第三十一章

　　我不知道為什么我會(huì)躺在床上想這么多，思維就像老師說的那樣。雖然人在教室，可是思想已經(jīng)跑到操場(chǎng)上了。

　　坐火車回到家里，媽媽為此發(fā)了很大的火。不光因?yàn)橄眿D保胎這件事，她還知道了我以前的事。在武漢我不但不上班，還欠了信用卡不少錢。這次回來媽媽發(fā)火也連累了媳婦，還剪掉了我所有的信用卡。

　　回來的第二天我開始送貨，就像一只勤勞的小蜜蜂，哪里有花蜜就飛像哪里。開始送貨的我，會(huì)挨家挨戶的詢問商店，那怕媽媽和爸爸說這家從來都沒有拿過我家的貨物，我都要挨個(gè)去問一遍。

　　辛苦付出不一定有回報(bào)，可是卻會(huì)讓你和商店的老板混個(gè)面熟。去的次數(shù)多了，他們總會(huì)不好意思要一些東西。然后交易的窗口就打開了，慢慢的一些原本很難放進(jìn)去貨物，或者根本沒要過我家貨物的地方，也開始多多少少要一些貨物。

　　因?yàn)槲壹抑饕龅氖切l(wèi)生紙批發(fā)，衛(wèi)生紙也是現(xiàn)在人的必需品，各個(gè)地方都可以用的到。

　　可是批發(fā)衛(wèi)生紙的人卻不少，你不努力讓自己的客戶多拿一點(diǎn)。就會(huì)有很多人來詢問，如果其他人狠心不計(jì)成本的放下一些，那么下次你去的時(shí)候就很難說話了。衛(wèi)生紙的利潤(rùn)本來就不是很高，如果有一家不計(jì)成本的商家搗亂。那么可能這一個(gè)鎮(zhèn)子的衛(wèi)生紙的價(jià)格都會(huì)受到影響，整個(gè)鎮(zhèn)子的都有可能不要你的貨物。

　　而那個(gè)商家用這個(gè)牌子的衛(wèi)生紙?jiān)伊艘淮蝺r(jià)錢，就會(huì)從新?lián)Q個(gè)牌子。就導(dǎo)致這個(gè)牌子的衛(wèi)生紙?jiān)谡麄€(gè)地區(qū)的口碑都會(huì)很差，在也沒有發(fā)展前途。

　　雖然很少有人會(huì)這么做，可是還是會(huì)有。一些今年突然有點(diǎn)想法，可是做生意不太行的新人就會(huì)這樣，因?yàn)樽鲂l(wèi)生紙批發(fā)的投資不是很大。一些不知道出去做什么的人，會(huì)突然變成衛(wèi)生紙批發(fā)商家?？墒亲錾獠皇且惶炀涂梢宰銎饋淼?，錢也不是他們想象的那么好賺。

　　看著其他人發(fā)貨，人家都會(huì)要很多。可是他們?nèi)サ臅r(shí)候卻吃了閉門羹，本來預(yù)計(jì)今天可以發(fā)完的貨物，堆積了幾天都沒有發(fā)完。貨物的堆積就代表著虧損，著急的他們把這些或許用遠(yuǎn)比市場(chǎng)價(jià)低的價(jià)格發(fā)出去希望不在虧損。

　　可是這樣一來就打破了商戶之間的平衡，有穩(wěn)定客源的批發(fā)商戶還好，不過多多少少會(huì)收到影響。長(zhǎng)久的發(fā)貨給他帶來的不光是客源，還有一些別人不知道的銷貨渠道。這不是剛剛起步的批發(fā)商戶可以比擬的，貨物雖然會(huì)稍微銷售的慢一點(diǎn)，可是根本不影響他們，因?yàn)樗麄冇匈Y本等待新商戶的倒閉。

　　我就遇到過這樣的事，而且還不止一次。我很是著急，媽媽卻一點(diǎn)也不急。我就是一個(gè)剛剛起步的商家，而媽媽卻做了十多年了。她告訴我不用著急，著急也沒用。要多想一些辦法來解決眼前的困難，比如和某個(gè)商店老板商量，舉辦一個(gè)促銷活動(dòng)。用一些做活動(dòng)用的商品來活躍一下市場(chǎng)的氛圍，轉(zhuǎn)移一下買家的視眼。

