剛才房東萬(wàn)青晴接那一通別家中介電話時(shí)，王老頭二老自然也都聽(tīng)見(jiàn)其內(nèi)容，所以才急忙拉著自家老伴進(jìn)行商量此事。
難得一眼就盯準(zhǔn)這套未來(lái)新城的房子，怎可能打算就這么白白錯(cuò)過(guò)這套房子了。要是錯(cuò)過(guò)這套未來(lái)新城的房子，指不定又得耗費(fèi)大把時(shí)間出來(lái)看，或許還不一定能夠看見(jiàn)這種合適的房子，而且自己家包子鋪的生意也耽擱了。
這時(shí)王老頭同樣開(kāi)腔說(shuō)道：“小蘇，你去跟那姑娘談一談，如果價(jià)格三百五十萬(wàn)合適，我們老兩口今天就可以下定了”。
從剛才萬(wàn)青晴打的電話琢磨，這套房子的底價(jià)三百五十五萬(wàn)賣(mài)出，而王老頭這邊也已經(jīng)誠(chéng)心開(kāi)價(jià)三百五十萬(wàn)買(mǎi)進(jìn)，中間現(xiàn)在也就僅僅相差五萬(wàn)塊的價(jià)格了。
還真是不大不小的價(jià)格差距，蘇醒心中已經(jīng)開(kāi)始琢磨著，自己如何去和萬(wàn)青晴這邊談一談，看看能不能夠讓房?jī)r(jià)再少一些，而這邊一會(huì)怎么在給王老頭他們做工作，讓他們?cè)偌右稽c(diǎn)價(jià)格上來(lái)。
談必須是要談，那怕已經(jīng)知道底價(jià)，蘇醒都必須把工作干到位。
蘇醒開(kāi)口說(shuō)道：“行，沒(méi)問(wèn)題！我這邊立馬去跟房東溝通溝通一下房?jī)r(jià)”。
五萬(wàn)塊的價(jià)格差距，要是不收他們中介費(fèi)，我估計(jì)價(jià)格就已經(jīng)談到為，可是不收中介費(fèi)可能嗎？我們這一行就是靠中介費(fèi)維持生活。
不管機(jī)會(huì)概率如何低，蘇醒都要想辦法去創(chuàng)造機(jī)會(huì)，讀書(shū)那群那男娃子都知道追女娃子時(shí)，沒(méi)機(jī)會(huì)就要想辦法找機(jī)會(huì)上去勾搭，現(xiàn)在他們中間還是有機(jī)會(huì)成功，蘇醒怎能不想辦法上。
“那就麻煩你去和房東那邊溝通一下了”范阿姨回答。
“我的職責(zé)所在，不過(guò)我問(wèn)你們一個(gè)問(wèn)題”蘇醒想著關(guān)鍵問(wèn)題道：“你們是打算全款購(gòu)房嗎？還是以你兒子的名義貸款購(gòu)房？”。
全款購(gòu)房和貸款購(gòu)房的流程不一樣，全款購(gòu)房指過(guò)戶當(dāng)天結(jié)清所以余款，而貸款購(gòu)房麻煩許多，需要銀行辦理抵押手續(xù)，所以一套官方流程走下來(lái)，最遲兩到三個(gè)月才能夠給房東結(jié)清余款。
知道的多一些客戶具體情況，一會(huì)房東那邊溝通的才更加順利一些。
“我們?nèi)钯?gòu)房，不搞貸款購(gòu)房，那玩意要交太多利息”王老頭回答道。
老兩口干了幾十年包子鋪，怎么著也存了不少的積蓄，全款購(gòu)一套房子還是沒(méi)有問(wèn)題，要是貸款購(gòu)房給那些利息，太不劃算了。
