第五十章 打造生態(tài)
諸葛翼這邊干的風(fēng)風(fēng)火火，他開(kāi)店的速度也引起同行的高度關(guān)注了。
喵旺愛(ài)寵之家的周華軍召集幾個(gè)核心店長(zhǎng)來(lái)公司開(kāi)會(huì)。周華軍坐在把頭位置，兩側(cè)各有三人。
“你們也聽(tīng)說(shuō)了，湯姆萌寵的馬特最近招到一個(gè)叫諸葛翼的人，還拿到了融資，最近一年不到已經(jīng)開(kāi)了十二家門(mén)店，速度很快啊，現(xiàn)在有超越咱們的趨勢(shì)，咱們也要做點(diǎn)什么了?！敝苘娙A率先發(fā)言。
六個(gè)核心人物也都知道這件事了，只是現(xiàn)在還沒(méi)有好的對(duì)策，都沒(méi)說(shuō)話(huà)，等老板定策略。周軍華看著這六個(gè)人說(shuō)：“我的想法是，一開(kāi)店，咱們門(mén)店的數(shù)量不能比馬特他們少；二，我在談幾個(gè)資本，有了資本才好快速擴(kuò)店；”
“沒(méi)問(wèn)題，我馬上開(kāi)始招聘美容師和店長(zhǎng)。”李立第一個(gè)說(shuō)道。幾個(gè)人也紛紛說(shuō)道。
開(kāi)了半小時(shí)會(huì)，就帶著幾個(gè)人喝酒去了。
過(guò)了幾天林琳選了一個(gè)新房子，比之前的大了不少，是兩室一廳的大戶(hù)型，諸葛翼終于不用再住客廳了，林玉又過(guò)來(lái)一次，理由是喬遷之喜，大半年下來(lái)，已經(jīng)像一家人了。
搬到新家，林琳對(duì)諸葛翼說(shuō)，“小跟班，這個(gè)房子好好布置一下，在股份變現(xiàn)之前，這就是家了，以后你叫我林琳吧，在家別叫老板了。”
諸葛翼點(diǎn)點(diǎn)頭，看著身邊的林琳，感覺(jué)很幸福，如果自己沒(méi)結(jié)過(guò)婚該多好，他一定會(huì)追求林琳的。
“看你倆越來(lái)越像兩口子了，收拾屋子了，晚上我還要吃哥做的大餐呢?！绷钟褡哌^(guò)來(lái)說(shuō)。
林琳瞪她一眼說(shuō)，“干活去，再亂說(shuō)話(huà)不給你飯吃了。”林玉搞個(gè)鬼臉就跑了。
晚上吃完晚飯，林玉就回去了，因?yàn)榈诙焖泄ぷ饕?。諸葛翼和林琳在客廳喝茶，林琳今天心情很好說(shuō)：“小跟班，你在馬總那干的不錯(cuò)啊，現(xiàn)在都是諸葛總了，我讓你入這行沒(méi)錯(cuò)吧。”
“那是，林琳說(shuō)的能錯(cuò)嘛，你可是集美貌和智慧于一身的女神啊。”諸葛翼奉承道。
“那是自然，你這個(gè)小跟班也不錯(cuò)，接下來(lái)有什么大計(jì)劃啊?！绷至盏靡獾恼f(shuō)道。
“幫助女神一統(tǒng)江湖啊，現(xiàn)在這個(gè)行業(yè)幾個(gè)大勢(shì)力割據(jù)，連鎖門(mén)店搞起來(lái)了，也就有了江湖地位，雙玉這個(gè)品牌再做起來(lái)，就是林琳女神傲視群雄的的時(shí)候了?！?p> “好啊，到時(shí)候我加封你天下第一小跟班?！绷至崭吲d的說(shuō)。
“我最近還真有一個(gè)想法，我記得上次你帶我去展會(huì)的時(shí)候見(jiàn)過(guò)于總，我想賣(mài)他的產(chǎn)品，不是白賣(mài)的，我要他股份。”諸葛翼說(shuō)著倒杯茶。
“你是不是要股份要習(xí)慣了啊，可不是誰(shuí)都有馬總那么好心啊?！绷至詹恍嫉恼f(shuō)道。
“不是白要的，我保底他的銷(xiāo)量，門(mén)店的第二筆融資馬上就到了，我有錢(qián)運(yùn)作這件事了。我的計(jì)劃是于總的工廠(chǎng)做代工，用雙玉的品牌，我向雙玉公司采購(gòu)產(chǎn)品，簽保底協(xié)議，到時(shí)候我也有二十幾家門(mén)店了，第一批先進(jìn)貨五十臺(tái)智能貓窩、兩百臺(tái)智能飲水機(jī)、兩百臺(tái)智能喂食器，以后每個(gè)月增加10%，為期三年。這是你和他談的資本，之后以股權(quán)互換的形式加強(qiáng)合作。當(dāng)然這個(gè)換股協(xié)議是考慮到以后彼此互利共贏(yíng)的，如果不給股份，最后吃虧的是他。如果每個(gè)月的進(jìn)貨量搞不定，你也可以用你的采購(gòu)權(quán)力給你公司進(jìn)貨，但這個(gè)可能性很小，以防萬(wàn)一吧?！敝T葛翼解釋道。
