小試牛刀，收購(gòu)科摩多的成功，是吳宗華震不僅在華爾街小友名氣，在多倫多和香港的商界，也讓人從此刮目相看。
雖然這一年，華盛工業(yè)的沈宏發(fā)也走出國(guó)門(mén)，觸角延伸到芝加哥。但要和吳宗華比，還是遜少了些。
因?yàn)樗酉聛?lái)的操作，又再一次讓人信服，他就是個(gè)商業(yè)奇才，甚至是天才，那就是他以小蛇吞象的氣魄，一口吞下享譽(yù)世界的信嘉集團(tuán)。由此，吳宗華和文博公司在國(guó)際商界一竄而紅。科技界驚呼，一個(gè)電腦巨頭即將誕生。美國(guó)人則喊著：“狼來(lái)了”。這場(chǎng)收購(gòu)大戰(zhàn)劇情同樣是波瀾起伏，令人拍手稱(chēng)快。其中更是夾雜著許多戲劇性色彩，令人津津樂(lè)道，回味無(wú)窮。
此時(shí)的吳宗華，自己的業(yè)務(wù)已經(jīng)遍及到香港、加拿大、美國(guó)、中國(guó)。中國(guó)香港，而且他還在澳大利亞和馬來(lái)西亞生活過(guò)一段時(shí)間。所以他會(huì)這些國(guó)家和地方的語(yǔ)言。也熟悉這些人的生活、文化和各種風(fēng)土人情和社交禮儀。
那么說(shuō)到這里，我們就來(lái)說(shuō)說(shuō)他收購(gòu)信嘉的整個(gè)過(guò)程，因?yàn)檫@個(gè)過(guò)程，對(duì)本書(shū)后來(lái)發(fā)生的事情又很多關(guān)聯(lián)。
有一天，他在從香港飛到紐約的航班上。旁邊坐著一位年輕人，文質(zhì)彬彬，看上去很有禮貌。這個(gè)年輕人和他一見(jiàn)如故。當(dāng)他得知旁邊這個(gè)就是在加拿大白手起家，文博集團(tuán)的聯(lián)合創(chuàng)始人，香港環(huán)球電子的董事會(huì)董事。剛剛收購(gòu)科摩多并成功改造，堪稱(chēng)商業(yè)教科書(shū)的吳宗華先生時(shí)。這個(gè)年輕人顯得很是激動(dòng)，說(shuō)了一番恭維的話(huà)。并自我介紹自己。這個(gè)年輕人叫劉博。新都人，現(xiàn)在在美國(guó)芝加哥商學(xué)院攻讀MBA。
當(dāng)他們都互相介紹說(shuō)祖籍在新都時(shí)，突然有一種他鄉(xiāng)遇知己。越談越投機(jī)。
當(dāng)時(shí)的年代，內(nèi)地人能去美國(guó)讀書(shū)的人很少。一般都出自精英階層的家庭，但當(dāng)時(shí)吳宗華沒(méi)有多問(wèn)他的背景。只是后來(lái)才知道，他母親居然就是建國(guó)以來(lái)貪污賬款最多的驚天巨貪嚴(yán)天虹。這種事，我們不便詳說(shuō)。
劉博說(shuō)很崇拜吳宗華博士的投資哲學(xué)，還有超前的國(guó)際視野。當(dāng)時(shí)在華裔商界，從加拿大到香港，從中國(guó)到美國(guó)。吳宗華一連串的動(dòng)作一氣呵成，并都獲得巨大成功，很多雜志和報(bào)紙都在報(bào)道他的事跡，而且媒體一貫的夸大其詞。更使得吳宗華神秘莫測(cè)，劉博把他佩服得五體投地也就是順理成章的事了。
當(dāng)時(shí)劉博送給他一份材料。說(shuō)有個(gè)華裔商人想讓他合伙投資，讓吳宗華給參考一下。當(dāng)時(shí)的吳宗華并沒(méi)有在意，只是禮貌性地隨便翻了翻，這是關(guān)于美國(guó)信嘉集團(tuán)的材料調(diào)查報(bào)告。吳宗華知道這家公司，他不管是小時(shí)候在中國(guó)，還是在香港、不管是在澳大利亞還是加拿大。很多家庭都有這個(gè)集團(tuán)生產(chǎn)的縫紉機(jī)。
縫紉機(jī)在上世紀(jì)八十年代以前絕對(duì)是一個(gè)緊俏商品。國(guó)內(nèi)國(guó)外都是如此，在香港、有錢(qián)人會(huì)訂做一些服裝，然后讓傭人不停地修改。直到最合身，穿在身上最漂亮為止。窮人會(huì)把衣服修補(bǔ)一下后再穿。在中國(guó)也是一樣，當(dāng)時(shí)陪嫁的三大件，就是縫紉機(jī)，自行車(chē)和大彩電。在澳大利亞，加拿大也同樣。姑娘們沒(méi)事了準(zhǔn)會(huì)做一些小工藝品。被套，枕頭。會(huì)在街上買(mǎi)一些喜歡的布料給自己和家人做一些新衣服穿。