全款購(gòu)房當(dāng)然好上許多，蘇醒心中也開(kāi)始盤(pán)算怎么處理，因?yàn)樘K醒沒(méi)和房東萬(wàn)青晴接觸過(guò)太深，所以暫時(shí)摸不清萬(wàn)青晴的情況。
不過(guò)蘇醒有自己的辦法，好歹曾經(jīng)也是年度銷(xiāo)冠的存在。
李安悄悄沖著蘇醒問(wèn)道：“醒哥，你客戶那邊怎么說(shuō)？”。
“三百五十萬(wàn)下定”蘇醒回答。
“中間差五萬(wàn)”悄悄豎起五指，然后李安急忙道：“那怎么處理辦才好，要不雙方約去門(mén)店撮商議價(jià)”
如果今天蘇醒的客戶不敲定下來(lái)，恐怕明天這套房子就要賣(mài)出去，所以李安心中不免充滿焦躁和不安的因素。
“可以”蘇醒盯著李安問(wèn)道：“你去跟房東做做工作，有把握讓她少五萬(wàn)嗎？”。
李安立馬搖頭說(shuō)道：“沒(méi)把握”。
這個(gè)女房東李安聯(lián)系不深，都是在筆記本上臨時(shí)找到，然后才約來(lái)看的這套房子。
不過(guò)李安覺(jué)得自己沒(méi)把握，但是把他們約回南里門(mén)店當(dāng)中，自然有些經(jīng)驗(yàn)老道的店長(zhǎng)坐鎮(zhèn)，還有對(duì)稅費(fèi)經(jīng)驗(yàn)豐富的羅姐在，那肯定成功的幾率都要大上許多。
蘇醒說(shuō)道：“那就想辦法呀！”。
“我也不知道想什么辦法才好”李安扣著腦袋低聲道：“要不讓你的客戶再加五萬(wàn)好了”。
“你說(shuō)的真是好辦法”蘇醒一臉白眼，只能說(shuō)你太能想辦法，合著說(shuō)都全做我客戶的工作了。
讓房東那邊價(jià)格一分不少，客戶這邊再多添五萬(wàn)塊錢(qián)，肯定不太現(xiàn)實(shí)，也不太可能，好比你自己出去買(mǎi)東西，商家一分折扣都不打，客戶買(mǎi)著心里也不舒服??！。
關(guān)鍵蘇醒是一名中介人，也是一名服務(wù)人員，而人家王老頭是來(lái)光臨的顧客，聘請(qǐng)你來(lái)幫忙找房子，還要幫忙跟房東協(xié)商議價(jià)的存在，結(jié)果反而你卻并沒(méi)有幫上實(shí)際性大忙，反而人家還要付給你幾大萬(wàn)服務(wù)費(fèi)，事后你讓王老頭這客戶怎么想。
蘇醒作為客戶方代表，自然要多替客戶著想，怎么說(shuō)客戶也是花錢(qián)請(qǐng)?zhí)K醒來(lái)的雇主。
這時(shí)候萬(wàn)青晴那邊打完電話，蘇醒朝著萬(wàn)青晴走過(guò)去準(zhǔn)備說(shuō)話，可還未等蘇醒開(kāi)口說(shuō)話，萬(wàn)青晴就已經(jīng)率先開(kāi)口道：“你們客戶看的怎么樣？有沒(méi)有看上我這房子，如果你們客戶沒(méi)能看上，我這邊要忙著去別的中介公司，因?yàn)樗麄兡沁呌锌蛻舻戎颐嬲劮孔拥氖虑椤薄?p> 邊上聽(tīng)見(jiàn)萬(wàn)青晴的話，李安頓時(shí)一臉焦灼無(wú)比，蘇醒立馬神色鎮(zhèn)定問(wèn)道：“冒昧問(wèn)一句萬(wàn)小姐，是哪家的中介公司客戶，他們已經(jīng)出了多少錢(qián)了？”。
“戀家的客戶，那邊已經(jīng)出了三百五十萬(wàn)”萬(wàn)青晴回答。
