第二天早上，晨曦起得稍微有點晚，收拾好以后，準備出門。
趙昱開門出來：“晨曦，過來抱一下再走。”
“我今天得早點到，晚了就來不及了，回來再說吧。”
“就一一下下，耽誤不了多少時間?！?p> 晨曦只好跑過去抱了他一下，還沒等他親上她呢，她就趕緊跑了。
晨曦到了公司，直接去培訓(xùn)室，一進門，好幾十人，穿著正裝，黑壓壓的一片，都在看資料，簡直比學(xué)生還認真啊。
“晨曦，來跟我坐一排吧。”
于曉對著她揮手。
她笑著過去坐下。
“你吃早餐了嗎？”
“沒呢，今天起晚了。”
“怎么你也起晚？我也沒吃，我們真是有難同當啊。”
八點半，講師準時進來了，她是一個四十歲左右的女性，短發(fā)干凈利落，畫著淡妝，很精神。
“大家好，我叫謝靜，是你們的班主任。可能你們會覺得奇怪，公司培訓(xùn)而已，怎么還會有班主任呢？因為啊，這短短七天的培訓(xùn)，會有好幾個講師來給你們講課，我也就是主持人的角色，就算是你們的班主任吧，培訓(xùn)期間，你們凡是有什么事，都可以來找我。沒有特別嚴重的情況，不得請假，也不得早退。希望你們珍惜公司提供的培訓(xùn)機會，好好學(xué)習保險方面的專業(yè)知識。”
“都說，要想做好銷售，必須做好人，賣保險其實賣的不是保險，而是人與人之間的一份信任。想成功地向別人推銷保險產(chǎn)品，就要先學(xué)會推銷自己，讓你的客戶接納你，并且想跟你做朋友。接下來，大家都上來做一下自我介紹，看看你們?nèi)绾瓮其N自己，讓別人第一眼就對你們印象深刻。誰先來?。俊?p> 一個男的上去了，接著，學(xué)員們一個一個上去做了自我介紹，他們的介紹其實都比較普通，沒有什么特別令人印象深刻的。
輪到晨曦介紹時，她上去說道：“大家好，我叫孫晨曦，晨曦的意思，大家應(yīng)該都知道，也就是指清晨的陽光，象征溫暖，光明。我就是一個能帶給人溫暖的女生，希望這短短的七天培訓(xùn)時間里，能跟大家成為朋友。”
全場響起一片掌聲。
她剛下去坐好，前排一個男生轉(zhuǎn)過來對她說：“孫晨曦，我記住你了，我是楊雪峰，另一個部門的?！?p> 晨曦沖他笑了笑。
所有人都介紹完以后。
謝靜說道：“好了，大家都做了自我介紹，也都相互有了些認識。接下來，大家休息十分鐘，就要正式開始學(xué)習了，給你們講課的第一個講師，叫顧非，他是一個十分優(yōu)秀的主管，來保險公司才短短的幾年，現(xiàn)在已經(jīng)年薪百萬了。他有很豐富的經(jīng)驗和自己的心得體會，你們一定要認真聽講，多多向他學(xué)習銷售保險的技巧?！?p> 謝靜出去了，楊雪峰立刻轉(zhuǎn)過身來跟孫晨曦聊天。
“晨曦，你家是哪里的??？”
“哦，貴州的，你呢？”
“我是河北的。”
“哦，我認識的很多人都是河北的，河北離BJ真近，回家也方便?！?p> “是啊，你離BJ這么遠，怎么會來這邊工作呢？”
“我在BJ上大學(xué)啊，畢業(yè)了就留下來工作了?！?p> “哎呦，高材生啊，我才高中畢業(yè)，以后請多多指教啊。”
“來到這里，大家都是零基礎(chǔ)的，互相學(xué)習吧。”
楊雪峰還想說什么，于曉說道：“楊雪峰，你對人家有意思啊？問這么多？怎么也不問我呢？”
楊雪峰有點不好意思了：“哦，講師進來了，好好聽課?！?p> 晨曦一看，真年輕啊，大概也就三十來歲的樣子，就有這么高的年薪，真是讓人羨慕。
“大家好，我叫顧非，很榮幸來給大家講課。在開始之前，我想問問大家，為什么要來到保險公司，選擇保險銷售這個工作？為什么？”
一些人回答：“為了賺錢?！?p> “很好，為了賺錢，但是，賺錢的話，去干任何一個工作都能賺錢，為什么偏偏選擇來賣保險呢？賣保險這個工作，說出來都很不被人待見的，甚至有人瞧不起，你們可能都是頂著壓力進來的，這又是為什么呢？”
有人回答：“因為保險能快速賺很多錢，三年買車，五年買房?！?p> “說得太對了，保險就是能夠快速讓你賺很多錢。怎么賺呢？跟著我學(xué)就對了。一直以來，人們都不能夠正確客觀地認識和了解保險，一提到保險，就會把它和傳銷，騙人掛鉤。保險其實是個好東西，能夠讓投保人有效規(guī)避和轉(zhuǎn)移風險，合理配置其資產(chǎn)，并使得資金更加安全持續(xù)地增值，那這樣的對人們有用的東西，為什么它的聲譽這么差呢？”
停了一會兒，顧非繼續(xù)說道：“是因為，保險從業(yè)人員素質(zhì)參差不齊，有的都不怎么懂保險，就去向客戶推銷，結(jié)果要么就是推錯了產(chǎn)品，要么就是沒跟客戶講清楚保險條款，投保人總是糊里糊涂就買了保險。要知道，每一個產(chǎn)品它的保險責任都不同，并不是買了保險，就能保所有的事故。如果一個客戶他買的是養(yǎng)老型的保險產(chǎn)品，但銷售人員賣的時候沒跟他講清楚，他就會以為，他買的這個產(chǎn)品是萬能的，出了什么事都能賠，當真的出事卻得不到賠償時，他當然會說保險是騙人的了?！?p> “所以，入職之前，我們必須要好好學(xué)習保險知識，打下基礎(chǔ)，包括你們正式入職時，銷售的保險的產(chǎn)品條款，也一定要熟知掌握，千萬不能糊里糊涂的，自己都不懂，就急著向客戶推銷，要對你們售出去的每一份產(chǎn)品負責?！?p> “好了，接下來切入正題。我是負責來給你們講一些銷售技巧，以及我們公司的酒會營銷模式，全都是真金白銀，是我自己銷售保險的經(jīng)驗和體會，我全部掏心掏肺講給你們，大家一定要用心聽……”
晨曦一直認真地聽講，有時還做筆記……