第11章 初中時(shí)光（尋呼）

　　99年，三十兒。

　　陸野抓住機(jī)會(huì)，拼命向陸福推薦傳呼營(yíng)銷(xiāo)法。

　　起初，進(jìn)展并不順利。

　　陸野雖然學(xué)習(xí)好，但家長(zhǎng)們普遍認(rèn)為，學(xué)習(xí)和經(jīng)商是兩碼事，小孩子家家的，懂什么賺錢(qián)，不過(guò)是異想天開(kāi)罷了。

　　陸福家的兒子陸戰(zhàn)快三歲半了，正是有意思的時(shí)候，大家都忙著逗弄小家伙，哪有工夫聽(tīng)陸野的賺錢(qián)計(jì)劃。

　　小陸戰(zhàn)，你就感激你哥哥我吧，要不是我極力反對(duì)，你的小名就要叫翔翔了。

　　想象一下未來(lái)。

　　“翔兒，快過(guò)來(lái)吃飯?！?p>　　否決了翔翔，陸戰(zhàn)現(xiàn)在的小名叫天天。

　　陸野的小名叫飛飛。

　　陸戰(zhàn)的小名叫胖胖。

　　這名起的，無(wú)論大小名，陸野都以表示無(wú)力吐槽。

　　大名：陸野、陸戰(zhàn)、陸軍，前文說(shuō)過(guò)，野戰(zhàn)軍。

　　小名：飛飛、胖胖、天天！

　　給小名加上姓氏您念念！

　　路飛、路旁、露天！就是這么邪性。

　　兒的名，長(zhǎng)輩定，不想這些沒(méi)用的，還是繼續(xù)找機(jī)會(huì)安利陸福吧。

　　在陸野的不懈努力下，陸福終于聽(tīng)進(jìn)去了，也聽(tīng)懂了什么是“傳呼營(yíng)銷(xiāo)”。

　　......

　　年后，商業(yè)區(qū)。

　　一家服裝店門(mén)口貼了張大大的海報(bào)。

　　買(mǎi)50元贈(zèng)600元！

　　下面是買(mǎi)牛仔褲贈(zèng)尋呼機(jī)的文案。

　　這廣告！超越時(shí)代了吧？

　　這店是誰(shuí)的？

　　當(dāng)然是陸福的。

　　99年，這種廣告的殺傷力還是很強(qiáng)的。

　　店門(mén)前圍滿(mǎn)了人。

　　“真的假的？”

　　“不可能吧？”

　　“騙人的吧？”

　　......

　　看到這種廣告，起初人們是不敢相信的，認(rèn)為這可能是什么騙局，但人總有膽大的不是？

　　第一個(gè)掏錢(qián)的是個(gè)大媽?zhuān)髬屬I(mǎi)完牛子褲，陸福拿出尋呼機(jī)帶著大媽到門(mén)口開(kāi)號(hào)。陸福在店門(mén)口給尋呼臺(tái)工作人員開(kāi)了個(gè)小柜臺(tái)。

　　那時(shí)候漢字尋呼機(jī)開(kāi)號(hào)是360元，大媽交了360元，選了個(gè)號(hào)，然后美滋滋的拿著牛仔褲和漢字尋呼機(jī)離開(kāi)了。

　　“真贈(zèng)尋呼機(jī)！”

　　“老板瘋了吧？”

　　“是不是拖兒？”

　　見(jiàn)大媽成功領(lǐng)取禮品，人們一下子涌進(jìn)店里，牛子褲賣(mài)爆了！

　　發(fā)了！發(fā)了！

　　老嬸安紅激動(dòng)了。

　　表面上看，買(mǎi)50元牛仔褲贈(zèng)600元尋呼機(jī)似乎是虧大了。

　　600元雖然是尋呼機(jī)標(biāo)價(jià)，真要買(mǎi)，講講價(jià)，在店里400元左右能拿下，可這也遠(yuǎn)高于賣(mài)牛仔褲收的50元貨款不是。