其實(shí)戀家的客戶根本沒(méi)出三百五十萬(wàn)，暫且只出到三百四十八萬(wàn)的價(jià)格，可是萬(wàn)青晴卻一口多爆出兩萬(wàn)，那必然是希望這邊的中安客戶如果看上房子，那一定出價(jià)不能出低于這個(gè)三百五十萬(wàn)價(jià)格的意思。
碼不準(zhǔn)消息的準(zhǔn)確性，也不知道萬(wàn)青晴說(shuō)的這個(gè)價(jià)格，是否真是戀家客戶出的真實(shí)價(jià)格。但這種異常狀況發(fā)生，自然不能夠冒風(fēng)險(xiǎn)出來(lái)，價(jià)格肯定不能還低于三百五十萬(wàn)的價(jià)格，不然對(duì)方肯定不可能產(chǎn)生興趣。
一旦對(duì)方產(chǎn)生不感興趣，那么注定這單子就黃了。
“三百五十萬(wàn)”蘇醒立馬開(kāi)口道：“萬(wàn)小姐那邊我的客戶，也已經(jīng)看上萬(wàn)小姐的這套房子，同樣也出價(jià)三百五十萬(wàn)”。
“不行，我給你明說(shuō)我的底價(jià)是三百五十五萬(wàn)，少了這個(gè)數(shù)我不會(huì)考慮賣(mài)出去”萬(wàn)青晴直言道。
原本是想約房東和客戶去門(mén)店協(xié)商議價(jià)，可是突然出現(xiàn)這種始料未及的情況，好像也就只能夠改變策略了。
現(xiàn)在約回門(mén)店可能性不大，因?yàn)榛ㄙM(fèi)時(shí)間太長(zhǎng)，保不住戀家那邊中介打電話過(guò)來(lái)，那個(gè)時(shí)候更容易遭到壞事，索性不如就在這把這套房給談定下來(lái)。
“萬(wàn)小姐我這邊客戶全款落實(shí)，不去向銀行貸款走流程，而且五天能夠完成所有交易流程，你也能提早收到所有余款”蘇醒說(shuō)出自己客戶的優(yōu)勢(shì)。
聽(tīng)到對(duì)方說(shuō)全款購(gòu)房，萬(wàn)青晴遲疑一愣，微微神色考慮一下，還是堅(jiān)持說(shuō)道：“價(jià)格確實(shí)賣(mài)不出來(lái)”。
蘇醒鑒貌辨色盯著萬(wàn)青晴的臉，能看出萬(wàn)青晴美眸中透著動(dòng)搖色彩，心中立馬又升起幾分捏定的把握出現(xiàn)。
這就是客戶工作了解好，要是不知道王老頭是全款，恐怕剛才萬(wàn)青晴就不會(huì)產(chǎn)生遲疑的神情。
“市面上全款客戶很少，我相信戀家客戶絕不是全款，而我的客戶是一次性全款付清”蘇醒話中有話繼續(xù)道：“我相信萬(wàn)小姐也喜歡這種灑脫一些的交易方式”。
蘇醒猜的非常準(zhǔn)，戀家的客戶要貸款，現(xiàn)在蘇醒客戶的優(yōu)勢(shì)非常大。
“我相信早日把房子的事情處理好，等萬(wàn)小姐去魔都那邊工作前，也算是了去一樁麻煩事了”。
蘇醒背后的話，就是想問(wèn)萬(wàn)小姐，現(xiàn)在我全款客戶，你能夠優(yōu)惠多少錢(qián)。
萬(wàn)小姐一下猶豫再三，才開(kāi)口道：“這樣！看在你的客戶是全款客戶，三百五十三萬(wàn)的價(jià)格我賣(mài)了，如果你的客戶愿意我們就成交，不愿意我這邊趕著去戀家面談”。
利弊一想，萬(wàn)青晴同意降價(jià)兩萬(wàn)，全款客戶確實(shí)能為她省去好多事情。
三百五十三萬(wàn)。
