第三十六章 初識(shí)寵物行業(yè)的戰(zhàn)國(guó)格局

　　馬總對(duì)諸葛翼太滿意了，他也看得出來周天很滿意，把周天提出的問題就一一完美的解答了，最后用實(shí)例證明盈虧平衡，很霸氣。他預(yù)感下一次就應(yīng)該談入股金額的事了。

　　諸葛翼對(duì)mark說，“這邊完事了，我就準(zhǔn)備回去了。”

　　“要不等幾天，明天問下sky，我感覺這幾天能確定下來?！?p>　　諸葛翼只好答應(yīng)再留幾天。

　　林琳這兩天睡的不好，之前她自己住的也挺好，諸葛翼才搬進(jìn)來打打亂了她的生活節(jié)奏，起初不適應(yīng)，但這幾個(gè)月諸葛翼不管出去喝酒也好，工作也好，再晚都會(huì)回家，這出差了，第一次不在家住，屋子一下子安靜了，說話的人沒了，好吃的飯菜也沒了，倒不習(xí)慣了。

　　睡不著的時(shí)候就在想諸葛翼這個(gè)人，接觸時(shí)間長(zhǎng)了感覺人不錯(cuò)，辦事踏實(shí)，還總能語出驚人，給她驚喜。和她住在一起這么久，也沒起過歪心思，對(duì)她很尊重，最近的股份也都給了自己，算是一個(gè)好男人。

　　林琳突然想是自己不漂亮嗎，不是說男人都好色的嗎，想到這起身照照鏡子，發(fā)現(xiàn)自己臉紅了，心想自己胡思亂想什么呢。難道喜歡上他了，但是他這樣的二手老男人自己怎么會(huì)喜歡上他呢，起來上個(gè)廁所，準(zhǔn)備回來睡覺，走到客廳習(xí)慣性的看了沙發(fā)床一眼，看到沙發(fā)上空空的有點(diǎn)失落。

　　mark猜的沒錯(cuò)，第二天周總給他打電話了，準(zhǔn)備投資一千萬人民幣，按照之前和馬總談的意向，占20%股份，準(zhǔn)備簽合同，第一筆資金到賬三百萬。

　　諸葛翼聽了也很興奮，門店這個(gè)事業(yè)可以大干一番了。

　　“兄弟，這三百萬全部歸你使用，你做個(gè)計(jì)劃，看能開幾家店，這幾天把出一份策劃。”mark興奮的說。

　　諸葛翼痛快的答應(yīng)了，準(zhǔn)備大展拳腳。

　　諸葛翼做方案的時(shí)候喜歡安靜的環(huán)境，和mark聊了一會(huì)就回賓館了。到賓館的第一件事就是給林琳打個(gè)電話，把DT基金確認(rèn)投資的事講了，

　　林琳也很高興，說：“小跟班干的不錯(cuò)，咱們發(fā)財(cái)了啊。”

　　“你現(xiàn)在已經(jīng)是個(gè)小富婆了。”

　　林琳聽了心里美滋滋的。

　　打完電腦諸葛翼開始盤算開店成本，他的第一家店，裝修花了將近二十萬，房租十三萬，貨品要五萬的庫(kù)存，人工至少三個(gè)，房租、裝修、貨品就需要四十萬，一家店第一年的成本就是這六十萬，賺的超過六十萬就是利潤(rùn)了，有了三百萬做本錢，至少可以開五家店，前途可期啊。

　　第二天諸葛翼去公司，mark說，“你來的時(shí)間巧了，我才要給你打電話，下午跟我去簽協(xié)議，sky才和我打完電話。”

　　諸葛翼心想這周天真是看好這個(gè)項(xiàng)目啊，工作效率還挺高的。

　　下午拿著合同，mark信心滿滿的說，“咱們要做國(guó)內(nèi)最大的連鎖寵物店，一統(tǒng)江湖?！?p>　　“寵物行業(yè)也有江湖啊?！敝T葛翼不解的問道。

　　“咱們找個(gè)地方喝點(diǎn)東西，和你細(xì)聊?！眒ark高興的說。

　　附近就有一個(gè)咖啡廳，馬總點(diǎn)了兩杯咖啡，找個(gè)外面的位置坐下。

　　“兄弟，你才問的江湖，我感覺不僅僅是個(gè)簡(jiǎn)單的江湖，除了江湖中的生死之外，其他的都有了。”mark看著諸葛翼說道。

　　“這個(gè)我可以理解，商業(yè)斗爭(zhēng)的血腥程度不比江湖上的腥風(fēng)血雨差，被逼跳樓的也不少，如果是江湖，寵物行業(yè)說說看，有幾大門派?！敝T葛翼說著拿出煙給mark一支，自己也點(diǎn)上一支。

