第六章屬指縫的？

　　第六章屬指縫是？

　　原來(lái)在這等著我呢！

　　你確定你這不是胳膊肘往外拐？你確定是對(duì)誰(shuí)都好？而不是只對(duì)病人好？

　　你屬指縫的呀，拼命往外漏財(cái)？！

　　義診也就算了，平日里你還要再撒錢？

　　鹿凝感覺(jué)自己有點(diǎn)心肌梗塞，有點(diǎn)喘不上氣來(lái)了。

　　敗家的小兔崽子！

　　深吸了一口氣，鹿凝拉著熙寶蹲下：“來(lái)來(lái)來(lái)，我來(lái)和你說(shuō)說(shuō)什么叫市場(chǎng)定位和客戶群體。你看前面那兩家布莊，能看出什么嗎？”

　　熙寶奶聲奶氣：“一家大，一家小。”

　　“嗯哼，還有呢。”

　　“一家門前有馬車，一家沒(méi)有?！?p>　　“還有呢？”

　　“一家的客人穿得好看，一家的客人身上好些都有補(bǔ)丁?！?p>　　“說(shuō)明什么呢？”

　　熙寶歪著腦袋想了想，一拍手：“說(shuō)明他們好久沒(méi)有做新衣服了！要買布回去做！”

　　鹿凝：“……”

　　“說(shuō)得也沒(méi)錯(cuò)……那你看到從小店出來(lái)的客人有去大店的嗎？”

　　“去啦！”熙寶小手一指，咧嘴一笑：“那個(gè)嬸嬸！”

　　“那你有看到從大店出來(lái)的客人進(jìn)去過(guò)小店嗎？”

　　“嗯……暫時(shí)沒(méi)有?！?p>　　“那行，你在這蹲會(huì)兒，好好看看?！甭鼓讲贿h(yuǎn)處的茶攤點(diǎn)了壺茶，看著那個(gè)當(dāng)真蹲下托著腮的小屁孩。

　　過(guò)了大概半刻鐘，熙寶蹙著小眉頭，噔噔噔地跑了過(guò)來(lái)：“爹爹，你說(shuō)為什么呢？都是去買布料的，總要貨比三家的嘛，那些有錢人怎么就只在一家買呢！”

　　鹿凝放下茶杯，豎起了大拇指：“有覺(jué)悟，有錢人三個(gè)字，總結(jié)得非常好！你也看到了，大店雖然說(shuō)是接待所有人的，但客人絕大部分都是有錢人，有錢人呢也只認(rèn)準(zhǔn)大店，而小店那邊接待的絕大部分都是普通百姓，普通百姓只有在小店買不到想要的布料時(shí)才會(huì)去大店，你有觀察到那位嬸嬸從大店出來(lái)的表情嗎？”

　　熙寶聞言往大店方向看了過(guò)去，好像能看到已經(jīng)走了的嬸嬸似的，他回想了一下：“好像不太高興……爹爹，為什么呢，她都買到自己想要的東西，怎么還會(huì)不高興呢？”

　　“因?yàn)橘F??！心疼??！”鹿凝點(diǎn)了點(diǎn)熙寶的額頭。

　　“嗯？”熙寶疑惑的撲閃著葡萄大眼睛。

　　“你看看你吧，你就死盯著家里的藥材價(jià)格，也不知道去了解了解民生，布料分很多種，你身上的是細(xì)棉布，像劉奶奶穿的是粗布，買一匹細(xì)棉布的錢可以買兩匹粗布，甚至更多，你想想，讓劉奶奶去買細(xì)棉布，她會(huì)高興嗎？”

　　熙寶搖頭。

　　“對(duì)啊，她只會(huì)覺(jué)得浪費(fèi)，那你覺(jué)得有錢人買粗布他們舍得嗎？”

　　熙寶點(diǎn)頭，還自我總結(jié)了一下：“買多少都不會(huì)心疼?！?p>　　“真是聰明的孩子。爹爹跟你說(shuō)，我家的藥材都是品相藥效上佳的藥材，賣的自然要貴一些，對(duì)于窮苦人家來(lái)說(shuō)，次一些的藥材雖然功效沒(méi)有上等藥材好，但照樣可以治病，他們?yōu)槭裁催€要浪費(fèi)多一點(diǎn)錢呢？賺錢不易你知道嗎?“

