我們?cè)僬f(shuō)華盛這邊，華盛工業(yè)現(xiàn)在主管日常工作的總經(jīng)理是劉明，董事長(zhǎng)則還是周正陽(yáng)，在華盛一輪又一輪猛烈的價(jià)格戰(zhàn)打下來(lái)，他們得知龍勝不僅沒(méi)有像他們想象中的那樣倒下，還變得更加強(qiáng)大了，一切正在按照沈宏發(fā)原先的部署進(jìn)行擴(kuò)張。收購(gòu)的上市公司股票也在輪番上漲。于是，周董就得問(wèn)問(wèn)他的總經(jīng)理，這到底是怎么回事。
價(jià)格戰(zhàn)這種簡(jiǎn)單粗暴的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，從來(lái)就沒(méi)有什么技巧可言，拼的就是誰(shuí)財(cái)大氣粗，誰(shuí)就能活到最后，幾輪價(jià)格戰(zhàn)打下來(lái)，華盛自己也是元?dú)獯髠?。不但沒(méi)有將對(duì)手打倒，反而像是在對(duì)方火上澆油了似的，這種情形就像是滅火，風(fēng)助火勢(shì)，反而越燒越旺了。
這讓周正陽(yáng)心有怨氣，他很少失算的。但反觀華盛，殺敵一千，自損八百，把自己的資金給耗進(jìn)去了不算，也同樣積壓了很多庫(kù)存，這下，似乎是搬起石頭砸自己的腳了。
周正陽(yáng)的辦公室里，劉明正在向周正陽(yáng)匯報(bào)龍勝和奧普科斯的合作情況。
“這家公司是什么來(lái)頭，在新都，我們的價(jià)格是最低、而規(guī)模最大的了，我記得以前對(duì)你說(shuō)過(guò)，要用價(jià)格戰(zhàn)把這些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一個(gè)個(gè)消滅在萌芽階段，這倒好，現(xiàn)在龍勝有了這么多的訂單，貨源充足，供貨商們不僅是沒(méi)有斷了龍勝的供貨，現(xiàn)在似乎還需要我們加價(jià)他們才能向我們供貨了，我們這是在做什么？自掘墳?zāi)箚?？自己搬石頭砸腳嗎？”周正陽(yáng)老羞成怒地?cái)?shù)落著他面前這個(gè)矮矮胖胖的男人?！盀槭裁次乙郧皬奈绰?tīng)說(shuō)過(guò)這家公司和龍勝有過(guò)合作的情況？”
“周董，你先息怒，以前確實(shí)是我們過(guò)于輕率了，從各種資料和跡象顯示，我們并未有監(jiān)測(cè)到龍勝和這家公司的任何合作記錄，這是一起意外?！?p> “意外？在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)上，怎么可能會(huì)有意外？我看你是在為自己的麻痹大意推卸責(zé)任?！敝苷?yáng)沒(méi)有好氣地回回答道。
“哦！不，周董，這根本就不是什么推卸責(zé)任，這是誤打誤撞，我找人查過(guò)這家公司的底細(xì)。他們就是第一次來(lái)這里，也是第一次合作，我也查過(guò)他們公司的資料，你聽(tīng)我說(shuō)完，然后再確定我是不是在推卸責(zé)任?！?p> 劉明把腦袋伸得更向前一些，這才小心翼翼地說(shuō)道：“這家公司的負(fù)責(zé)人就住在愛(ài)都大酒店的總統(tǒng)套房，根據(jù)昨天他們?cè)谟浾哒写龝?huì)上的描述，似乎是頗有實(shí)力的，龍勝有近三十萬(wàn)臺(tái)的庫(kù)存，前段時(shí)間直接被這家公司打包運(yùn)往洛杉磯，這點(diǎn)我們從船務(wù)公司得到了證實(shí)，而且他們又重新下了一筆近三十萬(wàn)臺(tái)的訂單，根據(jù)我得到的可靠消息，這些都是真實(shí)的。目前各大供貨商都在積極擴(kuò)大產(chǎn)能，向龍勝備貨，而經(jīng)銷(xiāo)商們也都轉(zhuǎn)向龍勝。所以，我認(rèn)為，目前最好的辦法就是，我們沒(méi)有必要再打價(jià)格戰(zhàn)了，主動(dòng)去找一下這家公司的負(fù)責(zé)人，跟他們洽談一下，反正現(xiàn)在龍勝能做的產(chǎn)品，我們?nèi)A盛都可以做，而且有更大規(guī)模的優(yōu)勢(shì)，價(jià)格方面還可以壓一點(diǎn)。我們只要搭上了這條線(xiàn)，慢慢的把龍勝擠垮，再把價(jià)格給抬上來(lái)，你看，這個(gè)辦法怎么樣？”
