第96章 套路

　　“做銷售的么，也是有一套流程的，除了剛剛那些，還有別的，我給你說(shuō)說(shuō)，你聽(tīng)著啊?！鼻迩迳ぷ樱芫烷_(kāi)始了。

　　“您有沒(méi)有去別的店看過(guò)？別的店給您優(yōu)惠有多少錢？這兩個(gè)問(wèn)題，是了解顧客的基本情況，看他有沒(méi)有具體了解過(guò)這個(gè)品牌。了解顧客有沒(méi)有真的去過(guò)，同時(shí)判斷他們的心里價(jià)位?！?p>　　“您放心，我一定給您最優(yōu)惠的價(jià)格；價(jià)格真的沒(méi)法再便宜了，我再額外送您3000元的大禮包吧；別人家的您都不用看了，好多人看了，又回來(lái)來(lái)我們這兒買了。這三句，就是適用于跟顧客討價(jià)還價(jià)了，能給大禮包，就不要給他們優(yōu)惠，因?yàn)椤愣茫切┐蠖Y包都不值幾個(gè)錢?！?p>　　“賣車，肯定是要和顧客還價(jià)錢的，我之前有一次下單，和顧客因?yàn)閮汕K錢，磨了一天！其實(shí)那個(gè)兩千塊錢，我早就算好了，可以給他優(yōu)惠，但我還是磨了一天，知道為什么么？”

　　姚杰想考考舒悅的悟性，舒悅莞爾一笑，便將自己的猜測(cè)說(shuō)了出來(lái)，“我覺(jué)著，這就是顧客的心理了，如果一開(kāi)始姚哥就給免了兩千塊錢，那顧客可能就會(huì)嘀咕，這個(gè)價(jià)錢是不是還的少了？他會(huì)覺(jué)著吃虧了，而且也不高興。姚哥一直跟他磨那兩千塊錢，也是為了讓顧客高高興興的把車買回去?！?p>　　姚杰激動(dòng)的一拍掌，笑道：“賣車就是這樣，你要是直接說(shuō)同意，那顧客心里還不得勁兒呢，是不是這個(gè)價(jià)格還可以優(yōu)惠吶？或者就去別家店瞧瞧，再還低一些，這樣一來(lái)，就損失一個(gè)單子，得不償失。所以，寧愿多和他們費(fèi)些口舌，也要讓顧客們心滿意足。”

　　“受教了，姚哥?！笔鎼傉嬲\(chéng)的道了一聲謝。

　　大概教完了，姚杰松了一口氣，“好了，該說(shuō)的，我也都說(shuō)了，剩下的就靠你的悟性了。以后只要有時(shí)間，你就可以跟在他們幾個(gè)后面學(xué)習(xí)，看看人家是怎么賣車的?！?p>　　“我會(huì)的，姚哥。”

　　“嗯，這幾天，先去給我們以前的客戶打打電話，發(fā)發(fā)短信，或者就出去發(fā)發(fā)傳單什么的。一是讓客戶們記著我們4S店；二是拉拉潛在客戶；三來(lái)，也能練練你的臉皮、口才?！币茈S口就將舒悅這幾日的工作安排好了。

　　“好，姚哥放心吧，我會(huì)做好的?！?p>　　“嗯，這些事以前詩(shī)茵也做了挺長(zhǎng)時(shí)間，有什么問(wèn)題問(wèn)她就可以。”交代好了，姚杰就起身了，“我去那邊兒幫忙?！?p>　　“好，姚哥你先忙。”舒悅急忙起身，等姚杰走后，抬腳去了趙詩(shī)茵那兒。

　　“詩(shī)茵，在忙么？需要幫忙么？”舒悅微微勾唇，笑著詢問(wèn)。

　　趙詩(shī)茵抬頭看了舒悅一眼，倏地一笑，說(shuō)道：“沒(méi)事兒，這些活兒我都是做慣了的，你忙你的吧。”

　　微微點(diǎn)頭，舒悅這才說(shuō)到正事兒，“剛剛姚哥說(shuō)讓我給以前的客戶打電話發(fā)消息，詩(shī)茵能給我說(shuō)說(shuō)么？”

　　聽(tīng)了這話，趙詩(shī)茵微頓了一瞬，隨后又頭也不抬的回了一句，“就跟節(jié)日發(fā)祝福信息一樣，你自己看著發(fā)就行?！?p>　　說(shuō)完，趙詩(shī)茵就接著忙自己的事兒了，見(jiàn)此，舒悅也不再多問(wèn)，自個(gè)兒捉摸去了。