怎么分？
幾人面面相覷，張三率先開(kāi)言。
“全聽(tīng)大官人的。我們兄弟這條命都是大官人救的，即便全給了大官人，也是該的！”
張三信誓旦旦，李四無(wú)動(dòng)于衷，李慢侯當(dāng)然也不會(huì)當(dāng)真。
笑道：“是真的才好。我說(shuō)救過(guò)你們，不是要受你們的恩，你們也不用承我的情。”
張三突然哎呀叫了一聲。
“大官人！你怎的不信我？莫非我張三是那忘恩負(fù)義的小人？我張三若是有那種心思，天打雷轟，不得好死！”
李慢侯拍了拍他的肩膀，不理會(huì)他的表演，笑道：“我信，我信！可這賬還是得算清楚的。這筆錢(qián)，我要拿一半。給你兄弟二人兩萬(wàn)，其他人一共三萬(wàn)！至于這房子，就留給妙常吧?！?p> 李慢侯說(shuō)著話，不容置疑，他認(rèn)為他有這樣的權(quán)力，而且分配中他已經(jīng)做了巨大讓步。
現(xiàn)在這些財(cái)物，初始積累都是李慢侯的，當(dāng)時(shí)他用一百兩黃金做本，才讓這些人將聚攏在一起搬運(yùn)了蔡府的糧食，接著用糧食換房產(chǎn)，變賣(mài)房產(chǎn)買(mǎi)船，發(fā)掘河底的財(cái)物等等。
所有的計(jì)劃是李慢侯提出的，資金投入是他的，作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司，張三這些人只出了人力，能分一半紅利，這已經(jīng)是非常優(yōu)渥的條件了。
張三李四互相對(duì)視一眼，眼中釋放出興奮，他們得兩萬(wàn)，一人一萬(wàn)，他們兄弟可都是有萬(wàn)貫家財(cái)?shù)母粦袅耍?p> 一萬(wàn)貫，可是不得了的財(cái)富。歷史上，蘇東坡的弟弟蘇轍，這可是大文學(xué)家，大學(xué)士，宰相一般的人物，為了在汴梁買(mǎi)房，一直攢了半輩子錢(qián)，最后花9400兩白銀買(mǎi)了一棟房，結(jié)果不久為了嫁女兒籌措嫁妝被迫還給賣(mài)了。蘇轍這樣的大人物，要積攢萬(wàn)貫家財(cái)尚且需要數(shù)十年時(shí)間，何況小家小戶，萬(wàn)貫家財(cái)是張三這等人以前想都不敢想的。
李慢侯卻道：“錢(qián)分好了，該怎么處置，我本不該多管。但我還是建議你們，把錢(qián)都送去江南，如果你們?cè)敢?，我?guī)湍銈兯瓦^(guò)去。你們跟我一起下江南吧！”
張三不解道：“為何？”
他生于汴梁，長(zhǎng)于汴梁，祖輩都是汴梁人，這時(shí)代，開(kāi)封才是京師，南方都是鄉(xiāng)下。
李慢侯回答：“金兵還會(huì)打過(guò)來(lái)的，下一次開(kāi)封可就守不住了！”
張三根本不信：“絕不可能。老種經(jīng)略相公不是去了河北，北方失地盡復(fù)。小種經(jīng)略相公很快就會(huì)解圍太原，金國(guó)蠻夷怎能耐我大宋分毫！”
李慢侯不由感嘆，連張三這樣的市井人物都知道宋軍行軍方略，金軍怎么可能不知道，這仗怎么可能打的贏？開(kāi)封被圍的時(shí)候，姚仲平劫營(yíng)被埋伏，恐怕就是這么走漏了風(fēng)聲，導(dǎo)致西軍精銳騎兵損失殆盡。
李慢侯繼續(xù)勸說(shuō)：“如果金兵如此不堪，上次也不會(huì)打到城外了。”
