第十三章：功不在我

　　上行下效

　　一場轟轟烈烈地反圍剿攻堅戰(zhàn)開始了......

　　次日上午

　　被唐之信切斷物流服務(wù)的商超集團老總們，聚集在約翰的辦公室里，期望約翰能夠想出一些解決辦法。

　　約翰對于唐之信的戰(zhàn)略調(diào)整，始料未及。

　　不得已。

　　面對滿是驚慌失措的盟友們，他故意裝出鎮(zhèn)定的樣子，平靜地說道：“這是唐之信的困獸之斗，物流園和各位的貨物流轉(zhuǎn)是相互依存的，沒有了你們他的物流園也沒有了存在的價值?！?p>　　“道理是這個道理，問題是唐之信要求我們?nèi)靸?nèi)把在物流園的貨物搬出去，我們這么多貨物，也不能放在空地上曬太陽啊。萬一碰見雨雪天氣，那就得傷筋動骨了?！逼渲幸晃焕峡傊钡卣f道。

　　“是啊，約翰總，你得想想辦法啊?！?p>　　眾人附和道。

　　約翰面對這群不動腦子的“豬頭”，無奈到了極點。

　　“給我一點時間思考，晚上給你們答復(fù)。”

　　不待眾人接話。約翰轉(zhuǎn)身離開了辦公室。

　　眾人小人百態(tài)，此時盡顯。有竊竊私語的，有驚慌失措的，有心里埋怨的，也有小聲罵人的，也有后悔加入聯(lián)盟.......

　　而此時的唐之信則在思考下一步的計劃，這個計劃雖然暫時給予他們打擊，可這只是暫時的。如果要做到徹底擊敗對方，需要時間，需要在較長的一段時間內(nèi)反復(fù)較量。而較量的資本就是錢和供應(yīng)商。換句話說，這場戰(zhàn)役的根本就在于誰能賠得起，誰的貨源不會斷。

　　之前詹麗娟籌集的2.4億資金，除去供應(yīng)商結(jié)款、退還程琳他們的入股資金等支出，已所剩無幾。

　　類金融模式帶來的浮存金年初已用去大半，這些資金不足以支付所有供應(yīng)商的貨款。

　　目前只能獲去外援的資金，才可能抵擋住這次的惡性競爭。

　　還進先去找錢吧。

　　唐之信首先想到的是王東陽，王東陽的律師事務(wù)所參與過幾場十幾億級的投資并購，服務(wù)的對象大多是財力雄厚的非上市家族企業(yè)或者上市公司?；蛘咄ㄟ^他的關(guān)系，可以獲取一些資金外援。

　　第二選擇的對象是商業(yè)銀行，上期抵押十家購物中心的八億貸款還沒有還清，在這個時候去貸款。能再貸出多少，唐之信心里沒底兒。

　　既然心里沒底兒，那就找最沒希望的先聯(lián)系，這樣就是失敗了，心里也不會有多大的失望。

　　于是他就撥通了商業(yè)銀行分行行長斯明哲的電話，斯明哲答應(yīng)了唐之信見面的請求。唐之信便急匆匆地趕到了他辦公室，說明了要繼續(xù)貸款的請求。

　　斯明哲四十出頭，頭已禿頂，往人前一站，中間光禿禿，四周是濃密的黑發(fā)，就像是沒有茶壺蓋兒的茶壺。再加上皮膚白皙，帶了一副眼鏡，土鱉式銀行家的派頭十足。

　　因為他年長唐之信一些，就經(jīng)常稱唐之信為“老弟”，唐之信也回敬稱為“老哥哥”。實際兩人心里都清楚，那是客套話，他們兩人的關(guān)系只能止步在生意伙伴上。斯明哲需要唐之信幫助完成存款和貸款考核指標，唐之信生意上需要他給予資金上的支持。

　　算得上是互通有無，互惠互利。

　　斯明哲見到唐之信還是一如既往地?zé)崆?，“唐老弟啊，什么風(fēng)把你吹到我這寒舍里來了？”

　　“你辦公室這帶著花香的春風(fēng)把我引來了啊?！?p>　　“我這可沒有金屋藏嬌，散發(fā)可都是銅臭味。聞花采香，你可找錯地方了?！彼姑髡苡幸獍凳咎浦砰_門見山。

　　“我是個俗人，不像您老哥，視錢財如糞土。我還真就是聞著銅臭味來的。哈哈”唐之信繼續(xù)笑著說道。

　　“最近你們打得挺厲害吧？”

　　“和誰啊？”唐之信明知故問。

　　“還能有誰，紅山資本啊。”

