054 推銷員陳忱
陳忱換上了不算好也不算差的西裝，拎著公文包的陳忱對(duì)于自己的這個(gè)形象也不算陌生。
當(dāng)牛仔的時(shí)候，當(dāng)救生員的時(shí)候，對(duì)于服裝的要求幾乎沒(méi)有。但是當(dāng)導(dǎo)游、推銷員的時(shí)候，那么對(duì)于服飾就比較講究了。至于什么美國(guó)對(duì)于性格包容比較大，那只是相對(duì)來(lái)說(shuō)。
對(duì)于很多的職業(yè)，就是有著這樣或那樣的要求，這是對(duì)自己的尊重、對(duì)客戶的尊重。
一個(gè)老太太警惕的看著陳忱，只留出一個(gè)門縫。
陳忱很熱情，滔滔不絕，“女士，我是樹人治理的經(jīng)理……”
熱情這一下子被打斷了，聽(tīng)說(shuō)陳忱是推銷員，直接關(guān)門就好。很多的美國(guó)人也很無(wú)奈，總是會(huì)遇到各種各樣的推銷員。不管是上門推銷各種產(chǎn)品，或者電話推銷。
說(shuō)不定是什么日用品，也可能是股票經(jīng)紀(jì)人?？傊鞣N各樣的推銷很多，直接關(guān)門很正常。
陳忱也沒(méi)有覺(jué)得這樣的閉門羹難以接受，既然選擇了這個(gè)職業(yè)，就需要接受這樣的冷遇。更何況這也不是陳忱第一次接受這樣的待遇，早就習(xí)以為常了，沒(méi)啥好新鮮的。
繼續(xù)出發(fā)，在這個(gè)看起來(lái)還不錯(cuò)的社區(qū)繼續(xù)尋找潛在客戶。
“先生，我注意到你的草坪需要打理。”陳忱站在路邊，對(duì)一個(gè)在澆著草坪的男人說(shuō)道。
這個(gè)男人還算友善，關(guān)到水龍頭走過(guò)來(lái)，“是的，我已經(jīng)收到了通知。如果我不打理好我的草坪，他們肯定會(huì)給我一張罰單。為了這該死的草坪，我需要花費(fèi)不少錢和很多時(shí)間?！?p> 對(duì)于這個(gè)男人這么說(shuō)，陳忱也可以說(shuō)毫不意外，這也是很正常的事情。
很多人對(duì)于美國(guó)的房子，都是獨(dú)棟帶有門口的一個(gè)小草坪，這也屬于還算說(shuō)的過(guò)去。而這樣的房子、這樣的草坪，也比較受大家喜歡，比較美觀、有情調(diào)。偶爾也可以在這里來(lái)個(gè)燒烤聚會(huì)，或者孩子們?cè)诓萜荷贤嫱嬗螒颉?p> 只是這樣的草坪絕對(duì)不能缺少打理，要不然說(shuō)不定這些草坪就會(huì)瘋長(zhǎng)，會(huì)很難看。
再者就是一旦不打理，一些部門會(huì)發(fā)郵件、發(fā)通知，這就是影響市容、影響社區(qū)形象。不是說(shuō)你不想管草坪就行，是你必須要保持草坪的干凈、整潔的狀態(tài)。
陳忱和這個(gè)比較健談的男人聊了十幾分鐘，陳忱當(dāng)然也沒(méi)有掩飾他的身份。而這個(gè)男人比較好奇的詢問(wèn)了一大堆問(wèn)題，接過(guò)了陳忱遞出的名片。
然后就是陳忱繼續(xù)去尋找客戶，繼續(xù)尋找有意向的潛在客戶。而這個(gè)健談的男人，繼續(xù)澆著他的草坪，至于剛才遇到的那個(gè)推銷員的名片，上面的咨詢電話可能永遠(yuǎn)不會(huì)撥通。
到底是一個(gè)沒(méi)有什么名氣的新公司，而且業(yè)務(wù)還算比較稀奇的土壤治理。其實(shí)不能忽視的，也是因?yàn)橐恍┛蛻羯晕⒑闷嬉恍?，但是?duì)于這樣的一個(gè)報(bào)價(jià)感覺(jué)到無(wú)法承受。
花不少的一筆錢去圖個(gè)新鮮，很多人自然也就是有點(diǎn)心理壓力，肯定不愿意去嘗試。
“女士，我們都知道現(xiàn)在的科學(xué)技術(shù)在進(jìn)步，可是也帶來(lái)了很多的負(fù)面因素?！笨粗矍斑@個(gè)滿頭白發(fā)抱著小狗的老太太，陳忱開(kāi)始繼續(xù)推銷，“農(nóng)藥、化肥，所有人都承認(rèn)它們帶來(lái)的好處，但是它們帶來(lái)的負(fù)面因素也存在?！?p> 陳忱指著地面，繼續(xù)說(shuō)道，“如果草坪有了蟲害，我們首先想到的是除蟲公司。而我們也都很清楚，他們基本上都是采用除蟲劑。更何況很多園丁并不會(huì)特別勤勞，對(duì)于那些雜草，他們采用的是除草劑，這都是普遍情況。”
“是的，所以我現(xiàn)在很擔(dān)心。”老太太也跟著說(shuō)道，一副憂心忡忡的樣子，“農(nóng)藥殘留，這一直都是大家擔(dān)心的，它們會(huì)影響我們的健康。我每一次都很小心，哪怕我買的都是高標(biāo)準(zhǔn)的失誤，不過(guò)清晰那些水果、蔬菜，我很仔細(xì)?！?p> USDA，這就是美國(guó)農(nóng)業(yè)部有機(jī)認(rèn)證，是全美國(guó)最高級(jí)別的有機(jī)認(rèn)證，從原材料到生產(chǎn)均嚴(yán)格把關(guān)，保證其產(chǎn)品沒(méi)有任何危害人體的成份，100%有益。