　　但實(shí)際上，陸福的尋呼機(jī)是從生產(chǎn)廠(chǎng)商那里拿的。

　　按照陸野教的，陸福告訴廠(chǎng)家，這批貨是服裝店炒人氣用的。贈(zèng)送，不但不會(huì)擾亂市場(chǎng)價(jià)格，還能提高品牌知名度。

　　陸野選的這個(gè)牌子在北方還沒(méi)打開(kāi)市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)商談，廠(chǎng)商最終以170元一臺(tái)的價(jià)格放貨。

　　談好尋呼機(jī)，按照陸野的路子，陸福又去了尋呼臺(tái)，和臺(tái)老板談開(kāi)戶(hù)提成。

　　這也是陸野教的，陸福和老板保證開(kāi)戶(hù)量大，并要求開(kāi)戶(hù)給提成，開(kāi)價(jià)200元一個(gè)新戶(hù)。

　　如果不同意，陸福表示自己會(huì)去找其他尋呼臺(tái)合作。這些可都是臺(tái)老板的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　尋呼臺(tái)老板權(quán)衡再三，最終決定合作。

　　陸福的牛仔褲到家成本價(jià)20元，尋呼機(jī)成本170元。

　　賣(mài)一條牛仔褲收50元，開(kāi)號(hào)尋呼臺(tái)給陸福200元。

　　算下來(lái)賣(mài)一條牛仔褲總共收到250元，減去總成本190元，還賺60元！

　　正在陸?；顒?dòng)搞得如火如荼之際，陸野叫停了陸福的廠(chǎng)家現(xiàn)金進(jìn)貨，要求改為找地區(qū)代理拿貨，主動(dòng)加價(jià)10元，尋呼機(jī)成本變成了180元一臺(tái)。

　　“大侄兒，有便宜的，咱們?yōu)槭裁匆M(jìn)貴的？”

　　“這個(gè)活動(dòng)，很快就會(huì)被人效仿。”

　　“大侄兒，這個(gè)你沒(méi)必要擔(dān)心，就憑他們那些腦袋，累死也想不明白這里面的道道?！?p>　　“賣(mài)貨的是想不明白，可傳呼臺(tái)老板看的明白。和你合作的傳呼臺(tái)生意這么火，其他傳呼臺(tái)老板肯定是要效仿的?！?p>　　“到了最后，傳呼臺(tái)根本不需要和其他行業(yè)的商家合作，直接在臺(tái)里搞活動(dòng)送傳呼都可以。”

　　“不能再用現(xiàn)金進(jìn)貨了，傳呼咱們現(xiàn)用現(xiàn)取，先貨后錢(qián)，剩貨給他返回去?！?p>　　......

　　活動(dòng)搞了一個(gè)月左右，部分傳呼臺(tái)開(kāi)始推出開(kāi)號(hào)送傳呼活動(dòng)，從此之后，傳呼不再需要購(gòu)買(mǎi)。

　　風(fēng)波過(guò)后，陸福統(tǒng)計(jì)了一下，活動(dòng)期間賣(mài)了五千多條牛仔褲，賺了三十多萬(wàn)元。

　　見(jiàn)活動(dòng)效果不錯(cuò)，陸野準(zhǔn)備以未來(lái)進(jìn)軍電子領(lǐng)域?yàn)橛桑e贊微機(jī)與網(wǎng)絡(luò)架設(shè)專(zhuān)項(xiàng)基金為名，向老叔募集點(diǎn)資金。

　　周六，陸福獨(dú)自一人來(lái)到奶奶家。

　　還沒(méi)等陸野開(kāi)口，陸福先說(shuō)話(huà)了。

　　“大侄兒，老叔和老嬸給你買(mǎi)了套房子，咱們一會(huì)就去房產(chǎn)局?！?p>　　“啥？”

　　陸野準(zhǔn)備好的募資演說(shuō)被這突如其來(lái)的房子卡在了喉嚨里。

　　......