周正陽(yáng)沉著臉，只是靜靜地聽(tīng)著，半晌才點(diǎn)了點(diǎn)頭，“你的消息來(lái)源可靠？真的有三十萬(wàn)臺(tái)的數(shù)量？”
“可靠，絕對(duì)可靠?！眲⒚鲌A圓的大腦袋不住地點(diǎn)頭，“三十萬(wàn)臺(tái)，這個(gè)數(shù)據(jù)我還是往小了說(shuō)，實(shí)際情況是，這一張張的訂單這個(gè)時(shí)候正放在沈宏發(fā)的辦公桌上，數(shù)目，也比我們想象的大得多，目前供應(yīng)商這邊我們是沒(méi)策了，因?yàn)辇垊俚牧吭谀睦飻[著，他們不可能是有錢(qián)不賺的，而媒體這方面，昨天他們看到了這么多的現(xiàn)金，就像座小山一樣，如果再談龍勝的資金出現(xiàn)問(wèn)題和沈宏發(fā)要潛逃，估計(jì)是沒(méi)有人會(huì)信的，媒體他們也都不會(huì)再做這種自己打臉的事。”
“那么多的現(xiàn)金，龍勝是從哪里弄來(lái)的，我記得你年前可是對(duì)我說(shuō)過(guò)，龍勝的賬上，除了應(yīng)付賬款之外，所剩不多的，新都的各家銀行，他們是斷然不會(huì)給龍勝放貸的，怎么會(huì)又出現(xiàn)這么大筆的資金，不僅是付清了他的欠債，還剩下這么大一筆錢(qián)存入新都商業(yè)銀行，我看，沈宏發(fā)把錢(qián)存入新都商業(yè)銀行是有目的的，以前龍勝科技的賬戶(hù)可不是在新都商行。”
劉明又是笑盈盈地說(shuō)道：“他的目的不就是讓新都商行明白，他有錢(qián)，資金充足嘛，不過(guò)，我認(rèn)為這筆錢(qián)可能是來(lái)自?shī)W普科斯，畢竟，他們拿了龍勝這么多的貨，我大概估算了下，這筆貨款的百分之五十到六十左右，也就是這個(gè)數(shù)了?！?p> “你是說(shuō)奧普科斯的預(yù)付款能達(dá)到百分之五十到六十這個(gè)數(shù)，可我們的應(yīng)收賬款周期為什么越來(lái)越長(zhǎng)了，這樣不行，你去聯(lián)系一下奧普科斯的首席代表，探探他們的底，你看，這新聞上不是說(shuō)，他們還會(huì)找更多的企業(yè)合作嗎，我看我們?nèi)A盛就是很合適的嘛！”
“是，周董，我這就去?！眲⒚鼽c(diǎn)了點(diǎn)頭，要是我們能搭上奧普科斯這條線(xiàn)，周董的走出去的戰(zhàn)略，可就算是成功了一半了?！?p> 周正陽(yáng)還是沉著臉，“我們不能把新都出口第一的寶座讓龍勝給搶了，我們得壓著龍勝，直到壓垮他為止。要不然等龍勝壯大的時(shí)候，華盛就不再是原來(lái)的華盛了，我很清楚沈宏發(fā)，只要他一得勢(shì)，到時(shí)候他也會(huì)壓著我們一起打，到時(shí)候，你我就難堪了?！?p> 在得到周董的指令后，果然，很快，劉明就出現(xiàn)在愛(ài)都大酒店打聽(tīng)奧普科斯的客人住在哪里，他得到的答復(fù)是，奧普科斯的工作人員是住在頂樓38層的總統(tǒng)套房里，不過(guò)他們?cè)缟铣鋈チ恕Ｋ麄冊(cè)谇芭_(tái)留言是，如果有人要找他們，就打這個(gè)電話(huà)，說(shuō)著酒店的工作人員給了他一張麥克留下的燙金名片。
劉明如獲至寶，雖然沒(méi)有見(jiàn)到到奧普科斯的首席代表，不過(guò)，有了他的聯(lián)系方式也很不錯(cuò)。于是回到辦公室，他就跟著名片上的電話(huà)，打了過(guò)去，他首先說(shuō)明了自己是華盛工業(yè)的總經(jīng)理，任何又說(shuō)明了自己打電話(huà)的真實(shí)意圖，就是想和奧普科斯合作，他們能出比龍勝更好的貨，更低的價(jià)。
對(duì)方表現(xiàn)得也很熱情，得到的回復(fù)就是現(xiàn)在已經(jīng)在外地考察一間工廠，等他忙完這邊的工作，一定會(huì)去拜訪華盛，如果真是如華盛的這位總經(jīng)理所言，那么他是會(huì)考慮合作的。他們需要更多的工廠，更多的質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的貨品。他要找的，正是華盛這樣的工廠。
劉明在半個(gè)月內(nèi)，一連好幾次去愛(ài)都大酒店去打算拜訪這個(gè)神秘的奧普科斯客人，但幾次都沒(méi)有見(jiàn)著，正當(dāng)她有些泄氣的時(shí)候。麥克打電話(huà)，打算和他見(jiàn)面談?wù)?，到華盛工廠考擦一番。