第十八章 大學生創(chuàng)業(yè)，要有辦公室

　　既然要建網(wǎng)站，總不能沒有辦公地點吧！好不容易擺平了家里的事，一回新市簡玨就興沖沖地跑去看寫字樓了。

　　新市雖是省會城市，但其經(jīng)濟發(fā)展水平在全國來說只能算是二線，比較繁華的大型商業(yè)中心只有四個，IT公司大都集中在經(jīng)開區(qū)的商業(yè)中心，而友好路則集中了多數(shù)國際商場、星級酒店和廣告?zhèn)髅焦?，簡玨在考慮了樓盤未來發(fā)展?jié)摿妥约壕W(wǎng)站未來發(fā)展方向后，選擇了友好路附近的寫字樓。

　　天宇大廈位于友好路商業(yè)區(qū)偏西北，地段好，一共三十二層，最重要的是，這棟樓是現(xiàn)房發(fā)售，但由于附近都是熙熙攘攘的商場和酒店，這么一棟寫字樓顯得門前略微冷清了些。這棟寫字樓的開發(fā)商是本地非常有名的一個民營企業(yè)家，做煤炭起家，家底豐厚，天宇大廈是這個企業(yè)涉足房地產業(yè)的第一個作品，可以說是傾盡了老板的心力，不論是建筑結構還是質量外觀都是可圈可點的，只可惜選擇了目前大多數(shù)炒房客并不感興趣的寫字樓，所以開盤幾個月了，大廈還有許多樓層未售出。這棟樓雖然現(xiàn)在賣得很困難，可簡玨知道，這位開發(fā)商可謂財大氣粗，沒賣完也不著急，一年后這棟寫字樓的二十至三十二層被整體出租給了一家國際知名的連鎖酒店，瞬間原本無人問津的寫字樓變得炙手可熱，房價翻了三番不止。

　　簡玨背著民族風的雙肩帆布小包，煙灰色的細帆布風衣開著拉鏈，白色的長袖絨面T恤，淺藍色的牛仔褲配著腳上的板鞋，搖著清湯寡水的馬尾，手上還拿著杯熱果汁，走路帶風地進了售樓中心。簡玨兩輩子加起來這是第一次買房（商鋪不算，那是簡媽買的，她全程沒參與），又是買來自己用，所以什么結構、層高，什么物業(yè)、立項，壓根兩眼一抹黑。簡玨見售樓中心里面并不像電視上講的擠滿客戶，以為很快就會有售樓小姐注意到正在樓盤模型前蒙圈的自己，誰知她手里的果汁都喝完了也沒人理她。簡玨無奈的晃了晃手里的空紙杯，四處張望著尋找垃圾桶，即便沒人為咱服務，咱也不能沒素質的亂丟垃圾不是！就在她蛋疼的發(fā)現(xiàn)整個售樓大廳一個垃圾桶也沒有時，一個怯怯的聲音從身后響起：“您好，請問您是要找人嗎？”

　　簡玨一陣驚喜：我的媽啊，總算是有人理我了！趕緊轉身：“啊，你好，我找垃圾桶！”看清了背后的人，簡玨有些失望，這個小姑娘年紀可能也就剛滿二十，個子嬌小，圓圓的小臉，圓圓的鼻頭，一笑起來彎彎的一雙月牙眼，最有特點的是她那雙招風耳，盡管主人已經(jīng)很努力地想用蓬松的波波頭遮住它們，可兩只調皮的耳朵依然探出尖尖向外張望，莫名的讓簡玨想起最近流行的一部動畫片：《犬夜叉》。很明顯眼前的“小犬妖”肯定不是專業(yè)的售樓小姐，雖然她也穿著正裝，但和大廳里正在給為數(shù)不多的幾位客戶做講解的正牌售樓小姐式樣不同，胸牌上的職位欄里也沒有寫置業(yè)顧問，而是寫著助理，姓名欄里寫著：劉萌萌。