　　唐之信心里一驚，和紅山資本的市場爭奪戰(zhàn)已經(jīng)開始交火，可這畢竟是老總?cè)锏氖?，斯明哲怎么會聽說這個消息呢？

　　“是啊，這種競爭每天都有，早已習(xí)以為常了。”唐之信故作輕松地說道。

　　“看來老弟沒有說實話啊。這么給你說吧，紅山資本約翰可不是個等閑之輩啊，竟然把整個商超都整合了。昨天拿隆盛、百潔和利源來抵押貸款，貸走了十個億。十個億啊，再加上他之前存的三十個億，他可以用了四十個億的資金來發(fā)動這次的商業(yè)競爭。我感覺這不是競爭，這是要圍剿殲滅啊。你老弟，把你公司賣了也不值這么多錢吧？”斯明哲直接把話挑明了，意思是讓唐之信取消貸款的念頭。

　　唐之信心里當然明白斯明哲話外的意思，可令他沒想到的是，約翰會把四十個億作為這次競爭的資金?？磥?，之前還真是低估了這個西國人。

　　“據(jù)他說，下個月還有七十億資金要存到我這，一百多億的資金，把商城市能把上規(guī)模的商超都買了，還有富余。老弟啊，俗話說好漢不吃眼前虧，還是算了吧？哥哥我是為你好??！”

　　“商業(yè)競爭不在于資金量的多少，而在于關(guān)鍵資源配置。我現(xiàn)在已經(jīng)阻斷了就到商超的倉庫和貨運周轉(zhuǎn)。他們有再多的錢，貨進不來，不白搭嗎？鹿死誰手，尚未可知啊。你老哥還得再支持我一把??！”唐之信反駁了斯明哲的觀點，再次向他表明了要貸款的請求。

　　“話是這樣說啊，可這銀行畢竟不是我自己家，要是我自家的，別說貸款，讓我和老弟綁在一起，對付那個西國人，我都愿意。關(guān)鍵這不是自己的嘛，哈哈?！?p>　　“老哥哥這份心意我領(lǐng)了，我這次是那云鼎大廈作為抵押，不管這次競爭如何，大廈這地段地價，你老哥哥不會不清楚吧？”

　　斯明哲一聽，眼睛往右上方瞟了一下，然后揶揄地笑道：“老弟肯拿大廈做抵押？那可以你老弟十年的心血啊。”

　　如果不是逼到這步田地，誰愿意拿出自己最珍貴的東西來抵押啊，它不僅是唐之信的精神圖騰，更是云鼎所有人的精神圖騰。

　　此刻，唐之信是鉆心的疼痛，心里在滴血。

　　他真想現(xiàn)在就奔向云鼎大廈，用雙手撫摸它、用身體來緊貼著它，感受它的溫度，感受它的溫暖。

　　唐之信心里萬分疼痛，表面上故作輕松地問道：“你老哥是同意了？”

　　斯明哲沉默了一會兒。

　　開始說話了。

　　“老弟，說實話，我這不是趁人之危，我這個行長權(quán)利有限，不可能給你授信更大的額度。但權(quán)限內(nèi)的額度，我是可以全部給你的。算是老哥哥幫你一個忙?！?p>　　這實際就是想壓低價格，在斯明哲心里，唐之信這次必敗無疑。但目前以商城市的低價，云鼎大廈至少價值在七八億左右，再算上地皮，至少也得值十個億左右。

　　唐之信自然明白他這一意圖，心想，銀行錦上添花可以，雪中送炭，唉！，簡直是天方夜譚，難如登天啊。望著眼前的斯明哲，唐之信真想轉(zhuǎn)身就走。

　　可時勢所迫，唐之信也只能委屈求全。如果這次失敗了，云鼎大廈落在商業(yè)銀行手里，總比落在那些西國人手里要強很多，至少自己心里是這么認為的。

　　“老弟啊，我權(quán)限之內(nèi)只能批到三個億。”斯明哲手暗暗地握緊手里的茶杯。

　　“三個億，老哥哥啊，你這不是跟我開玩笑的吧？”

　　“我這就這么大權(quán)限，這就是冒了風(fēng)險的啊。如果你萬一，我說萬一啊，你還不上，我要那樓有什么用啊?！?p>　　“五個億，不能再少了?！碧浦耪酒鹕恚瑴蕚渫庾?。

　　“老弟，老弟，這樣，四個億，不能再多了。”

