周一早上，晨曦去了公司，顧敬軒來了。
“晨曦，早啊。”
“早，你吃過早餐了嗎？”
“吃過了。”
“好，我們?nèi)ダ锩?，一會有早會。?p> 早會上，孟總表揚了晨曦招進一個新人，并且讓她做發(fā)言，分享一下她的心得。
晨曦在臺上說道：“其實我沒有孟總說的那么優(yōu)秀，我來了這么久，才招到一個伙伴，而且業(yè)績上也很一般，甚至很差。但我并不氣餒，不認(rèn)輸，保險這行，本來開頭就很難，相信我繼續(xù)努力，堅持下去，一定會苦盡甘來的。我挺感謝我的伙伴顧敬軒，他大概也是跟保險有緣，跟我有緣，才會來到這里。就像林大哥經(jīng)常說的，我們要招有緣人，能和我們一起并肩奮斗的人。雖然心甘情愿自己想干保險的有緣人是少，但總比生拉硬扯，招一大群人進來，卻很快就離開的那種強，那樣只會浪費我們的時間和精力。所以，不管我們中的人，有沒有招到伙伴，都不要泄氣，我們總會遇到我們的有緣人的，大家一起加油。”
晨曦說完，臺下一片掌聲，尤其是顧敬軒，鼓掌最熱烈。
她下去坐在他身旁，他低聲說道：“晨曦，你說得真好，你口才太好了。”
晨曦做了一個“噓”的手勢。
接下來林經(jīng)理做總結(jié)發(fā)言。
“晨曦太謙虛了，我覺得她不僅優(yōu)秀，而且情商很高，她是一個不管遇到什么打擊，即使私底下會很難過，但人前總是會面帶微笑的人。我們這行，需要的就是這樣樂觀積極，充滿正能量的人，那些整天唉聲嘆氣，全是負(fù)能量的，我們要躲他們遠點。我知道，很多伙伴一直在努力約客戶，你們可能會覺得，客戶也來參加酒會了，你們給他們發(fā)信息或者打電話，他們也會回復(fù)，態(tài)度還很好，也不會煩你，應(yīng)該是個好客戶啊，為什么一直不買保險呢？其實啊，越是態(tài)度好的客戶，越很可能不會買保險，或者說，他們不會輕易買保險。他們是想先和你們做朋友，了解你們的為人，看看你們是否能在保險公司堅持干下去，沒有一個客戶希望自己買完了保險，他的保險顧問就很快消失的。他們需要能夠長久為他們服務(wù)的營銷員，而不是為了眼前利益，千方百計讓客戶投保，完了就拿著工資從保險公司離職的人。所以，對任何一個沒有打算購買保險的客戶，我們都要有耐心，慢慢去維護?？蛻舨毁I保險，不是因為沒有需求，而是我們沒有激發(fā)他們的需求。俗話說得好，沒有差學(xué)生，只有教不好學(xué)生的老師。同樣的，沒有不好的客戶，只有沒能力讓客戶買保險的業(yè)務(wù)員。”
“好了，今天的早會就到這里，大家要相信自己，樂觀地對待每件事每個人，堅持一定會有所收獲。散會吧，該聯(lián)系客戶的聯(lián)系客戶，該面試的去面試。”
晨曦想：我還要堅持多久，才會有一個通過打電話最后在我這兒簽單的客戶呢？
顧敬軒出來坐在晨曦旁邊。
“晨曦，我要做什么啊？”
“打電話啊，這是林大哥給你提供的電話機，你就用這個聯(lián)系客戶，這里是名單，挨個打，并且打完一個，在筆記本上做記錄，你應(yīng)該懂的吧？”
“嗯，懂，但是，我不知道該怎么說，有沒有話術(shù)？”
“話術(shù)是有，但話術(shù)是死的，人是活的，很多時候都需要你變通，你先拿去參考一下吧?！?p> “好。”
晨曦也開始聯(lián)系客戶，但顧敬軒坐了很久，沒有動靜。
“怎么不打?。俊?p> “我有點緊張?！?p> “不是吧，你好歹也是做過電銷的，緊張什么？”
“不一樣嘛，電銷那邊，打過去，客戶那邊的來電顯示是我們公司，但聽說我們這個號已經(jīng)被標(biāo)記成詐騙推銷什么的，客戶一看，估計就不接了?！?p> “你要是這么想的話，那根本就不用打電話了，反正打過去客戶也不接，還打什么？你回家吧?！?p> “別啊，你別生氣，我打。”
他撥出去一個號，對方拒接了。
“繼續(xù)啊。”
他又撥了一個，接通了－－
“喂……是吳先生嗎？我是保險公司的工作人員……”
對方掛斷了。
“接著，一個接一個地打，不要中斷?！?p> “這樣下去，是不是一天下來也也不到客戶？”
“是啊，很可能，那你還打嗎？”
“打，嘿嘿?！?p> “你啊，心不能太浮躁，別總想著打一個電話就能約到客戶，怎么可能呢？工作一定要腳踏實地，尤其是賣保險，千萬不能急于求成，否則你會感覺備受打擊，堅持不下去。”
“知道了。”
“好好打電話吧。”
晨曦突然有種當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)的感覺，可是，哪有她這么差的領(lǐng)導(dǎo)啊。
但她總是對工作充滿信心，相信只要一直努力，一直堅持，就會獲得回報。
七夕節(jié)到了，可是晚上晨曦要去參加酒會，不能陪墨寒過。
她感覺很是愧疚，墨寒安慰她：“沒關(guān)系，我心里有你，你也把我放在心里，就夠了，等酒會結(jié)束了，我來接你。”
晨曦去了酒會，客戶也來了，可是不管她怎么說，嘴皮子都磨破了，依舊沒能讓客戶簽單，她本以為七夕節(jié)會有好運，但卻沒有。
酒會結(jié)束后，她失落地離開，走到路邊，墨寒的車停在那里，已經(jīng)停了一個晚上，但她卻不知道。
她上了車，心情還是很低落，但是看到墨寒，她不想讓他知道她很難過，甚至想哭，她總想把笑容帶給他，不讓他擔(dān)心。
但是墨寒卻能體會到她的心情。
“晨曦，我們現(xiàn)在去約會吧？”
“現(xiàn)在？都快十點了，是不是太晚了？”
“不晚?！?p> “你不會還沒吃飯吧？”
“嗯，你不也沒吃嗎，我等你啊，七夕節(jié)，當(dāng)然要我們一起吃。”
“好，那我們回家做還是？”
“當(dāng)然是去吃大餐了?！?p> “好啊，聽著我都饞了。”
“你去后座，先把衣服換了?！?p> “你還給我準(zhǔn)備了衣服?。俊?p> “是啊，我可不想待會和你一起吃飯，別人以為我們在談業(yè)務(wù)，我們可是在談戀愛?！?p> 晨曦忍不住笑了，去了后座，準(zhǔn)備脫衣服，但是又有點害羞。
“放心吧，我閉上眼睛了?！?p>