“你這土匪當(dāng)?shù)拿皂槹?，如果我是他，我就不同意你的換股方案，就算你有銷(xiāo)量也不至于給股份啊，如果每家代工企業(yè)都互換，那不是要都換出去了?！绷至辗瘩g道。
“如果他夠聰明，他會(huì)同意的，這些銷(xiāo)量還僅僅是開(kāi)始，重頭戲是我要打造一個(gè)生態(tài)，這些產(chǎn)品本來(lái)是有APP的，但是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，雙玉公司要再繼續(xù)開(kāi)發(fā)，這個(gè)APP要聯(lián)通智能產(chǎn)品、門(mén)店和寵主三方。第一要能遠(yuǎn)程控制雙玉品牌的智能產(chǎn)品，這個(gè)他們已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了；第二要聯(lián)通門(mén)店，可以通過(guò)APP提前預(yù)約，支持遠(yuǎn)程看到寵物在我門(mén)店的寄養(yǎng)、洗澡、美容的情況；第三寵主可以通過(guò)APP購(gòu)買(mǎi)店內(nèi)產(chǎn)品，到店提貨，快遞都可以。最終實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上、線(xiàn)下打通，當(dāng)外地門(mén)店開(kāi)遍全國(guó)的時(shí)候，實(shí)現(xiàn)全國(guó)聯(lián)網(wǎng)，會(huì)員卡也將升級(jí)，各個(gè)店均可使用，服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化也會(huì)讓所有用戶(hù)心里踏實(shí)?，F(xiàn)在你試想一下，這是一個(gè)什么場(chǎng)景?，F(xiàn)在你想想，那么選擇他家產(chǎn)品或者再找一家，對(duì)咱們有差別嗎?！敝T葛翼激情澎湃的說(shuō)著。
“這餅太大了，吃不下吧。”林琳給諸葛翼一個(gè)大大的白眼。
“如果換別人或許是吹牛，但我特殊啊，你看我門(mén)店開(kāi)的速度和銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，這都是實(shí)打?qū)嵉陌 ！敝T葛翼說(shuō)道。
“有點(diǎn)道理了，有現(xiàn)在的數(shù)據(jù)，加上宏觀(guān)的假想，聽(tīng)上去很牛啊，我要是于總現(xiàn)在就和你簽了。”林琳想了想說(shuō)道。
“現(xiàn)在我還只是想法，需要落實(shí)到文字上，形成策劃書(shū)，再逐個(gè)去落實(shí)。如果于總不同意，咱們后期在技術(shù)研發(fā)上會(huì)遇到問(wèn)題，那么咱們只能找于總的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了，畢竟咱們?cè)谥悄苡布矫娌粚?zhuān)業(yè)，如果我是他我肯定同意，不吃全魚(yú)的道理他會(huì)懂的。同時(shí)其他產(chǎn)品可以可以考慮類(lèi)似操作，但是我還沒(méi)有想好怎么操作，現(xiàn)階段咱們只有罐頭可以先試試?！敝T葛翼解釋道。
“你這個(gè)計(jì)劃確實(shí)很宏觀(guān)，都是基于你現(xiàn)在開(kāi)門(mén)店的數(shù)量，馬總那邊你考慮過(guò)嗎？”林琳問(wèn)道。
