102，兩只小菜鳥，嘰喳嘰喳

　　終于到了下班時(shí)間。

　　陳知年高高興興的下班去，她要去小叔家送名片。公司幫她印了一盒名片，一百張，要是沒被送出三五張，豈不是很丟臉？

　　陳知年沒想到，她會(huì)在公交車上遇到周康成。

　　周康成還是背著一個(gè)大大的黑色斜掛包，里面裝著計(jì)算機(jī)和簽字筆，正在向一位老伯推銷計(jì)算器和簽字筆。

　　自從在公交車上嘗到了甜頭，周康成就不放過任何機(jī)會(huì)。

　　只要有人的地方就有購買的可能，而他不能放過任何的可能性。

　　看到陳知年，周康成笑著打招呼。他因?yàn)槌晒ν其N出幾套計(jì)算器而轉(zhuǎn)正，現(xiàn)在也是有名片的推銷員了。

　　兩個(gè)職場小菜鳥樂呵呵的互相交換名片。

　　“哈哈。真巧，我也有名片了?！标愔贲s緊掏出名片遞過去，“我姐說遞名片要雙手，差點(diǎn)忘記了。嘻，不好意思?！?p>　　陳知年雙手遞過名片。

　　正單手拿著名片的周康成趕緊伸出手來。

　　兩個(gè)人認(rèn)真又正式。

　　這是他們?nèi)松牡谝粡埫词故畮啄旰?，他們既然記得今天的蠢樣，單純而美好。第一次，總有些莫名的紀(jì)念意義。

　　陳知年：“這個(gè)是我的分機(jī)號(hào)。不過，我上班時(shí)間不方便接私人電話?！?p>　　周康成摸摸幾乎被汗水濕透的頭發(fā)，不好意思的笑了笑，“這是我領(lǐng)導(dǎo)的電話號(hào)碼。”領(lǐng)導(dǎo)手里有十幾個(gè)像他這樣的推銷員，有些已經(jīng)干了兩三年，有些像他一樣剛剛?cè)肼?。但是，所有推銷員的名片上都印著的聯(lián)系方式，都是領(lǐng)導(dǎo)的電話號(hào)碼。

　　如果有人需要大量下單，找的也是領(lǐng)導(dǎo)，因?yàn)橹挥蓄I(lǐng)導(dǎo)才有打折的權(quán)利。但屬于他們業(yè)務(wù)員拉來的訂單，領(lǐng)導(dǎo)也會(huì)分一部分提成給他們。

　　這是在入職前就說好的。

　　多勞多得。

　　賣出得越多，提成就越高。

　　雖然辛苦，但有著無限的可能性。這也是周康成不愿意入工廠當(dāng)一名按部就班的流水線工人的原因。

　　兩人在滔滔不絕的說著彼此的工作。

　　人家是‘兩只黃鸝鳴翠柳’，他們是‘兩只菜鳥，嘰嘰喳喳’。

　　突然，陳知年覺得讓周康成在推銷計(jì)算器的時(shí)候順便幫她推銷五金材料也不錯(cuò)，反正他都是要在外面走街串巷的。

　　現(xiàn)在的羊城處處都在拆舊建新，處處都是建筑工地，幾乎每個(gè)小區(qū)每條街都有施工地。

　　有施工的地方，就有五金需要。

　　即使小到鐵釘螺絲，也是生意，也能賺錢。

　　這樣想，陳知年就這樣說了。

　　“你幫我推銷，我給你提成。一百元的利潤，我給你......”陳知年迅速在腦海里算計(jì)，太多了，她吃虧，太少了不利于調(diào)動(dòng)積極性。

　　想要馬兒跑就要給馬兒草，陳知年還是知道的。

　　足夠大的蘿卜在前面吊著，驢也能走快兩步。沒有足夠讓人心動(dòng)的利益，誰愿意全力以赴？

　　“我給你十元的提成?！?p>　　小財(cái)不出大財(cái)不入，想要更大的利益就要學(xué)會(huì)舍棄。陳知年一直都知道，有舍才有得。

　　周康成驚訝的看向陳知年，這提成比他賣計(jì)算器還要高。

　　如果不是因?yàn)殛愔隂]有保底工資，周康成都想要辭職跟著她干了。

　　“你現(xiàn)在忙嗎？不忙的話，和我一起到我小叔家去。”

　　小叔家已經(jīng)成為陳知年買賣二手五金材料的一個(gè)聯(lián)絡(luò)點(diǎn)，需要五金材料的人先聯(lián)系小叔，然后小叔再聯(lián)系陳知年。

　　很麻煩。

　　但因?yàn)閮r(jià)錢比五金店要便宜不少，所以購買的人還是比較多的。但陳知年為了方便，會(huì)要求大家統(tǒng)一購買。

　　需要的量大了，更方便壓價(jià)。

　　所以，陳知年一般都是把大家的所需集中起來，一次性下單采購，然后再分配。雖然過程繁瑣，多了不少的工作量，但賺的利潤空間也大了。

　　現(xiàn)在陳知年都快成了青山鎮(zhèn)包工頭的五金材料采購專員。