　　“就五個億，這已經(jīng)是打三折賣給你了。按照咱們市經(jīng)濟發(fā)展的趨勢，房價只升不降。你賠不了?！碧浦爬湫Φ?。

　　斯明哲看了看唐之信，在辦公室里像只大野獸一樣，來回踱著大步，這貌似是他獨有的思考方式。

　　幾分鐘后，斯明哲哈哈地笑了起來。

　　“行啊，老弟，我算是服你了。為了你，老哥哥也拼了，五億就五億，就這么定了。你可欠我一個人情啊?！?p>　　“我就知道老哥哥是個仗義的人，行，就這么說定了。資金什么時候到位？”

　　“明天一早。手續(xù)從簡，包在老哥哥我的身上了?！?p>　　唐之信又和斯明哲聊了一會無關(guān)緊要的話題。

　　時間已是正午時分

　　斯明哲客套地留唐之信吃飯，唐之信婉言推脫了。

　　從商業(yè)銀行出來后

　　唐之信眼里的淚珠像大黃豆一樣落在了方向盤上。

　　創(chuàng)業(yè)以來，他流過淚，傷心的，感動的，激動的......

　　這次不同，這次絕望的

　　如果打贏了這場戰(zhàn)役，他想好好地抱抱云鼎。

　　云鼎就是自己的孩子，無數(shù)個日日夜夜，他總是不經(jīng)意地端詳著這個“孩子”，他希望它在自己的手里，能夠茁壯成長，能夠健健康康。

　　可憐的云鼎，可憐的孩子。

　　五億的資金......

　　這是原罪，對，是原罪?。?！

　　唐之信心里狠狠地詛咒著。

　　唐之信驅(qū)車趕往王東陽的會所，一進門，王東陽就看出了他哪里不對，但也沒有明說。因為，猜也能猜出個大概。

　　王東陽和唐之信是真正的君子之交，伯牙子期之交。平素里，兩人各自有自己的事業(yè)，從未頻繁交集。

　　可這世上就有這么一種朋友，數(shù)日數(shù)月不見，數(shù)年不見，數(shù)十年不見，還能一見如故，沒有客套，沒有虛偽。不待言語，便你知我，我知你。有難則拼死相救，功成則各自逍遙。

　　兄弟如松，兄弟如山，無外乎此。

　　王東陽和唐之信就屬于關(guān)系。

　　從大學(xué)到現(xiàn)在，兩人能夠數(shù)出來的事情，大多是一塊經(jīng)歷的什么困難，誰幫的誰？誰因為幫誰付出了什么代價？

　　說完，哈哈一笑。

　　語中深意，只有他們二人明了。

　　最近幾天，王東陽也沒有一刻閑暇，他把所有的案子都分給了合伙人和專職律師，他只忙一件事，那就是幫唐之信找資金。

　　目前有興趣的是北國資本、南國資本、未來資本這三家，這三家都是國內(nèi)著名的投資機構(gòu)。在投資領(lǐng)域，一個公司基本上只專精一塊。市場上區(qū)域劃分也很明確，主要分為產(chǎn)業(yè)投資、風(fēng)險投資、天使投資三種。

　　這三種投資方式中，天使投資資金量最小，一般情況下投資資金都在2000萬以內(nèi)，投資對象主要是初創(chuàng)期公司。投資風(fēng)格，也因人而定，是這三種投資中最靈活的一個。有只投資有商業(yè)計劃書的，有只看創(chuàng)意的。當然也有直接投人的，就算這個人暫時什么都沒有，只要感覺這個人靠譜，就把資金投給他，和他一塊找項目。

　　風(fēng)險投資資金量比天使投資人的資金量大，投資資金量一般在十億以內(nèi)。投資沒有那么靈活，范圍只限于那些成長中并且很快要上市的企業(yè)。他們在上市之前買入股份，等待上市之后就套現(xiàn)退出。個別情況，他們也會長期跟隨他們投資的公司一起成長。

　　產(chǎn)業(yè)投資，資金量是這三種投資方式中，資金量最大的一個，一般不設(shè)上限和下限。他們專注的對象不是某一個公司，而是一個產(chǎn)業(yè)鏈。以掛面行業(yè)為例，他的產(chǎn)業(yè)鏈：種子種到地里——收割麥子——糧食販子收購——面粉廠磨成面——賣給掛面廠做成掛面——出廠掛面經(jīng)手大批發(fā)商——二批批發(fā)商——各個超市終端。這個產(chǎn)業(yè)鏈里的每一個環(huán)節(jié)都有可能存在著十億或者數(shù)十億的公司，產(chǎn)業(yè)投資就是按照這個產(chǎn)業(yè)鏈的順序，逐個地把這個環(huán)節(jié)里的所有公司全部收購。然后運用規(guī)模資金的優(yōu)勢，不斷地降低成本，消滅競爭對手，提升產(chǎn)業(yè)效率。從而占領(lǐng)整個行業(yè)，然后再升級產(chǎn)品，把之前打價格戰(zhàn)損失的利潤再補回來。