　　這“小犬妖”劉萌萌的膽子不大，但反應挺快，趕緊接過簡玨手里的空紙杯：“您交給我吧！”說完又接了句：“您是也來應聘的實習生嗎？”還沒待簡玨回答，又揚著怯怯小嗓門的說：“你等我一下，一會兒我?guī)闳フ颐嬖嚨娜??！闭f完，小跑著丟垃圾去了。

　　這“小犬妖”劉萌萌的膽子不大，但反應挺快，趕緊接過簡玨手里的空奶茶杯：“您交給我吧！”說完又接了句：“您是也來應聘的實習生嗎？”還沒待簡玨回答，又揚著怯怯小嗓門的說：“你等我一下，一會兒我?guī)闳フ颐嬖嚨娜??！闭f完，小跑著丟垃圾去了。

　　簡玨差點被她機關槍似的自問自答噎住，看了看身上標準的學生裝，覺得自己真心該去買些衣服了。

　　不一會兒，“小犬妖”歡快的跑了回來。這次簡玨不等她開口，趕緊報上來意。

　　“我是來看寫字樓的，能不能幫我介紹一下?！?p>　　劉萌萌愣了愣，明白自己弄錯了對方的來意，有些尷尬，不過很快又彎了彎眼睛，說：“我們這里的置業(yè)顧問不多，您看我先給您介紹一下好嗎！”

　　簡玨同意了，總比再被晾著強吧！

　　“我們公司是實力非常強的···”

　　簡玨有些心不在焉的聽著劉萌萌的介紹，不能不說，劉萌萌的話術背的很熟，這些介紹對第一次來售樓處的人可能很有用，便于了解開發(fā)商的實力和未來發(fā)展前景，但這些對簡玨來說卻沒什么用處，現(xiàn)在她關心的是自己想要的樓層是不是已經(jīng)賣出去了。

　　“萌萌，這是你同學？”一個聲音插了進來，打斷了劉萌萌的介紹。

　　有些跑神的簡玨被拉回思緒。劉萌萌停下了介紹，彎著眉眼搖了搖頭：“景姐，不是的，這位顧客是來了解樓盤的。”

　　景姐不著痕跡地打量了下坐得端端正正，全身不超過五百塊的簡玨，笑了笑，道：“那你好好給客戶介紹，有什么不明白的再叫我！”說完微笑著沖簡玨點了點頭，離開了。

　　簡玨為這個置業(yè)顧問的素質驚訝，自己這身打扮怎么看也不像有實力買寫字樓的，可這位景姐居然絲毫不漏聲色，態(tài)度還非常好，簡玨的興趣來了！

　　“唉，這位是什么職位啊！人不錯啊！”簡玨碰碰劉萌萌，打斷了她準備繼續(xù)介紹的話頭。

　　劉萌萌也不介意，一臉同感的點點頭，眼睛也不彎了，一本正經(jīng)的瞪得溜圓：“嗯，她是我們這的置業(yè)顧問，叫景燕雙，我們都叫她景姐，她還負責管理我們這里的銷售人員，業(yè)績超棒，人也特好！”

　　簡玨越看劉萌萌這個樣子越覺得她像只小犬妖，忍不住逗她：“那你也算是銷售人員嗎？”

　　“當然了！”劉萌萌可不愿自己被看扁，“雖然我只是來實習的，可我也是銷售人員呢，只要我賣出去房子了，也是有銷售提成的！”

　　“哦？你是來實習的？是大學生嗎？學什么專業(yè)的？”簡玨覺得她可能是學商的，不然怎么來這實習。

　　“我是電影學院的，學編導的！”

　　“編導？那你怎么跑這來當售樓小姐啊？”簡玨一臉驚訝，這可不是一般的專業(yè)不對口?。?p>　　劉萌萌不好意思的撓撓頭，眼睛又彎了起來：“我缺錢??！學校推薦的實習單位雖然專業(yè)還算對口，不過要交三百塊實習費，到這里做銷售不用掏實習費，雖然沒有底薪，但只要有業(yè)績就有提成！”

