見愛德華迷惑，也沒有多說什么，以后慢慢來。
一個(gè)月后跟著洪剛來到京城第一家旗艦書店，位于人流最旺的大型商業(yè)中心，面積八百多平，裝修簡潔精致，很有氛圍。
“這是書架區(qū)，按照蔦屋書店格局布置，差不多三萬多本，門類涵蓋三十多種，基本能滿足顧客需求……”
“旁邊是咖啡飲品區(qū)，按照您的意思不做任何輕食，功能主要是社交……”
“主要區(qū)域還是未來做簽售會、粉絲見面會、知名專家演講、線下社交……”
沈鋒轉(zhuǎn)一圈，很滿意老洪的效率，整體氛圍不錯，尤其是公共社交區(qū)，這才是重點(diǎn)。
“按照這個(gè)模式馬上推進(jìn)！”對洪剛交代道：“三個(gè)月一線城市必須全部完成?！?p> 洪剛點(diǎn)點(diǎn)頭，雖然每家成本高達(dá)四百多萬，但搶地盤就是這樣，硬生生用錢砸出一條血路。
回到公司，沈鋒躺在按摩椅上，習(xí)慣性打開最新行業(yè)調(diào)研報(bào)告，已經(jīng)變成每天必修。
“韋博英語倒閉了？”
沈鋒有些驚訝，印象中那可是國內(nèi)英語培訓(xùn)龍頭之一，六十多個(gè)城市分布著150多家中心，號稱學(xué)員過百萬。
近日突然崩盤，資金鏈斷裂，眾多學(xué)員學(xué)費(fèi)難以退款。
沈鋒上大學(xué)曾經(jīng)問過學(xué)費(fèi)，隨隨便便三四萬，最高甚至十五六萬，學(xué)費(fèi)如此之高，焦慮的家長們不堪重負(fù)，似乎應(yīng)該是一門極好賺錢的生意?。?p> 但現(xiàn)在連海外上市龍頭的業(yè)績都年年虧損？
研究完報(bào)告，沈鋒終于明白問題在哪，不管是在線教育還是線下市場，每個(gè)公司成本壓力非常大，尤其是師資成本與獲客成本簡直高的嚇人！
在京城，比如學(xué)而思等大型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供給老師的薪酬非常誘人，最低也月薪過萬，名師年薪甚至能夠達(dá)到兩三百萬。
因?yàn)閹熧Y才是教育培訓(xùn)的根本，學(xué)員也是奔著名師交錢的。
苦逼的是培訓(xùn)老師極不穩(wěn)定，不光是各公司之間互相挖角，好的老師辭職單干也是家常便飯，每個(gè)公司都為此頭疼不已。
線下這樣，線上一對一更難熬。
綜合獲客成本居然高達(dá)七八千！
所以線下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)受制于師資和場地，下沉市場承壓明顯，凈利率最多10%左右。
在線教育還處于初步發(fā)展階段，盈利模式尚不清晰，公司普遍虧損，桎梏在于獲客成本，銷售費(fèi)用率可高達(dá)70%以上。
就算這樣巨頭們還虎視眈眈，騰訊與阿里巴巴都曾投資VIPKID；百度除自己孵化的作業(yè)幫，還投資滬江教育和萬學(xué)教育幫。
今日頭條不斷嘗試教育類產(chǎn)品，去年推出gogokid，直接對標(biāo)VIPKID，采用純北美外教，在線1對1直播教學(xué)……
按照行業(yè)估算，這可是五千億大蛋糕。
當(dāng)然國家也沒有閑著，各種出臺打擊政策，尤其是中小培訓(xùn)，哭著喊著為學(xué)生們減負(fù)。
看完沈鋒陷入沉思，現(xiàn)在百萬贏家注冊用戶突破兩億，日活八千萬，離破億只有一步之遙。
百分之七十是被問答和小游戲吸引，沒事賺點(diǎn)金幣，換點(diǎn)小恩小惠樂呵樂呵。
百分之二十有具體需求，利用金幣在懸賞區(qū)解決實(shí)際問題，或者碎片化時(shí)間充充電，聽聽課程看看書。
在沈鋒看來最后百分之十才是值得深耕的關(guān)鍵！
職業(yè)培訓(xùn)！
對于那些想跳槽……
對現(xiàn)在工作不滿意……
對未來有更高追求……
舍得花錢自我提升的人群！
雖然現(xiàn)在跟文庫、騰訊視頻、喜馬拉雅合作，但這些都治標(biāo)不治本，專業(yè)技能不是看幾眼就能學(xué)會的東西。
現(xiàn)在教育培訓(xùn)已經(jīng)是血海，姥姥不疼舅舅不愛，沖進(jìn)去就是死。
反而是職業(yè)教育，尤其是廣大藍(lán)領(lǐng)們，未來才是國家的希望，妥妥的萬億市場。
想通這點(diǎn)沈鋒終于決定方向，百萬贏家光靠廣告只能走到上市，未來必須找到長期穩(wěn)定的利潤增長點(diǎn)。
尤其還必須有無窮的想象力，市場盤子夠大……未來發(fā)展夠快……國家大力扶植……
你丫的還等什么？
馬上開始尋找新項(xiàng)目，方向職業(yè)技能培訓(xùn)，現(xiàn)在還是藍(lán)海，沒有巨頭產(chǎn)生，這讓沈鋒干勁十足。
“就是你了！”沈鋒鎖定一款A(yù)PP，名字叫天天學(xué)農(nóng)。
曾經(jīng)在快手上見過一個(gè)叫許明的主播，每天準(zhǔn)時(shí)向粉絲分享三農(nóng)信息和農(nóng)業(yè)技術(shù)視頻，粉絲居然破百萬。
其實(shí)這樣的農(nóng)業(yè)大V還有很多，都是各個(gè)領(lǐng)域?qū)＜?，?jīng)驗(yàn)豐富，見多識廣，幫農(nóng)民們傳授農(nóng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)知識以及農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)營銷知識。
咱們14億人，其中2.6億種植人口，農(nóng)產(chǎn)品市場規(guī)模超五萬億。
龐大用戶基數(shù)，帶來廣闊的市場空間，沈鋒認(rèn)為因農(nóng)業(yè)衍生出的技術(shù)咨詢、種植生產(chǎn)需求，妥妥的亟需開發(fā)的藍(lán)海市場！
核心需求場景就是農(nóng)業(yè)職業(yè)教育。
看著最新投融資報(bào)告，排名第一的叫一畝田，已經(jīng)到C輪，經(jīng)緯領(lǐng)頭過億。
可惜還是走電商路子，只不過整合農(nóng)產(chǎn)品資源而已。反而是天天學(xué)農(nóng)，真真正正的符合自己的定位。
合作簽約500多名農(nóng)業(yè)專家，為經(jīng)濟(jì)作物種植戶提供各類農(nóng)業(yè)知識課程，目前已經(jīng)上線100多個(gè)門類、超過一千節(jié)的課程。
APP月活40%，累計(jì)服務(wù)用戶數(shù)超過50萬……
最重要的是才融到A輪！
直接聯(lián)系趙天勇，一個(gè)五十出頭的西北漢子，見面有些拘謹(jǐn)，沈鋒笑道：“不用緊張，咱們就當(dāng)聊聊天，聽過百萬贏家嗎？”
“我每天都玩，還充錢聽各種課程?！壁w天勇不好意思道：“沒想到能見到沈總這樣的大人物！”
沈鋒笑著擺擺手，不愧被金手指鎖定，很樸實(shí)的漢子，繼續(xù)道：“我也不廢話了，很看好你的項(xiàng)目，問問估值多少？”