　　王東陽找的這三家投資公司，都是屬于第三種——產(chǎn)業(yè)投資，并購重組、產(chǎn)業(yè)整合是他們的主要業(yè)務(wù)。偶爾也會有風(fēng)險投資，或者短期買賣公司，套利取現(xiàn)。

　　對他們而言，紅山資本，他們再了解不過了。在幾次產(chǎn)業(yè)整合中，他們也都交過手，總是你勝一場，我敗一場，平分秋色，算是棋逢對手。

　　王東陽說服他們來投資的理由有兩個：1.云鼎的產(chǎn)業(yè)價值。2.捍衛(wèi)民族品牌。

　　王東陽把這三個投資公司的資料擺在唐之信的面前，唐之信瞬間淚崩，他再也掩飾不住自己的情緒，竟像一個小孩子一樣地哭了起來。

　　危難見真情，這才是兄弟?。?！

　　而也只有王東陽能理解此刻他內(nèi)心的心酸，處境的艱難?？粗薜孟褚粋€丟失了玩具的小孩兒一樣，王東陽頓時覺得鼻子一酸，淚也在眼眶里打轉(zhuǎn)。

　　在他眼里，唐之信是一個鋼鐵漢子，

　　男兒有淚不輕彈，只因未到傷心處。

　　英雄也不是鋼鐵之軀啊......

　　“看你是個好哭之士，給你一盒紙巾，你早晚用得上。晚會兒走了別忘了帶上啊。”王東陽忍著心酸，強裝打趣道。

　　“我把云鼎大廈抵押了...”

　　“等打贏了這場惡意競爭，再拿回來。”王東陽安慰道。

　　“南國資本是我的老客戶，他愿意出資幫你。另外兩個，是我在投資圈里發(fā)布消息后，主動來聯(lián)系我的。你看下資料，明天他們投資代表就來了?！?p>　　對于南國資本，唐之信還是了解的，在大學(xué)剛畢業(yè)時，南國商學(xué)院免費招收學(xué)生，并且只招收985或者211畢業(yè)的應(yīng)屆生，傳授資本管理和企業(yè)管理技能。當時唐之信的夢想只想做一個超市，就是就報名了商超總裁班，經(jīng)過數(shù)次面試和筆試，他成功地被錄取了。

　　在聽課過程中，唐之信也很務(wù)實，碰到一些產(chǎn)業(yè)整合、資本運營類的大課題，都有意識地都錯了過去。只有講到商超領(lǐng)域具體經(jīng)營技巧時，才會很用心地吸收。

　　十年的時間，唐之信用實際實踐來證明，他確實完成了從理論到實踐，又從實踐到理論的蛻變。云鼎商超集團就是在他的理論設(shè)想中，不斷地擴張到今天的規(guī)模。令他沒想到的是，他曾經(jīng)忽略的東西，此時卻狠狠地給了他補上了這一課。

　　而南國商學(xué)院就是南國資本旗下的公司，南國資本負責(zé)提供理論實踐基地，而南國商學(xué)院負責(zé)教授資本運營的知識，兩者相輔相成。

　　“南國資本的代表你認識，就是楊朔，你大師兄啊。”王東陽說道。

　　“楊朔，他現(xiàn)在可以南國投資并購主任啊，這點小案子還能讓他親自出馬??？”唐之信情緒稍稍穩(wěn)定。

　　“聽說你碰到難處了唄？不過你也不要太樂觀了。兄弟情義是情義，生意是生意，他來可是得先評估風(fēng)險的啊?！?p>　　“從斯明哲那聽說，紅山資本的約翰一共調(diào)用了一百多億資金，十個億抵押的是他收購的這幾個商超，另外三十億這咱們也都知道。關(guān)鍵是他后邊還有七十億的資金要進來。我抵押了云鼎大廈，才湊足五億，公司之前聚攏的2.4億早就用得差不多了，浮存金眼下又不能動。這點錢，和他們對抗，簡直就是螳臂當車。唉....”唐之信眼神有些暗淡。

　　“我聽說惠爾斯也參與了這次競爭，如果這次打贏了，你就是這個市場真正意義的霸主。再啟動一個IPO計劃，變成上市公司。這個設(shè)想對于說服這三家公司還是有誘惑力的?！蓖鯑|陽如是說。

