第一百三十六章 談判的籌碼

　　假期結(jié)束了，也該上班了，凌云一早便來(lái)到了奇樂(lè)。

　　休閑區(qū)內(nèi)，有兩家買小吃的還兼賣早餐，就算沒(méi)有演出的早上，休閑區(qū)都有了些人。

　　凌云看著這些來(lái)吃喝的人，突然覺(jué)得奇樂(lè)好像還是少了什么。

　　左思右想之后，他終于明白了，奇樂(lè)的確還少了一點(diǎn)東西。

　　當(dāng)年社會(huì)，什么東西最值錢(qián)呢？

　　時(shí)間。

　　如果你能啥事兒也不做，哪怕躺在床上睡覺(jué)都能賺錢(qián)，你所有的時(shí)間都被充分的利用了起來(lái)，創(chuàng)造出了價(jià)值，這才是最王道的生財(cái)之道。

　　“嗯，看來(lái)接下來(lái)得把這件事提上日程了?！绷柙菩睦锬挠?jì)劃了起來(lái)。

　　不這樣想還好，這么一想，他突然覺(jué)得奇樂(lè)太小了，是時(shí)候要進(jìn)行一波的擴(kuò)展和革新。

　　“小云！早??！”

　　黃舒來(lái)到馬戲團(tuán)，準(zhǔn)備過(guò)來(lái)吃個(gè)早餐，剛好碰到了凌云。

　　凌云：“舒姐，早啊！你跟直播平臺(tái)那邊談得怎么樣了？”

　　黃舒：“我已經(jīng)將我們的想法告訴他們了，他們表示可以再約個(gè)時(shí)間談?wù)?，不過(guò)有兩家看起來(lái)似乎有些不太愿意?！?p>　　凌云：“這也是意料之中的事，反正我們不妥協(xié)，就按照自己的原定計(jì)劃來(lái)做就行了?！?p>　　“嗯。對(duì)了，奇智生物那邊也是今天過(guò)來(lái)?！?p>　　“我知道，我吃完?yáng)|西就去辦公室等他們。”

　　“嗯，你去吧，我來(lái)買單?！?p>　　在辦公室的時(shí)候，凌云給余威打了個(gè)電話，非常明確且斬釘截鐵的表明了自己的態(tài)度。

　　余威專門(mén)干這行的，已經(jīng)聽(tīng)說(shuō)了凌云成為奇樂(lè)合伙人的事，也只能放棄。

　　王剛沒(méi)有將凌云挖過(guò)來(lái)，雖是滿心的遺憾，但卻也只能就此作罷了。

　　“老板！有人找你們。”陳麗走進(jìn)了辦公室。

　　黃舒：“應(yīng)該是直播公司那邊來(lái)人了?！?p>　　凌云：“麗姐！你帶他們進(jìn)來(lái)吧?！?p>　　說(shuō)完這話，他轉(zhuǎn)身對(duì)黃舒使了個(gè)眼色。

　　黃舒也瞬間明白，微微的點(diǎn)了點(diǎn)頭。

　　“兩位！請(qǐng)進(jìn)?！?p>　　麒麟直播的崔經(jīng)理和助理走進(jìn)了辦公室。

　　進(jìn)來(lái)后，黃舒便客氣的招呼著他們?cè)诓枳呑拢骸皟晌?！?lái)，坐下喝杯茶吧?！?p>　　崔經(jīng)理禮貌道：“好，謝謝。”

　　黃舒一邊幫他們倒茶，一邊客氣的寒暄道：“大老遠(yuǎn)麻煩你們跑一趟，實(shí)在是抱歉啊?！?p>　　崔經(jīng)理：“沒(méi)事，我們這行經(jīng)常在外面跑，都習(xí)慣了?！?p>　　黃舒打開(kāi)茶盒，用木勺舀出了一些茶葉來(lái)，嘆道：“哎，是啊，現(xiàn)在不管哪一行競(jìng)爭(zhēng)都很大，必須要更努力才行。”

　　崔經(jīng)理贊同道：“是啊，尤其我們直播行業(yè)，同行之間的競(jìng)爭(zhēng)更大。”