“我考慮過(guò)，我準(zhǔn)備在這個(gè)計(jì)劃落實(shí)之前再拿一些股份，這樣才更有話(huà)語(yǔ)權(quán)，但是對(duì)他來(lái)說(shuō)，我做的越好，他收益越大，因?yàn)樗肋h(yuǎn)都是大股東，永遠(yuǎn)是最大的受益者，所以我認(rèn)為他不會(huì)不同意吧?！敝T葛翼自信滿(mǎn)滿(mǎn)的說(shuō)
“你有一句話(huà)沒(méi)說(shuō)，模式是你搞的，現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)也是你的，大家相信的是你，大不了再搞一個(gè)?！绷至湛粗T葛翼說(shuō)道。
“我不會(huì)這么做的，mark在戰(zhàn)國(guó)時(shí)期絕對(duì)是秦孝公那樣的明主，我愿意做被車(chē)裂的商鞅。”諸葛翼笑笑說(shuō)。
“商君，咱們有空去咸陽(yáng)吃羊肉泡饃吧?！绷至招χf(shuō)。
諸葛翼無(wú)奈的說(shuō)，“你是老司機(jī)啊，轉(zhuǎn)彎的技術(shù)真是一絕，我措手不及啊，咱們還是找個(gè)機(jī)會(huì)去鵬城吧，那邊的美食才是最好吃的，順便和于總聊聊。”
“好啊，上次感覺(jué)好多沒(méi)吃呢就回來(lái)了，我想個(gè)理由啊，咱們一起過(guò)去?！绷至蘸芡纯斓木痛饝?yīng)了。
或許是才搬家的緣故，林琳失眠了，把諸葛翼的計(jì)劃想了一遍，發(fā)現(xiàn)自己和諸葛翼在思維上不在一個(gè)層次，她想的是代工做產(chǎn)品，賺利潤(rùn)，結(jié)果諸葛翼直接就打通了線(xiàn)上線(xiàn)下，把現(xiàn)有的資源都整合到了一起，自己真是撿到寶了，實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由不遠(yuǎn)了。想著想著睡著了，夢(mèng)里這些都實(shí)現(xiàn)了，她成了知名企業(yè)家，出席各種高端場(chǎng)合，身邊永遠(yuǎn)跟著諸葛翼。
DT基金的周天效率還挺快，回去沒(méi)幾天就把第二筆款打過(guò)來(lái)了，到款的當(dāng)天mark就告訴諸葛翼了。
mark給諸葛翼打電話(huà)說(shuō)，“兄弟，你催款催的不錯(cuò)，還有公司內(nèi)部現(xiàn)在大家的意見(jiàn)少了，你這勢(shì)頭太猛了，就看你的了。之前你說(shuō)年底二十家，現(xiàn)在才六月，看來(lái)年底數(shù)量不止二十家了吧?！?p> “是啊，實(shí)際比想象的要順利，這幫人都跟打了雞血似的，每個(gè)人都要做店長(zhǎng)，京都都滿(mǎn)足不了他們了，我想把門(mén)店擴(kuò)到附近城市去，幾個(gè)省會(huì)城市，你看怎么樣？”mark興奮的說(shuō)。
“好啊，現(xiàn)在你把人才的問(wèn)題解決了，開(kāi)店的標(biāo)注化流程也有了，大刀闊斧的干吧，你準(zhǔn)備京都開(kāi)多少家啊。對(duì)了，sky提到你，說(shuō)你有一種魔力，就像電影浪潮里的那位老師?！?p> “你別嚇唬我，那個(gè)老師我可做不了，我就是跟他催款而已，這是報(bào)復(fù)我啊，那位老師的結(jié)果可不怎么好啊。但是上次他來(lái)京都，讓他見(jiàn)識(shí)了我的團(tuán)隊(duì)，也理解了我的速度，所有第三次款可以提前了，開(kāi)店的速度會(huì)越來(lái)越快的。京都我預(yù)計(jì)一百家吧，但是京都到六十家的時(shí)候，我要控制速度了，還要給未來(lái)的新人留空間?！敝T葛翼說(shuō)道。
“嗯，sky說(shuō)了，第三筆款會(huì)盡快安排，并且準(zhǔn)備開(kāi)會(huì)討論B輪融資的事了，我也在考慮了，如果到年底能搞三四十家門(mén)店出來(lái)，B輪可是能融不少啊，我準(zhǔn)備找?guī)准乙黄鹜?，估值也?huì)大幅度提高的，兄弟，努力，早日財(cái)富自由?！?p> “老板，有你這樣的好老板，財(cái)務(wù)自由不會(huì)太遙遠(yuǎn)?！?