第一百一十四章 殺人誅心
梁輝聊了一會(huì)，看離下班還早，就先回辦公位了，一會(huì)等諸葛翼叫他去吃飯。
“老大，怎么搞得寵啊?！彪A對(duì)諸葛翼嘿嘿笑笑說(shuō)。
諸葛翼也笑了，滕華太懂他了。
“兄弟，你怎么想啊，有啥壞主意不?！敝T葛翼不懷好意的笑笑。
“我哪有什么主意啊，我聽(tīng)老大的，保證指哪打哪?！彪A給諸葛翼一支煙，自己也點(diǎn)上一支說(shuō)。
“我想了方案，我拿到了得寵門店所售產(chǎn)品的品牌，其中有兩個(gè)產(chǎn)品我比較感興趣，都是米國(guó)產(chǎn)的，一個(gè)營(yíng)養(yǎng)膏，一個(gè)是主糧?！敝T葛翼笑笑說(shuō)。
“我猜猜啊，營(yíng)養(yǎng)膏是紅貓吧，主糧是耐耐斯吧?！彪A說(shuō)。
“是的，據(jù)我了解，這兩個(gè)產(chǎn)品都是假洋鬼子，紅貓是純國(guó)產(chǎn)的，在米國(guó)注冊(cè)了一家皮包公司，連個(gè)辦公場(chǎng)地都沒(méi)有，而且產(chǎn)品品質(zhì)也一般，營(yíng)養(yǎng)成分根本達(dá)不到營(yíng)養(yǎng)膏的要求，之所以貓狗愛(ài)吃，都是因?yàn)榧恿舜罅康奶呛驼T食劑；耐耐斯作假比紅貓要好一些，外行看上去和真的進(jìn)口產(chǎn)品一樣，只有內(nèi)行人才會(huì)知道是國(guó)產(chǎn)的。關(guān)鍵這兩個(gè)品牌都是得寵的重要合作伙伴，在發(fā)布會(huì)都是派了重量級(jí)的人去參加的，在得寵所有門店都是重點(diǎn)推薦產(chǎn)品?！敝T葛翼點(diǎn)點(diǎn)頭說(shuō)。
“老大，這樣對(duì)得寵也不算是打擊，相反對(duì)這兩個(gè)品牌是很大的打擊?！彪A皺皺眉說(shuō)。
“是的，這是第一步，打他的合作伙伴，這是弱點(diǎn)，是突破口，算他們倒霉吧，誰(shuí)讓他們跟得寵合作呢，同時(shí)突出咱們所售產(chǎn)品的貨真價(jià)實(shí)，這點(diǎn)咱們已經(jīng)做了，資質(zhì)、質(zhì)檢報(bào)告都在那擺著了；同時(shí)我準(zhǔn)備配合APP搞一個(gè)活動(dòng)，公司準(zhǔn)備新上架的產(chǎn)品，先在APP上用積分兌換，十積分就可以換，十積分消費(fèi)一百元就夠了，所以很容易，這些用積分換來(lái)的產(chǎn)品的會(huì)員，用好評(píng)和差評(píng)投票，70%以上的好評(píng)才會(huì)上架，如果某產(chǎn)品在會(huì)員試用階段好評(píng)率不達(dá)標(biāo)，即終止合作?！敝T葛翼繼續(xù)說(shuō)。
“這個(gè)好，但是談品牌方是不是困難了啊?！彪A想想說(shuō)。
“兄弟啊，選品可都是咱們自己選，不好的產(chǎn)品咱們也不會(huì)考慮銷售啊，再說(shuō)我送你的東西，你會(huì)差評(píng)嗎？可能不大吧，還有店長(zhǎng)都是做什么的啊，他難道沒(méi)有熟悉的寵主嘛；還有一些人忘記評(píng)價(jià)了，這都是默認(rèn)好評(píng)的?！敝T葛翼笑笑說(shuō)。
“套路啊?！彪A恍然大悟說(shuō)。
“算套路，但是咱們的會(huì)員得到了貨真價(jià)實(shí)的東西啊，還是很良心的?！敝T葛翼說(shuō)。
諸葛翼接過(guò)滕華的煙，“第二步，拉會(huì)員，現(xiàn)在是寵物驅(qū)蟲(chóng)季，咱們聯(lián)合廠家做活動(dòng)，所有會(huì)員送三個(gè)月的驅(qū)蟲(chóng)服務(wù)，成本咱們和廠家平均承擔(dān)，或者讓廠家承擔(dān)大部分，這個(gè)不難談的，因?yàn)楝F(xiàn)在驅(qū)蟲(chóng)藥被三大進(jìn)口品牌占據(jù)了，國(guó)產(chǎn)驅(qū)蟲(chóng)藥需要崛起，咱們找一家推他一把?！?p> “老大，你說(shuō)的太對(duì)了，一些國(guó)產(chǎn)驅(qū)蟲(chóng)藥效果沒(méi)問(wèn)題的，但是用戶不認(rèn)可，通過(guò)這個(gè)活動(dòng)也是用戶體驗(yàn)，肯定好談?！彪A說(shuō)。
