第三十一章 賣第一套房子（第一更求票票?。?/h1>

開局簽到一個(gè)校花 清蒸提子 2030字 2020-03-20 03:31:05

　　售樓處。

　　方明跟在老王后面，走了進(jìn)來。

　　“咦，這個(gè)人是誰?。俊?p>　　“你沒聽老王說嘛，今天要來個(gè)新人，我看八成就是他了?！?p>　　“哇，看上去好年輕啊，小鮮肉一個(gè)，比朱舒航那個(gè)老臘肉帥多了。”

　　見到方明后，一群女員工頓時(shí)八卦起來，議論紛紛。

　　方明朝這些同事掃了一眼，發(fā)現(xiàn)大多數(shù)人他都認(rèn)識(shí)，都是后世的那些熟悉的面孔。

　　齊姐，珠珠妹妹，歡歡姐……還有前世除了他之外，唯一一個(gè)男銷售朱舒航。

　　前世朱舒航因?yàn)楸人鐏韼啄?，資歷比他老，再加上方明剛開始銷售業(yè)績(jī)并不好，沒少受朱舒航擠兌和嘲諷。

　　雖然談不上深仇大恨，但是這一世既然碰到了，肯定要讓他還回來。

　　方明很清楚朱舒航的為人，以他的性格，不用自己多說話，很快就會(huì)主動(dòng)來排擠自己了，靜觀其變就行了。

　　“這是我們的新員工，方明，以后就跟我們一塊上班了?！崩贤鯇?duì)著眾人介紹了方明。

　　“方明，你去跟著黃歡歡，一塊負(fù)責(zé)7號(hào)樓盤的銷售，以后她就是你師父了?！苯榻B完，老王又指著一個(gè)瘦瘦小小的女銷售對(duì)方明說道。

　　“師父好！”

　　方明看了黃歡歡一眼，連忙嘴甜的叫道。

　　他前世就認(rèn)識(shí)黃歡歡。一個(gè)清瘦的文靜姑娘，話不太多，還容易害羞，所以此刻他就打了個(gè)招呼，沒多說什么。

　　黃歡歡其實(shí)也沒比方明大多少，現(xiàn)在也就剛工作了一年而已，也是這里資歷是最年輕的，所以老王才給方明安排他倆一塊，來負(fù)責(zé)同一個(gè)樓盤。

　　黃歡歡突然收了個(gè)男徒弟，面對(duì)方明的打招呼，臉頰微紅，對(duì)著方明點(diǎn)了點(diǎn)頭。

　　“昨天給大家說的話記住了嗎，大家今天一定要……”

　　很快老王開始早會(huì)訓(xùn)話了。

　　方明則趁機(jī)熟悉一下自己七號(hào)樓盤的具體情況，包括戶型結(jié)構(gòu)位置各個(gè)方面的數(shù)據(jù)。

　　想要成為一個(gè)合格甚至優(yōu)秀的房地產(chǎn)銷售，對(duì)自己的樓盤一定要熟悉的不能再熟悉，這是最基本的。

　　八點(diǎn)半，售樓處正式開始上班，很快迎來了第一位顧客。

　　其實(shí)是一對(duì)情侶，兩位顧客。

　　男的大概五十歲左右，身材發(fā)福，發(fā)量堪憂，有明顯地中海的趨勢(shì)，個(gè)子不高，大概168。

　　不過他一旁的女伴卻是年輕，大概才二十出頭，165左右身高，燙著大波浪，緊身運(yùn)動(dòng)衣下彰顯出前凸后翹好身材，面容姣好。

　　一對(duì)標(biāo)準(zhǔn)的老夫少妻。

　　兩個(gè)人一進(jìn)來，就吸引了銷售們的目光。

　　老王率走上前。

　　“先生，您想要什么類型的房子，期房還是現(xiàn)房，我們這里都有?！?p>　　“現(xiàn)房，有嗎。”

　　“有?！崩贤踔钢潮P上的樓房模型。

　　“兩位想要選哪一幢樓。”

　　年輕女看了看，最終指著七號(hào)樓。

　　“親愛的，我們買這里的房子好不好。”

　　聲音嗲嗲的帶著幾分騷氣，簡(jiǎn)直能把人骨頭都酥了。

　　“好，那就這里吧，賣房的，你們來個(gè)人介紹一下唄。”

