逗趣?lèi)、日常類(lèi)、餐飲類(lèi)、建筑類(lèi)、佛學(xué)類(lèi)……
沈鋒發(fā)現(xiàn)越是專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)的內(nèi)容，行業(yè)影響力越大。比如考古類(lèi)或者古建筑類(lèi)，都是屬于非常小眾專(zhuān)業(yè)的行業(yè)，可能只有幾千粉，但是其價(jià)值可能遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于幾萬(wàn)粉絲的普通行業(yè)公眾號(hào)。
沈鋒放下手機(jī)，股民有固定論壇和小圈子，既然自己能傳播，那就不砸錢(qián)引流，省的被微信降權(quán)更麻煩。