第34章 這可是投資（求收藏求推薦票）

　　兩輛車一前一后的開(kāi)出了五環(huán)，終于來(lái)到了位于大興的四花乳業(yè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)。

　　剛一下車，四花乳業(yè)負(fù)責(zé)接待的人員就熱情地迎了上來(lái)，看著未來(lái)的金主，就是滿臉的笑容。

　　馮曉楠整理了衣服，下了車，按照流程自我介紹道：“您好，我是恒升資產(chǎn)研究部的高級(jí)研究員，馮曉楠。”

　　“我是林丁強(qiáng)?！?p>　　接待人員見(jiàn)林馮二人都衣著光鮮，身后還跟著4名小弟，習(xí)慣性地叫著：“馮總好，林總好?！?p>　　馮曉楠笑道：“我們今天來(lái)是初步了解貴廠的情況，另外我們還會(huì)取走一些必要的數(shù)據(jù)和照片?！?p>　　“行！我們廠長(zhǎng)都等著二位了！”接待人員笑呵呵地說(shuō)著：“二位這邊請(qǐng)?！?p>　　馮曉楠不愿意和人打官腔，就想要看到最直觀的數(shù)據(jù)，“林組長(zhǎng)，你去吧。我還是去財(cái)務(wù)那里瞧瞧?！?p>　　“行。”林丁強(qiáng)也沒(méi)有多說(shuō)什么，只是對(duì)張曉輝說(shuō)道：“曉輝，你去生產(chǎn)車間看看，拍點(diǎn)照片。趙蕾，你跟著我。”

　　“好?！睆垥暂x點(diǎn)著頭。

　　幾人按照預(yù)定的計(jì)劃開(kāi)始展開(kāi)對(duì)四花乳業(yè)的初步調(diào)查，林丁強(qiáng)和趙蕾在接待人員的帶領(lǐng)下，前往了廠長(zhǎng)辦公室。

　　“廠長(zhǎng)，恒升的人到了?！?p>　　“進(jìn)來(lái)吧?！?p>　　五十出頭的王志尚在四花乳業(yè)干了一輩子，他這個(gè)年齡的人大多和京鋼的董事長(zhǎng)任鴻暉一樣，都是從基層干上去的。

　　不過(guò)王志尚就沒(méi)有任鴻暉好命了，四花的業(yè)績(jī)已經(jīng)跌到要出賣股份換取融資的地步，這也讓本就沒(méi)有幾根頭發(fā)的他，腦袋更涼了。

　　“王廠長(zhǎng)您好?！绷侄?qiáng)這才介紹道：“我是林丁強(qiáng)，恒升資產(chǎn)研究部的高級(jí)研究員。這是我的助理，趙蕾?！?p>　　王志尚出于禮節(jié)地站了起來(lái)，面帶笑意地說(shuō)著：“不是說(shuō)還有一位馮總要來(lái)嗎？”

　　“她去財(cái)務(wù)了，”林丁強(qiáng)坦言道：“就由我來(lái)向您了解一下四花乳業(yè)的基本情況。”

　　王志尚點(diǎn)著頭，邀請(qǐng)兩人落座之后，林丁強(qiáng)冷靜而沉著地說(shuō)道：“這次來(lái)我是代表恒升資產(chǎn)對(duì)貴廠所提出的融資需求做初步調(diào)查。本次融資是否成功，會(huì)取決于我公司對(duì)貴廠做出的最終風(fēng)投評(píng)估報(bào)告。我有以下三個(gè)問(wèn)題想要問(wèn)問(wèn)王廠長(zhǎng)。”

　　王志尚大方地說(shuō)著：“林總但問(wèn)無(wú)妨?！?p>　　“本次四花乳業(yè)以7%的股權(quán)比例換取1500萬(wàn)元的投資，請(qǐng)問(wèn)這筆錢將會(huì)用在什么地方？”

　　王志尚摸出了兜里的煙，遞給了林丁強(qiáng)。

　　林丁強(qiáng)雖然不抽，但還是接了下來(lái)。

　　王志尚淺吸了一口煙后，才幽幽地開(kāi)口說(shuō)道：“這1500萬(wàn)元會(huì)用來(lái)購(gòu)買新的灌裝和殺菌設(shè)備以及發(fā)放員工工資。”

　　林丁強(qiáng)給趙蕾遞了一個(gè)眼色，趙蕾立馬在筆記本上做著記錄。

　　“根據(jù)我們所掌握的資料來(lái)看，貴廠在去年第四季度和今年上半年，市場(chǎng)占有率為1.3%，”林丁強(qiáng)說(shuō)完這句話，就看了看王志尚的神情，隨后才說(shuō)道：“王廠長(zhǎng)認(rèn)為在獲得融資之后，能提高市場(chǎng)占有率嗎？”

