楊明秋接起周一文電話問：“你那邊怎么樣？”
周一文說：“差不多。我給你介紹的那幾個朋友，我都疏通過了，他們那邊問題都不大，明天開始正常安排發(fā)貨。”
楊明秋高興地從床上彈起來，說：“太好了，我都不知道該怎么謝你了?！?p> 周一文笑說：“不然把你自己抵押給我吧?！?p> 楊明秋笑罵周一文：“你滾蛋?！?p> 周一文說：“你那邊呢？”
楊明秋說：“我忙了一整天，也算是有收獲?！?p> 周一文說：“行，那你好好休息。我們保持聯(lián)系。”
楊明秋說：“行，今天辛苦你了。你也早點休息。大恩人?！?p> 兩個人掛了電話。
楊明秋心里惦記著要給武帥回個電話，但是腦子不停使喚。
感覺困意排山倒海而來，仿佛要把自己淹沒。楊明秋感覺自己的眼睛只是閉了一下，馬上整個人就被拖入到睡夢里。
第二天早上，楊明秋被電話震醒。
張開雙眼，兩個眼睛酸澀腫脹。楊明秋感覺自己像是被人打了一頓，渾身酸疼。
強撐著爬起來，穿好衣服就往公司跑。還有很多事情要處理。
到了公司，和田總以及公司高層碰頭。
楊明秋把自己這邊的情況加上昨晚周一文那邊給來的好消息，合并起來，詳細跟田總匯報了一遍。
公關總監(jiān)把媒體那邊的情況也匯報了一遍。公關部日夜奮戰(zhàn)，刪稿、分流、發(fā)聲、聯(lián)系熟悉的媒體給自己寫槍稿，成功的把輿論扭轉了方向。
田總心里大為寬慰。
會議繼續(xù)，大家開始討論接下來的戰(zhàn)略。
有了一批大型的供應商站在我們這邊，那接下來就是如何擺平這些小型供應商。
大供應商們率先恢復了發(fā)貨，一些抵抗不住的小供應商們看見風向變了，知道胳膊擰不過大腿，只能接受了小太陽抽成調整。與其跟平臺繼續(xù)斗爭，還不如早早恢復營業(yè)。
這樣一來，小供應商們也逐漸恢復生產。把之前積壓的訂單逐漸都發(fā)貨了。
最后就剩下一小部分要硬扛到底的釘子戶供應商。
田總讓楊明秋把這些供應商召集起來，開一個閉門會議。大家溝通溝通，在不退讓底線的情況下，給一些承諾，把問題盡快平息。
當然，之前已經打通關系的大供應商也在里面，會替我們帶節(jié)奏。
楊明秋馬上著手安排，首先讓商務經理們各自去召集自己手上的釘子戶，其次安排場地和時間，以下午茶的名義，邀請供應商開一次閉門會議。
時間約在了第二天下午。
商務經理們統(tǒng)計好各自手上有愿意來參會的供應商，匯總到楊明秋這邊。
楊明秋挨個跟商務經理們談話，對供應商一個個摸底。
為了不要讓氣氛顯得太像談判，楊明秋選了一個氣氛輕松，很具有互聯(lián)網氣質的創(chuàng)業(yè)沙龍咖啡館里。
第二天下午，供應商們悉數到場。
進場的時候，楊明秋心里有些發(fā)怵。讓楊明秋一個個去搞定供應商還可以，這一次要面對一群供應商，楊明秋心里沒底。
進去一看，沙龍里已經騰出一個會場，下面坐滿了供應商，大多數是企業(yè)老板或者負責人，清一色的大老爺們兒。
這些人面色都帶著不善，況且這些人年紀幾乎都比楊明秋大。一看見進來的是個黃毛丫頭，心里先輕視了一些。
商務談判，最怕自己露怯。自己的氣場是弱是強，是自信還是怯懦，在一個眼神一個動作里，都能體現出來。壓不住場，后面的談判就先輸了三分。
楊明秋心里努力讓自己鎮(zhèn)定。盡量把這件事當做自己在公司里開會，對著所有人講一個方案而已。
楊明秋看著底下黑壓壓的人頭，周一文混在里面，面帶微笑地看著楊明秋。
楊明秋知道自己有幫手，心里踏實了一些。
