第八章——初入社會(huì)戰(zhàn)爭(zhēng)
在現(xiàn)代農(nóng)村人的眼中，讀書(shū)即是出路，但是對(duì)于沒(méi)有心思讀書(shū)的人，讀書(shū)只是一條浪費(fèi)時(shí)間的絕路。
新意沒(méi)有拿到畢業(yè)證，拿的是結(jié)業(yè)證，專(zhuān)科都上不去，本科就更不要想了。
初到社會(huì)，大部分人一開(kāi)始就是迷茫的。
在這個(gè)學(xué)歷要求高的社會(huì)中，新意的學(xué)歷只能做最低層的勞動(dòng)力。
他最先開(kāi)始的是他的老本行，“工地搬磚?！毕胫骸跋日覀€(gè)事做著再說(shuō)。”
他跟那邊的工頭也算熟悉了，之前好幾次的工地活都是他在負(fù)責(zé)的，這次同樣也找了他。
新意干這活也干順手了，效率就增加了，工頭看他的能力增加也增加了他的工錢(qián)，原來(lái)搬一塊磚五分錢(qián)變成了八分錢(qián)，一天也能賺200左右。
新意盤(pán)算著一個(gè)月是6000塊錢(qián)，已經(jīng)很不錯(cuò)了，搬磚雖然累，可它是個(gè)好工作。
從白天干到黑夜，新意每天都是回到二伯給他準(zhǔn)備的房間里呼呼大睡，睡得很沉。
在得空的那天，二伯帶他去買(mǎi)了個(gè)便宜的智能手機(jī)，還辦了張手機(jī)卡，然后再帶他去辦了張銀行卡?！皼](méi)有地方存錢(qián)怎么行？”二伯說(shuō)。
新意邊搬磚邊學(xué)技術(shù)，只會(huì)搬磚可不行，還得會(huì)技術(shù)活。
就在中午，吃飯休息的時(shí)候，教新意技術(shù)的那個(gè)看起來(lái)有三四十歲的叔叔，突然聊起了基金投資的事。
他說(shuō)呀：“我在這個(gè)軟件上買(mǎi)這個(gè)基金，投了三千塊錢(qián)進(jìn)去，每天關(guān)注這個(gè)漲幅和降幅，行情不好的時(shí)候我就賣(mài)了，這樣不用干活也掙錢(qián)，還可以把多余的錢(qián)買(mǎi)理財(cái)產(chǎn)品，存定期，給你的錢(qián)多嘿嘿。”
新意說(shuō)：“那你還來(lái)工地??？”
那叔叔說(shuō)：“我懂得不多，在這掙得錢(qián)也不多，還是要靠自己的雙手多掙點(diǎn)。”
那叔叔又說(shuō)：“這是我家那個(gè)學(xué)金融的大學(xué)生侄子教我的，說(shuō)這玩意兒現(xiàn)在可流行了，果然讀書(shū)人都是靠腦子賺錢(qián)?！?p> 新意沉思了一會(huì)兒......
新意依舊如往常一樣干著活，把之前叔叔說(shuō)的當(dāng)作過(guò)眼云煙給忘掉了，且不說(shuō)他不懂操作不會(huì)賺錢(qián)，能不虧錢(qián)就是萬(wàn)幸了！
不久這個(gè)工程也快完成了，工頭突然叫新意到私下里談話。
工頭說(shuō)：“我們隊(duì)過(guò)不久又要承接下一個(gè)工程了，我們的施工員不知道為什么，突然就不想干了，說(shuō)是要去搞基金弄股票的，也不知道是誰(shuí)跟他說(shuō)的這些事情，所以我想讓你來(lái)當(dāng)我們隊(duì)的施工員，你讀過(guò)高中，管理預(yù)算什么的要聰明些，技術(shù)什么的多多積累經(jīng)驗(yàn)就行了?！?p> 新意高興的說(shuō)：“好啊，我一定會(huì)努力的！”“謝謝“小韓老板”看好！”
工頭說(shuō)：“那你去跟我們現(xiàn)在的施工員對(duì)接一下工作內(nèi)容，好好向他請(qǐng)教請(qǐng)教，爭(zhēng)取在下個(gè)工程開(kāi)始之前學(xué)好東西?！?p> “好?！毙乱庹f(shuō)。
沒(méi)過(guò)多久下一個(gè)工程就開(kāi)始了。
新意作為施工員，可不比原來(lái)輕松，得事先做好預(yù)備工作，要先讀懂圖紙，又得放線，平整場(chǎng)地，檢查材料質(zhì)量，寫(xiě)工作日志等等等等......