張三又道：“可是上次沒(méi)有西軍?。俊?p> 李慢侯道：“后來(lái)西軍不是來(lái)了嗎，姚仲平帥西軍精銳全軍覆沒(méi)，下次金軍再來(lái)，還有誰(shuí)能擋？”
張三道：“可是朝廷傳來(lái)的都是好消息，河北盡復(fù)??！”
前方軍隊(duì)不斷奏捷，北宋朝廷四處夸功，把小老百姓唬的一愣一愣，最后連朝中大臣們自己都把自己迷惑了。
李慢侯卻很清楚：“那是金兵北撤，他們從開(kāi)封搶了幾千萬(wàn)兩資財(cái)，哪有心思打仗？”
張三道：“他們搶了這么多，沒(méi)準(zhǔn)就不會(huì)來(lái)了！”
李慢侯嘆道：“正因?yàn)閾屃诉@么多，才一定回來(lái)啊，來(lái)一趟幾千萬(wàn)兩，這種買(mǎi)賣(mài)，你會(huì)不做？”
張三沉默了，邏輯上他無(wú)法辯駁，他也不懂邏輯，可臉上還是不信，不是因?yàn)橄氩幻靼椎览恚遣辉敢庀嘈?，人總是傾向于相信自己愿意相信的，尤其是張三這樣的人。
李慢侯知道，這種人是說(shuō)服不了的。
嘆了口氣：“好好想想，你們都有妻子，不想讓小嬌妻跟著一起遭罪，就跟我去江南。”
盡管知道很難說(shuō)服他們，李慢侯還是想將他們帶去南方，哪怕是騙呢。開(kāi)封城破，會(huì)死多少人，實(shí)在是無(wú)法想象。
一夜過(guò)去，很早就有人敲門(mén)。
問(wèn)：“可是張三家？”
來(lái)人是一家金珠鋪?zhàn)拥恼乒?，是昨日李慢侯邀約來(lái)看貨的。留的是翠樓的地址，報(bào)的是張三的姓名，也沒(méi)什么其他原因，只因?yàn)槔盥顩](méi)有開(kāi)封戶口，這房子都是以張三的名義買(mǎi)的，房契也已經(jīng)更換成張三的名字了，所以翠樓現(xiàn)在就是張三家宅，算上后巷里的老宅，張三現(xiàn)在可是在開(kāi)封城里有兩套房的土豪。
人很快被請(qǐng)進(jìn)來(lái)，帶去后院倉(cāng)房，沒(méi)有任何吝嗇，那些金銀器皿、金珠寶玉、珊瑚奇石都讓掌柜的盡情觀瞧。
除了珊瑚等物外，掌柜的給開(kāi)了個(gè)八萬(wàn)貫的價(jià)格。跟李慢侯算的差不多。但他不急，他還要看看其他人的出價(jià)。
接二連三有人登門(mén)，看來(lái)賺錢(qián)的吸引力很大，能讓富商不睡懶覺(jué)。很快翠樓里竟聚集了十幾個(gè)大腹便便的豪商，他們一個(gè)一個(gè)互相招呼，有的神色自然，有的頗為意外，看來(lái)他們之間并沒(méi)有溝通過(guò)。
李慢侯領(lǐng)他們一個(gè)一個(gè)前去看貨，一個(gè)一個(gè)談判，很快手寫(xiě)出了厚厚一疊報(bào)價(jià)單。所有的貨物加起來(lái)，最后竟然達(dá)到了二十萬(wàn)貫，比李慢侯根據(jù)昨天的詢價(jià)預(yù)估的要多一倍，顯然昨天的估價(jià)是有水分的，主要因?yàn)樗蛱煸谶@些富商的店鋪里沒(méi)探聽(tīng)出真實(shí)的價(jià)格。
當(dāng)然這個(gè)二十萬(wàn)貫依然有水分，找這些豪商交易，為的并不是掙到最后一個(gè)銅板，其實(shí)出售這些奇珍異寶最好的辦法，并不是打包批發(fā)，而是一件件零賣(mài)。不是去珍寶行，而是去相國(guó)寺每月開(kāi)放五次的萬(wàn)姓交易。這個(gè)萬(wàn)姓交易才是開(kāi)封最大的市場(chǎng)，雖然看著像是集市，確實(shí)也是集市文化發(fā)展而來(lái)，但是由于規(guī)模奇大，早就由量變到質(zhì)變，其實(shí)已經(jīng)演變成了博覽會(huì)性質(zhì)。