　　“確實啊，如果這次贏了，惠爾斯就得滾出這個市場了，眼下翁百川又不可能威脅到咱們?！?p>　　“但你得提防紅山資本旗下的跨國經(jīng)營的農(nóng)產(chǎn)品基地啊，如果他放貨進來，你的優(yōu)勢就會被削弱?！蓖鯑|陽又提醒道。

　　這個問題唐之信不是沒有考慮過，他暫停物流園的另一個目的就在這里，任你有多少貨，物流園阻隔住，多少貨你都得放在外邊。就算你的貨能進來，有那么多冷庫和倉儲來存放嗎？

　　“他們進不來?！碧浦耪f道。

　　“這雖是一個好辦法，可這只是暫時的。畢竟惠爾斯還有一個集團性的物流園區(qū)，他們集團每隔三百平方公里就會建一個，不排除他們會緊急啟用。如果四個方向的物流園區(qū)同時向商城市放貨，那你可就危險了?！?p>　　“是啊，紅山資本玩的是產(chǎn)業(yè)投資，惠爾斯又是一個跨國性商超集團，他倆結(jié)合威力確實不容小覷啊。所以說，現(xiàn)在不僅比的是資金，還在比時間?！?p>　　唐之信說完這句話，忽然又想到了什么？

　　隨即撥通了于浩洋的電話，要求他組織一個農(nóng)產(chǎn)品研討會，把商城市所有農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)商請過來。

　　其實他這樣做的目的很簡單，要把農(nóng)產(chǎn)生產(chǎn)商結(jié)成一個聯(lián)盟，共同抵制西國人，如果一舉成功。就算是西國貨進來了，在沒有冷庫和倉儲的情況下，他們也支持不了多久。而唐之信就可以利用這段時間把所有農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)商的倉庫整個在一起，光閑置的面積，就可以消耗掉他停止給其他商超供貨的貨量。同時也解決了這些生產(chǎn)商頭疼的問題——冷庫和倉庫大部分閑置的問題。這等于是抄了紅山資本的后路，把他可能存放農(nóng)產(chǎn)品的地方徹底拿掉。

　　生意，無非打一個地域差，一個時間差。

　　他現(xiàn)在是一手抓住了地域，一手抓住了時間。

　　這就是唐之信，總是在關(guān)鍵時候能想出一個絕妙的點子，絕處逢生。這一點王東陽也深為佩服。

　　“另外兩家呢？”唐之信安排完這一切后，又問道。

　　“北國資本和未來資本的規(guī)模和南國資本相當，之前接觸中，北國資本提出收購物流園區(qū)的意向，他們最近在對物流行業(yè)進行產(chǎn)業(yè)整合，園區(qū)是他們戰(zhàn)略投資的重要目標；未來資本，看重的是農(nóng)產(chǎn)品基地，應(yīng)該說未來資本是紅山資本在農(nóng)產(chǎn)品的主要對手。之前紅山資本成立的雷霆資本，在R國農(nóng)產(chǎn)品爭奪戰(zhàn)中，未來資本敗下陣來。有初一就有十五，在本國農(nóng)產(chǎn)品爭奪戰(zhàn)中，他又把紅山資本打得節(jié)節(jié)敗退，一報當年之仇。這兩家是有明確的意向的?！蓖鯑|陽說道。

　　此時，唐之信才徹底明白，這次戰(zhàn)役可能會勝利，但勝利的代價卻是要賣掉自己為之奮斗多年的產(chǎn)業(yè)。抵押出云鼎大廈已經(jīng)讓他如割心頭肉，再賣掉物流園區(qū)和農(nóng)產(chǎn)品基地，等于是要了他的命。

　　他突然理解了一個東國企業(yè)家為什么在數(shù)年之前，在面對擁有強大資本的對手時，黯然離場。在退出這個行業(yè)前，他把自己的公司分拆成幾大塊，一塊一塊地賣給了不同的外國公司。當時他還不理解，一塊打包賣能多賣點錢啊。為何要分拆？

　　書里得來終覺淺，直至今日他真正體會到那位東國企業(yè)家內(nèi)心是怎樣的心痛和糾結(jié)，是怎樣的失望和絕望。他寧可少賣錢，也不愿意讓外國人獲得他公司的整體，目的則是延緩?fù)鈬緦ψ约鹤鎳袌龅那治g。

　　如此，夫復(fù)何言？

　　而自己，今日面臨的處境。

　　又何其相似！何其相似......

　　此時，唐之信耳旁，忽然升起了他自己都不敢相信的聲音。

　　敗可以，

　　敗之前，

　　把它委托給可信的東國人。

　　功成不必在我，不必在我......