服裝工業(yè)化并還沒(méi)有普及，還是手工加裁縫這種小規(guī)模家庭模式生產(chǎn)。其他的國(guó)家他還不是很了解，但想想，估計(jì)也差不多。
當(dāng)時(shí)他還不了解這個(gè)朋友怎么會(huì)把一個(gè)縫紉機(jī)制造商的材料，遞給一個(gè)電子工程師或是一個(gè)上市公司的老總看。但當(dāng)他看到信嘉集團(tuán)有一個(gè)全球性的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，年產(chǎn)150萬(wàn)臺(tái)縫紉機(jī)，市場(chǎng)占有率達(dá)到了驚人的75%時(shí)。他當(dāng)時(shí)就感嘆，這幾乎是壟斷這個(gè)行業(yè)。而劉博不過(guò)是個(gè)學(xué)生，投資人怎么會(huì)找他？他怎么有這個(gè)能力和實(shí)力來(lái)入伙？不過(guò)他內(nèi)心卻感到一陣欣喜，“機(jī)會(huì)來(lái)了，就是它。對(duì)，就是信嘉，，縫紉機(jī)對(duì)他來(lái)說(shuō)，幾乎是雞肋，但是這個(gè)全球性的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，確實(shí)對(duì)他太重要了。”
一個(gè)新的想法立馬在他的腦海里翻滾，沸騰，并最終醞釀成型。
于是裝作不經(jīng)意地問(wèn)道。“你和你的投資人打算用多少錢(qián)來(lái)收購(gòu)這家公司？這可是個(gè)大公司，歷史悠久，業(yè)務(wù)遍布全球，在我看來(lái)，收購(gòu)這種大公司，都是華爾街那幫銀行家們干的事，一個(gè)留學(xué)生有這樣的想法，說(shuō)真的，我要是你，連想都不敢想?！?p> “哦，不，先生。我只是代表別人持股。甚至有可能到時(shí)候持股都算不上，我是這個(gè)專(zhuān)業(yè)，到時(shí)候，給他們一些力所能及的幫助，也就是說(shuō)我將從中國(guó)籌集資金，然后給資金持有人找一些合適的投資。我也知道這家公司規(guī)模很大，我們初步調(diào)查了一下，我想他大概估值五億美元?！?p> “哦，5億美金，這可是筆不小的數(shù)目啊？”吳宗華還是在一邊翻看著材料一邊說(shuō)道。
“是的，所以我們不打算全資收購(gòu)，而是收購(gòu)大部分股權(quán)，然后控制這家公司?！眲⒉┗卮鸬?。
吳宗華陷入了沉思，再一次把這些材料在腦海中過(guò)濾了一遍。
信嘉集團(tuán)創(chuàng)辦于1851年，在美國(guó)是一家擁有近150年歷史的大公司。1853年，信嘉集團(tuán)生產(chǎn)出世界上第一臺(tái)縫紉機(jī)，此后一直是這個(gè)行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，到了1889年的時(shí)候。信嘉集團(tuán)又研制出了世界上第一臺(tái)電動(dòng)縫紉機(jī)。效率提高了不少，銷(xiāo)量也跟著不斷增加。同時(shí)，信嘉也開(kāi)始了他的全球化戰(zhàn)略，開(kāi)始在全球各大主要城市開(kāi)設(shè)專(zhuān)門(mén)銷(xiāo)售的門(mén)店。連鎖店和代理商的辦事處。
1908年，信嘉公司總部在紐約成立，總部建造的信嘉大樓是當(dāng)時(shí)世界上最高的建筑物之一。這可是美國(guó)最有代表，最有標(biāo)志性的公司。
就是這么個(gè)龐然大物，但是到20世紀(jì)80年代，這家老公司經(jīng)營(yíng)保守，管理層墨守成規(guī)，在產(chǎn)品的研發(fā)上投入巨大，技術(shù)上幾乎在幾十年之間沒(méi)有多大突破，產(chǎn)品也沒(méi)有什么改進(jìn)。
