第15章 上課

　　教室里滿滿當(dāng)當(dāng)坐了好多人。

　　平常上課為數(shù)不多的女生，現(xiàn)在人數(shù)暴漲。

　　南采擷站在臺(tái)上，穿著白襯衫，系著一條黑色的領(lǐng)帶，套著黑色的西裝，是他一貫的裝扮，簡(jiǎn)潔明了。

　　西裝上有兩顆扣子，他只扣了第一顆，勾勒出一條有弧度的腰部曲線。寬闊的肩膀，是個(gè)穿什么衣服都好看的衣架子。

　　他手中捏著粉筆，偶爾點(diǎn)點(diǎn)黑板或者寫寫字。

　　“假設(shè)有個(gè)訂閱的雜志產(chǎn)品，有三種消費(fèi)選擇。A. 69元，僅有電子版；B. 135元，紙質(zhì)版；C. 135元，紙質(zhì)版加電子版，你們會(huì)選哪種?！?p>　　南采擷看著底下的學(xué)生嘰嘰喳喳的討論，等了幾分鐘，待他們選擇好后便問：“選A的舉手?！?p>　　他很快掃了一眼，記住了人數(shù)。

　　“選B的舉手?！?p>　　……

　　南采擷正準(zhǔn)備開始給他們分析，突然門口匆匆闖進(jìn)一個(gè)人，學(xué)生當(dāng)中有不少人低呼了一聲。

　　他略微抱歉的向南采擷點(diǎn)了個(gè)頭，然后在黑壓壓的人頭中掃了一遍，一眼看到那個(gè)女孩，向她走了過去。

　　南采擷很不喜歡看到有人上課遲到，他叫住了那個(gè)往安千吟那里走去的男生。

　　“你上課遲到了。”

　　“我知道，老師，下次我會(huì)注意的?！?p>　　顧念白還沒來得及坐到安千吟身邊的那個(gè)座位，就被南采擷再次點(diǎn)了名。

　　“這個(gè)問題，你選哪個(gè)答案?！?p>　　南采擷點(diǎn)著黑板，是他剛剛問的那個(gè)問題。

　　他回答了A。

　　南采擷不依不饒：“解釋你為什么選這個(gè)答案，以及分析這個(gè)問題里的經(jīng)濟(jì)學(xué)道理。”

　　顧念白絲毫不慌亂，明明南采擷根本沒有給他一點(diǎn)點(diǎn)思考的時(shí)間。

　　“低性價(jià)比的產(chǎn)品是為了襯托出他們想讓你買的產(chǎn)品，就是那個(gè)B選項(xiàng)，它只是一個(gè)幌子，剛剛應(yīng)該沒有人選這個(gè)選項(xiàng)吧?！鳖櫮畎卓粗喜蓴X。

　　“沒有。”

　　顧念白繼續(xù)說下去：“B在這里的的作用就是一個(gè)誘餌，讓消費(fèi)者把B和C對(duì)比，選出C來，忽略了A的存在。如果沒有了B，那你就會(huì)認(rèn)真在A和C之間做考慮。當(dāng)然，上面那個(gè)例子太絕對(duì)，一般也不會(huì)有這么明顯的B和C，讓C顯著優(yōu)于B。更經(jīng)常發(fā)生的事情是，ABC三個(gè)選項(xiàng)，B和C容易對(duì)比，A和這倆都不好比較，就直接忽略了A，在BC里選擇。這樣會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)者罔顧自己真正的需求而去多余消費(fèi)，商家就能多賺錢?！?p>　　安千吟在一邊感嘆道：“商人果然都很奸詐啊?！?p>　　“我選A是因?yàn)樗亲顚?shí)惠的一種消費(fèi)，我記得沒錯(cuò)的話這個(gè)問題應(yīng)該是來自于麻省理工的斯隆商學(xué)院，一位教授提出的?！?p>　　南采擷點(diǎn)點(diǎn)頭：“沒錯(cuò)，你回答的很好，你可以坐下來。”

　　“哇哦，學(xué)長(zhǎng)，真厲害，不愧是要繼承公司的人?！卑睬б鲗?duì)顧念白比了一個(gè)大拇指，贊嘆道：“經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)的這么好，我就走不出來商人的繞繞彎彎。”

　　“你又不是主攻這一門的，很正常，如果你怕被拐進(jìn)商人里面的繞繞彎彎的話，你逛街的時(shí)候可以帶上我，我可以給你提建議?！?p>　　“?。窟@就不用麻煩了，可你不應(yīng)該要去陪你的女朋友嗎?！?p>　　“我還……沒有女朋友，你……”

　　安千吟看著顧念白吞吞吐吐的說話，好奇的問：“我怎么了?！?p>　　南采擷在臺(tái)上走走轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，一直在講解內(nèi)容，可眼睛卻一直盯著安千吟那里。

　　他看了幾分鐘，那邊幾個(gè)人低頭一直講話根本沒在聽，他最后忍無可忍，可下課鈴聲在這時(shí)突然不合時(shí)宜的響了起來。

　　一下課，南采擷立刻被一群要問問題的女生圍得水泄不通，本打算找安千吟交談一番，現(xiàn)在只得作罷，只能干巴巴的看著他們走了出去。