這個(gè)規(guī)格的產(chǎn)品在美國(guó)很受歡迎，只是這樣的產(chǎn)品價(jià)格也很貴。
而一些超級(jí)市場(chǎng)的水果、蔬菜或者肉類比較便宜，這沒(méi)有什么問(wèn)題。但是這樣的一些比較性價(jià)比看起來(lái)比較高的食物，在一些人看來(lái)也不夠安全，不是綠色有機(jī)。
“所以我們樹人治理就發(fā)現(xiàn)了其中的危害，通過(guò)科學(xué)技術(shù)，我們將解除土壤中的化肥、農(nóng)藥的殘留當(dāng)作責(zé)任?！标惓涝俅伍_(kāi)始了熱情的推銷，有理有據(jù)，“土壤中的那些化肥殘留會(huì)導(dǎo)致這些草坪受到影響，通過(guò)這些草坪，會(huì)影響到您的寵物和健康。”
老太太皺眉，看著名片、產(chǎn)品說(shuō)明書，擔(dān)心問(wèn)道，“你們的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)看起來(lái)很高?！?p> 300平方英尺（28平米）收費(fèi)五百美元，這還是最低標(biāo)準(zhǔn)。
會(huì)根據(jù)土壤里的農(nóng)藥殘留進(jìn)行分級(jí)收費(fèi)，如果污染比較嚴(yán)重，甚至可能達(dá)到上千美元三十平米左右。這一切，還真的算是比較高的報(bào)價(jià)了。
“為了健康，我們有時(shí)候需要付出一些代價(jià)。不過(guò)在我看來(lái)，健康和生命是最重要的。”陳忱大言不慚，睜著眼睛說(shuō)瞎話，“我們公司的技術(shù)是最可靠的，我們不會(huì)跑壞你的草坪，不會(huì)采用任何的化學(xué)產(chǎn)品，是純天然的生物科技?！?p> 雖然陳忱賣力的推銷，不過(guò)老太太顯然不是那么好糊弄的。表示只會(huì)認(rèn)真考慮這件事情，只是暫時(shí)還沒(méi)有打算立刻下訂單，這不是她認(rèn)可的成熟技術(shù)。
哪怕陳忱表示現(xiàn)在是優(yōu)惠活動(dòng)，錯(cuò)過(guò)了這次機(jī)會(huì)，接下來(lái)肯定會(huì)漲價(jià)。但是老太太依然不為所動(dòng)，想要從她的口袋里掏出錢可不是容易的事情。倒是如果陪著她嘮嗑，那沒(méi)問(wèn)題，反正閑著也是閑著，也沒(méi)多少人可以聊天。
一上午基本上沒(méi)有任何的收獲，有人直接關(guān)門給了個(gè)閉門羹，也有冷嘲熱諷的。當(dāng)然也有稍微有點(diǎn)興趣，但是問(wèn)了幾句就失去興趣的。不過(guò)也不缺少看起來(lái)有些心動(dòng)，追問(wèn)了很多問(wèn)題，只是一時(shí)半會(huì)兒還沒(méi)有做出決定的。
這都是很正常的事情，陳忱一點(diǎn)都不覺(jué)得意外，這也沒(méi)有什么好新鮮的。
作為一個(gè)推銷員，作為一家沒(méi)有任何名氣、沒(méi)有任何市場(chǎng)認(rèn)可公司的老板。陳忱表示他屬于百折不撓的，他需要在這個(gè)時(shí)候不斷的努力、不斷的爭(zhēng)取到更多的訂單。
現(xiàn)在是客戶嫌棄他、質(zhì)疑他，這很正常，誰(shuí)讓陳忱的樹人治理沒(méi)有什么讓人信服的成績(jī)。
而一旦陳忱的公司有著無(wú)與倫比的認(rèn)可度和成績(jī)，到時(shí)候就不是陳忱在這里被人挑剔了。到時(shí)候就是陳忱要去認(rèn)真的挑選客戶了，到時(shí)候就是陳忱只選擇那些‘優(yōu)質(zhì)客戶’了。
百折不撓，這就是陳忱的風(fēng)格。平時(shí)他可以吊兒郎當(dāng)、不務(wù)正業(yè)，而工作的時(shí)候，陳忱就是屬于那種有毅力有恒心，十分拼命努力的類型。
玩的時(shí)候就瘋狂的玩，不去考慮其他的事情。而工作的時(shí)候，就是好好的工作。
這就是陳忱的風(fēng)格，這就是陳忱的性格。沒(méi)打算改變什么的，因?yàn)殛惓缹?duì)于這樣的生活很滿意，他也從來(lái)都不認(rèn)為自己這樣的工作、生活的方式有什么問(wèn)題。
繼續(xù)出發(fā)，陳忱覺(jué)得自己很有可能就要開(kāi)張了，樹人治理公司的第一筆訂單，說(shuō)不定就要出現(xiàn)了。只需要，只需要向下一個(gè)客戶推銷就好，說(shuō)不定就有可能拿下第一個(gè)客戶！