148，討價(jià)還價(jià)

　　“拜拜?！?p>　　街口，陳知年和燕姐還有阿美等人分開走，各回各家。

　　太飽了，陳知年決定走路回幸福里，消食減肥。

　　晚上，路邊有不好的小攤，賣衣服、小飾品、雜貨等等。其中，賣衣服的最多，大部分都是從工廠拿出來的。

　　有些是內(nèi)部價(jià)購來，有些是偷出來。

　　陳知年有個(gè)堂姑在一家制衣廠當(dāng)工人，每個(gè)月都能拿出好幾套衣服，送親戚朋友或者賣給一些小攤販。

　　雖然知道這樣不好，違紀(jì)犯法，但堂姑送衣服的時(shí)候，陳知年還是會(huì)開心的。她就是這么婊，一邊覺得堂姑這樣做不對(duì)，一邊又高興能有新衣服。

　　得了便宜還賣乖。

　　路過一個(gè)賣雜貨的小攤時(shí)，陳知年一眼就看上了一朵黃色的向日葵頭花。向日葵做得很逼真，綁在高馬尾上，應(yīng)該很好看。

　　一元五角，不貴。

　　陳知年立刻買了兩個(gè)，一個(gè)黃色，一個(gè)粉紅色，她一個(gè)，堂妹小知了一個(gè)。

　　“要不要看看這個(gè)夜光吊墜？晚上關(guān)上燈，會(huì)像夜明珠一樣發(fā)出光亮?！?p>　　陳知年嫌棄的搖搖頭，不過就是一點(diǎn)點(diǎn)幽幽的暗光而已，最多也就事螢火蟲的尾光。賣家竟然能夸張成夜明珠。

　　嘖嘖。

　　絕對(duì)的夸張比喻。

　　呵呵。

　　怎么不干脆比作電燈泡？

　　陳知年倒是看上了一塊用小石頭雕刻的如來佛像，雖然材質(zhì)很差，就是普通的小石頭，但雕工很好。

　　很少能在這樣的小地?cái)偵峡吹竭@樣好的雕工。

　　陳知年手里有一塊原始青玉，晶瑩透亮，像夏天的雨水漫過綠草地，水綠喜人。這是陳知年阿婆在年輕的時(shí)候撿到的，一直珍藏著，在去世前留給了陳知年。

　　陳知年一直都想找人雕個(gè)‘年年有魚’的玉墜子，但雕工出色的人要么在二十年前被害了，要么就藏起了‘赫赫之名’，變得寂寂無聞。

　　“這個(gè)多少錢？”

　　“玉墜，十元?！?p>　　陳知年立刻放下，她又不眼瞎，明明就是一塊小石頭卻偏要說什么玉墜，還喊出了天價(jià)。也不看看，整條街，能賣到十元一件的東西能有多少？

　　雖然很喜歡這雕工，但陳知年也不打算當(dāng)冤大頭。

　　陳知年沒有任何心理負(fù)擔(dān)的喊出一個(gè)讓人傻眼的價(jià)格，“一元?！?p>　　反正也不是很喜歡，同意就買，不同意就‘拜拜’。

　　讓陳知年哭笑不得的是，老板竟然毫不猶豫地同意了。

　　同意了。

　　陳知年眨眨眼，一元買塊小石頭，好像有些虧，再摸摸小吊墜，看著上面的雕工，好像也不是很虧。

　　只是，看老板的爽快有些不痛快而已。

　　陳知年埋怨的看向老板：“你剛剛為什么喊‘十元’的高價(jià)？”這不是嚇退顧客么？

　　“萬一有識(shí)貨的冤大頭呢。”以前，大家覺得‘越便宜越好’，但現(xiàn)在大家更追求‘一分錢一分貨’。

　　想要用一元錢來買十元的質(zhì)量是不可能的。

　　有時(shí)候，價(jià)格低反而被誤解為假貨、質(zhì)量不好，賣不出去。雖然價(jià)格太高，有可能會(huì)嚇退顧客，但買賣就是一個(gè)討價(jià)還價(jià)的過程。

　　有出價(jià)，就有還價(jià)。

　　顧客要是覺得不值，也不會(huì)買。

　　當(dāng)然，要是不賺錢，她也不會(huì)賣。

　　陳知年抿抿嘴，從十元到一元，她是不是應(yīng)該驕傲自己的還價(jià)能力？