102，兩只小菜鳥，嘰喳嘰喳

　　終于到了下班時間。

　　陳知年高高興興的下班去，她要去小叔家送名片。公司幫她印了一盒名片，一百張，要是沒被送出三五張，豈不是很丟臉？

　　陳知年沒想到，她會在公交車上遇到周康成。

　　周康成還是背著一個大大的黑色斜掛包，里面裝著計算機和簽字筆，正在向一位老伯推銷計算器和簽字筆。

　　自從在公交車上嘗到了甜頭，周康成就不放過任何機會。

　　只要有人的地方就有購買的可能，而他不能放過任何的可能性。

　　看到陳知年，周康成笑著打招呼。他因為成功推銷出幾套計算器而轉(zhuǎn)正，現(xiàn)在也是有名片的推銷員了。

　　兩個職場小菜鳥樂呵呵的互相交換名片。

　　“哈哈。真巧，我也有名片了?！标愔贲s緊掏出名片遞過去，“我姐說遞名片要雙手，差點忘記了。嘻，不好意思?！?p>　　陳知年雙手遞過名片。

　　正單手拿著名片的周康成趕緊伸出手來。

　　兩個人認真又正式。

　　這是他們?nèi)松牡谝粡埫?，即使十幾年后，他們既然記得今天的蠢樣，單純而美好。第一次，總有些莫名的紀念意義。

　　陳知年：“這個是我的分機號。不過，我上班時間不方便接私人電話?！?p>　　周康成摸摸幾乎被汗水濕透的頭發(fā)，不好意思的笑了笑，“這是我領導的電話號碼?！鳖I導手里有十幾個像他這樣的推銷員，有些已經(jīng)干了兩三年，有些像他一樣剛剛?cè)肼?。但是，所有推銷員的名片上都印著的聯(lián)系方式，都是領導的電話號碼。

　　如果有人需要大量下單，找的也是領導，因為只有領導才有打折的權(quán)利。但屬于他們業(yè)務員拉來的訂單，領導也會分一部分提成給他們。

　　這是在入職前就說好的。

　　多勞多得。

　　賣出得越多，提成就越高。

　　雖然辛苦，但有著無限的可能性。這也是周康成不愿意入工廠當一名按部就班的流水線工人的原因。

　　兩人在滔滔不絕的說著彼此的工作。

　　人家是‘兩只黃鸝鳴翠柳’，他們是‘兩只菜鳥，嘰嘰喳喳’。

　　突然，陳知年覺得讓周康成在推銷計算器的時候順便幫她推銷五金材料也不錯，反正他都是要在外面走街串巷的。

　　現(xiàn)在的羊城處處都在拆舊建新，處處都是建筑工地，幾乎每個小區(qū)每條街都有施工地。

　　有施工的地方，就有五金需要。

　　即使小到鐵釘螺絲，也是生意，也能賺錢。

　　這樣想，陳知年就這樣說了。

　　“你幫我推銷，我給你提成。一百元的利潤，我給你......”陳知年迅速在腦海里算計，太多了，她吃虧，太少了不利于調(diào)動積極性。

　　想要馬兒跑就要給馬兒草，陳知年還是知道的。

　　足夠大的蘿卜在前面吊著，驢也能走快兩步。沒有足夠讓人心動的利益，誰愿意全力以赴？

　　“我給你十元的提成。”

　　小財不出大財不入，想要更大的利益就要學會舍棄。陳知年一直都知道，有舍才有得。

　　周康成驚訝的看向陳知年，這提成比他賣計算器還要高。

　　如果不是因為陳知年沒有保底工資，周康成都想要辭職跟著她干了。

　　“你現(xiàn)在忙嗎？不忙的話，和我一起到我小叔家去?！?p>　　小叔家已經(jīng)成為陳知年買賣二手五金材料的一個聯(lián)絡點，需要五金材料的人先聯(lián)系小叔，然后小叔再聯(lián)系陳知年。

　　很麻煩。

　　但因為價錢比五金店要便宜不少，所以購買的人還是比較多的。但陳知年為了方便，會要求大家統(tǒng)一購買。

　　需要的量大了，更方便壓價。

　　所以，陳知年一般都是把大家的所需集中起來，一次性下單采購，然后再分配。雖然過程繁瑣，多了不少的工作量，但賺的利潤空間也大了。

　　現(xiàn)在陳知年都快成了青山鎮(zhèn)包工頭的五金材料采購專員。