這些都是需要經(jīng)驗(yàn)充足的人來(lái)做的，因?yàn)槎己苋菀鬃鲥e(cuò)，所以新意根本不敢疏忽.
這個(gè)工程如期的開(kāi)始了，新意的工資有所增加，這讓他更加高興了，他更加相信，工地是他一生的宿命。
剛出社會(huì)兩年，這兩個(gè)工程，新意已經(jīng)拿到十六萬(wàn)的工資了。
第三年，沒(méi)有項(xiàng)目工程，工頭也不知道為什么杳無(wú)音訊，電話也換掉了，問(wèn)工地的兄弟們，他們也不知道，誰(shuí)也不知道發(fā)生了什么，新意只好待業(yè)兩個(gè)月，然后決定再去找另外一個(gè)工隊(duì)，可幾乎找不著了，他下定決心另謀出路！
他想到基金，想自己試試，可啥也不會(huì)，連哪里搞基金都不知道，就算想扔錢(qián)也沒(méi)地方扔呀！
他走在路邊發(fā)現(xiàn)奶茶和燒烤的生意很不錯(cuò)，他決定以后就開(kāi)個(gè)奶茶店，奶茶店里再賣(mài)燒烤。
新意在中山街里發(fā)現(xiàn)一家要租出去的店面，于是他打了那上面寫(xiě)著的管理員的電話，并有意租下這家店，他們見(jiàn)面談好合同，租金。
新意又去辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照，衛(wèi)生許可證等等。然后解決店里的硬件問(wèn)題，還要找水果和材料的供應(yīng)商，花了一個(gè)月的時(shí)間終于都弄好了。
商業(yè)街地段，二十平左右的空間，租金每月6800，新意一次性就交了一年，然后請(qǐng)了兩個(gè)做過(guò)奶茶和燒烤的小工，工資一個(gè)人3000，他負(fù)責(zé)當(dāng)收銀員，且跟小工學(xué)習(xí)做奶茶技術(shù)。
店里取名陽(yáng)字號(hào)，應(yīng)該是個(gè)復(fù)古洋氣的名字，店里的裝修卻偏歐式，但都是網(wǎng)上買(mǎi)來(lái)的便宜貨，還是有那個(gè)情調(diào)的。
一路算下來(lái)，十多萬(wàn)差不多就花完了，還好他有讀書(shū)的時(shí)候打工的錢(qián)和存下來(lái)的生活費(fèi)，還剩幾萬(wàn)，不然就很難撐下去了。
新意很聰明，在開(kāi)張前去周?chē)滩璧曩?gòu)買(mǎi)他們的產(chǎn)品，只要買(mǎi)其中一種就行，其他產(chǎn)品的價(jià)格偷偷拍下來(lái)，他就能掌握大概的市場(chǎng)價(jià)格和進(jìn)行奶茶的名字創(chuàng)新，然后分析其他店的吸引人的地方在哪。
“取其精華，去其糟粕?！?p> 他們?nèi)齻€(gè)也開(kāi)始研究新產(chǎn)品，盡量讓自己做出來(lái)的產(chǎn)品成為”鎮(zhèn)店之寶“——忘仔奶茶，給大家一個(gè)獨(dú)有的印象，做成品牌。
新意的奶茶店在2.29號(hào)這個(gè)特殊的日子開(kāi)張了，第一位客人就是他的二伯，二伯看見(jiàn)他看了奶茶店，有一個(gè)穩(wěn)定的工作十分開(kāi)心，說(shuō)：“愿意出資來(lái)作為他的‘股東’?！币源藖?lái)支持他。
于姐和泥娃子也來(lái)了，泥娃子現(xiàn)在在三中讀初中，是和新意是一樣的學(xué)校。
于姐進(jìn)到這個(gè)店里都不知道該坐哪，只是一直笑著，合不攏嘴，新意讓于姐隨便坐，給他做了一杯“忘仔奶茶”，于姐問(wèn)：“為什么叫忘仔奶茶？”新意說(shuō)：“當(dāng)然是好喝到連自己的孩子都忘在一邊啦......