　　“那你的專業(yè)怎么辦？不實習，沒有經(jīng)驗，畢業(yè)以后找工作不是更難？”簡玨有些不贊同，現(xiàn)在大學里學的東西和社會實踐中會用到的差別不小，沒有經(jīng)驗的畢業(yè)生很大程度上不能符合用人單位的要求。

　　誰知劉萌萌笑得像偷吃了肉骨頭的小博美：“嘿嘿！你猜猜我之前在哪打工！”

　　她的樣子讓簡玨手癢的恨不得揉揉她的腦袋：“猜不到！不會就在電視臺吧！”

　　劉萌萌得意地翹起小鼻子：“沒錯！我在電視臺的節(jié)目組當茶水小妹，我跟的節(jié)目組就是前陣子剛剛停播的《千年古域》，節(jié)目的編導看我挺積極，對我可好了，走哪都帶著我，為這，我差點被學校留級！”

　　《千年古域》簡玨知道，算是本省的一個風土人情介紹欄目，在本地還是有一定知名度的，播的時間挺長了，為了給新開的節(jié)目讓出時間，前陣子停播了，讓簡玨不明白的是能進電視臺打工是好事，為什么會被學校留級：“為什么差點留級？”

　　“嘿嘿！”劉萌萌不好意思的笑了笑，“編導要跟節(jié)目組到處跑，雖然我只是個打雜的，為了多看看節(jié)目組的工作，我也跟著他們到處走，結果翹課太多了唄！”

　　簡玨有些無語，這可能是國內教育面臨的一個重要問題吧！用人單位抱怨大學畢業(yè)生缺乏經(jīng)驗，大學又一心一意的埋頭教育自己的學術研究人才，兩相脫節(jié)。很多大學生覺得上了大學閑到抽筋，想提前修學分，可學校的課程設置卻是一成不變，按部就班的一年只開幾科，任由多數(shù)喜愛散漫的大學生們荒廢自己的課余時間，甚至還有的學校招考研究生時公開不錄取提前畢業(yè)的學生。課程安排缺乏自由度，不夠人性化，雖說名義上留了實習的時間，但實際上這實習的水分有多少大家心知肚明。

　　不愿再想這些糟心事，畢竟自己根本無力改變這大環(huán)境，索性丟到一邊，繼續(xù)和劉萌萌聊天。這劉萌萌一點防心也沒有，很快就被簡玨問了個底掉。劉萌萌家境非常一般，父母都是普通農民，家里還有個弟弟，已經(jīng)讀高二了，雖說不會吃不飽飯，但要供兩個孩子讀書，壓力著實不小。至于為什么學編導，原因竟是這丫頭覺得和電視電影有關的都賺錢。

　　聊了好一會兒，簡玨見快到下班時間，這大半天都耗在了這個售樓部，總不能無功而返吧，直接問了問還沒售出的樓層準備付賬。

　　“帶我看看你們還有哪些樓層待售吧！”

　　“好啊！這邊來！”劉萌萌這一下午和簡玨聊得盡興，樂顛顛地帶著簡玨去查房源。

　　劉萌萌跑到總服務臺，和電腦前的女孩小聲說了幾句，轉頭問簡玨：“你喜歡哪個樓層，我?guī)湍憧纯矗　?p>　　“一、二層還在嗎？”簡玨比較中意低樓層，一來她恐高，二來每年電梯出問題的慘劇真心把簡玨嚇到了。

　　“一、二層已經(jīng)整體售出了。”電腦前的女孩微笑著說。

　　“要不你考慮下別的樓層？其實頂層很不錯的，可以俯瞰市中心的夜景！”

