第十章 出口（求推薦、收藏）

　　這次主動前來的為港商，主要從事跨境貿(mào)易。

　　說得更直白一點，這些人屬于中間商，為一些規(guī)模小、沒有出口經(jīng)驗的小微型企業(yè)服務(wù)。

　　華夏進(jìn)入WTO已經(jīng)有七年多，進(jìn)出口貿(mào)易也有了長足進(jìn)步。

　　在去年，光是對港城的出口，就達(dá)到兩千五百億美金，占到出口總額的百分之二十一。

　　港城當(dāng)然沒有能力消化掉這么多貨物，這里面有百分之九十都是轉(zhuǎn)口貿(mào)易。

　　每年，單憑這一項，港城就從大陸賺取了大量服務(wù)費和價差。

　　但好景不長，隨著08年金融危機全面爆發(fā)，大批中產(chǎn)階級破產(chǎn)，歐美人不再接受高價商品。

　　為了生存下去，這些人開始主動出擊，大幅壓縮生產(chǎn)廠家的利潤。

　　這就導(dǎo)致一種現(xiàn)象，同樣的商品，出口反而更便宜。

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　　“李先生，我們這次前來主要是想商討青松家具的出口問題。”

　　“哦，請說！”李陵伸手接過名片，瞥了一眼就不再關(guān)注。

　　看到這一幕，蔣文眉頭緊鎖，似乎有些不滿，但又不好直接發(fā)作，開口說道：“李先生可能有所不知，我們在港城擁有一家大型貿(mào)易公司，客戶遍及歐美等二十六個國家，每年出口的商品超過五億美金。

　　如果李先生愿意和我們合作，每年至少能多出數(shù)千萬美金的銷售額，而且一旦成為出口企業(yè)，對于貴公司的形象也有所幫助。”

　　李陵笑著回道：“我雖然對國外市場了解不多，但也知道循序漸進(jìn)的道理，一款從來沒有走出國門的新產(chǎn)品，你們?nèi)绾伪ＷC一年銷售數(shù)千萬美金？”

　　“這點請李先生放心，我們在此之前已經(jīng)進(jìn)行過市場調(diào)研，對貴公司的產(chǎn)品有信心?！?p>　　聽李陵似乎有松口的意思，蔣文心中一喜，有些話他沒有明說，他們不光進(jìn)行過市場調(diào)研，還開展過一次展銷會，從實際結(jié)果來看，至少有百分之八十的外商有興趣，比例驚人。

　　如果能夠拿到國外市場代理權(quán)，將有非常豐厚的利潤等著他。

　　當(dāng)然，這一切的前提是能夠?qū)r格壓低，因為08年信貸危機的原因，美國的失業(yè)率曾一度飆到百分之九點四，購買力極速下滑，到現(xiàn)在還沒有緩過勁來。

　　所以必須談到一個相對合理的價格，這樣他們才有利可圖，歐美客戶才有能力打市場，否則一切免談。

　　蔣文此時深吸一口氣，用略顯鄭重的語氣說道：“李先生，這是我們的計劃書，還望您過目?！?p>　　見蔣文這么說，李陵下意識坐直了身子，認(rèn)真翻看起來。

　　只是越看，他的臉色就越難看，足足過十幾分鐘才開口問道：“你們希望我降價百分之五？”

　　“是的，李先生，您看到的是FOB價，不需要貴公司支付其他費用，像路上運輸、報關(guān)、海上運輸全部由我們承擔(dān)，再者說，貴公司還有五點的退稅，這個價格并不算低……”

　　李陵一聽笑了：“首先請你們明確兩個概念，其一，出口退稅是國家補貼給我的，而不是你們。

　　其次，出口歐美的家具必須要改尺寸，還是往大了改，肯定會增加成本，關(guān)于這一點，你們似乎沒有考慮到。”

　　“我認(rèn)為這個價格沒有誠意，如果想合作，必須在原有基礎(chǔ)上提高百分之五十，此外，代理合同兩年一簽，只有接受這兩個條件，我們才有合作的可能?！?p>　　李陵不傻，信貸危機已經(jīng)過去兩年，其他國家他不清楚，但美國絕對有辦法脫離出去，大不了印錢就是了。

　　至于通貨膨脹，那是其他國家要考慮的事情，它美國又不需要“考慮”這么多。

　　如今是2011年，最多兩年，美國的消費水平便會恢復(fù)到危機之前的水準(zhǔn)。

　　這個國家流氓的地方就在這，本國發(fā)生危機，卻可以通過金融手段嫁禍到其他國家，別人還拿它沒辦法。

　　實際華夏也在這么做，08年出臺了四萬億救市計劃，10年出臺了家電和汽車下鄉(xiāng)計劃，大力提升國內(nèi)消費。

　　青松家具光做國內(nèi)市場就能吃飽，沒必要急著出口。

　　而且他還打算進(jìn)軍櫥衛(wèi)領(lǐng)域，與歐派家具這個龐然大物硬拼，后者在10年與意大利多位著名設(shè)計師展開合作，組建意大利設(shè)計聯(lián)盟，水平極高。

　　在今年，歐派家具的四大產(chǎn)業(yè)基地即將落成，門店數(shù)量預(yù)估會達(dá)到三千多家。

　　青松家具想趕上對方還需要很長一段路要走，尤其在廚電研究方面，必須加大投資力度。

　　從優(yōu)先級來說，出口反而是次要的，但如果對方能接受這個條件，李陵還是樂意做的。

　　價格提高百分之五十，即便除去改款的成本，利潤也能增加百分之三十，加上百分之五的退稅補貼，合計高達(dá)百分之三十五。

　　不過這種條件已經(jīng)超出了蔣文的預(yù)估，他自然不會同意：“李先生，您提出的報價太高了，如果算上運輸成本，一款成人床的成本價將達(dá)到四百美金，我們公司也沒有多少利潤空間?！?p>　　“那你們希望降低多少？”李陵好整以暇地問道。

　　“以當(dāng)前出廠價上浮五個百分點?！笔Y文一咬牙，報了一個價格。

　　“看樣子我們不需要再談下去了……”

　　李陵聽聞直接起身送客，這種報價簡直開玩笑。

　　青松家具如果想出口，必須投入新廠房，購買新設(shè)備，有這個錢，還不如投資廚衛(wèi)產(chǎn)業(yè)，這才是家具行業(yè)的大頭，也是利潤最高的。

　　指望賣實木床、實木沙發(fā)、實木餐椅能掙多少？

　　市場規(guī)模就在這擺著，限制還大，不是所有人都喜歡木質(zhì)家具的，一年做到五十億頂天了，但廚衛(wèi)體系不同，一年兩百億都有機會。

　　如果利潤不大，真沒必要出口。

　　看李陵態(tài)度堅決，蔣文只好先拖著，他不相信有人會和錢過不去。

　　上浮百分之五加上五個點的退稅，足以抵消改款成本，還憑空多一個出口企業(yè)的帽子，以后不論貸款或是爭取政策支持都有好處，沒有不同意的道理。