第六十八章 這就是生意

　　陸余愣了楞。

　　一瞬間他便猜到蘇群口中的驚喜是什么了。

　　因為他在蘇群身后看見了那位個頭不高的男人，丁世忠。

　　“你好，我叫丁世忠，這是我的名片?！?p>　　丁世忠笑著伸出手和陸余握了一下之后從身上拿出一張名片遞了過去。

　　陸余接過名片：“蘇老師，我沒想到你說的驚喜是丁總……”

　　陸余是真沒想到，上輩子他見過丁世忠?guī)状?，還是做格斗運動員的時候，沒想到現(xiàn)在能在這里見到他，因為在他記憶中，國內(nèi)現(xiàn)在的籃球鞋業(yè)務(wù)還處于魚龍混雜的階段。

　　國產(chǎn)運動品牌分為晉江系和非晉江系。

　　晉江系，是指福建泉州，晉江本來是國際運動品牌Nike阿迪等代工廠所在地，一些本地人通過作坊，造假造劣形成了晉江第一批國產(chǎn)運動品牌。

　　他們的特點就是老板取名要以某克方向，比如鴻星爾克，匹克。

　　也有取名不一樣的，就是丁世忠家族的安踏。

　　而前世安踏簽約的第一個籃球運動員，應(yīng)該是在明年也就是2002年簽約的巴特爾。

　　陸余沒想到，這一世，丁世忠居然會找到自己。

　　“陸余，有沒有時間，晚上一起吃個飯。”蘇群笑著問道。

　　陸余想了想，說道：“可以，我們找個僻靜一點的館子。”

　　丁世忠爽朗大笑：“肯定要僻靜一點，你現(xiàn)在在紐約的人氣可不比NBA球星小，你不怕被球迷圍住，我還擔(dān)心這頓飯吃的不安心呢，放心，我來安排?！?p>　　“那怎么好意思……”陸余笑了笑。

　　他看了一眼更衣室外，看來今天想帶老陸和安妮一起吃飯算是泡湯了，只能拿出手機給陸朝陽發(fā)了個信息，讓他先領(lǐng)著安妮去吃飯，然后跟蘇群和丁世忠走了出去。

　　丁世忠定的是一家中餐廳，三人直接走進(jìn)了包間。

　　等上菜的空當(dāng)，蘇群正式向陸余介紹了丁世忠，又向丁世忠介紹了陸余，兩人算是正式認(rèn)識了。

　　“我們這次過來一是看你的比賽，二是丁總想和你談一談代言的事情。”蘇群端起桌上的茶杯抿了一口笑著說道。

　　“當(dāng)然，我知道NCAA不準(zhǔn)接代言，我們就是先聊一聊意向?！倍∈乐夜Φ?。

　　他擔(dān)心陸余會用NCAA不準(zhǔn)球員接代言的條款拒絕，于是先把這件事拋出來說，免得陸余用這個借口拒絕。

　　畢竟安踏在籃球鞋領(lǐng)域，實在是一片空白。

　　現(xiàn)在籃球鞋基本被鉤子、AJ和三道杠占據(jù)達(dá)大部分市場份額，國內(nèi)的籃球鞋無論是鞋楦還是工藝都是用這幾個品牌剩下的技術(shù)。

　　陸余想了想，問道：“我想了解一下丁總對于籃球鞋市場的布局，不知道方便講嗎？”

　　“這有什么不方便的，籃球鞋我們之前一直做的都是低端市場，不過這兩年我們的銷售業(yè)績很好，資金也漸漸充裕起來，所以我們想把籃球鞋做的更好，沖擊一下國外品牌的市場?！?p>　　“耐克和阿迪？”

　　“不錯。”

　　“他們兩家倒算是行業(yè)標(biāo)桿?！?p>　　“就是因為他們是標(biāo)桿，我們更要想辦法超越他們，我的目標(biāo)是不做中國的耐克，要做世界的安踏！”

　　丁世忠慷慨激昂的說出自己的夢想。

　　他之前就聽過鉤子和邁克爾·喬丹的故事，因為喬丹，鉤子實現(xiàn)了逆襲，而他也想用這種“體育明星+廣告”的營銷模式，來打造屬于自己的商業(yè)帝國。

　　安踏已經(jīng)簽約了孔令輝。

　　但是很顯然，乒乓球市場并不是安踏的最終目標(biāo)，相比乒乓球市場，籃球市場更加龐大，他需要找到屬于他自己的邁克爾·喬丹。

　　陸余微微一笑。

　　蘇群適時的插進(jìn)來，笑著說道：“其實我知道如果你簽約耐克或者阿迪，對于你將來在NBA發(fā)展更有利，而且以你現(xiàn)在的表現(xiàn)很有可能會得到他們的合同，但是即便希望渺茫，丁總還是愿意來和你談一談，這正說明了丁總有著極大的誠意?！?p>　　陸余知道蘇群這話什么意思。

