在會議室，李辛東看到了“聞名”已久的錢磊，看起來年齡也不大，不過身上的“教師氣味”很淡，看得出來一定是跑市場的。按照園所的要求，由三鼎這邊首先進(jìn)行陳述，李辛東大大方方的來到會場前，劉文陽將方案發(fā)給園所的領(lǐng)導(dǎo)。李辛東劍走偏鋒，由劉文陽來播放PPT，自己全程不看屏幕，將三鼎本次和育優(yōu)集團(tuán)的合作方案進(jìn)行脫稿陳述。
按照慣例，李辛東首先簡單介紹了一下三鼎和自己，然后闡述了合作對雙方的好處，因?yàn)閮r(jià)格不是他們的優(yōu)勢，所以李辛東強(qiáng)化了課程對孩子的幫助、對家長和幼兒園粘合度、對幼兒園教學(xué)質(zhì)量提升這一方面的好處，弱化價(jià)格。全程沒有一句打壓錢磊一方的意思。只是在闡述結(jié)束的時(shí)候，回答園所領(lǐng)導(dǎo)問題的時(shí)候，劉文陽在循環(huán)播放幻燈片的時(shí)候播放了幾張孩子上課的照片，還有一些小朋友的特寫。當(dāng)然在座園所領(lǐng)導(dǎo)的注意力完全在李辛東身上，根本沒有太注意李辛東身后播放的照片墻，但是競爭對手錢磊卻發(fā)現(xiàn)了，當(dāng)看到某張照片的時(shí)候明顯有些不自在……
園所領(lǐng)導(dǎo)簡單交流了一下，對李辛東的陳述還算滿意。接下來示意錢磊方出來闡述了，錢磊不知道是受到照片的影響還是有些緊張，全程基本都是在側(cè)看屏幕在“讀稿子”，一對比自然高下立斷，但是確實(shí)價(jià)格優(yōu)勢比較明顯。園所不僅僅不需要投入任何資金，相反可以得到一筆費(fèi)用，而且兩方之間的課程訓(xùn)練方向都是大同小異的。園所領(lǐng)導(dǎo)綜合對比后，請兩方代表進(jìn)行最后的陳述，依然是李辛東先來。李辛東微笑示意后，說道：“在各位老師面前談教育有些班門弄斧，我僅就我們的課程本身談一下我對兒童教育的理解，首先做教育不是教書育人，而是教化育人，身為老師應(yīng)該用自己的言談舉止去影響孩子、影響家長、影響家庭。其次我們做的教育不是教孩子什么知識，說實(shí)話，我們沒有咱們園所里任何一位老師教的好，但是我們可以教孩子能力，教孩子受用終身的一種能力，一種家長和老師都能看得見的能力。最后感謝各位領(lǐng)導(dǎo)對我們?nèi)Φ男湃?，就在昨天總部給我們下達(dá)了一個(gè)要求，也是一種承諾，將本次合作的費(fèi)用壓低20%，合同可以簽一個(gè)學(xué)期，如果到期園所滿意度不夠80%，我們?nèi)υ敢獍凑蘸贤痤~全款的三倍賠付，以彌補(bǔ)對孩子、園所的影響。此項(xiàng)條款可以寫進(jìn)合同。滿意度包括孩子的變化和進(jìn)步、包括我們老師和家長溝通的態(tài)度和方法、包括我們老師給園所老師的分享和建議。謝謝各位領(lǐng)導(dǎo)給我們?nèi)@次發(fā)言的機(jī)會，謝謝！”李辛東一句一個(gè)炸彈的結(jié)束了本次發(fā)言，被“炸”的不僅僅是園所的領(lǐng)導(dǎo)、競爭對手，還包括三鼎自己的同事。特別是三鼎的同事，大家都驚呆了，沒想到李辛東會拋出如此震撼的“殺手锏”。
輪到錢磊的時(shí)候顯然錢磊還有些措手不及，不過也很快進(jìn)行了心態(tài)的調(diào)整，唯一有優(yōu)勢的價(jià)格在李辛東的“狂轟濫炸”之下，雖說顯的有些蒼白，但也不是毫無優(yōu)勢。錢磊又將自己公司在其他園所帶來的經(jīng)濟(jì)效益進(jìn)行了闡述，其中的不少數(shù)據(jù)確實(shí)非常有吸引力。