每次萬(wàn)姓交易，小到飛禽貓犬之類(lèi)，大到珍禽奇獸，無(wú)奇不有。吸引著各地的商人、市民，乃至達(dá)官貴人。在這里才可以直接面對(duì)那些真正的客戶，顯然直接跟對(duì)物價(jià)不敏感的達(dá)官貴人交易，比跟這些精明的商人交易更容易賣(mài)出高價(jià)。
但這種零售性質(zhì)的方式，勢(shì)必要花費(fèi)更多的時(shí)間和精力，因此李慢侯寧愿讓這些可以一次性吃進(jìn)的豪商從中賺一道，盡快將財(cái)物變現(xiàn)。
二十萬(wàn)貫其實(shí)已經(jīng)達(dá)到了李慢侯的心理預(yù)期，但他認(rèn)為還可以壓價(jià)。眼下送禮市場(chǎng)需求旺盛，完全是賣(mài)方市場(chǎng)，他不愁這些人不上鉤，他相信即便再提高一些，這些人也有的賺。
但為了讓這些人出更高的價(jià)格，他必須讓他們承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)更小一些。這些人的經(jīng)營(yíng)也是有偏重的，雖然他們都想要獨(dú)吞李慢侯那些財(cái)物，可他們中有的主營(yíng)金珠，有的主營(yíng)美玉，他們的顧客和范圍是不同的，在他們不擅長(zhǎng)的業(yè)務(wù)中，他們可以出價(jià)二十萬(wàn)貫，那么每人只瓜分自己最精通的業(yè)務(wù)，李慢侯是不是可以賣(mài)出三十萬(wàn)貫？
所以在摸透了價(jià)格后，李慢侯將所有豪商集中起來(lái)，一起去看貨。
看著這些人一個(gè)個(gè)都志在必得卻又強(qiáng)裝漫不經(jīng)心的模樣，明明很喜歡金珠的，偏偏很少去看金珠的樣子，李慢侯就很想笑。
他不會(huì)過(guò)多浪費(fèi)時(shí)間，見(jiàn)看的差不多了，對(duì)眾人道：“列位掌柜。在下不貪，這些財(cái)貨總計(jì)三十萬(wàn)貫。諸位自己商議，一個(gè)人買(mǎi)下也好，眾人共買(mǎi)也罷，在下先去沏茶，稍待聽(tīng)諸位主意?！?p> 說(shuō)完李慢侯走出屋子，他知道這些人一定會(huì)滿足他的要求，這不是他比這些人更精明，主要是他手里奇貨可居，占據(jù)了優(yōu)勢(shì)。交易中，總是更重視的一方多掏錢(qián)，比如買(mǎi)房的總是需要承擔(dān)更多的稅收，賣(mài)房的則總能輕易轉(zhuǎn)嫁。
小丫頭張妙常干活不行，沏茶倒是一把好手，要樣式有樣式，要姿態(tài)有姿態(tài)。
這邊清閑的沏茶，那邊卻激烈的爭(zhēng)吵。
一開(kāi)始眾人不斷嚷嚷，都嚷著說(shuō)三十萬(wàn)太高，肯定要賠，但卻沒(méi)一個(gè)人肯走。
你看看我，我看看你，都是狐貍，誰(shuí)也蒙不到誰(shuí)。
接下來(lái)互相試探開(kāi)始了。
甲對(duì)乙說(shuō)，你看看這口銀瓶如何？?jī)扇耸秩M(jìn)袖子里拉拉手，立刻交換了意見(jiàn)。其中一個(gè)更志在必得的道“這個(gè)價(jià)，應(yīng)該拿得下！”另一個(gè)點(diǎn)點(diǎn)頭。
