第十六章 酒會(huì)學(xué)習(xí)簽單技巧
韓宇見他老大沒回話，又問(wèn)道——
宇：老大，你不排斥保險(xiǎn)吧？會(huì)把她刪了嗎？她其實(shí)是個(gè)性格很好的女生呢，很樂(lè)觀，你可以試試跟她做朋友，你會(huì)被她的快樂(lè)感染的。而且，你也可以學(xué)學(xué)怎么跟女人相處啊。
寒：不是水性楊花的女人，我就不會(huì)刪她。
他這個(gè)回復(fù)簡(jiǎn)直讓韓宇目瞪口呆，頓時(shí)無(wú)語(yǔ)。
劉墨寒又給他四姐發(fā)微信，過(guò)一會(huì)兒，他四姐回復(fù)了。
“我已經(jīng)跟他離婚了，孩子給他，我什么都不要了……”
看到這樣的消息，劉墨寒莫名的火大。他第一次深刻地體驗(yàn)到，什么叫無(wú)能為力。
晨曦打了一天的電話，很累，躺在床上，不知不覺就睡著了。
趙昱跑步回來(lái)，看到她沒蓋被子，輕輕進(jìn)了她臥室，給她蓋上被子，并親吻了她的額頭。
他正要離開，這時(shí)她手機(jī)響了一下，趙昱本來(lái)不打算看的，但被那條信息吸引了，于是他拿起了她的手機(jī)，輸入密碼點(diǎn)進(jìn)去，是韓宇發(fā)來(lái)的信息——
宇：小嘻嘻，你是怎么想的，我以為你加了我老大微信，是想向他推銷保險(xiǎn)，沒想到你連自己什么工作都沒告訴他。剛剛他問(wèn)我你是做什么工作的，我說(shuō)你在保險(xiǎn)公司，問(wèn)他會(huì)不會(huì)把你刪除，你猜他回了什么？他說(shuō)，不是水性楊花的女人，我就不會(huì)刪她。哈哈，你都跟她聊了什么啊，會(huì)讓他想起水性楊花這個(gè)詞。
趙昱又看了看她跟韓宇以前的聊天記錄，跟劉墨寒的聊天記錄，以及跟其他客戶的聊天記錄，雖然沒什么，但他卻有點(diǎn)生氣。臉上的表情立刻就變了，扔下手機(jī)，回到了自己的臥室。
他打開電腦玩游戲，拼命的打怪，以此來(lái)發(fā)泄心里莫名的火。
第二天，晨曦出門時(shí)，趙昱什么話都沒說(shuō)，只是看了她一眼，晨曦覺得他的神情有點(diǎn)不對(duì)勁，但也沒時(shí)間多問(wèn)，跑著趕車去了。
晨曦滿腦子想的都是怎么讓客戶在她這兒買保險(xiǎn)，如果她這個(gè)月沒有業(yè)績(jī)，就沒有收入，那下個(gè)月就沒有生活費(fèi)了。
所以她只能省著點(diǎn)，早上買一根油條或者一個(gè)燒餅，一塊錢，這就是早餐。
她每天拼命地打電話聯(lián)系客戶，連喝水的時(shí)間都不留給自己。下班回去一如既往地加微信聯(lián)系，連她男朋友她都顧不上了。即使這樣，一周過(guò)去了，她一個(gè)客戶都沒約到，現(xiàn)實(shí)根本不像她想的那么美好。
又一個(gè)周三下午，楊主管問(wèn)大家：“晚上的酒會(huì)，都約到客戶了嗎？”
大家都惆悵地?fù)u頭。
于曉說(shuō)：“本來(lái)約了一個(gè)，剛剛打電話過(guò)去確認(rèn)，臨時(shí)有事不來(lái)了?！?p> 周兵：“我的也是?！?p> 王志宏：“我沒有約到?！?p> 晨曦：“我也沒有?！?p> ……
統(tǒng)計(jì)下來(lái)，也就主管和經(jīng)理有客戶。
“沒關(guān)系，沒有客戶，也去現(xiàn)場(chǎng)看看，學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)，看看有客戶的人都是怎么跟客戶談的。”