　　“第一大陣營(yíng)是廠家，他們控制著品牌、生產(chǎn)，其中幾家大公司市場(chǎng)占有率極高；

　　第二大陣營(yíng)是電商，三家大公司已經(jīng)控制著70%以上的銷售，雙十一一天更是能賣幾個(gè)億的產(chǎn)品；

　　第三個(gè)陣營(yíng)是寵物醫(yī)院，也是三家大型連鎖醫(yī)院基本壟斷了市場(chǎng)；

　　第四大陣營(yíng)是竄貨商和代理商，代理商是正規(guī)軍，竄貨商是土匪，他們很活躍，信息最多的；

　　第五大陣營(yíng)是自媒體，例如一些產(chǎn)品評(píng)測(cè)，知識(shí)分享，萌寵視頻之類的，最零散，但是不要低估他們，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)，信息傳播速度驚人啊，可不是江湖百曉生所能比的；

　　第六大陣營(yíng)就是咱們，寵物店，全國(guó)有三萬家寵物店，連鎖的也有，但是都做的一般，都不成體系。

　　第七大陣營(yíng)是繁殖，這個(gè)相對(duì)比較獨(dú)立，但是他們確實(shí)行業(yè)的根基。”mark詳細(xì)的介紹。

　　“這何止是江湖啊，就是戰(zhàn)國(guó)啊，戰(zhàn)國(guó)七雄都齊了，搞個(gè)群雄割據(jù)，最后一統(tǒng)天下，我想這其中估計(jì)少不了合縱連橫吧?！敝T葛翼笑著說。

　　“你說的還真是那回事，細(xì)想想還真有合縱連橫，廠家如果聯(lián)合電商對(duì)付經(jīng)銷商和門店就是收割，有的廠家電商做好了，再去做經(jīng)銷商和門店也不少。最不起眼的自媒體，暴一波黑幕，也有別人受的?？傊蠹覟榱死娑疾粫?huì)安分守己的。”mark略有所思的說。

　　“是啊，亂世出英雄，如果行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化程度很高，秩序井然，咱們就得安分守己了，做出格的事就會(huì)被打壓、排擠，因?yàn)橐?guī)則已經(jīng)定好了。還有一點(diǎn)，寵物行業(yè)的利潤(rùn)高、增長(zhǎng)快，就有利可圖。我之前看了一些研究報(bào)告，對(duì)寵物店都不是很重視，廠家、電商和醫(yī)院最重視，所以咱們的機(jī)會(huì)很大，咱們的對(duì)手都是個(gè)人開的夫妻老婆店，可以降維打擊?！敝T葛翼說道。

　　“你有信心就好，記得之前和你聊的四個(gè)消費(fèi)場(chǎng)景吧，門店是行業(yè)入口，把入口控制住，咱們可以做的事情就很多了；別人想用這個(gè)入口，總的給點(diǎn)過路費(fèi)吧。之所以這個(gè)入口大家不重視，就是因?yàn)閷櫸锏甓继闵⒘耍瑳]有形成合力，就是一群烏合之眾，對(duì)其他幾大勢(shì)力構(gòu)不成威脅，所有他們不重視，但這也給了咱們機(jī)會(huì)?！眒ark說。

　　mark去店里把咖啡拿出來了，給諸葛翼一杯。

　　諸葛翼拿起咖啡對(duì)mark說，“干杯，如果現(xiàn)在是戰(zhàn)亂紛飛的戰(zhàn)國(guó)，那么咱們就是大秦。”

　　馬總也拿起咖啡說，“赳赳老秦，共赴國(guó)難，干杯?！?p>　　隨后諸葛翼又把開店計(jì)劃說了一下，現(xiàn)在的門店作為培訓(xùn)級(jí)地，開新店從這家店往外派人，有利于文化傳承，等開幾家店之后，把培訓(xùn)體系搭建出來，獨(dú)立一個(gè)培訓(xùn)部，負(fù)責(zé)人才輸送，這時(shí)候才是開新店的爆發(fā)期。

　　開店的節(jié)奏跟著人員培訓(xùn)走，開始開店速度會(huì)低一些，但是穩(wěn)妥，投資人的錢也不能亂花啊，畢竟還要在這個(gè)圈里混飯吃呢。Mark很同意這種以人才為核心的戰(zhàn)略，和他的觀點(diǎn)類似。

　　晚上兩人一起吃頓飯，諸葛翼訂了第二天下午的飛機(jī)回去。

　　晚上諸葛翼躺在床上睡不著，他仿佛又找到了曾經(jīng)的自己，那個(gè)奮斗青年，只是他現(xiàn)在已經(jīng)不在年輕，諸葛翼睡不著干脆起來，泡上一壺鐵觀音。

　　上午諸葛翼起來的很早，他需要出去買一些東西，家里還有一個(gè)被他的廚藝養(yǎng)起來的吃貨呢，雖然出來也沒幾天，諸葛翼有點(diǎn)想林琳了，想想他倆這樣奇葩的關(guān)系，完全就是兩個(gè)神經(jīng)病。