　　王志尚在聽(tīng)到這個(gè)問(wèn)題之后，深深地又吸了一口，跳動(dòng)的火舌仿佛說(shuō)明了此刻他內(nèi)心的焦急。

　　“林總，這個(gè)問(wèn)題比較復(fù)雜?！蓖踔旧蓄D了頓，接著說(shuō)道：“一是因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在的灌裝技術(shù)不行，我們四花奶從出廠到保質(zhì)期結(jié)束，只有10天時(shí)間。所以不敢大批量生產(chǎn)。”

　　林丁強(qiáng)點(diǎn)著頭，想著昨晚系統(tǒng)送的那箱牛奶上也的確寫著這樣的保質(zhì)期。

　　“第二，也是最重要的原因，”王志尚說(shuō)到這里，臉色就變得陰沉了起來(lái)，“各家商超對(duì)于四花的返點(diǎn)也近乎成了剝削。就拿去年我們和隆慶商超集團(tuán)達(dá)成的協(xié)議來(lái)講，原來(lái)返點(diǎn)才4%，今年一開(kāi)春，他們就提高到了10%！我們四花本就是家小企業(yè)，如果答應(yīng)了10%的返點(diǎn)，每年又要多出數(shù)百萬(wàn)元的流通成本！這筆錢，我們給不起！”

　　林丁強(qiáng)本以為這些消息會(huì)被王志尚隱瞞，從而提高融資的成功率。沒(méi)想到50來(lái)歲的王志尚一五一十地說(shuō)了出來(lái)，這也給林丁強(qiáng)帶來(lái)了工作的便利。

　　“所以隆慶商超就將旗下所有超市里的四花奶都下架了？”

　　王志尚長(zhǎng)嘆了一口氣，“沒(méi)錯(cuò)。如果我們廠再找不到新的突破口，恐怕1.3%的市場(chǎng)占有率都保不住了?！?p>　　林丁強(qiáng)提出了最后一個(gè)問(wèn)題，“按照貴廠所提供的員工人數(shù)，我們發(fā)現(xiàn)目前在職的有接近270人。按照貴廠現(xiàn)有的經(jīng)營(yíng)狀況，王廠長(zhǎng)會(huì)考慮裁員節(jié)流嗎？”

　　“裁吧！”王志尚將煙蒂重重地掐滅，無(wú)奈地說(shuō)著：“家都要沒(méi)了，人也保不住了。”

　　林丁強(qiáng)聽(tīng)到這里，如果按照他以往的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，現(xiàn)在的四花多半不會(huì)獲得恒升的投資。

　　在資本面前，沒(méi)有情懷可說(shuō)，談的就是利益。

　　林丁強(qiáng)點(diǎn)了點(diǎn)趙蕾的筆記本，示意她不用再記錄了，隨后對(duì)王志尚說(shuō)道：“王廠長(zhǎng)，我已經(jīng)了解好了。”

　　王志尚見(jiàn)林丁強(qiáng)要走，語(yǔ)氣都變得焦急了起來(lái)，追問(wèn)道：“林總，您就給我一個(gè)準(zhǔn)信！我們四花究竟能不能獲得融資？”

　　林丁強(qiáng)守住了自己的專業(yè)底線，并沒(méi)有立馬說(shuō)出了判斷的結(jié)果，只是沉著地說(shuō)著：“最終的結(jié)果還是要看我們公司對(duì)貴廠做出的評(píng)估?！?p>　　王志尚像是失了魂一樣癱坐在沙發(fā)上，他凝視著墻上掛著的四花標(biāo)志，淡淡地說(shuō)著：“沒(méi)想到活了這么大半輩子，如今把身上的肉都割下來(lái)了，還是沒(méi)有辦法?！?p>　　“王廠長(zhǎng)，現(xiàn)在還沒(méi)有出結(jié)果呢?！绷侄?qiáng)安慰道：“我也是京城人，從小也喝四花。這個(gè)奶新鮮，很不錯(cuò)?！?p>　　王志尚苦笑著：“林總，你就別騙我了。”

　　“真沒(méi)騙您！我辦公室里還放著呢！”林丁強(qiáng)接著說(shuō)道：“小時(shí)候去路邊的商店一看，哪有什么蒙牛、伊利，都是四花奶?！?p>　　“時(shí)代不一樣了，別說(shuō)蒙牛伊利這些品牌了。就連隔壁省的牛奶都進(jìn)了京，四花難了！”

　　【玩家請(qǐng)選擇】

　　【選項(xiàng)A：自己投資四花乳業(yè)。獎(jiǎng)勵(lì)：800萬(wàn)rmb】

　　【選項(xiàng)B：說(shuō)服公司投資四花乳業(yè)。獎(jiǎng)勵(lì)：1500萬(wàn)rmb】

　　【選項(xiàng)C：為王廠長(zhǎng)推薦其他風(fēng)投機(jī)構(gòu)。獎(jiǎng)勵(lì)：500萬(wàn)rmb】

　　林丁強(qiáng)看著三個(gè)選項(xiàng)，暗想道：“這可是投資，不是兒戲??！”