第六章 機(jī)-水到渠成

　　李辛東來(lái)到思星，和孟玉成校長(zhǎng)簡(jiǎn)單溝通了一下高勝寒的邀請(qǐng)，孟玉成思考了一下，大概猜到高勝寒要找自己談什么了，表示沒(méi)有問(wèn)題，約定周二上午十點(diǎn)來(lái)師道和高老師當(dāng)面細(xì)聊。孟玉成又簡(jiǎn)單詢問(wèn)了一下師道目前都在做什么，然后兩人又閑聊了幾句，李辛東就回師道復(fù)命了?；氐綆煹缹⑶闆r和高勝寒匯報(bào)了一下，并將孟玉成問(wèn)自己的問(wèn)題告訴了高勝寒，高勝寒會(huì)心一笑，說(shuō)了四個(gè)字：“大事可成！”李辛東一頭霧水的說(shuō)道：“高老師，你在打什么啞謎，我怎么沒(méi)明白？”“天機(jī)不可泄露，周二你就知道了。去忙吧，順便讓財(cái)務(wù)小劉過(guò)來(lái)一下?！崩钚翓|迷迷糊糊的走出了辦公室，無(wú)奈的搖搖頭，想不明白的事情就交給老天吧。

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　　上午十點(diǎn)整，孟玉成輕車熟路的來(lái)到師道的門口，赫然發(fā)現(xiàn)高勝寒早已站在門口等他了，兩人握手寒暄，高勝寒將孟玉成請(qǐng)進(jìn)辦公室，落座后，王文君分別沖泡了一杯茶水，然后關(guān)上了辦公室的門。

　　“孟校長(zhǎng)，猜到此次我邀請(qǐng)您前來(lái)的目的了？”高勝寒微笑問(wèn)道。

　　“大概猜出一二，高老板。”孟玉成頷首表態(tài)。

　　“愿聞其詳?！备邉俸畱?yīng)聲說(shuō)道。

　　“咱們剛剛合作，而且合作的效果不錯(cuò)，園所應(yīng)該會(huì)提出深度合作，加上思星利潤(rùn)只有二，師道占八，我想如此‘不公平’的分成方式只有我能主動(dòng)提出。本次交談，應(yīng)該是要進(jìn)一步合作。只是如果想進(jìn)一步做大，單純的分成合作會(huì)有一些問(wèn)題，后期會(huì)越來(lái)越麻煩，反倒不如擰成一股繩，合力打拼。所以這次不是談合并就是收購(gòu)?！?p>　　“看來(lái)我的小心思沒(méi)有躲過(guò)孟校長(zhǎng)的法眼，我正有此意，不知道孟校長(zhǎng)意下如何？”高勝寒說(shuō)道。

　　孟玉成笑了笑，指了指自己的腳，說(shuō)道：“這還不能表明態(tài)度嗎？”

　　高勝寒哈哈一笑，示意孟玉成喝茶。孟玉成說(shuō)道：“我是一個(gè)喜歡直來(lái)直去的人，既然高老板邀約，應(yīng)該是已經(jīng)有了一些想法，也應(yīng)該對(duì)我公司的業(yè)務(wù)及效益有了一定的了解，不妨直說(shuō)?！?p>　　高勝寒說(shuō)道：“好，孟校長(zhǎng)快人快語(yǔ)，那我也就有一說(shuō)一，如有冒犯和得罪，請(qǐng)見(jiàn)諒。通過(guò)這次合作，我對(duì)貴公司的課程非常感興趣，也正是由于和咱們的合作，所以讓我以及我們整個(gè)師道有了一個(gè)新的想法，想整合一個(gè)新公司，一條線是家長(zhǎng)、一條線是兒童，一手抓家長(zhǎng)、一手抓兒童，雙拳出擊，發(fā)揮師道和思星的優(yōu)勢(shì)，共同占領(lǐng)市場(chǎng)，守護(hù)家庭成長(zhǎng)的‘碧水藍(lán)天’。不知道孟校長(zhǎng)意下如何？”

　　“好，沒(méi)問(wèn)題，請(qǐng)繼續(xù)?！泵嫌癯赡托牡恼f(shuō)道。

　　“雖然目前師道的市場(chǎng)份額及年利潤(rùn)是師道的近十倍，但是既然是整合，就不存在大魚吃小魚的現(xiàn)象，新公司你我各占50%股份，資源共享……”

　　“不妥，高老板。師道目前的年利潤(rùn)是多少？”孟玉成打斷高勝寒的話。

　　“去年?duì)I業(yè)額是330萬(wàn)左右，利潤(rùn)比40%左右，利潤(rùn)130萬(wàn)左右。這是去年的財(cái)務(wù)報(bào)表，你可以看一下?！备邉俸畯某閷侠锬贸鲆环菸臋n遞給孟玉成。孟玉成接過(guò)但是并沒(méi)有打開(kāi)，說(shuō)道：“那你知道思星去年的情況嗎？”

　　高勝寒說(shuō)道：“簡(jiǎn)單了解估算了一下，大概會(huì)在50萬(wàn)左右。”

