第五章 新產(chǎn)品展示
【青松家具廠】內(nèi)，王集正扯著嗓子招呼工人布置展廳。
展廳自然是臨時的，先在廠房內(nèi)部弄幾個隔板，然后在周圍掛上幕布、上方安裝吊頂，展廳便完成了。
和之前不同，家具廠目前共有員工三十二名，其中包括一名設(shè)計、一名電工以及兩名維修師傅。
這些都是高收入群體，但一個企業(yè)想發(fā)展壯大，卻少不了這些人。
整個車間到處是熱火朝天的繁忙景象，很有幾十年前，工人在那喊著號子，揮灑汗水為國家工業(yè)奮斗的勁頭。
都說熱情可以傳染，當(dāng)李陵帶著經(jīng)銷商趕到工廠時，絕大多數(shù)人都被眼前場景鎮(zhèn)住了。
廠區(qū)內(nèi)的員工仿佛被按了加速鍵，各個走路帶風(fēng)，精神頭極高。
很多事情很難被掩蓋，比如精氣神，比如神態(tài)。
如果這些都是被安排的，那只能說影帝很多，奧斯卡不值錢了。
……
“李總經(jīng)營企業(yè)很有一套啊！”一名中年男子哈哈一笑，只是眼中的忌憚?wù)l都看得清楚。
都說同行是冤家，大家都在做低端家具，圈子很小，整個彭城也不過一二十家。
現(xiàn)在有一家企業(yè)發(fā)布新品，除了會吸引經(jīng)銷商，也有不少企業(yè)老板會前來。
知彼知己，百戰(zhàn)不殆，這句話也可延伸出另外一層含義，誰產(chǎn)品好就模仿誰。
你這邊又是考察，又是打樣，前期投了大幾萬進(jìn)去，人家直接買成品復(fù)制，就問你氣不氣？
在家具行業(yè)做了一年多，李陵很明白這個道理。
所以他干脆打哈哈蒙混過去，并沒有接招，直接帶著“保鏢”劉唐往展廳走去。
后方，王新故意放慢腳步，對身邊經(jīng)理低聲說道：“你明天拿出一個方案出來，咱們先不問對方產(chǎn)品怎么樣，先把員工挖過來再說?！?p> “王總放心，只要把工資提上去，肯定能把人挖走！”經(jīng)理點頭稱是，左右看著無人，又說道：“青松家具這次召集了四十幾位經(jīng)銷商，把老關(guān)系都用掉了，顯然有大動作，我怕到時候影響王總的計劃……”
“這事以后再說，先看產(chǎn)品?！?p> 王新沒有接著話頭說下去，他主動降價的舉措瞞不過別人，雖然對外宣稱是為了回饋客戶，但實際和價格戰(zhàn)沒有區(qū)別。
不過他也有打價格戰(zhàn)的資格，在實木家具領(lǐng)域，彭市共有二十九家廠商，高端家具三家，中端家具九家，剩下的全是低端家具，總計十七家。
這十七家里面，新然家具規(guī)模最大，實力最雄厚。
經(jīng)過一年多的準(zhǔn)備，王新累計投入上百萬元，先對機(jī)械設(shè)備進(jìn)行更新?lián)Q代，后期又引進(jìn)專業(yè)的管理人才，對生產(chǎn)進(jìn)行優(yōu)化，目的就是要壓縮其他廠商的生存空間。
王新看得清楚，低端家具廠因為缺乏銷售通路，主動權(quán)完全握在經(jīng)銷商手中。
他們今天可以從你這里拿貨，明天就可以從別人那里拿，不確定性太大。
如果彭市僅剩下一兩家，情況就會好很多。
等資本雄厚了，再慢慢往中端家具靠攏，創(chuàng)立自己的品牌，于各大城市開設(shè)專賣店……
心里想著未來發(fā)展，王新跟著人群進(jìn)入了展廳。
“這是……”
剛一進(jìn)入，王新就下意識停下腳步，一臉懵逼地看著眼前的產(chǎn)品。
……
“李陵開始進(jìn)軍高端家具了？”
“我看不像，高端家具主要以原材料取勝，比如紅木、黃花梨，它們的紋路、色澤非常漂亮，本身還有一股降香味，所以需要把木頭特點放大，以清漆為主。
但你看這些家具，全部是重漆，木頭的色澤都被蓋住了?！庇幸蝗嘶刂?。
“我覺得應(yīng)該是樟子松，樟子松結(jié)疤多，用重漆蓋住可以遮丑，如果是其他木材，保持原木色反而能增加美觀度，沒必要多此一舉，畢竟款式這么漂亮的家具很少見?！?p> “走，近距離看看……”
不用提醒，一群人便快步上前。
他們在家具行業(yè)浸淫多年，國內(nèi)外大品牌見識過很多，評價一款家具好不好，質(zhì)感非常重要。
紅木家具之所以貴，主要還是質(zhì)感好，其獨特的色澤、木紋很難被模仿，普通人都能一眼看出來。
而此時被展示的產(chǎn)品竟難得做出了質(zhì)感，這也讓很多人誤以為是高端家具。
只是等他們靠近去看，才發(fā)現(xiàn)這些家具有多逆天。
青松家具擁有質(zhì)量buff，可以在原有基礎(chǔ)上提高百分之八十，這導(dǎo)致的結(jié)果就是瑕疵極少，或者說細(xì)節(jié)處理的好。
不論從表面處理，還是從拼接處來看，都堪稱完美，仿佛渾然一體。
“嘖嘖，這做工，我覺得如果這批家具能大規(guī)模生產(chǎn)，很多做中端家具的老板都要睡不著覺了?！?p> “這還得看定價，做工這么好，人工成本肯定不低?！?p> 聽著議論聲，王新的心情極度復(fù)雜，他自認(rèn)為做不到這種程度，所以更覺得了不起，只是這事和他關(guān)系不大，他不信李陵會拿這種家具打低端市場。
……
“諸位聽我說兩句！”拍手讓眾人停止議論，李陵站在一款成人床旁邊，接著說道：“產(chǎn)品大家也看到了，我不是自夸，像這種質(zhì)量的家具，整個彭市也找不出幾家，大家肯定很好奇如何定價，今天我就在這里公布?！?p> “李總快點公布吧，如果價格合適，這款產(chǎn)品我做了?！闭f話的是帝都經(jīng)銷商，實力非常雄厚，而且這人主要做中高端，他能認(rèn)可，說明這款產(chǎn)品的確有誘惑力。
“以這款2米×1米8的成人床舉例，我的定價是兩千！”
“兩千？李總沒報錯價吧？”
這個報價一出，仿佛一柄重錘擊打在眾位經(jīng)銷商心中，人都是懵的。
像最常見的胡桃木家具，也就是中端家具，一款成人床都快破五千了，而且在款式和質(zhì)量還沒有它好。
這是屬于流氓報價，往上會打擊中端市場，往下也會對低端市場造成屠殺。
如果讓消費者去選擇，一邊是定價一千二，但質(zhì)量、款式都不怎么樣的產(chǎn)品，另一邊是定價兩千，但外觀漂亮，質(zhì)量極佳，百分之八十都會選擇后者，畢竟只是八百塊錢的事。