　　黃舒：“現(xiàn)在直播行業(yè)挺不錯(cuò)，我個(gè)人還挺看好，尤其現(xiàn)在自媒體越來(lái)越多，這個(gè)行業(yè)的潛力就更大了。昨天小云還在跟我說(shuō)，要不我們也去搞個(gè)自媒體拍攝，懶得弄什么直播呢?！?p>　　凌云走了過(guò)來(lái)，在黃舒旁邊坐下，搭話道：“舒姐！現(xiàn)在自媒體做得好，真的一點(diǎn)不比直播差，好多UP主的產(chǎn)值比一些小型的工廠還多呢?！?p>　　黃舒笑道：“好了，我們不說(shuō)這個(gè)。崔經(jīng)理！小張！來(lái)，喝杯茶吧。”

　　崔經(jīng)理用手點(diǎn)了點(diǎn)茶桌，禮貌客氣道：“好，謝謝?！?p>　　端起茶杯，淺飲一口，滿口清香，解乏解渴。

　　崔經(jīng)理放下了茶杯，直接進(jìn)入了正題：“黃老板！關(guān)于上次我們談的獨(dú)播合作問(wèn)題，我這次就是過(guò)來(lái)再跟你們?cè)斦劊绻线m的話，希望可以把這件事確定下來(lái)?！?p>　　黃舒先是禮貌性的點(diǎn)了點(diǎn)頭，然后表情略有些抱歉道：“崔經(jīng)理！我前面也跟你們表明了我們的想法，我們的合作恐怕有些遺憾了，我們確實(shí)不想簽獨(dú)播?！?p>　　崔經(jīng)理真誠(chéng)的問(wèn)道：“黃老板！你們這邊是有什么顧慮，或者說(shuō)有什么預(yù)期的條件我們沒(méi)達(dá)到嗎？如果是這樣的話，我們可以坐下商量。要知道一年三千五百萬(wàn)，這已經(jīng)是一個(gè)非常的價(jià)碼了?！?p>　　黃舒：“崔經(jīng)理，你們的誠(chéng)意我們也知道，只是有些方面的事跟我們以后的發(fā)展向性有沖突，所以我們不方便多說(shuō)。”

　　崔經(jīng)理：“如果是這樣的話，那可能就會(huì)有些遺憾了?！?p>　　黃舒：“嗯，買賣不成仁義在嘛，沒(méi)關(guān)系。說(shuō)不定我們以后在其他的項(xiàng)目上還可以合作啊?！?p>　　崔經(jīng)理看著黃舒和凌云倆的表情，完全沒(méi)有一絲的慌亂，感覺(jué)這個(gè)合同簽不簽他們壓根兒就不在乎，自己這招以退為進(jìn)看來(lái)也是行不通了。

　　經(jīng)過(guò)這一個(gè)多月左右的義演，他們對(duì)奇樂(lè)的直播數(shù)據(jù)做了一個(gè)統(tǒng)籌。

　　三十場(chǎng)演出下來(lái)，他們的累積在線觀看人數(shù)到達(dá)了四點(diǎn)五億多，人氣熱度更是高達(dá)五十二點(diǎn)八億，這還是他們刨除了平臺(tái)的虛假機(jī)器人的數(shù)據(jù)。

　　他們這個(gè)數(shù)據(jù)可以說(shuō)是非常的夸張了，幾乎他們一個(gè)直播間，能抵擋多人共賞這個(gè)版塊的一半數(shù)據(jù)。

　　這也是為什么他們對(duì)奇樂(lè)這么上心，公司高層也都下了命令，不論如何一定要將其簽下來(lái)。

　　崔經(jīng)理：“黃老板！我也想聽(tīng)聽(tīng)你們簽署直播權(quán)的話開(kāi)出的條件?！?p>　　黃舒：“直播版一千萬(wàn)一年！其他的條款規(guī)則，也有一點(diǎn)點(diǎn)的改動(dòng)，但是沒(méi)有太大的變化?！?p>　　崔經(jīng)理：“這個(gè)恐怕價(jià)格有點(diǎn)高了。”

　　凌云聞言，道：“崔經(jīng)理！這個(gè)價(jià)格還算高嗎？我之前也了解過(guò)直播行業(yè)，像游戲游戲板塊，一個(gè)退役的職業(yè)選手一年的簽約費(fèi)用至少都在三千到五千萬(wàn)，最差的也不會(huì)低于一千萬(wàn)。我看過(guò)一些選手的直播，他們的人氣和熱度，遠(yuǎn)不及我們團(tuán)演出的數(shù)據(jù)，這點(diǎn)我相信您比我更清楚。”

