第一回合勝出。
穆瀟楓和白清淺耐心地等待著他們備齊那些材料。
其實(shí)，作為開(kāi)發(fā)方對(duì)上述文件的準(zhǔn)備是應(yīng)該的，也是輕而易舉的。技術(shù)開(kāi)發(fā)對(duì)于投資方是摸著石頭過(guò)河，對(duì)技術(shù)的先進(jìn)性、前景和開(kāi)發(fā)規(guī)劃都是一無(wú)所知，所有的認(rèn)知判斷都只能來(lái)自上述資料中。
時(shí)間，一分一秒地過(guò)去。相互寒暄著，話題跟談判無(wú)關(guān)。
終于在大家?guī)缀鯚o(wú)話題可聊的時(shí)候，對(duì)方才將那些資料整理出來(lái)，已經(jīng)是午飯時(shí)間了。
穆瀟楓接過(guò)資料開(kāi)始認(rèn)真地翻閱。
“穆總，這么多資料，可能一下也看不完。是不是我們帶回去下午再看，完了大家再坐一起談？”白清淺用大家都能聽(tīng)到的聲音向穆瀟楓提著建議。
“哦，也是，都吃飯時(shí)間了。你們看看怎樣？”穆瀟楓跟對(duì)方商量著。
“如果不放心，我們可以在這里看，你們就不用陪了，免得浪費(fèi)大家的時(shí)間，我們看完后通知你們?！卑浊鍦\看著對(duì)方有點(diǎn)猶豫的樣子，連忙說(shuō)道。
“好吧，那一起吃點(diǎn)便飯吧?！睂?duì)方終于答應(yīng)了。
“不了，我們中飯另有安排了，謝謝！那資料是讓我們帶走，還是留著，等會(huì)你們來(lái)開(kāi)門？”白清淺委婉地拒絕了。
“我們等會(huì)有人過(guò)來(lái)開(kāi)門。”
白清淺知道那些資料需要靜下心好好研究的，這將要成為協(xié)議內(nèi)容的關(guān)鍵部分，不能走過(guò)場(chǎng)。她需要單獨(dú)跟穆瀟楓溝通一下，所以她自作主張婉拒了對(duì)方的午飯。
對(duì)于白清淺的提議，穆瀟楓表示贊同。他覺(jué)得白清淺的提議，有一定的道理。
“那些資料技術(shù)參數(shù)、技術(shù)規(guī)范、可行性論證和技術(shù)評(píng)價(jià)報(bào)告等，都最好約定為合同的組成部分，所以你最好仔細(xì)看看跟你所掌握資料的是否一致？”白清淺見(jiàn)只剩下他們兩個(gè)人了，便對(duì)穆瀟楓說(shuō)道。
“嗯。”穆瀟楓應(yīng)了一聲。
過(guò)后，兩人又開(kāi)始冷場(chǎng)。
午飯后，兩人就來(lái)到了會(huì)議室，認(rèn)真研究那些資料?；藘蓚€(gè)多小時(shí)，總算研讀完畢。
談判重新開(kāi)始。
“把這些資料作為合同的組成部分吧?！蹦聻t楓跟對(duì)方提出了要求。穆瀟楓經(jīng)過(guò)剛才的研讀，知道資料上所確定的技術(shù)是最前沿的，對(duì)方能按此履行義務(wù)的話，自己投資的風(fēng)險(xiǎn)會(huì)減少好多。
“這個(gè)不行的，不能作為合同的組成部分，但是我們會(huì)按照這個(gè)去做?！睂?duì)方一口回絕。
“既然你們能按照這個(gè)去做，為什么不能有個(gè)書(shū)面的約定呢？”穆瀟楓不解地問(wèn)。除非這些資料上的數(shù)據(jù)是虛假的，那么也是穆瀟楓所要提防的。
“我們以前的技術(shù)合作項(xiàng)目，從來(lái)沒(méi)有將這些作為合同的組成部分?！睂?duì)方堅(jiān)持道。
“沒(méi)有過(guò)，不意味著不可以。如果你們不同意，那么我們之間沒(méi)有什么好談了?！蹦聻t楓也不讓步。
“真的沒(méi)法同意?！睂?duì)方依然堅(jiān)持。
“好吧。那就沒(méi)什么好談的了?！蹦聻t楓站起身來(lái)，往外走。
“你們考慮一下，其實(shí)你們這些資料如果是真實(shí)的，那么放在合同里對(duì)你們也沒(méi)有大的影響，因?yàn)楸旧砟銈兛甲C過(guò)能做到的。放在合同里，是你們顯示對(duì)這項(xiàng)目的信心和對(duì)合作的誠(chéng)意，也能讓我們安心點(diǎn)而已。穆總脾氣有點(diǎn)大，我會(huì)勸勸他的。你們好好考慮一下，我們明天再談，好嗎？到時(shí)聯(lián)系我?！卑浊鍦\在穆瀟楓出去后，一邊說(shuō)一邊寫(xiě)了自己的手機(jī)號(hào)碼給對(duì)方。