接著兩兩之間，互相出價(jià)，只一會(huì)兒，他們中就決出了那樣器物歸誰(shuí)，誰(shuí)看重那樣器物也都被別人知道了。價(jià)格互相攏到一塊，竟遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了三十萬(wàn)貫。但他們是同行，不可能讓李慢侯賺了便宜，價(jià)格就按出價(jià)高的來(lái)，但超出的，則大家均分，算是給那些放棄的人一種補(bǔ)償。接著公推出兩個(gè)人去跟李慢侯談，由兩人出面買(mǎi)下所有物品后，回去再分。
至于喝茶？鬼有心思喝茶，誰(shuí)知道李慢侯找了多少人來(lái)，萬(wàn)一再來(lái)一撥人，價(jià)格又給抬高了，不管是李慢侯返回，重新開(kāi)一個(gè)天價(jià)，還是其他人繼續(xù)抬價(jià)，讓他們已經(jīng)出價(jià)壓倒其他同行的賣(mài)家繼續(xù)流血都不是什么好事。
所以公推出的兩個(gè)人急切的催著李慢侯定下契約，約定交割日期后就匆匆離開(kāi)，三十萬(wàn)貫，這筆錢(qián)可不好籌，得抓緊時(shí)間。
李慢侯就愜意多了，側(cè)臥在一張軟塌上，品著張妙常沏的茗茶。
來(lái)了興致，讓小丫頭唱幾句曲。
可惜這里的樂(lè)器都被人拿走了，連最簡(jiǎn)單的二胡都找不出一柄。
張妙常只能清唱。
李慢侯還刻意點(diǎn)了昨夜船上歌女唱過(guò)的幾首詞，他本以為這些詞在張妙常這個(gè)天真爛漫的女孩兒口中會(huì)有不一樣的味道，味道確實(shí)是不太一樣，可李慢侯依然聽(tīng)出了一絲淡淡的憂愁。
難道真的是詞的原因？還是這女孩兒其實(shí)并不是表面看來(lái)的那樣天真，爛漫的外表下藏著一個(gè)更深沉的靈魂？
李慢侯更愿意相信是后者，他是古玩行的老手，從中悟到過(guò)無(wú)數(shù)故事。每當(dāng)改朝換代，對(duì)應(yīng)的古董往往藝術(shù)風(fēng)格迥然。萬(wàn)歷年間的瓷器跟崇禎時(shí)期的瓷器可以截然不同，一個(gè)是將亡未亡，一個(gè)是大廈將傾。同樣的，到了康乾時(shí)期，風(fēng)格就又一次極具轉(zhuǎn)變，開(kāi)始充滿勃勃生機(jī)。
這是一個(gè)很奇怪的現(xiàn)象，卻隱藏著深刻的道理。幾個(gè)時(shí)期距離并不算遠(yuǎn)，制作那些器物的工匠技藝不會(huì)有本質(zhì)區(qū)別，甚至有些器物是同一個(gè)人在不同時(shí)期制作，風(fēng)格迥異的判若兩人。變得不是技巧，而是匠人的心情，經(jīng)歷國(guó)破家亡前后的同一個(gè)人，心理會(huì)是截然不同的兩種境界。
北宋還沒(méi)有滅亡，但已經(jīng)經(jīng)歷一次危機(jī)，開(kāi)封被圍前后，是盛世畫(huà)卷的兩面，一副是清明上河圖，一副只是清明而已。
所以不是曲子有問(wèn)題，不是歌詞有問(wèn)題，是這些人有了問(wèn)題。
昨夜那個(gè)歌女遭逢巨變，唱腔難免悲傷，這李慢侯能夠理解。沒(méi)想到張妙常一個(gè)去年才十一歲的小姑娘，竟然心里也藏著悲傷，平日里流露出來(lái)的天真浪漫，難道全是偽裝？
若真是這樣，這小丫頭不簡(jiǎn)單吶！她的養(yǎng)母一定把她教的極好，卻也極壞！
心里揣度著，看著沏茶的小丫頭不由發(fā)起呆來(lái)。