蘇醒心中吐槽，你去戀家面談，別人就能出三百五十五萬(wàn)，搞不好你還不是要降價(jià)賣(mài)，還不如我的這個(gè)全款客戶好。
一口氣降價(jià)五萬(wàn)，好像也不太可能，不過(guò)降價(jià)兩萬(wàn)也算是好結(jié)果。
“我去和我的客戶說(shuō)一下”蘇醒回答。
然后蘇醒回到王老頭二老旁邊，跟王老頭如實(shí)講了一下情況，還有最后萬(wàn)青晴喊出的價(jià)格。
其實(shí)也不用蘇醒說(shuō)太多，剛才王老頭已經(jīng)聽(tīng)見(jiàn)一些談話內(nèi)容，蘇醒也自然知道王老頭肯定聽(tīng)見(jiàn)一些內(nèi)容，所以沒(méi)有去胡亂編造一些出來(lái)。
“我就說(shuō)房東那邊肯定有少”范阿姨道。
蘇醒開(kāi)口說(shuō)道：“說(shuō)一下你們的意思”。
“我們也不喜歡太磨嘰，一口價(jià)三百五十二萬(wàn)成交，如果不行我們就另外在看”王老頭決議道。
王老頭二老已經(jīng)商量好，這個(gè)價(jià)格是他們最終商議價(jià)格。
一萬(wàn)塊？這是在磨礪我嗎？。
于是重新來(lái)到萬(wàn)青晴的身邊，蘇醒盯著萬(wàn)青晴說(shuō)道：“客戶這邊三百五十二萬(wàn)”。
“不行”萬(wàn)青晴搖頭說(shuō)道：“三百五十二萬(wàn)肯定不行，你想想我要付你中介費(fèi)三萬(wàn)多，相當(dāng)于我這套房子才賣(mài)三百四十九萬(wàn)，還不到三百五十萬(wàn)的價(jià)格”。
蘇醒心中嘆了一口氣，開(kāi)口道：“你看這樣行不行”。
因?yàn)閾?dān)心一會(huì)戀家中介打電話來(lái)催，然后后續(xù)出現(xiàn)更麻煩，更棘手的問(wèn)題出來(lái)。于是蘇醒選了一個(gè)折中的辦法，就是中介費(fèi)優(yōu)惠打折，于是雙方終于達(dá)成三百五十二萬(wàn)交易，蘇醒也承諾收取兩萬(wàn)的中介費(fèi)。
對(duì)于蘇醒這個(gè)折中辦法，萬(wàn)青晴肯定答應(yīng)這個(gè)成交方案。
蘇醒回頭對(duì)著李安說(shuō)道：“給羅姐打電話，喊她準(zhǔn)備合同，我們馬上領(lǐng)著客戶回門(mén)店簽約”。
“好了”李安興高采烈。
雖然這一筆單子折中優(yōu)惠，可好歹也算是成功達(dá)成交易，唯一的缺點(diǎn)就是中介費(fèi)收少了一些，但總比萬(wàn)一戀家真成交了好。
王老頭二老也算是看的透徹，尤其是王老頭自己也深知，這套房子買(mǎi)下來(lái)肯定是不虧。
這一筆錢(qián)花出去，也算是提前了了一樁心事，王老頭兩口也不在擔(dān)心兒子住宅的問(wèn)題。
南里門(mén)店當(dāng)中。
“什么？李安和蘇醒要回來(lái)簽單”店長(zhǎng)徐強(qiáng)一臉驚嘆。
“嗯”羅姐點(diǎn)頭回答。
這蘇醒和李安倆人時(shí)來(lái)運(yùn)轉(zhuǎn)，上午才合作簽約一單海明堂，今兒下午出去領(lǐng)客戶看房子，現(xiàn)在直接回來(lái)就要簽約一單未來(lái)新城。
方長(zhǎng)春感嘆說(shuō)道：“這個(gè)月這兩小子不得了”。
“哼”龍?zhí)禊i嫉妒般冷笑一聲。