第五十三章 合作

　　沈明棠聽族長兒媳說客人等很久了，心中思緒萬千，最后的念頭是楚敬德找村里來了嗎？

　　“嬌嬌，你可算來了，家里來的客人等了大半天?！敝x母將菌子裝簸箕里，曬在圍墻上面，看到沈明棠像見到主心骨，拉著她的手往屋里走，“是鎮(zhèn)上酒樓的掌柜，為了肉醬來的?！?p>　　沈明棠眼中閃過驚詫，疑惑地進屋，是一張生面孔。男子大約四十歲左右，身著墨綠色圓領長衫，十分規(guī)矩有禮。

　　錢掌柜作揖道：“謝娘子，我是福滿樓的掌柜，你在鎮(zhèn)上賣的肉醬傳開了，我家兒子在外弄來一小碗，我嘗過之后覺得很不錯，不請自來找你商談合作一事?！?p>　　沈明棠本來也要找合作的酒樓，今日在周家耽誤了，帶去的十壇肉醬，周蓁蓁全都要去送禮，她心里清楚，周蓁蓁是給她做宣傳，便領了周蓁蓁的人情。

　　“錢掌柜，你有什么要求？”沈明棠請錢掌柜坐下，順勢坐在他對面。

　　謝母給沈明棠倒一碗溫水，將竹簍拿起放回房間去。

　　錢掌柜斟酌道：“你在天香樓的事情，我聽說過，你提的條件我沒有問題?！鳖D了頓，又笑著說道：“你還有別的要求，也可以提出來，我們再慢慢商量?！?p>　　“不用了，您能找到這兒來，足夠證明您的誠意。這種肉醬保鮮期不長，只有一個月的時間。我不批量賣給您，賣掉的肉醬，除掉成本錢，利潤我們對半分?！鄙蛎魈拈_出這個條件，讓錢掌柜有利可圖，自然會盡心盡力的推銷肉醬，而且她能掌控住價格。

　　錢掌柜很意外沈明棠的爽快，沒有因為他找上門而坐地起價，他也便痛快道：“謝娘子，按照你說的做?！?p>　　“我們福滿樓之前在云集鎮(zhèn)，一家獨大，天香樓是后來居上，福滿樓漸漸不敵，但是我們在其他地方也有分號。我打算運送到附近路程不超過三天的分樓，你出多少貨，我們計數，一個月結算一次?！?p>　　沈明棠聽錢掌柜的建議，抿唇笑了，“您對肉醬很有信心，不怕滯銷嗎？”

　　錢掌柜爽朗的笑道：“我的酒樓生意不好，是輸菜色上，跑堂的口才了得。你的肉醬不錯，自然不怕賣不出去。當然，你有其他新穎的菜色，都可以賣給我?！?p>　　“那好，我先熬一百壇給您，先試一試效果，之后我們再調整一下供貨數量?！鄙蛎魈囊婂X掌柜期待的神情，失笑道：“順便談一談其他的新菜式?！?p>　　錢掌柜心滿意足，得知明天能供上一百壇，“我明日派馬車來拉貨?！?p>　　沈明棠求之不得，“麻煩您了。”

　　他的臉色變得嚴肅，“明日咱們將合約簽了，你不可以再賣給其他人?！?p>　　沈明棠道：“我是遵守規(guī)則的人?！?p>　　錢掌柜徹底放下心來。

　　沈明棠將他送走，這才發(fā)現有不少人圍在門口看熱鬧，見錢掌柜走了，有幾位婦人背著一竹簍山貨進來，心思活絡的打探情況。

　　“謝娘子，那位老爺是來買菌子的？你的菌子賣多少錢？”