第五十五章 初步達成一致
聊了一會，于總對諸葛翼也有了一些了解，不想再繞彎子了。
“諸葛總，你門店開的這么快，愿意賣我的產(chǎn)品，我是求之不得，你和林總專程過來，我想不會只是談進貨吧?！庇诳傉f。
“于總說的沒錯，我很看重寵物智能產(chǎn)品，我所理解的寵物智能產(chǎn)品是非標(biāo)品，相對應(yīng)的是主流的品牌主糧、零食這些標(biāo)品，標(biāo)品因為大家的認(rèn)知，產(chǎn)品品質(zhì)確定，哪里價格低就從哪里買，所以線上更容易出貨。而非標(biāo)品，因為大家的認(rèn)知不全面，需要用戶體驗，所有線下門店就是重點了，智能貓窩等產(chǎn)品就是這樣的非標(biāo)品，所以我認(rèn)為咱們的合作勢在必然?！敝T葛翼說道。
“諸葛總不僅對門店理解的很深刻，對寵物產(chǎn)品的理解也很有獨到之處啊?！庇诳偘櫚櫭迹南胫T葛翼還一直在繞圈子，不像是在壓價啊。于總這時心里直打鼓，這個諸葛翼到底要干嘛，有種不好的預(yù)感。林琳只喝茶，一直也不說話，諸葛翼完全能代表她的樣子，更讓他捉摸不透。
拿出一支煙遞給諸葛翼：“諸葛總，我相信你是有備而來，咱們敞開天窗說亮話吧?！?p> “于總，我想先談一筆代工的生意，林琳現(xiàn)在注冊一家公司，也有自己的商標(biāo)，和你第一個合作就是這個，你感覺怎么樣？”諸葛翼抽口煙說。
“諸葛總，你這是壓價啊，你的這個方式很別致，我很糾結(jié)，作為生意，這很不劃算，品牌溢價瞬間消失了，利潤也大幅縮水?！庇诳傂睦镆灿械琢?。
諸葛翼喝口茶水說，“我知道你的意思，但是我不僅僅是壓價，第一，我這邊銷量增速很快，代工對你也有利可圖；第二，我要做一個生態(tài)，把智能產(chǎn)品和門店綁定；第三，林琳的公司和你的公司換股，形成利益綁定；第四，這件事也是為了林琳。”
于總有點不高興了，諸葛翼太不把他當(dāng)回事了。
“諸葛總，不得不說你算盤打的不錯，但是我沒理由這么做啊，我的產(chǎn)品就算你不賣也有渠道，這樣的合作方式，我就是給你打工啊。最后你為了林總也不要犧牲我的利益啊?！?p> “于總，之前和你見面的時候，我以為你是一位優(yōu)秀的企業(yè)家，并且林琳說你有大志向，看來我看錯了，那這事就不談了吧，我這個生態(tài)再找別人吧?！敝T葛翼笑笑說。
局面陷入了尷尬，諸葛翼是預(yù)料到的，悶頭喝茶。
“談個事跟打架似的，諸葛翼你就不會好好談嗎？”林琳解圍道。
于總心想自己也有點沖動，畢竟自己是主人，并且對諸葛翼提的生態(tài)很想了解一下。
“林總，我也要利潤啊，這樣我就白折騰了?！庇诳偀o奈的說道。
“于總，你聽諸葛翼說完吧，他就這樣，說啥東西都留一些讓別人思考。”林琳解釋道。
“好吧，諸葛總，你才說的生態(tài)是什么啊？”于總耐著性子問道。
諸葛翼放下茶杯說，“我要打造一個生態(tài)，你現(xiàn)在的智能產(chǎn)品本來是有APP的，但是我認(rèn)為遠遠不夠，林琳的公司要再開發(fā)一個，這個APP要聯(lián)通智能產(chǎn)品、門店和寵主三方。第一要能遠程控制的智能產(chǎn)品，這個你們已經(jīng)實現(xiàn)了；第二要聯(lián)通門店，可以通過APP提前預(yù)約服務(wù)，同時支持遠程看到寵物在我門店的寄養(yǎng)、洗澡、美容的情況；第三寵主可以通過APP購買店內(nèi)產(chǎn)品，到店提貨，快遞都可以。最終實現(xiàn)線上、線下打通，第四，當(dāng)我把門店開遍全國的時候，實現(xiàn)全國聯(lián)網(wǎng)，會員卡也將升級，各個店均可使用，服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化也會讓所有用戶心里踏實，一張會員卡在手，帶著寵物到任何有一家門店都可以享受到安心的服務(wù)?，F(xiàn)在你試想一下，這是一個什么場景?！?p> 諸葛翼拿出煙給于總一支，自己點上一支。