在雙手全部闡述完畢后，園所領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行了10分鐘左右的“密談”，最后大家以少數(shù)服從多數(shù)的原則同意園所接下來的項(xiàng)目由三鼎來負(fù)責(zé)，當(dāng)然如果到期后不滿意會重新進(jìn)行招標(biāo)。對于這個(gè)結(jié)果李辛東和劉文陽當(dāng)然沒有意見。在散場后，錢磊深深地看了一眼李辛東和劉文陽，李辛東明白，這個(gè)梁子算是結(jié)下了……
好消息自然要報(bào)告總部，劉文陽示意李辛東來說這個(gè)好消息，李辛東表示自己只是來“串場”的，沒有資格打電話。劉文陽笑稱：“你沒有資格，我們誰有資格？”不管劉文陽如何要求，李辛東都拒絕打電話。劉文陽沒辦法只好自己給高勝寒報(bào)告這個(gè)好消息，一個(gè)勁兒的強(qiáng)調(diào)多虧李辛東，要不然這個(gè)項(xiàng)目指定沒戲了。也不知道高勝寒在那邊說了什么，掛了電話的劉文陽十分興奮的直接拉著李辛東來到了飯店，原來高總特批，開慶功會，大家也都興奮不已，終于拿下這個(gè)項(xiàng)目，這段時(shí)間的辛苦終于沒有白費(fèi)。
在飯桌上，劉文陽詢問李辛東為什么會放那幾張學(xué)生的照片，明顯和闡述的內(nèi)容沒有多少聯(lián)系。李辛東表示那些照片不是放給幼兒園領(lǐng)導(dǎo)看的，而是放給錢磊看的。劉文陽等人一頭霧水表示不解。
李辛東說道：“其中有幾張照片是專門找孟老師要的，里面的孩子不少是錢磊教過的，其中還有一個(gè)孩子是錢磊打過的，也正是因?yàn)槟羌虑樗烹x開的孟總，所以那件事情也一直是他心里的一個(gè)陰影吧?！?p> “怪不得他今天的表現(xiàn)沒有之前那么咄咄逼人，原來心已經(jīng)亂了，高，實(shí)在是高！”劉文陽豎起大拇指表示。
“可是，東哥，您會上拋出的那幾個(gè)‘炸彈’可真的厲害，把我們都鎮(zhèn)住了?！币晃煌禄硇∶缘苷f道。
“是呀，這可是孟總給的錦囊妙計(jì)，沒有這個(gè)錦囊可贏不了這場招標(biāo)。不過接下來教學(xué)壓力可就重了，必須要讓負(fù)責(zé)的老師把好關(guān)，可不是讓到嘴的鴨子飛了，再說，不僅僅是飛的問題，還得賠償呢?！?p> 劉文陽表示沒有問題，這事情回去就好好對接。因?yàn)閯⑽年栂挛缇偷梅祷卮筮B，明天分部那邊有重要的事情，所以大家就只是喝茶吃飯、一切酒水就都免了，劉文陽心里感覺過意不去，李辛東表示沒事，下次去大連的時(shí)候他請大家好好喝啤酒、吃海鮮……
送李辛東到火車站后，回去的路上大家都在夸贊李辛東，居然能夠脫稿完成演講，雖說有孟玉成的錦囊，但是這扎實(shí)的演講水平絕對是必不可少的一環(huán)。劉文陽路上和大家說著李辛東在BJ的成長、在大連的飛躍，言語中透漏著自豪，只是他沒有注意到的是兩位老師心里對李辛東已經(jīng)產(chǎn)生了深深的崇拜，他們后來也成為了李辛東的得力幫手，當(dāng)然，這也是后話。