楊明秋還沒開口，底下便有人叫囂道：“叫你們領導出來，找一個能管事的人?！?p> 楊明秋也不氣，微笑著看著對方說：“我是小太陽的商務部總監(jiān)，我叫楊明秋，負責主持這次跟大家的交流。全權代表小太陽方。各位有任何問題都可以跟我反饋?！?p> 那人看著是個年紀不大的黃毛丫頭，疑惑地問：“你是總監(jiān)？”
楊明秋看了一眼身邊的商務經理，商務經理立刻上前，把楊明秋的名片送上。那人看看名片，果然寫著商務合作部總監(jiān)，便不再吭聲。
楊明秋站在最前面，環(huán)顧四周，大家安靜下來，等著她開口。
楊明秋心沉了下來，也不廢話多說，直接開宗明義。講了這次邀請大家喝咖啡來的目的，先跟大家解釋了事情的經過，錢并不是單方面的提高抽成，只是和大家的一個討論方案，并且會在后續(xù)進行返還。
然后順其自然講到小太陽的上市目標，上市后的好處，以及公司內部關于上市后用戶增長和品牌效應的預測。
同時，能給商家?guī)淼匿N售額增長的預測。
楊明秋讓商務經理把提前準備好的PPT放在投影上，給大家看公司的增長預測。
楊明秋有理有據，給供應商畫大餅。讓供應商們相信，小太陽和供應商之間的利益是一致的，不存在分歧。
就這樣，楊明秋一步步的把供應商帶到自己的邏輯里。
當然，有人認可，也有人不認可。
不認可的人站出來，跟楊明秋叫板：“你說的都是以后的事，但是現在提高抽成比例，對我們的營收有很大影響，這個實際的問題沒有解決?！?p> 楊明秋再次跟對方解釋：“我們抽成的比例，會以補貼或者其他形式返還給我們的商家。說到底這些錢只是一筆流水。商家在資金上面的壓力，我們也理解。公司會健全后續(xù)的機制，保證對商家的影響降到最低?！?p> 對方仍然不信：“誰知道你們是不是緩兵之計，返還一陣子就不再返還。小太陽真是玩的好手段，把我們這些小商家的利益隨便擺弄?！?p> 有人點點頭。
這人看到有人贊同，繼續(xù)帶節(jié)奏說：“我們的訴求是，按照原來的抽成比例執(zhí)行到現在的合同到期。后續(xù)的抽成比例，我們需要重新簽訂合同，重新討論。”
有幾個供應商跟著附和起來。
周一文趁亂說：“其實小太陽的目前采用的方式也能理解。畢竟上市成功后，對我們的銷售帶動是顯而易見的?！?p> 也有供應商附和周一文。
兩邊爭執(zhí)不下。
有人叫囂著：“如果小太陽這樣霸王條款，那我們公司只能選擇撤柜?！?p> 楊明秋知道這是苦肉計。畢竟小太陽的抽成比例，在電商業(yè)內一直屬于偏低。即使提高了比例，也只能是行業(yè)中上游水準。離開小太陽，他們去哪里都是要付出更高的代價。
楊明秋要拿出點強硬的態(tài)度來，楊明秋站在臺上，立馬答應了這個供應商的撤柜要求。
楊明秋說：“小太陽當然希望我們的商家能夠和我們一直站在一起。但是合作也講究緣分，如果實在無緣，目標不同。那只能說非常遺憾。如果有商家因不滿而撤柜，我們可以盡快幫助商家解除合同，以及進行盡快結算，完成相關的善后工作。雖然在這里我們不能繼續(xù)合作，但是也希望有別的機會還可以一起共事。”
說完，楊明秋示意部門的商務經理拿來解約合同。楊明秋拿起身邊的筆，大手一揮，簽上了名字。楊明秋合上筆帽，讓商務經理把合同遞給剛才要挾要撤柜的商家。
楊明秋對那人說：“字我也已經簽好了，合同交給您，您如果確實有這個需求，簽字后我們的商務會幫您走后序的流程，順利完成交接工作。”
對方沒想到楊明秋來真的，當場就可以解約，拿著合同一時反倒不敢簽字了。
不簽，下不來臺。簽了，公司的線上業(yè)務就要丟掉一大塊市場。
考慮了半天，到底還是里子比面子重要，真金白銀比吹噓重要。這樣一細想，倒是真的不敢下筆了。
其他的幾個以撤柜為要挾的供應商，一看這黃毛丫頭來真的。也就不再提撤柜的事情了。