就連包裝，都是延續(xù)很多年前的設(shè)計(jì)。最終導(dǎo)致連年虧損，到1988年竟被一筆1000萬(wàn)美元的債務(wù)逼得焦頭爛額，擺在公司面前的只剩下兩條路，要么將公司拍賣(mài)掉，要么宣告破產(chǎn)。
在下飛機(jī)之前，吳宗華對(duì)劉博說(shuō)道：“說(shuō)真的，我對(duì)這事很感興趣，希望我們合作，一起拿下信嘉，因?yàn)椴还苁悄氵€是我，都很難單獨(dú)吃下這么大的巨無(wú)霸，但要是我們合作，那么就一定能成功。”
“先生，你這么有信心？我是愉快的等待你的好消息了?！眲⒉┱f(shuō)道。
“你就愉快的等待我的好消息吧！我是不是你值得信賴(lài)的伙伴呢？”說(shuō)著他伸出了手。
“你值得信賴(lài)，希望我們合作愉快?！眲⒉┮采斐鍪?，和他緊緊地握在了一起。
于是，吳宗華到了紐約后就徑直去找信嘉的總裁，并告訴對(duì)方，他有意收購(gòu)信嘉集團(tuán)。
信嘉的總裁是一個(gè)65歲名叫布萊恩的老人，而且整個(gè)董事會(huì)成員幾乎全都是六十歲到七十歲的之間。他們約定的會(huì)談的地點(diǎn)是在一家高爾夫球場(chǎng)。他一邊揮舞著高爾夫球桿。一邊不停地抱怨，“哦，見(jiàn)鬼，信嘉，董事會(huì)的老家伙們都已經(jīng)快把這個(gè)事忘了，每個(gè)人都盡快想著把手里的股份換成現(xiàn)金，我才不想管這個(gè)爛攤子。我喜歡高爾夫，喜歡棒球，我還喜歡打橄欖球和喜歡看NBA比賽。喜歡釣魚(yú)，并把魚(yú)做給老伴吃。她可吃得真香。比我十歲大的孫子吃的還多?！?p> 吳宗華完全沒(méi)想到，總裁先生居然和他談這些無(wú)關(guān)緊要的事，但有一點(diǎn)總是不錯(cuò)的，他們有意出賣(mài)自己手里的股份。
于是他談和總裁先生談對(duì)信嘉未來(lái)的打算。但這個(gè)叫布萊恩的老頭卻對(duì)這些絲毫不感興趣，于是一場(chǎng)商業(yè)收購(gòu)的談判竟然像對(duì)牛彈琴一樣開(kāi)始了。
老頭和他談釣起來(lái)的魚(yú)要怎樣做才好吃。他一直喋喋不休的說(shuō)，“哦，見(jiàn)鬼，我快退休了，董事會(huì)的一幫人都是在等著退休。退休之后可以領(lǐng)到多少的退休金，他們現(xiàn)在要做的是該找個(gè)什么樣的人來(lái)接替我的位置?；蚴俏覀兏纱喟阉u(mài)了。它太老了，150多年了，這些年我們都根本就沒(méi)想著怎么去經(jīng)營(yíng)他。我的錢(qián)已經(jīng)足夠多了。我需要的是運(yùn)動(dòng)，我想多活幾年，看著我的孫子長(zhǎng)大，我早上起來(lái)要跑步，我要飛到亞特蘭大去看NBA比賽，而公司壓根沒(méi)配備飛機(jī)。這太糟糕了。我簡(jiǎn)直不能忍受，我有時(shí)甚至不能坐頭等艙而且當(dāng)天晚上還有可能回不了家。作為總裁，這可不該是這個(gè)樣子。信嘉在150多個(gè)國(guó)家有業(yè)務(wù)，而董事會(huì)居然不給總裁配備飛機(jī)。我想去了解一下分公司的情況都無(wú)從談起。哦，董事會(huì)這幫老家伙，都是吝嗇鬼。他們比葛朗臺(tái)還摳門(mén)，他們只會(huì)說(shuō)，布萊恩，你去看看情況吧。我們會(huì)給你報(bào)銷(xiāo)頭等艙的機(jī)票的。而他們卻在高爾夫球場(chǎng)打球。我能說(shuō)什么呢？我告訴他們。NO，我任期快結(jié)束了，我該享受我的生活，我要帶著我的妻子和狗，還有我的孫子，去全世界到處看看，至于經(jīng)營(yíng)管理，虧損之類(lèi)的，這些為什么不留著讓我的繼任者來(lái)做呢？他將來(lái)一定比我們做得更好。是的，我只想我退休后能拿到多少退休金。其他的，見(jiàn)鬼去吧，我才不想聽(tīng)?！?