公司每周都會(huì)舉辦酒會(huì)，一般是周三周四下午各一場(chǎng)，周六上下午各一場(chǎng)，有時(shí)客戶多，周日上午也有一場(chǎng)，這么一來(lái)，所謂的雙休根本就是名存實(shí)亡。
晨曦所在的部門人員較少，所以只能和其他一個(gè)部門聯(lián)合舉辦酒會(huì)，那個(gè)部門的員工比她們部門多好幾倍，自然約到的客戶就多。有時(shí)候酒會(huì)上幾乎都是那個(gè)部門的人約到的客戶，她們部也就兩三個(gè)。為此，孟總要求她們既要抓客戶，又要招聘新人，事實(shí)證明，人多就是力量大。
可是，晨曦既沒有招聘到新人，也沒有聯(lián)系到客戶。
她跟著其他人一起去了公司的酒會(huì)現(xiàn)場(chǎng)。人很多，總共有七八桌客戶，當(dāng)然，都是別的部門的。
晨曦他們找了個(gè)靠邊的地方坐下，她看著其他的工作人員，忙前忙后的，跟他們的客戶聊天，有說(shuō)有笑的，她替他們開心，但同時(shí)心里卻酸酸的，她真希望明天的酒會(huì)，她也會(huì)突然約到客戶。
用餐前，一個(gè)講師上臺(tái)做演講，用輕松隨意的話語(yǔ)，引出保險(xiǎn)的話題，進(jìn)而向客戶推薦公司新出的一款理財(cái)型的保險(xiǎn)產(chǎn)品。
演講結(jié)束后，酒店的服務(wù)員就陸續(xù)上菜了，工作人員趁客戶用餐時(shí)，在旁邊跟他們聊天，主要目的就是推銷剛剛講師講的那款產(chǎn)品。
晨曦去林經(jīng)理邊上，聽他怎么跟客戶聊。
林經(jīng)理一開始先是問(wèn)客戶，酒店的菜還合胃口不，客戶說(shuō)還不錯(cuò)。接著經(jīng)理直接問(wèn)他，剛剛講師講解的那款產(chǎn)品怎么樣，要不要給家人入一份，客戶說(shuō)再考慮考慮。
林經(jīng)理覺得客戶并沒有聽懂那款產(chǎn)品，不知道它的好處，于是就拿出紙筆，在圖紙上給客戶畫圖講解。邊講邊跟客戶互動(dòng)，客戶不斷點(diǎn)頭。
講解完以后，客戶說(shuō)產(chǎn)品不錯(cuò)，但還是說(shuō)要回去跟家人商量一下。林經(jīng)理說(shuō)，今天在現(xiàn)場(chǎng)投保，會(huì)得到公司送出的特殊禮物，況且投保了還有十天的猶豫期，猶豫期內(nèi)若是家人不同意，隨時(shí)都可以退保的，且只需要扣除十元工本費(fèi)，基本上沒什么損失。
客戶還在猶豫，這時(shí)主持人上臺(tái)說(shuō)道：“恭喜我們的張力強(qiáng)主管邀請(qǐng)到的李先生現(xiàn)場(chǎng)為家人投保三萬(wàn)元，得到公司送出的iPad mini 4一部。祝李先生及其家人身體健康，萬(wàn)事如意！”
接著經(jīng)理繼續(xù)催促那位客戶，說(shuō)晚了就沒禮品了，最終客戶投保了一份年交一萬(wàn)元的，交十五年。
晨曦想：楊主管說(shuō)得沒錯(cuò)，若是一個(gè)人單獨(dú)跟客戶談，談成的幾率很小，但是把客戶約到酒會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，在這種氛圍下，客戶受其他人影響，很容易就簽單。
“我要加油，只要我把客戶約到酒會(huì)，就成功一半了?！?p>