突然金枝走了進(jìn)來(lái)，見(jiàn)一個(gè)悠閑的躺在榻上，一個(gè)低頭專(zhuān)心的沏著茗茶，這畫(huà)面讓她突然身子一抖。
突然小聲傳話：“官人，有客到了！”
李慢侯收回心神：“有客？”
他回憶了一下，昨日邀請(qǐng)的富商今天都到了啊，難道是交引鋪的人？可是他并沒(méi)有請(qǐng)交引鋪的人來(lái)啊，而是告訴他們自己會(huì)再聯(lián)系他們的。印象中好像是留過(guò)姓名，報(bào)的還是張三名號(hào)，只是為了取信，讓他們不會(huì)覺(jué)得李慢侯是一個(gè)騙子，畢竟他們這騙子行里的人更煩騙子。
“請(qǐng)上來(lái)吧！”
李慢侯說(shuō)道。
很快金枝帶著一個(gè)二十歲模樣的年輕公子哥進(jìn)了客廳。
李慢侯一看此人眉宇，立刻就生出一種不安的感覺(jué)。按照任何時(shí)代的標(biāo)準(zhǔn)，此人都算是俊俏。膚色白皙，五官端正，唯有眼睛有些倒三角。不安是因?yàn)閷?duì)方的眼神十分凌厲，這種眼神是沖勁，也是一種強(qiáng)勢(shì)，一種貪婪，一種吞噬人的野心。
來(lái)人躬身行禮：“在下不請(qǐng)自來(lái)，還望恕罪！”
李慢侯還禮：“有失遠(yuǎn)迎，該我謝罪才是?！?p> 來(lái)人大有一種反客為主的姿態(tài)：“哈哈，官人快人快語(yǔ)。就不虛套了，我們坐著說(shuō)話？”
李慢侯做出手勢(shì)，來(lái)人大方坐下。
接著介紹道：“小可姓王。與小王都太尉同出一家，日前添列經(jīng)紀(jì)行中，做些交引買(mǎi)賣(mài)。實(shí)在是愧對(duì)先人啊！”
小王都太尉可是名人，不止在水滸傳中有戲份，在宋徽宗時(shí)期都是鼎鼎大名的人物，這個(gè)官位甚至已經(jīng)專(zhuān)指真宗時(shí)期的駙馬王詵。此人出身名門(mén)，祖上是開(kāi)國(guó)功臣，公侯之家。又才華出眾，跟蘇東坡、米芾、黃庭堅(jiān)、秦觀等人都是好友。只是行為舉止荒誕不經(jīng)，胡作非為，放在任何時(shí)期，這都是一個(gè)渣男，敗類(lèi)，可在北宋，這卻是一等一的風(fēng)雅，是極致的風(fēng)流，為人傳頌。
李慢侯看了一眼來(lái)人，他身穿綾羅綢緞，一屆商人，沒(méi)有特殊背景，不敢這么張揚(yáng)，尤其是在吃人脈的經(jīng)紀(jì)行里，果然是個(gè)權(quán)貴，至少是權(quán)貴豪門(mén)的親戚。
李慢侯沒(méi)興趣打探他的家室，只道：“原來(lái)是王經(jīng)紀(jì)，失禮失禮。不知王經(jīng)紀(jì)登門(mén)，有何指教？”
王經(jīng)紀(jì)道：“指教嘛，不敢當(dāng)。倒有一宗大買(mǎi)賣(mài)，想跟兄臺(tái)合計(jì)?！?p> 李慢侯道：“哪樣的大買(mǎi)賣(mài)？”
王經(jīng)紀(jì)道：“聽(tīng)聞兄臺(tái)手里有一批重寶？不要誤會(huì)，在下對(duì)此沒(méi)有興趣。只是聽(tīng)聞兄臺(tái)在籌買(mǎi)一批交引，這個(gè)在下頗有興趣！”
李慢侯道：“莫非王經(jīng)紀(jì)手里有引？”
王經(jīng)紀(jì)搖頭道：“我手里倒是不多。但我知道誰(shuí)有。若在下猜的不錯(cuò)，兄臺(tái)是想換一批引文，去南方購(gòu)貨。其實(shí)要賺錢(qián)，何須如此費(fèi)力。轉(zhuǎn)手就有好處，豈不便宜？”