他們哈哈哈的笑了起來(lái)。于姐說(shuō):“前兩年你說(shuō)你去搬磚了可讓我心疼的，以前你爸就是搬磚的，后來(lái)啊不小心落下了病根，抵抗力就差了，然后就容易生病，再后來(lái)就......”
新意一臉沉思。
于姐又說(shuō)：“現(xiàn)在看你開(kāi)了個(gè)奶茶店，我就放心了，好好干，再怎么累也比工地強(qiáng)?！?p> 新意說(shuō)：“我會(huì)的，我也同時(shí)會(huì)證明，讀書(shū)不是唯一的出路。”
于姐說(shuō)：“讀書(shū)的確不是唯一的出路，但對(duì)于我們農(nóng)村人來(lái)說(shuō)，讀書(shū)是我們少走彎路的最好方法了，畢竟我們沒(méi)錢(qián)沒(méi)人脈的。”
二伯說(shuō)：“是啊，你才出社會(huì)不久，還沒(méi)真正的認(rèn)識(shí)到這個(gè)社會(huì)的險(xiǎn)惡，還有讀書(shū)的好處?！?p> 新意敷衍說(shuō)：“我記住了，我現(xiàn)在也在努力的賺錢(qián)嘛?！?p> 泥娃子也在旁邊默默的記住了。
新意說(shuō)：“那泥娃子....噢不對(duì)，現(xiàn)在得叫你青柳了，都初一了還叫你小名兒太奇怪啦?！薄澳憧傻煤煤米x書(shū)，考上好的大學(xué)，考不上就去工地搬磚了，可別走我的路，聽(tīng)見(jiàn)沒(méi)？”
青柳說(shuō)：“哈哈哈哈哈好的，那我以后可以還來(lái)這免費(fèi)喝奶茶不？”
新意說(shuō)：“啥時(shí)候來(lái)啥時(shí)候都可以喝?！?p> 除了剛開(kāi)張那幾天有七折優(yōu)惠，買(mǎi)一送一的活動(dòng)，有稍多的顧客外，接下來(lái)的幾天，客人都比較少。
其他店里的顧客卻源源不斷，新意不知道為什么，就去打探打探。
原來(lái)是這天逐漸轉(zhuǎn)熱了，大家都喜歡吃冰的東西，對(duì)于做生意的來(lái)講，僅僅是冰的奶茶往往是不夠的。其他店都推出了刨冰，冰果，涼粉等多種多樣的時(shí)令產(chǎn)品，顧客們當(dāng)然會(huì)進(jìn)行對(duì)比，對(duì)于多種多樣，又高級(jí)，又有空調(diào)的店，顧客們當(dāng)然會(huì)選擇在那里消費(fèi)。
新意的店完全忽略了空調(diào)也是必要的，緊趕慢趕也裝了空調(diào)，還有推出夏日涼飲的新活動(dòng)。還親自去街上分發(fā)傳單，客人也逐漸增加起來(lái)了。
盡管這兩個(gè)月的銷(xiāo)售量對(duì)于新店來(lái)說(shuō)還算不錯(cuò)，但是成本還是有些許不夠的。
為此，新意加大了宣傳力度，招攬發(fā)傳單的暑假工，到中山街外去發(fā)傳單，然后讓這些學(xué)生，轉(zhuǎn)發(fā)宣傳消息到朋友圈里：
“設(shè)立抽獎(jiǎng)活動(dòng)，買(mǎi)一杯奶茶抽一次獎(jiǎng)，吸引顧客，一等獎(jiǎng)是一臺(tái)最新款的電腦，二等獎(jiǎng)是最新款的智能手機(jī)，數(shù)量五部，三等獎(jiǎng)是再來(lái)一杯同款奶茶，數(shù)量一千份，安慰獎(jiǎng)是一根圓珠筆，數(shù)量五千根，總共兩萬(wàn)張獎(jiǎng)券，預(yù)計(jì)在今年內(nèi)抽完。”