　　如果簽約耐克或者阿迪這兩家和NBA有合作的品牌，將來在NBA打球的時候，多少會受到聯(lián)盟裁判的照顧。

　　這幾乎是不成文的規(guī)定。

　　有了品牌方在身后撐腰，陸余還可以免去很多球員對膚色歧視在場上帶來小動作的麻煩。

　　不過陸余倒是無所謂，小動作越多，呼吸法的學(xué)習(xí)進(jìn)度增長的越大。

　　至于會不會因此影響到自己拿MVP？

　　那太遙遠(yuǎn)了，陸余沒有去想過，就算真的到了那一天，拿不到MVP又怎么樣，自己有了MVP的實力，拿不到MVP ，那就拿總冠軍！

　　讓所有MVP都沒有總冠軍，不也挺好？

　　至于FMVP，又不是他一個人因為品牌問題沒有這個榮譽，金州惡漢不也是，影響他的歷史地位嗎？

　　如果真有實力，就不怕這些，如果沒有實力，也沒這些屁事。

　　“我倒是對國內(nèi)的品牌挺感興趣。”

　　陸余說出這句話讓丁世忠心里一喜，不過陸余接下來的話讓他心底又一沉：“但是我有一個要求……”

　　“你說。”丁世忠說道。

　　“既然我作為安踏的代言球星，那么我的球鞋，從圖紙設(shè)計到最終售賣價格，我可以參與制定，并且有一票否決權(quán)，這個沒問題吧？”

　　丁世忠沒想到陸余提的是這個條件，要求參與球鞋的圖紙設(shè)計，這倒是沒問題，他知道很多NBA球星有自己的喜好，參與球鞋設(shè)計是常有的事情。

　　但是陸余連售賣價格也要摻和一手？

　　還要求在這兩項上有一票否決權(quán)，這讓他有幾分難辦起來。

　　“要不我先回去，等丁總考慮好了我們再吃這頓飯？”

　　陸余問道。

　　丁世忠盯著陸余看了一會，突然笑道：“不用了，就按照你說的辦，我回頭就回去草擬一份協(xié)議過來?！?p>　　兩個人從始至終都沒有談價格的事情。

　　因為都心知肚明，價格反而是這次談判中最后要確定的事情，前面確認(rèn)好了才有價格放到臺面的機會，前面如果談不攏，價格也就沒必要提了。

　　這就是生意。

　　這時，服務(wù)員上菜，三人開始一邊吃飯一邊聊著閑篇。

　　“陸余你打算今年進(jìn)NBA嗎？”

　　“對，今年打完就去?！?p>　　“那真是太好，我們的協(xié)議不用等太久就可以簽訂了?！?p>　　“不會太久。”

　　“有沒有想過，如果國家隊召你去打比賽，你會選擇去嗎？”

　　丁世忠漫不經(jīng)心的問道。

　　“國家隊？”

　　陸余怔了怔，看了丁世忠一眼：“丁總是怕我給你們找事啊，放心吧，以籃協(xié)那幫人的尿性，他們可不會舍下臉來找我，如果他們被逼著沒辦法求我，我到時候看心情吧。”

　　丁世忠和蘇群對視一樣。

　　倒是和他們一開始預(yù)期的一模一樣，不過陸余也真是敢說，換做國內(nèi)任何一個球員，絕對不敢編排籃協(xié)。

　　“對了，陸余，你怎么一直沒問過我們安踏籃球鞋的科技和質(zhì)量問題？”丁世忠岔開話題。

　　陸余吃了口菜，抬頭看了看他，嘴角露出一抹笑意。

　　“一雙籃球鞋，有什么科技，又不是造火箭，你們自己研發(fā)不出來好的緩震材料，合適的鞋楦，難道還不會抄？”

　　“至于質(zhì)量，我想，丁總肯定不會給我一雙讓我一腳能踩爆的籃球鞋去打球吧？”

　　丁世忠怔了怔，他忽然覺得，陸余不像個籃球運動員，更像個商人。

　　陸余說的沒錯，球鞋而已，有個屁的高科技！

　　再說了，國產(chǎn)球鞋怎么了，國產(chǎn)兩個字就這么不招人待見？

　　丁世忠忽然覺得自己腰板硬了起來，咕嚕一口氣把杯子里的水喝完，然后重重的放在桌上。

　　我偏要國產(chǎn)球鞋不做中國的鉤子，做世界的安踏，不信走著瞧！