　　七號(hào)樓正好是黃歡歡和方明的樓盤，黃歡歡剛準(zhǔn)備上前接待，突然被朱舒航拉住了。

　　“歡歡，這種夫妻一般不會(huì)買房，你何必去浪費(fèi)口舌呢，還不如給你徒弟一個(gè)鍛煉的機(jī)會(huì)?！敝焓婧揭荒槈男Φ恼f道。

　　“就是，新人總要鍛煉一下?！迸赃呌腥嗽诟胶偷?，她們也想看看方明怎么接待。

　　的確，這樣的老夫少妻買房子成交率反而是最低的，因?yàn)檫@樣的感情大多都是靠錢來維系，男方嘴上說著買房子，其實(shí)更多就是忽悠這些未深諳人世的姑娘，暫時(shí)緩一緩而已?？赡茏焐险f著買買買，就這套了。等交了訂金，過兩天后就一聲不吭偷偷跑來退掉。

　　“好吧，方明你去沒問題吧？”黃歡歡看了方明一眼問道。

　　沒問題個(gè)屁啊，我一個(gè)新人，你們都不給我示范的嗎，直接就讓我去！

　　方明心里默默的無語了一番。

　　不過方明還是點(diǎn)了點(diǎn)頭：“沒問題?！?p>　　前世他第一次去跟客戶推薦的時(shí)候，什么都不懂，專業(yè)術(shù)語啊，銷售技巧根本沒有。

　　就是尬，就硬賣。

　　當(dāng)然是失敗了，讓他相當(dāng)自閉，惡性循環(huán)結(jié)果就到一整年一套房子都沒賣出去。

　　兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，又回到了他第一次賣房的場(chǎng)景。

　　這一次，方明已經(jīng)不是當(dāng)年那個(gè)青澀的他了。

　　他已經(jīng)不是小白了，前世在這個(gè)崗位上干了五年，現(xiàn)在買房子推銷這種事對(duì)他來說易如反掌。

　　但是，面對(duì)這樣的情侶的，想讓他們買房子，還真有點(diǎn)棘手。

　　方明深吸了口氣，直接就很大方走上前。

　　“您好，二位今天是特意過來的嗎？”上來一定要先問清楚情況才能對(duì)癥下藥。

　　“當(dāng)然了，來看看房子。”

　　“我們這七號(hào)樓的房子戶型都是三室一廳，面積在120平米左右，然后坐北朝南，附近沒有其他高樓遮光，所以采光性非常好，很適合二位同居。每天早上起來，拉開窗簾，滿滿一屋子陽光，讓二位的心情也會(huì)好上一整天。”

　　方明剛才大致瀏覽了一下本樓盤的優(yōu)缺點(diǎn)，現(xiàn)在就揚(yáng)長(zhǎng)避短，把各種優(yōu)點(diǎn)都夸出來就行了。

　　“最關(guān)鍵的是小區(qū)綠化好，天南市整個(gè)同等價(jià)位的小區(qū)來說，我們這的綠化覆蓋率是最高的，讓您每天都呼吸到清新空氣。”

　　“位置也很好，周圍一千米范圍內(nèi)涵蓋了超市，商業(yè)街，健身房，還有一條小吃街，非常方便?！?p>　　“最最重要的是小區(qū)安全管理這方面做的很好，憑卡進(jìn)出，非小區(qū)人員不得放進(jìn)來，每個(gè)單元也有單元鎖，總之非常安全?！?p>　　方明之所以這么說，是因?yàn)樗X得這個(gè)男的可能家里還有一位太太，而眼前這位則是偷偷養(yǎng)的。

　　這種偷腥的人最怕什么，當(dāng)然是怕被人發(fā)現(xiàn)了。

　　所以方明就對(duì)癥下藥，專挑兩人想聽的優(yōu)點(diǎn)說。

　　很快，方明剛說完安全性強(qiáng)，地中海男便點(diǎn)了點(diǎn)頭，似乎有些心動(dòng)了。一旁的性感女伴也抬起頭注視著他，似乎想聽他說什么。

　　“不錯(cuò)不錯(cuò)?！?p>　　地中海男很滿意。