“著以上兩步操作是溫水煮青蛙，沒(méi)什么實(shí)際效果，但在打壓得寵的情況下，還強(qiáng)化了APP使用還幫忙推出了國(guó)產(chǎn)驅(qū)蟲(chóng)藥，一箭三雕。最關(guān)鍵的是第三步，輿論，之前很多媒體把得寵和咱們進(jìn)行對(duì)比，這時(shí)候把以上的事再發(fā)一發(fā)，資本能看到，用戶會(huì)知道，得寵的那些店長(zhǎng)也會(huì)知道，如果杜威操作不當(dāng)?shù)脑?，軍心不穩(wěn)，就會(huì)出大事了，得寵的店長(zhǎng)體系是松散的，一但心態(tài)受到影響就會(huì)產(chǎn)生多米諾骨牌效應(yīng)，當(dāng)然，我不會(huì)看著骨牌自己倒的，我會(huì)樂(lè)于助人的幫幫他們。”諸葛翼眼神中透露出一絲殺意。
“老大，你這一套組合拳下來(lái)，殺人誅心啊?！彪A一挑大拇指說(shuō)。
“得寵挖我店長(zhǎng)這事，我怎么可能放過(guò)他，差點(diǎn)把商都十四家店搞垮了，這些要開(kāi)始準(zhǔn)備了，你也知道了計(jì)劃，知道該怎么做了吧，你又要找陳磊喝酒了?！敝T葛翼臉色陰沉的說(shuō)。
“懂了，太有意思了，這樣的情節(jié)都是電影里，太刺激了，我都迫不及待了。”滕華興奮的說(shuō)。
“有個(gè)事忘記說(shuō)了，你接下來(lái)工作的重點(diǎn)放在培訓(xùn)部，現(xiàn)在開(kāi)店越來(lái)越多了，人力跟不上，你要加把勁，該招人就招人，能做事就行。”諸葛翼說(shuō)。
“我也想跟你談這事呢，我準(zhǔn)備出差，幾個(gè)城市都跑一遍，我也感覺(jué)培訓(xùn)現(xiàn)在有問(wèn)題?！彪A說(shuō)。
趙通這時(shí)坐在杜威的辦公室，兩個(gè)人正在喝茶。
“老弟，你這次干的漂亮啊，瞬間就趕上寵寶閣了?！倍磐吲d的說(shuō)。
“老板，過(guò)獎(jiǎng)了，公司支持的力度大啊?！壁w通笑笑說(shuō)。
“咱倆就別客氣了，你有能力，這是我的運(yùn)氣，但是我總感覺(jué)太快了，會(huì)不會(huì)出問(wèn)題啊。”杜威給趙通倒杯茶說(shuō)，將是老的辣，杜威還是有預(yù)見(jiàn)性。
“老板，這點(diǎn)你放心，這四十八位店長(zhǎng)都是可以獨(dú)立開(kāi)過(guò)店的，都可以獨(dú)當(dāng)一面，不需要很多管理，如果說(shuō)寵寶閣是正規(guī)軍，那么咱們就是特種兵，還有你看萌寶閣不是也很快嘛?！壁w通喝口茶，信心滿滿的說(shuō)。
杜威想想也是這么回事，都是能獨(dú)立開(kāi)店的人，但是總感覺(jué)哪里不對(duì)。
“那么他們?cè)趺磿x升呢？咱們不能讓他們只做店長(zhǎng)啊，這方面你有什么想法啊?！倍磐?wèn)道。
“老板，我早就想了，我計(jì)劃在他們一家店穩(wěn)定之后，獨(dú)立開(kāi)店，公司提供資金支持，這樣的好處是能可能的發(fā)揮他們的主觀能動(dòng)性，開(kāi)了五家門店是主管，十家門店是經(jīng)理，可設(shè)兩個(gè)主管，寵物店的運(yùn)營(yíng)歸店長(zhǎng)管理，供應(yīng)鏈獨(dú)立，我現(xiàn)在直接復(fù)制，我選的都是知名品牌和毛利高的產(chǎn)品，等犬舍、貓舍建好，門店的活體也將由公司自己提供，咱們做后勤保障，前面這些店長(zhǎng)沖鋒陷陣?！壁w通激情澎湃的說(shuō)。
杜威略有所思，這些店長(zhǎng)都是各自為戰(zhàn)，機(jī)動(dòng)性強(qiáng)，組織性弱，趙通還是沒(méi)有脫離之前的工作思路啊，放任店長(zhǎng)他知道趙通這是在玩火，但現(xiàn)在這么做不得不說(shuō)是最好的選擇。
“兄弟，你好好搞，開(kāi)到一百家，我分你股份，我個(gè)人無(wú)償轉(zhuǎn)讓的。”杜威對(duì)趙通說(shuō)。
“謝謝老板，我一定竭盡全力?！壁w通興奮的說(shuō)，他盼望這一天已經(jīng)很久了。
“最近也你辛苦了，咱倆吃頓飯吧，慶祝一下階段性的勝利?！倍磐f(shuō)。
諸葛翼帶幾個(gè)人和杜威帶趙通在晚上吃飯的時(shí)候恰巧在飯店碰到了，雖然兩方面都不認(rèn)識(shí)，但是看照片已經(jīng)看了無(wú)數(shù)次，諸葛翼和杜威遠(yuǎn)遠(yuǎn)的對(duì)視了一眼，都報(bào)以微笑。