　　原來(lái)，陸福在賺了三十多萬(wàn)元后，就想著給陸野買(mǎi)點(diǎn)什么。

　　可買(mǎi)點(diǎn)什么呢？

　　最后還是安紅給出的主意。

　　買(mǎi)房子！

　　奶奶家小廣場(chǎng)斜對(duì)面正好有個(gè)房子貼出售。

　　買(mǎi)房，奶奶自然是高興的。奶奶就喜歡這個(gè)。

　　可有個(gè)問(wèn)題，陸野未成年，能買(mǎi)房嗎？

　　為了這事，陸福特意去房產(chǎn)局打聽(tīng)了一下。

　　得到的答復(fù)是可以，只要填寫(xiě)監(jiān)護(hù)人就可以。

　　就這樣，陸野得到了重生后的第一套房產(chǎn)。

　　二樓，雙室，55平，總價(jià)36000元。

　　真便宜啊。

　　走出房產(chǎn)局，陸野感覺(jué)有點(diǎn)不真實(shí)。

　　我多大？

　　這就變有房一族了？

　　房子都買(mǎi)了，陸野哪還有臉再提錢(qián)的事。

　　我的電腦專(zhuān)項(xiàng)基金呢？腫么辦？

　　買(mǎi)房真的不著急，你把錢(qián)給我，賺的絕對(duì)比房?jī)r(jià)漲的還快！

　　算了，買(mǎi)都買(mǎi)了，另想辦法吧。

　　陸野原計(jì)劃，2001年把工作室開(kāi)到自己臥室，現(xiàn)在看來(lái)不用了，用新房吧。

　　除了這套房，老叔還給陸野買(mǎi)了臺(tái)摩托的漢字傳呼機(jī)，呼機(jī)號(hào)碼126-XXXX789，11位靚號(hào)。

　　看到這個(gè)號(hào)碼，陸野第一反應(yīng)不是開(kāi)心，而是問(wèn)了一句。

　　“老叔，你沒(méi)囤BP機(jī)靚號(hào)吧？”

　　“沒(méi)囤，怎么想起問(wèn)這個(gè)了？”

　　“沒(méi)事，看報(bào)紙說(shuō)手機(jī)時(shí)代快帶來(lái)了，尋呼機(jī)可能沒(méi)幾年奔頭了。”

　　其實(shí)根本連幾年都沒(méi)有，2002年尋呼臺(tái)就全關(guān)了，有些人把全部家當(dāng)都拿來(lái)囤號(hào)，結(jié)果真老慘了。

　　收了房子，換了鎖芯，拒絕了老叔要給買(mǎi)家具的好意，陸野執(zhí)意要將房子租出去。

　　還有時(shí)間，能租點(diǎn)錢(qián)是點(diǎn)錢(qián)。

　　周日，陸野找了家中介，把房子掛了出去。

　　三月末，陸野遇到了一個(gè)合適的租戶(hù)，帶著奶奶和對(duì)方簽了租房協(xié)議。

　　對(duì)方想常租，但陸野堅(jiān)持只出租兩年，為此陸野還給對(duì)方免費(fèi)延了一個(gè)月的租期。

　　經(jīng)過(guò)一番討價(jià)還價(jià)，最后以4500元25個(gè)月的價(jià)格成交，陸野大氣的沒(méi)要押金。

　　押200元也沒(méi)什么大用，空房啥也沒(méi)有，不如大氣點(diǎn)，不要了。

　　留下500現(xiàn)金，4000元存起來(lái)，陸野存折里的數(shù)字變成了兩萬(wàn)一，離三萬(wàn)還差九千，還得想辦法賺錢(qián)。

　　什么可以賺錢(qián)呢？

　　思來(lái)想去，陸野想到了水滸卡...