“我們跟貴公司第一次合作，沈先生，顯然是帶著誠意來的，所以，我準備百分之五十用現(xiàn)金作為預付資金，另外百分之五十，貨到岸，收貨后付清?！?p> “百分之五十的預付金？”沈宏發(fā)似乎還是有些難以置信。
“是的，先生，通常的慣例我們是30%的預付金，你看這是我的信用證。不過第一次合作，我們應該消除所有懷疑，我對你毫無惡意，所以為了表示我的友好，簽約之后我就會把這50%的現(xiàn)金打進你們公司的賬戶。等貨到岸，另外50%也將尾款也將收到。所以，你幾乎是沒有風險。”
“可是，可是我覺得你不是在跟我做生意！”沈宏發(fā)說道：“你倒像是在幫助我，你似乎看到了我的危難之處，然后在暗中解救我于危難之中?！?p> 眾人聽到這話，都把目光齊齊地注視在沈宏發(fā)的臉上，珍妮小姐這個時候說道：“先生，這是我們一貫的合作策略，我們做生意，都是先用誠意感動對方，今后合作的時候就會順利很多，大家也就消除了戒心，以后合作，也就更加的順利?！?p> 沈宏發(fā)默然無語，沈燕也是一直在關注著父親的一舉一動。
麥克細品了一口茶水，緩緩說道：“這么說，沈先生是遇到了危機，恰好被我們碰上了?！?p> 沈燕擺了擺手，“不，不是的，麥克先生，我父親的意思是這么大的訂單，讓他幾乎都有些語無倫次了，幸福來得太突然，有些小小的激動。其實，龍勝目前的問題，也算不上是危機？”
“算不上危機，那么龍勝確實是存在著一些問題了？”麥克追問道。
沈宏發(fā)這才欠了欠身，清了清嗓，說道，“麥克先生、珍妮小姐，你們這么坦誠，我也只能開誠布公，因為只有大家都相互坦誠相待，我們才不會互相猜疑，我也就只能是實話實說，龍勝公司的發(fā)展并沒有問題，問題來自于我的抉擇失誤，是的，重大戰(zhàn)略性失誤?！?p> “我倒是很感興趣了，據我了解，沈先生在商場上一直小心謹慎，為什么會出現(xiàn)重大性戰(zhàn)略失誤呢？”
“首先龍勝的高速發(fā)展讓我們有些迷失了，是的，這就是我常說的虛胖。出貨量每年都是幾倍的遞增，但是利潤卻反而在逐漸下滑，造成了一種虛胖的假象，我們收購西北的一家瀕臨退市的上市公司，當時戰(zhàn)略非常清晰，就是收購之后，把龍勝科技注入上市公司，扭虧為盈。達到借殼上市的目的，今后在多元化戰(zhàn)略的時候融資更加變得簡單?！?p> “但是你們在收購該上市公司股份的時候犯了錯誤，沒有發(fā)現(xiàn)該公司存在著大量壞賬，而且沒有及時地治理上市公司的各種弊端，導致企業(yè)治理失控？”麥克微笑著說道：“即使龍勝的資產全部注入，也沒有能讓上市公司扭轉乾坤？”
“是的，麥克先生。你說的話剛好是我想說的話，”沈宏發(fā)打量著麥克，“你似乎已經了解過我們，而且比我們看問題更深入，你就像是一位經驗老道的醫(yī)生，只是看了一眼病人的臉色，大概就知道病人犯了是種什么樣的病情。是的，你說得對，首先，我承認，收購的時候，我們顯然是太急于求成，溢價過高是一方面，而且沒有發(fā)現(xiàn)公司的大量壞賬，更重要的是，我們還是缺乏商業(yè)治理人才，要是我的老朋友吳宗華先生還在，他就會給我出一個好辦法，這樣，龍勝目前也就沒有這么被動了?！?p> “這僅僅是一方面，不是嗎？”麥克微笑著看著沈宏發(fā)。
“麥克先生，是的，”沈宏發(fā)說道：“收購上市公司之后，龍勝的訂單增多，所以沒有及時派人及時治理上市公司，而是急于把龍勝的資產注入，并強行多元化，開啟了手機和液晶電視這兩個新領域，花了重金重啟了我停工八年的生產基地計劃。這就導致了現(xiàn)金流短缺、供應商追款和銀行斷貸、而這個時候市場上的DVD價格戰(zhàn)讓龍勝的產品突然沒有了原先的優(yōu)勢，經銷商因為利潤問題不再到龍勝拿貨，媒體開始四處造謠并無限夸大龍勝的問題，導致營銷部，研發(fā)部以及其他部門技術骨干大規(guī)模離職，這就是目前龍勝的處境。”
“也就是說你遭遇了信譽危機，并沒有及時有效地得到公關。導致朋友、供應商、經銷商、員工對你信心不足。而本質上你僅僅是現(xiàn)金流缺失，經過短暫有效的治理公司就可以重新回到正軌？”
沈宏發(fā)尷尬地笑了笑，“是的，麥克先生，我認為你事實上比我更了解龍勝目前的困難?！?p> “那只要你得到我們龍勝的訂單和預付款，并舉行大規(guī)模的媒體招待會在現(xiàn)場公開。讓大家看到你不僅是現(xiàn)金流沒有遇到問題，而且還會繼續(xù)擴大規(guī)模生產，讓公眾對你重拾信心。”麥克朝著沈先生友善地笑了笑，“你的信譽危機就會得到改善，供應鏈和經銷商以及媒體朋友他們又會像以前一樣，對待他們親愛的沈先生了?！?p> “是的，麥克先生，”沈宏發(fā)再次感激地看著麥克，“你說的真是一針見血，這樣，大家再也不會懷疑我會隨時跑路，他么的利益不會受到影響。龍勝重啟生產，這樣，又回到正軌了，現(xiàn)在一切都看麥克先生的意思?！?p> “我愿意幫助你，度過這次難關?！?p> “這太好了，不過你為什么會這么無緣無故的幫助我呢？”沈宏發(fā)再次看著麥克。
“因為我看好龍勝未來的發(fā)展，手機和液晶電視未來將大有可為，前途無量。”
“麥克先生，我也是這樣認為的，手機將來必定是人們的必需品，這毋庸置疑的，這一偉大的發(fā)明，必定將改變每個人的習慣和生活?！?p> “你剛剛好像說你們公司庫房還有大量的存貨？”
“是的，麥克先生，你問這個干什么？”
“我全要了?！?p> “那么你想要個什么樣的價格呢，實際上，它的品質是沒有任何問題的，只是價格戰(zhàn)后留下的產物，我們也一直尋求低價賣出這批產品，我們的現(xiàn)金流短缺，也正源于此?！?p> “原價，你看如何！你們原先的定價?！?p> “麥克先生，我當然是沒有問題，只是……”
“我也沒有問題，要不，我們現(xiàn)在去倉庫看一看這批貨，看完后我們就裝船，然后我會把賬款打到龍勝公司，你們有了這筆錢，很快就可以恢復你的信譽，龍勝也就進入正軌了。”
沈燕和沈宏發(fā)幾乎是同時站起身來，一個握住麥克，一個握著珍妮的手?！皩嵲谑翘兄x你們，我們這就帶你去倉庫看看吧。”