給對(duì)方提一個(gè)對(duì)方肯定拒絕的要求，對(duì)方拒絕后，再退一大步，提出一個(gè)要求，對(duì)方就不一定拒絕。實(shí)際上，第二個(gè)要求本身就是發(fā)出者的最基本的要求、出發(fā)點(diǎn)及目的。
如二手房房產(chǎn)中介，往往都會(huì)先帶賣家或要租房子的人去看一個(gè)比較差的房子，中間可能多試幾次，對(duì)方拒絕后，再帶客人到一個(gè)新的，比之前更好的，更正常、環(huán)境更好的房子。對(duì)方可能就會(huì)選擇新的最后的房子。
沒有對(duì)比，就沒有傷害；沒有對(duì)比，就無(wú)法發(fā)現(xiàn)哪一種是自己想要的。與其企業(yè)與企業(yè)相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，比如自己內(nèi)部品牌與品牌之間的相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)。利用這種行為心理學(xué)，通過(guò)對(duì)比，可以更有效的防止客戶拒絕我們想要銷售的。
09132020210359UTC+8:00