　　“39.86萬(wàn)。”孟玉成說(shuō)道。

　　“然后呢？”高勝寒好奇的問(wèn)道。

　　“師道走的是規(guī)模化收益，一個(gè)園所或者一批園所，而思星走的是單點(diǎn)突破，一個(gè)一個(gè)的兒童。如果整合新公司，剛才的兩條線沒(méi)有問(wèn)題，但是我想非常容易出狀況，不太合適。我的想法是講思星作為一個(gè)品牌根植于師道品牌之下，作為一個(gè)子品牌來(lái)運(yùn)作?！?p>　　“為什么？這樣對(duì)思星不利?！备邉俸浅：闷娴膯?wèn)道。

　　“我創(chuàng)立思星的初衷就是為了幫助更多的兒童，但是受到眼光和境界的局限，所以導(dǎo)致三年的時(shí)間思星發(fā)展的并不是特別好，我也一直在找一個(gè)合適的機(jī)會(huì)、等待一個(gè)合適的人來(lái)帶領(lǐng)思星走向更高的地點(diǎn)，我想我遇到了，那就是您-高勝寒高總。師道目前是全國(guó)鋪點(diǎn)，逐漸將影響圈擴(kuò)大到全國(guó)，讓更多的家長(zhǎng)收益，如果思星能夠在此基礎(chǔ)之上讓更多的兒童收益豈不是更好？渡人渡己，你說(shuō)呢，高總？”高勝寒怔怔地看著孟玉成，這樣的人才是真的教育人，才是值得家長(zhǎng)托付的教育品牌。“不要那么的看著我，我也沒(méi)有那么高大上，也是精力有限，不得不這樣做?！泵嫌癯烧f(shuō)道。

　　兩人又談了好久，最終明確新公司的名字叫-三鼎星道，暗含家長(zhǎng)、兒童、機(jī)構(gòu)共同來(lái)幫助家庭教育的成長(zhǎng)，缺一不可；同時(shí)鼎又寓意穩(wěn)定、爭(zhēng)霸的美好愿景；又各取思星和師道的一個(gè)字。又進(jìn)一步明確新公司的投入和產(chǎn)出比例，以及整個(gè)兩個(gè)公司的人員，統(tǒng)一調(diào)配。高勝寒出任三鼎的業(yè)務(wù)總監(jiān)，全面負(fù)責(zé)新項(xiàng)目的開(kāi)拓及原有項(xiàng)目的整合；孟玉成出任三鼎的教培總監(jiān)，全面監(jiān)管教學(xué)、培訓(xùn)質(zhì)量。原思星的場(chǎng)地升級(jí)為三鼎星道兒童訓(xùn)練館，原師道的場(chǎng)地升級(jí)為三鼎星道實(shí)業(yè)部。原有的各自班底暫時(shí)全部保留，待孟玉成全面了解就會(huì)重新進(jìn)行人員重組。

　　對(duì)于雙方來(lái)講，都是一件正確的選擇，不僅僅利益最大化，重組不是簡(jiǎn)單的一加一等于二，而是一加一等于十一，帶來(lái)的資源和利潤(rùn)是無(wú)限大的。

　　三鼎星道也就是從此刻開(kāi)始誕生，并逐漸擴(kuò)大影響，逐漸影響成千上萬(wàn)的家庭，成為家長(zhǎng)和園所競(jìng)相追隨的教育，當(dāng)然這是后話。

　　高勝寒將李辛東單獨(dú)叫到辦公室，和他簡(jiǎn)單說(shuō)了說(shuō)和思星的合作以及公司下一步的計(jì)劃，李辛東這才明白高勝寒和孟玉成的規(guī)劃，不過(guò)這樣也好，本來(lái)自己就計(jì)劃多學(xué)習(xí)一下思星的東西，這下好了成了一家人了，更方便了，也更有利于自己的發(fā)展。

　　“你是如何看待這件事情的，李辛東？”高勝寒問(wèn)道。

　　李辛東想了想說(shuō)：“挺好的，我覺(jué)得，高老師，既能將咱們現(xiàn)有的資源進(jìn)行高效挖掘，也能更好的占領(lǐng)市場(chǎng)。”

　　“你對(duì)哪一塊興趣更大？是業(yè)務(wù)還是教培？”高勝寒想了解一下李辛東的想法。

　　“都感興趣，高老師，但是我覺(jué)得在目前階段我更希望往教培方向去發(fā)展，把自身的基本功先練好了，然后再去想業(yè)務(wù)方面。業(yè)務(wù)沒(méi)有接觸過(guò)，但是我比較喜歡講師這個(gè)方向。”

　　“好的，那我了解了，沒(méi)問(wèn)題，接下來(lái)新公司一旦開(kāi)始運(yùn)作，你就跟著孟總好好學(xué)習(xí)，有不清楚的隨時(shí)問(wèn)，接下來(lái)的一段時(shí)間公司會(huì)進(jìn)行崗位的變動(dòng)，具體的以實(shí)際出來(lái)的為準(zhǔn)，你先知道這個(gè)事就行。好好干，辛東，去吧?！?p>　　有人說(shuō)，坐在那里等，機(jī)會(huì)不會(huì)掉下來(lái)，哪怕掉下來(lái)，你都不一定能把握住，每個(gè)人的成長(zhǎng)都是自己累積下的善念和汗水的結(jié)果，想要過(guò)上自己想過(guò)的生活，就要付出相應(yīng)的代價(jià)，沒(méi)有人是隨隨便便成功的。