　　“夜景？”簡玨忽然想到一件事，新市是一個坐落在山谷中間的城市，每年秋冬季節(jié)的霧都很大，最夸張的時候，市區(qū)三樓以下基本都被濃霧覆蓋，街道什么的全都看不見了，高樓大廈像是漂浮在云霧之上，還有市民拍了照，玩笑似的稱其為“仙境”。簡玨可不想以后坐在辦公室里呼吸霧霾，忙改了主意：“五樓和六樓賣出去了嗎？”

　　女孩敲了兩下鍵盤，很有技巧的說：“您想要哪個方位的寫字間呢？”

　　簡大土豪大手一揮：“我全要了！”

　　女孩和劉萌萌都是一愣，劉萌萌眨眨眼，努力回過神來：“那個···每層樓都有不同方位的寫字間，而且這兩層的幾個方位都還沒賣出去呢，你可以挑個向陽的方位?！?p>　　簡玨無所謂的擺擺手，兩手一插腰，擺出魯迅筆下豆腐西施的圓規(guī)站姿：“沒賣出去更好，就這兩層，我都要了，算下價錢吧！”

　　這下兩人算是明白了，面前這個學生打扮的女孩說的真是兩層，如此豪客，就不知是不是來搗亂的。劉萌萌見簡玨一臉無所謂的樣子，決定“寧可信其有”，又安排簡玨坐下，轉身飛奔進了景姐的辦公室。

　　“景姐，快，快，那個客戶要整個買下五層和六層！”劉萌萌一臉興奮，這生意要是成了，自己的提成可是有十好幾萬呢！

　　“什么？”景燕雙騰地一下站了起來，自己才進來一會兒，難不成來了哪個大老板，可不敢怠慢，“是哪位老板，以前來過嗎？”邊說著邊往外走。

　　不是，是剛才你看見的那個，我給她做介紹的女孩！”劉萌萌跟在后面解釋。

　　“女孩？”景燕雙的腳步停住了，“那個打扮的像個學生的女孩？”

　　“嗯，就是她?！眲⒚让扰d奮地眼睛冒著光。

　　景燕雙抿了抿唇，那個一身學生打扮的女孩，怎么看都不像個富家子弟，剛才她還以為是哪個老板來了，怕晾著人家不好，現(xiàn)在知道是那個女孩，她有些懷疑這人是不是來搗亂的。邊想著，景燕雙邊轉身回了辦公室。劉萌萌一臉莫名的跟著她：“景姐，你不趕緊去看看嗎？”這可是她第一筆業(yè)務。

　　景燕雙返回去，拿起了桌子上的計算機和合同資料，如果是來鬧事的，她想速戰(zhàn)速決?！昂灪贤傄煤贤^去啊！”景燕雙沖劉萌萌笑笑，這丫頭長著一張“快來逗我”的臉，可別這次被人逗了，再傷了自尊！

　　簡玨坐在沙發(fā)上，不時掏出自己的破手機看看時間，生怕到了下班時間人家不給自己辦了。

　　景燕雙走到簡玨對面，很有禮貌的打了招呼，坐下：“您好，請問您是想要一起購買五層和六層兩層樓嗎？”

　　簡玨笑：“是啊！不知道你們有什么優(yōu)惠嗎？”

　　“去倒杯茶來?！本把嚯p找理由支走了劉萌萌，真擔心這小丫頭的承受力。

　　簡玨挑挑眉，看出自己不被對方信任，不過問題出在自己身上，她不介意。

　　景燕雙翻開資料，把印著樓層基本格局的那頁轉向簡玨：“您看，這是我們寫字樓五六兩層的結構圖，這第五層的建筑面積是一千三百平米，第六層建筑面積也是一千三百平米，不過延伸出來的一個露天陽臺是半贈送的，所以購買時第六層算一千二百平米，這樣兩層算下來一共是兩千五百平米，我們的寫字樓每平米是一萬兩千元，現(xiàn)在公司正在做活動，您現(xiàn)在一次性購買的面積已經(jīng)達到了優(yōu)惠的標準，可以給您打八五折。”說著在計算器上按了幾下：“也就是每平米一萬零兩百，兩千五百平米就是兩千五百五十萬，如果您要貸款的話，按照現(xiàn)在百分之五十的首付比例，您需要首付一千二百七十五萬，您看，這是我給您寫的置業(yè)計劃單?！闭f著把寫好的單子雙手遞給簡玨。