當(dāng)然以上的獎(jiǎng)品數(shù)量是不告知他人的。
一次一次的活動(dòng)，都讓這銷(xiāo)售量不斷的上升，但是對(duì)于成本來(lái)說(shuō)，賺到的錢(qián)其實(shí)是不多的，可口碑算是立起來(lái)了。
其他奶茶店的顧客有明顯的減少，當(dāng)然也會(huì)開(kāi)始付出行動(dòng)，它們是已經(jīng)擁有了一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)了，活動(dòng)的力度要?jiǎng)龠^(guò)陽(yáng)字號(hào)，且福利更加吸引人，而陽(yáng)字號(hào)卻沒(méi)有更多的資本去拉攏顧客了，在這情況下，陽(yáng)字號(hào)的競(jìng)爭(zhēng)是屬于一對(duì)多的。
但新意認(rèn)為，自己家奶茶的特點(diǎn)一定能夠保留顧客，比拼下限并不是一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)而有效的辦法，過(guò)一段時(shí)間，自家的奶茶銷(xiāo)量一定能回升。
在此期間，新意又想到了另外一種辦法——“做問(wèn)卷調(diào)查?！绷私獯蟊姷南埠?，及其大眾建議。
巧妙地運(yùn)用大眾的心理，在調(diào)查前說(shuō)明，做完問(wèn)卷且答案有效的可獲得獎(jiǎng)品。
其問(wèn)卷綜合了這幾個(gè)問(wèn)題：
“您更喜歡陽(yáng)字號(hào)的哪種奶茶？”“為什么？”
“您認(rèn)為陽(yáng)字號(hào)能在這條街的奶茶店排第幾名？”
“如果您會(huì)做奶茶，希望能做出什么樣的奶茶？”
“......”
“您對(duì)陽(yáng)字號(hào)有什么建議和意見(jiàn)嗎？”
問(wèn)卷做完，綜合問(wèn)題，果然有很大的收獲。
做了統(tǒng)計(jì)，表述最多的就是喜歡喝陽(yáng)字號(hào)的：“青芒綠茶和忘仔奶茶?！崩碛墒牵骸昂煤?，青春休閑。”；“在這邊十多家店里排在中等吧。”；“大多人喜歡把自己喜歡的單品加在一起的奶茶?！保ㄟ@條比較沒(méi)用）
“...”
最后，意見(jiàn)和建議：1.量太少了不夠喝，建議加量 2.茶杯款式太單一了，可以推出五六種款式的 3.店里裝飾一成不變，應(yīng)該按季節(jié)換裝飾，或者適當(dāng)定些主題，變成個(gè)主題奶茶店 4.如果這家店再多些漂亮的奶茶小妹或是像店長(zhǎng)那么帥的奶茶小哥就好了...
總之，新意已經(jīng)開(kāi)始邁入真正的社會(huì)了，別看現(xiàn)在風(fēng)雨無(wú)阻，要是以后墻變大了，阻礙強(qiáng)風(fēng)流動(dòng)的面積自然就變大了。
現(xiàn)在只是個(gè)開(kāi)始，未來(lái)還有更多新意想不到的事情會(huì)發(fā)生呢。