　　“嗯?！拔鯇汓c(diǎn)頭，但還皺著小眉頭，一看就是不知道他老娘賺錢有多不容易的主！

　　鹿凝也不指望他懂，這臭小子對(duì)錢財(cái)?shù)挠^念仿佛落在她的子宮里了。

　　“那你現(xiàn)在還覺(jué)得爹爹是奸商嗎？”

　　“不覺(jué)得了。”熙寶搖頭，隨即捂住了嘴巴，瞪圓了眼。

　　鹿凝戳了一下他：“大逆不道！”

　　熙寶只瞇著眼笑，并不說(shuō)話。

　　“現(xiàn)在呢，再說(shuō)一說(shuō)客人的問(wèn)題，這涉及到一個(gè)新詞——目標(biāo)客戶。同樣種類的店目標(biāo)客戶群體是不一樣，這么說(shuō)吧，普通百姓是小店的目標(biāo)客戶，有錢人是大店的目標(biāo)客戶，店鋪是盈利絕大部分是來(lái)著目標(biāo)客戶群體，其他人可有可無(wú)。懂？”

　　熙寶哪怕從小深受現(xiàn)代文化的熏陶，也似懂非懂，但不知道想到什么，他眼睛一亮，剛想開(kāi)口又捂住嘴，湊近湊近再湊近：“這是不是就像娘親說(shuō)的你要穿肚兜，我不需要一樣？肚兜鋪只賣給你們女人，不賣給我們男人？”

　　鹿凝：“……”還好這臭小子真的只是在說(shuō)悄悄話，不然，非得賞他幾個(gè)暴栗不可，你說(shuō)說(shuō)你，該懂的不懂，不該懂的門清！你現(xiàn)在算什么男人？！

　　瞪了臭小子一眼，鹿凝摸了摸后脖子道：“差不多吧，現(xiàn)在咱們?cè)賮?lái)說(shuō)說(shuō)醫(yī)館，布莊賣的布料不同，醫(yī)館的大夫所擅長(zhǎng)的病癥也不同，濟(jì)世堂的蔣大夫擅長(zhǎng)醫(yī)治傷寒，懸壺堂的陳大夫擅長(zhǎng)接骨，爹爹擅長(zhǎng)……”

　　“爹爹什么都擅長(zhǎng)！”熙寶大聲道。

　　“好兒子！”鹿凝揉了揉他的腦袋，真是看得起你爹啊，開(kāi)腸破肚你爹會(huì)，但論中醫(yī)還在持續(xù)學(xué)習(xí)中??！

　　“那你覺(jué)得咱們家的醫(yī)館的目標(biāo)客戶是哪些？”

　　“從我們醫(yī)館醫(yī)治的病患來(lái)看，嗯……是那些得了不好治的病的人……”

　　“對(duì)……”

　　鹿凝還沒(méi)說(shuō)完呢，熙寶又問(wèn)了：“可并不妨礙我們醫(yī)館醫(yī)治普通病人啊！那些病人可以占絕大部分，我們可以把小部分分給普通病人嘛！”

　　鹿凝腦殼痛，做一個(gè)聰明小孩的媽好難??！

　　“既然說(shuō)到這里了，爹爹再告訴你一個(gè)詞——市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。只要是同行業(yè)就會(huì)存在競(jìng)爭(zhēng)，我們開(kāi)醫(yī)館的，要有善心！不能和蔣大夫他們搶客人的！”

　　“你看我們沒(méi)來(lái)之前那些病人是不是都是去他們家看病的，我們來(lái)了把人家生意搶了，蔣大夫他們就少賺錢了呀！”

　　“如果我們只治他們都治不好或者不好治的病人，例如你那獵戶叔叔，我們賺錢了，還對(duì)蔣大夫他們一點(diǎn)影響都沒(méi)有，你說(shuō)是不是！”

　　“好像……是喔！”熙寶點(diǎn)著小腦袋，雖然覺(jué)得哪里不對(duì)，可也覺(jué)得娘親說(shuō)得很有道理。

　　鹿凝繼續(xù)忽悠：“所以你知道娘親為什么不治那些普通病人了嗎？”

　　“知道了?！蔽鯇氁话驯ё÷鼓?，小小聲：“娘親真好，蔣大夫他們會(huì)感謝您的?！?p>　　鹿凝臭不要臉地欣慰地點(diǎn)了點(diǎn)頭。

　　與人方便與己方便嘛！

　　她真材實(shí)料的好藥材，貴點(diǎn)怎么了！怎么了！