　　她還告訴我：做生意總歸有有好有壞，只要你努力不要放棄。生意總會(huì)慢慢好起來的，不過首先就是不要三天打魚兩天曬網(wǎng)，還要有一定的信譽(yù)。當(dāng)你讓一部分人認(rèn)可你，不在認(rèn)為你做幾天聲音就會(huì)不做的情況下，你發(fā)貨就有一定的客源了。

　　我聽了媽媽的話，和爸媽繼續(xù)做著生意。慢慢的媽媽開始放手，他在家里照顧媳婦，我和爸爸出去發(fā)貨。因?yàn)閶寢屩暗氖嗄甑呐Γ壹矣幸恍┕潭ǖ目驮?，我和爸媽去的次?shù)多了，他們也都認(rèn)識(shí)我了。我還發(fā)展了一些我自己的客源，這是我這段時(shí)間努力的結(jié)果。

　　我開始不怕累，不怕苦的發(fā)貨。有時(shí)候車沒辦法到的地方，我就扛著衛(wèi)生紙過去。很多人要貨物不是一包，有時(shí)候要好幾包。我就扛著一包，手里還拎著一包。雖然說衛(wèi)生紙并沒有多重，可是路長(zhǎng)也會(huì)很累，可是我不覺得因?yàn)榘謰屢粋€(gè)月給我3000塊錢的工資。并不是生分，而是因?yàn)槲医Y(jié)婚了，雖然和家里一起做生意，吃住也都在家里?？墒且膊豢赡芸偸呛图依锶碎_口。所以他們就用這個(gè)辦法給我提供一些錢，讓媳婦還有我在困難的時(shí)候不至于總是難為情的朝他們開口。

　　因?yàn)榘l(fā)貨需要開車，所以除了下雨和下雪這樣不可避免的天氣。我很少休息，偶爾爸爸開車?yán)哿藭?huì)休息一天?？墒俏覅s不能休息，我騎著三輪在奔波在縣城的每個(gè)有商店的角落，有時(shí)候還會(huì)去縣城邊緣的鄉(xiāng)村發(fā)貨。

　　情況也一天天的好了起來，我不在是親人眼中那個(gè)只能靠著父母的問題孩子。雖然我現(xiàn)在還是和父母一起做生意，可是我的努力得到了她們的認(rèn)可。雖然我沒什么本事，可是不惜力氣也讓他們看到了我在努力。

　　生活正向著好的方向發(fā)展，偶爾發(fā)貨回來的早。我會(huì)帶著肚子一天天大起來的媳婦出來逛逛街，溜溜彎。偶爾還帶著嘴饞的她去吃點(diǎn)小吃，我自己去是舍不得的，因?yàn)槲颐看伟l(fā)工資都會(huì)把錢一分不動(dòng)的交給她，我覺得這就是幸福。

　　直到有一天早上出車的時(shí)候，因?yàn)樘绲木壒?，家中沒有做飯，爸爸讓我去買些包子墊一墊肚子。因?yàn)橛袝r(shí)候去的地方會(huì)沒有午飯吃，直到貨物發(fā)的差不多才會(huì)尋找吃飯的地方。

　　去買早餐的我從身上掏出了6塊錢，可是不夠。我只好返回去和爸爸要錢，覺得這并沒有什么?？墒钱?dāng)天晚上回去，爸爸和媽媽說了這件事情。家里的矛盾也許就是從這里開始的，媽媽覺得是媳婦不給我錢。所以找了我談話，讓我存一些自己的錢，畢竟是個(gè)男人?？倸w會(huì)有一些事情，我告訴媽媽這沒什么。我拿上錢會(huì)大手大腳的花，放在媳婦哪里會(huì)好一些。

　　可是卻不知道媽媽心里想的，自己兒子這么大了，手里卻沒有什么錢。有事么事情還要找自己媳婦開口，這是一件多么難為情的事情。一個(gè)男人成為這個(gè)樣子，做媳婦的太過分了。