李慢侯裝作感興趣：“怎么個(gè)轉(zhuǎn)手法？”
王經(jīng)紀(jì)道：“兄臺(tái)有所不知。我們行中有人手里壓了重貨。幾月前，金兵圍城，鹽引、茶引各路引文近乎一錢(qián)不值，此人大手筆，砸下重金，囤了一大筆引票。如今看來(lái)，確實(shí)老辣，合該他發(fā)財(cái)?！?p> 李慢侯點(diǎn)點(diǎn)頭，他是真心贊嘆，他是預(yù)判到了金兵圍城，并且圍城時(shí)間不短，足以引起饑荒才囤積的糧食，可有人在沒(méi)有任何歷史資料的情況下，靠眼光囤積了大批證券興致的引票，真是大手筆。
李慢侯繼續(xù)問(wèn)：“那又如何要發(fā)財(cái)？”
王經(jīng)紀(jì)道：“莫非兄臺(tái)不曾耳聞？朝廷要發(fā)新的引鈔。傳言一起，引票連跌。某人此時(shí)還在壓貨，怕是攔不住的?！?p> 這王經(jīng)紀(jì)果然是朝里有人，河北捷報(bào)頻頻，軍餉也是花錢(qián)如水，但幾個(gè)月前才剛剛被金軍搜刮了一遍，朝廷根本沒(méi)錢(qián)，沒(méi)錢(qián)到將去年因?yàn)榻鸨鴩嵌懤m(xù)趕到開(kāi)封的勤王軍全都遣散，將一批臨時(shí)招募的西軍打發(fā)回陜西的地步，軍餉從哪里搜刮？只能印錢(qián)了！
官府印錢(qián)，交子是不敢亂印的，其中必然還要大印引票。從蔡京改革開(kāi)始，交引這種信用憑證就比較堅(jiān)挺，畢竟背后有食鹽、茶葉等實(shí)物擔(dān)保，加上蔡京手段高明，因此積累了很強(qiáng)的信用。
各路交引巨頭，往往依靠手段，囤積抄賣(mài)交引，從中謀取巨利，這種手段，跟后世的跨國(guó)銀行沒(méi)有區(qū)別。只是單靠一兩個(gè)人壟斷交引，顯然困難很大?？赡苁悄莻€(gè)趁亂囤積了大批交引的巨頭，吃相太難看，才引起了王經(jīng)紀(jì)這種人的眼熱，來(lái)拉攏李慢侯想要做他一票。
只是如何操作，李慢侯也不太懂：“不知王經(jīng)紀(jì)有何主意？”
王經(jīng)紀(jì)道：“兄臺(tái)是痛快人。在下不妨直說(shuō)。鈔價(jià)一個(gè)人是壓不住的。如今兄臺(tái)打算大量吃進(jìn)，倒是幫了那人一個(gè)大忙。若是兄臺(tái)肯晚個(gè)幾日，兄臺(tái)所需交引在下全包了。鹽引兩貫一引，茶引折半，如何？”
李慢侯明白了，交引行的暗戰(zhàn)其實(shí)早就開(kāi)始了，一方繼續(xù)壓貨維持價(jià)格，另一方在積極打壓價(jià)格，雙方爭(zhēng)斗的關(guān)鍵時(shí)刻，李慢侯突然跳了出來(lái)，所以王經(jīng)紀(jì)才不得不登門(mén)拉攏。
李慢侯也沒(méi)有直接接受，也不拒絕：“容在下考慮三日，三日內(nèi)絕不會(huì)買(mǎi)一張引票！”
王經(jīng)紀(jì)笑著點(diǎn)點(diǎn)頭：“兄臺(tái)快人快語(yǔ)。就此說(shuō)定了，三日后再來(lái)叨擾?！?p> 王經(jīng)紀(jì)一走，李慢侯饒有興致的問(wèn)了一直在旁的張妙常一個(gè)問(wèn)題。
“此人如何？”
張妙常眉頭一皺：“這是個(gè)騙子！”
小丫頭見(jiàn)解非凡！