拖著一身的疲憊，李辛東返回了大連，先去了一趟分部，將劉文陽買的一大堆濟(jì)南特產(chǎn)丟給了同事們，在大家的歡呼雀躍聲中，李辛東把王文君、孔瑞希、董珊等五所幼兒園負(fù)責(zé)上課的老師叫到會議室，和大家簡單說了一下這次山東之行的事情，強(qiáng)調(diào)接下來五所園所一定要出效果，在濟(jì)南提出的承諾是80%，李辛東覺得這是一個(gè)底線，對于大連這邊的項(xiàng)目，他希望是90%的滿意度，因?yàn)橹挥邪训谝慌诖蝽懥?，接下來才有遍地開花的可能性，才有較好的利潤空間，大家的收益才能節(jié)節(jié)攀升。強(qiáng)調(diào)上課的老師一定要將配班老師用起來，一是要做好資料的收集、二是要提升聽課的質(zhì)量，一個(gè)月后所有配班老師必須可以能上課，上不了就退回來不用跟班了，另外安排工作。同時(shí)讓王文君和各個(gè)園所的教學(xué)負(fù)責(zé)人常溝通，了解園所老師對課程的評價(jià)，隨時(shí)改進(jìn)調(diào)整。待大家沒有疑問后，李辛東讓老師們各自行動，王文君離開的時(shí)候給了李辛東一個(gè)“辛苦”的眼神。
“小志子，李老師辦公室有請！”孔瑞希拍拍孫志的肩膀。
孫志無奈的搖搖頭，不知道什么時(shí)候開始，他獲得了這樣一個(gè)稱呼。敲門獲準(zhǔn)后進(jìn)入辦公室?！袄罾蠋煟椅?？”
李辛東點(diǎn)點(diǎn)頭，示意孫志坐下，說道：“你知道我叫你什么事情嗎，小孫，猜猜。”
孫志說道：“剛才您和教學(xué)的老師交流了一遍，我想應(yīng)該是和市場有關(guān)的，公立園所應(yīng)該不會再做了，接下來應(yīng)該是私立園的推廣事項(xiàng)了，不知道我說的對不對，李老師？”
李辛東滿意的點(diǎn)點(diǎn)頭，說道：“不錯(cuò)，現(xiàn)在學(xué)會認(rèn)真思考了，進(jìn)步很大。私立園是你下一步要重點(diǎn)做的，現(xiàn)在是實(shí)驗(yàn)幼兒園的事情，現(xiàn)在什么情況？”
“實(shí)驗(yàn)幼兒園已經(jīng)和教學(xué)園長對接了，學(xué)生名單也已經(jīng)確定了，對方參與培訓(xùn)的內(nèi)容我簡單列了一下，請您過目?！闭f著孫志翻開隨身攜帶的筆記本將自己列的培訓(xùn)內(nèi)容翻給李辛東。
李辛東接過來，打開一看，很詳細(xì)的列出了好多項(xiàng)內(nèi)容。李辛東看后，從旁白筆筒里抽出紅筆，圈圈畫畫后遞給了孫志?！爸慌嘤?xùn)我打勾的部分就可以，其他都不需要培訓(xùn)?！?p> 孫志接過來一看，有些疑問的說道：“這樣就可以？”
“嗯，我們不是培養(yǎng)新老師，所以實(shí)驗(yàn)幼兒園的老師培訓(xùn)一切從簡，她只需要對咱們的教具有初步的了解、知道上課流程就可以。每次上課的時(shí)候讓她旁聽，聽后有疑問解答就可以，她上課的時(shí)候咱們老師跟著幾節(jié)課指導(dǎo)就可以，記住我那天和你說的話。這個(gè)園的課誰上？”
“誰上還沒有定，您覺得誰上合適，李老師？”
“你是這個(gè)項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人，我問你，怎么變成你問我了？”李辛東哭笑不得的說道。
“我想讓孔瑞希老師上，到時(shí)候?qū)嶒?yàn)園的時(shí)間和一幼的時(shí)間錯(cuò)開就可以。我是這樣考慮的……”
“不用說了，就讓孔瑞希上，相信你的判斷，你把我和你說的要求詳細(xì)和小孔說一下就可以，一定要記住原則。”
“好的，李老師，我知道了。”孫志有點(diǎn)不適應(yīng)。
“加油吧，小孫，交給你是對你的信任也是對你能力的認(rèn)可，不要讓我失望，記住謀其政，在其位。”李辛東面帶微笑的看著孫志。
孫志感激的看著李辛東，狠狠的點(diǎn)了點(diǎn)頭。
……