白清淺走出會(huì)議室，到大門口時(shí)，穆瀟楓正等在那里。
白清淺跟人去談判時(shí)，總是給大家圓場(chǎng)，今天也一樣。不過(guò)，以前大家都是事先說(shuō)好的。今天，兩個(gè)人沒(méi)有預(yù)先知會(huì)一聲。
白清淺覺(jué)得對(duì)方如果有誠(chéng)意，一定會(huì)打電話給她的。她不想讓談判半途而廢，通過(guò)這幾天的參觀和剛才對(duì)資料的研讀，認(rèn)為這個(gè)項(xiàng)目的前景很好，錯(cuò)過(guò)了真有點(diǎn)可惜。
她不知道穆瀟楓是怎樣想的。
一大清早，在美夢(mèng)中酣睡的白清淺被電話吵醒了。
原來(lái)高校來(lái)的電話，他們經(jīng)過(guò)再三考慮和商量同意將那些資料作為合同的組成部分，以示他們的誠(chéng)意，希望大家能繼續(xù)合作。剛才給穆瀟楓打過(guò)電話，他沒(méi)有接，希望她能做做工作，順便轉(zhuǎn)告一下。
白清淺趕緊起床，將自己收拾好去敲穆瀟楓的門。
很多事情，原來(lái)只要大家坦誠(chéng)了，任何問(wèn)題都能解決。項(xiàng)目的洽談也是這樣。
談判雖然艱辛，但是在穆瀟楓和白清淺相互默契的配合下，最終實(shí)現(xiàn)了原來(lái)的初衷。隨后，白清淺在原來(lái)協(xié)議框架的基礎(chǔ)上進(jìn)行修改和完善，用10分鐘的時(shí)間將協(xié)議搞定，分別發(fā)到雙方簽約人的郵箱。確認(rèn)無(wú)誤后，交付打印，簽字蓋章。
現(xiàn)在的教授，已經(jīng)不是單純的搞科研了。他們也是十足的商人，報(bào)一個(gè)課題，享受國(guó)家的補(bǔ)助政策，還常常找合作者來(lái)將課題做大做精，將技術(shù)轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，共同分享技術(shù)成果，兩全其美。
項(xiàng)目談成了，剩下的半天時(shí)間就多出來(lái)了。穆瀟楓提議去逛黃鶴樓。
巍峨聳立于武昌蛇山的黃鶴樓，享有“天下絕景”的盛譽(yù)，與HN岳陽(yáng)樓，JX滕王閣并稱為“江南三大名樓”。唐代詩(shī)人崔顥一首“昔人已乘黃鶴去，此地空余黃鶴樓。黃鶴一去不復(fù)返，白云千載空悠悠。晴川歷歷漢陽(yáng)樹(shù)，芳草萋萋鸚鵡洲。日暮鄉(xiāng)關(guān)何處是，煙波江上使人愁?！币殉蔀榍Ч沤^唱，更使黃鶴樓名聲大噪。
到了H市，黃鶴樓總不能不去吧。白清淺本來(lái)就有這樣的念頭，但是工作為重，她也沒(méi)敢提。既然現(xiàn)在工作完成了，逛一下黃鶴樓正合她意。她特別想去看看那個(gè)鵝池。
名勝古跡，總是和渾然天成的自然風(fēng)景不同。文人墨客賦予的太多美譽(yù)，早在人們心中生根發(fā)芽，與現(xiàn)實(shí)會(huì)有一定的反差。
白清淺一點(diǎn)也沒(méi)有體會(huì)到崔顥游黃鶴樓的那種感受。因王羲之而盛名的鵝池，白清淺左看右看，還是沒(méi)有看出什么特色來(lái)。
“山不在高，有仙則名。水不在深，有龍則靈。斯是陋室，惟吾德馨?！贝蠓裁麆俟袍E就是這樣來(lái)的。
是啊，上千年的亙古變更。如今高樓林立，怎可能有崔顥當(dāng)時(shí)的景呢？沒(méi)了那景，怎可能有那情？
黃鶴樓也幾度翻新，只是保留了古建筑的風(fēng)貌而已。白清淺覺(jué)得自己淺薄，無(wú)法領(lǐng)略其中深厚的文化底蘊(yùn)。她還是喜歡自然風(fēng)光多一些，沉淀了太多的歷史文化底蘊(yùn)的名勝古跡往往也會(huì)給人沉重的壓力。
白清淺不太喜歡歷史，她只是偶爾了解一下歷史而已。這就是男人和女人的區(qū)別，穆瀟楓一直在給白清淺做免費(fèi)導(dǎo)游。那水準(zhǔn)絕對(duì)讓所有的黃鶴樓地陪導(dǎo)游失業(yè)，今天的穆瀟楓依然很溫暖。
八月的H市已經(jīng)有很熱，游遍黃鶴樓，讓白清淺感到了熱和累。
回到酒店，洗澡，吃飯，睡覺(jué)。一天就這樣過(guò)去了，全在睜眼和閉眼之間。