44，利益談判桌

　　陳知年笑盈盈的接過對方的名片，“你好，我是采購部助理陳知年。因為還在試用期，還沒有名片，請多多指教。”

　　從小，陳知年就知道，禮多人不怪，禮貌一些總沒有錯。

　　“哈哈。好。我們都姓陳，五百年前還是一家呢。應該是我請葉經(jīng)理和陳小姐多多關照?！?p>　　陳小姐關照陳小姐，然后共同發(fā)財？

　　陳知年尷尬又謙虛的笑了笑：“陳經(jīng)理，叫我阿年就好了。”免得陳經(jīng)理、陳助理、陳小姐的傻傻分不清。

　　而且，你一句‘陳小姐’，我一句‘陳小姐’；我一句‘陳經(jīng)理’，你一句‘陳助理’的，聽著就奇怪。

　　“哈哈。好。阿年，好名字，你也叫我陳姐吧?！?p>　　客套了大半個小時，才開始談工作。

　　雖然馬總給采購部推薦了厚和公司，但如果厚和生產的線材和管材質量不及格，不達標，葉云飛也有理由拒絕不用。

　　當然，公司是馬總的，他也不可能自挖墻腳、自毀長城。而且，馬總本就是通訊工程師出身，對東西的質量也了解，一般‘朋友’蒙騙不了他。

　　厚和公司生產的線材、管材質量都算不得好，但結合他的低報價，性價比還是偏高的。畢竟，一分錢一分貨。

　　價錢低了，就不能要求高質量。

　　當然，雖然質量不太好，但也不影響使用。一些私人住宅的電線和線管并不要求質量太好，更多會追求物美價廉。

　　特別是城中村的改建中，很多本地人拆舊建新作出租用，所使用的電線和線材的質量要求就更低。

　　至于安裝的攝像頭，那就真的只是看，不能用。

　　陳知年也是入公司才知道，原來很多出租公寓安裝的攝像頭都是不能用的，只是用來給租客看，讓租客有一種心理上的安全感。

　　等到出事，需要查看的時候，不是沒有硬盤就是壞了，根本就沒有任何意義。

　　所以，做通訊工程的也根據(jù)‘現(xiàn)實’偷工減料。

　　陳知年坐在旁邊，認真聽著葉云飛和陳經(jīng)理交鋒，你來我往，各為其主，也各自為利。雖然有馬總牽線，但合作的具體事宜還需要葉云飛和對方詳細商談。

　　對方不會因為馬總是朋友就不賺錢，虧本做買賣，賠本做人情。葉云飛也不會因為對方是老板朋友就退步讓利。

　　利益的談判桌上沒有朋友，沒有人情，只有利益。

　　果然，商場如戰(zhàn)場，稍有不慎就落入圈套。

　　每一句話都帶著暗示，帶著陷阱，帶著算計，你來我往，就看誰技高一籌。

　　陳知年第一次目睹甲乙雙方的利益交鋒，雙手緊握，對于社會來說，她還是懵懂的剛剛出殼的‘小學雞’。

　　也是這一刻，陳知年才真正認識葉云飛。

　　別看平時在公司的時候，葉云飛有些寡言少語，和同事的關系不如葉欽和諧，但談判桌上的葉云飛卻像變了個人。

　　侃侃而談，不說交情只談利益，從短期利潤說到長遠利益，從明處的利益說道暗處的利益。

　　一套一套的，讓人情不自禁的就順著他的思維走。等到在死角才猛然發(fā)現(xiàn)，然后大呼上當卻又無力回頭了。