　　簡玨結果單子看了看，覺得價錢還是有些貴，這棟樓是零八年以后才漲起來的，到一零年的時候漲到了兩萬一平，但現(xiàn)在還沒到房市井噴的時候呢，這價錢當然是還能再壓壓的。簡玨想了想，把計劃單放回了桌上：“這片周圍多是商場酒店，這寫字樓略顯冷清了些，現(xiàn)在那些炒房客都喜歡小區(qū)住宅，寫字樓還沒成他們的目標，以后也未可知，所以不如您再考慮給我優(yōu)惠點?！?p>　　景燕雙看著面前女孩一本正經(jīng)的樣子笑了笑，索性也不再磨纏，把手里能放的優(yōu)惠全放完，不論這女孩是不是真要買寫字樓，這事都能早點落幕。景燕雙拿回那張計劃單，邊說邊在上面寫了幾筆：“您看，我手里只有這么大的權限，您要是今天就能定下來，我在總價上再給您優(yōu)惠十萬，這已經(jīng)是我能做的極限了。”

　　簡玨看著計劃單上的數(shù)字變成2540萬，總覺得那個“4”不順眼，咬著嘴唇想了想，又道：“這樣吧，你干脆給我打個八折，我不但今天就定，而且是全款現(xiàn)付！”

　　景燕雙驚訝得表情一木，不過很快又調整了過來，面前這小姑娘可別待會從包里掏出幾張冥幣來，那東西的面額可是要多大有多大！她垂眼想了想，保持禮貌的微笑道：“不知道您是打算用哪種方式付賬呢，現(xiàn)金支票？還是其他方式？”

　　簡玨樂了，這明顯是在試探自己呢，這么多錢，總不可能是幾箱子紙鈔吧！從旁邊拉過自己的小背包，努力的掏了半天，才在景燕雙的一臉黑線中，從背包的最下面撈出一個黑色的皮夾，邊晃著皮夾邊把眼睛笑成了一條線：“當然是現(xiàn)金支票啦！”

　　景燕雙看到那個皮夾心放下去了一半，雖然這個女孩拿著皮夾當扇子，但她還是認出來那是支票本，她淡定的解釋道：“不好意思，您說的這個優(yōu)惠額度有點大，我手里確實沒有這么大的權限，這樣吧，請您到貴賓室等一會兒，我去請經(jīng)理來，看他那里還有沒有權限，您看好嗎！”

　　不就是多等會兒，只要能今天搞定就行，簡玨很好說話的進了貴賓室。經(jīng)理是個年過四十的大叔，年輕的時候應該有點小帥，不過腐敗的肚子已經(jīng)挺起來了，人倒是很爽快，給簡玨打了據(jù)說是最低的折扣，最終以兩千四百五十萬成交。痛快地簽了支票付了帳，驗證支票沒問題后經(jīng)理很快準備好了合同和其他資料，鑒于當天已經(jīng)是周六，之后又是五一長假，雙方約定長假結束后一周內把房產證送到簡玨手上。要說整個交易最開心的人，應該是劉萌萌了，景燕雙沒搶她的單，公司答應給實習生身份的她和其他銷售同樣的提成比例，這一次她能拿到十二萬多的提成呢！

　　到了晚上，簡玨興奮地告訴大叔，自己做的投資，買了辦公樓，肖博威這才意識到，自己看上的小姑娘心不小，能力更是一流，看樣子自己要更加把油，別被小姑娘甩在了后面。