“我開店的速度是大家有目共睹的，今年是打基礎(chǔ)，磨合我的標(biāo)準(zhǔn)化流程，明年是爆發(fā)期，那時這個生態(tài)就是大放異彩的時候，每個會員都必然會使用這個APP，但是能接入的智能產(chǎn)品是指定的。也就說購買咱們的智能產(chǎn)品可能性大很多?！敝T葛翼繼續(xù)說道。
于總陷入了深思，這個諸葛翼的生態(tài)太恐怖了，按照這樣規(guī)劃，他的智能產(chǎn)品也將是標(biāo)準(zhǔn)化的一部分，有點壟斷的意思啊，但現(xiàn)在只是規(guī)化，有很多的變數(shù)，用戶是否認(rèn)可、資本投入，這其中最大的變數(shù)就是諸葛翼的門店拓展速度，于總有些猶豫。
諸葛翼看于總想了有一會了。
“于總，我之所以說你給林琳的公司做代工，就是基于你的風(fēng)險問題，這個APP開發(fā)成本不低，林琳的公司會投入資金完成這件事，你可以觀望，至于換股，可以簽一個對賭協(xié)議，如果達到要求，當(dāng)然這個是建立在我的門店拓展速度和數(shù)量以及產(chǎn)品銷售的基礎(chǔ)上的，那么換股你也有利可圖，如果沒達到，就相當(dāng)于我是你大客戶，你最多就是少賺點錢。那么最后一個疑慮，我為什么找你，第一林琳和你認(rèn)識，無論是商業(yè)合作、私交都不錯，當(dāng)然這是敲門磚；第二我做過調(diào)研，于總你的公司有開發(fā)能力，有自己的工廠，行業(yè)中沒幾家能像你這樣，我需要你個像你這樣有研發(fā)能力、有生產(chǎn)能力的合作伙伴?！敝T葛翼繼續(xù)說道。
“我要想想，但是請你先原諒我剛才的無禮?！庇诳傉f。
諸葛翼看達到效果了，點上一支煙，靜靜的抽煙。
林琳心想諸葛翼的套路真深，才還跟土匪似的，一轉(zhuǎn)眼全是為了于總考慮了，這個于總看來要被套路了。
于總把諸葛翼所說的全盤想了一遍，感覺諸葛翼說的在理，這個股權(quán)互換協(xié)議是對賭，賭贏了，把協(xié)議簽了，自己也借生態(tài)的光，銷量會大漲，他有利可圖，再融資也可以講故事了，賭輸了，協(xié)議無效，就當(dāng)白玩了，也能賣出去一些產(chǎn)品，也不算虧?，F(xiàn)在最好奇的是諸葛翼的門店，真的有他說的那么神奇嗎？
“諸葛總，我對你提出的生態(tài)很感興趣，我考慮合作，在之前我想去京都看看你的門店可以嗎？”于總已經(jīng)有了判斷。
“當(dāng)然好啊，隨時歡迎余總大駕光臨?！敝T葛翼笑著說，心想這事大概率能成。
“聊了這么久了，也到中午了，一起吃個飯啊，諸葛總你想吃點什么啊?！庇诳偪纯幢碚f。
諸葛翼下意識的看了一眼林琳，于總心領(lǐng)神會，“抱歉啊，一直和諸葛總談事了，吃飯這樣的事要聽林總的意思啊?！蓖瑫r于總在想這兩個人到底是什么關(guān)系啊。
“于總，我客隨主便，這邊都是好吃的，沒有差的，你看著選吧?！绷至招πφf道。
“那咱們?nèi)コ员镜氐脑绮璋?，不僅美味，還適合聊天，我還想跟諸葛總請教呢。”于總說。