　　黃舒接話道：“對(duì)啊。我們這次義演也是全網(wǎng)多渠道直播，也絲毫不會(huì)影響你們的收益啊。光是直播的打賞收入便達(dá)到了一千二百多萬(wàn)，我們五五對(duì)半你們也都拿走了六百多萬(wàn)，更不用說(shuō)我們給你們帶來(lái)的人氣和熱度收益了。”

　　崔經(jīng)理：“我們不否認(rèn)這個(gè)事實(shí)。這樣吧，黃老板，我給公司管理層打個(gè)電話，先征求一下他們的意見(jiàn)?！?p>　　黃舒：“好，如果實(shí)在不行的話，請(qǐng)您也不必勉強(qiáng)。”

　　“咚咚咚……”有人來(lái)來(lái)敲了門(mén)。

　　“請(qǐng)進(jìn)！”

　　陳麗走了進(jìn)來(lái)，看了崔經(jīng)理兩人一眼，對(duì)黃舒道：“老板！蘋(píng)果TV的姚經(jīng)理來(lái)了?！?p>　　黃舒：“你招呼他們先在旁邊坐一下吧，我們這邊應(yīng)該很快就談完了?！?p>　　“好的?！?p>　　崔經(jīng)理拿起了電話，當(dāng)著黃舒的面就打了起來(lái)。

　　兩分鐘。

　　崔經(jīng)理掛斷了電話，在茶座邊坐了下來(lái)：“黃經(jīng)理！我們老總答應(yīng)了你們的條件，決定簽下你們的官方直播權(quán)?！?p>　　黃舒笑而言道：“崔經(jīng)理！希望我們以后可以合作愉快?！?p>　　崔經(jīng)理：“合作愉快。黃老板，那我這邊就先把合同簽一下吧?！?p>　　黃舒：“你們把合同給我再看看吧?！?p>　　看完，確定沒(méi)有什么問(wèn)題之后，雙方當(dāng)場(chǎng)便完成了簽約，麒麟這邊也一次性支付了一千萬(wàn)的簽約費(fèi)用。

　　送走了崔經(jīng)理之后，黃舒和凌云接待了姚經(jīng)理。

　　同樣的一番說(shuō)辭，姚經(jīng)理倒是比崔經(jīng)理更爽快的就答應(yīng)了下來(lái)，因?yàn)樗芮宄@個(gè)價(jià)格確實(shí)不算高，更不想將這一杯羹分出去。

　　從早上十點(diǎn)半，一直談到了下午三點(diǎn)多，七家直播平臺(tái)總算是全部談妥，并簽約結(jié)束。

　　“呼呼……這業(yè)務(wù)談得是真的累?！绷柙瓶吭谏嘲l(fā)上，長(zhǎng)吁了一口氣。

　　黃舒看著賬戶的余額，興奮不已道：“小云，我們發(fā)財(cái)了，這一年七千萬(wàn)呢。哎，我以前是做夢(mèng)都想不到，奇樂(lè)竟然還能以這樣的方式去賺錢(qián)?！?p>　　凌云淡然道：“這樣做我們的利益便可以最大化，麒麟雖然是龍頭老大，對(duì)于我們而言，另外六家的資源也很重要。不管是對(duì)咱們的宣傳，還是說(shuō)直播的禮物打賞，我們必須都抓在手里。”

　　黃舒高興的夸贊道：“小云！你這個(gè)想法簡(jiǎn)直太妙了。如果他們有哪一家不同意，一來(lái)他就會(huì)損失掉我們?cè)谶@個(gè)版塊所帶來(lái)的人氣，還有禮物方面的經(jīng)濟(jì)效益。二來(lái)，有些觀眾為了能夠看我們的直播，必定會(huì)跑到其他直播平臺(tái)，也會(huì)導(dǎo)致他們流失大量的觀眾。這對(duì)直播平臺(tái)而言，應(yīng)該是最致命的事情?！?p>　　凌云不知道怎么的，此時(shí)非常的冷靜淡定。

　　若是換做以前，要是有這么多的錢(qián)，他會(huì)激動(dòng)得樓板都給頂穿咯，可是現(xiàn)在，他好像還覺(jué)得這筆錢(qián)不夠用。

　　或許，心里的格局大了，對(duì)未來(lái)的規(guī)劃遠(yuǎn)了，在心理上就會(huì)有這種變化吧。

　　奇樂(lè)不會(huì)像普通的馬戲團(tuán)一樣，一直遵循著老路走，它將會(huì)走上一條截然不同的道路。

　　對(duì)此，凌云也滿心的期待。